Влияние экономических факторов на эффективность работы предприятий (стр. 2 )

Так как отдела маркетинга на предприятии ООО "Новодугино-контракт" не существует, но все-таки в финансовом отделе есть два сотрудника, которые занимаются маркетинговой деятельностью.

На предприятии ООО "Новодугино-контракт" в системе маркетинга основным направлением является сбытовая политика.

Маркетинговая политика предприятия ООО "Новодугино-контракт" состоит в управлении четырьмя основными элементами: товаром, ценой, каналами сбыта и методами стимулирования, но должного внимания этим элементам со стороны сотрудников не уделяется.

Сбытовая функция маркетинга, включает в себя все то, что происходит с товаром в промежутке времени после его производства и до начала потребления. Для успешного сбыта, необходимы высокий профессионализм сотрудников и их личная заинтересованность в результатах сбыта, что на предприятие не наблюдается.

Инструментом воздействия на потребителя со стороны ООО "Но-водугино-контракт" в рамках сбытовой политики является сбытовой механизм. Этот механизм включает, с одной стороны, каналы распределения, их структуру, сам процесс выбора сбытовых каналов, а с другой - действия по разработке и реализации товара.

Канал распределения - совокупность организаций или отдельных лиц, которые принимают на себя или помогают передать кому-либо другому право собственности на конкретный товар или услугу на пути их от производителя к потребителю.

Функции каналов распределения многочисленны, но к основным из них относят следующие:

транспортировка: любые действия по перемещению товара от места его производства к месту потребления;

"дробление": обеспечение доступности товара в количестве, которое соответствует потребностям конечных потребителей;

хранение: обеспечение доступа к товару в момент его приобретения покупателем;

компоновка: формирование блока специализированных и/или взаимодополняющих товаров, требуемых в разных ситуациях потребления;

установление контакта: действия, которые способствуют доступу к удаленным и многочисленным группам покупателей;

создание информационных связей: развитие знаний о потребностях рынка и условиях конкурентного обмена;

принятие части риска: несение бремени ответственности - финансовой, организационной и, в известной степени, моральной - за функционирование самого канала.

Уровень канала распределения - это каждый тип посредника, выполняющий те или иные действия по приближению товара к конечному потребителю.

Очевидно, что часть работы ложится на плечи и самого производителя (например, создание информационной базы своих контрагентов, частично транспортные работы и пр.), и самого конечного потребителя (установление информационных контактов с продавцом, принятие части финансового риска при переходе товара в собственность). Логично поэтому включить эти "диаметрально противоположные пункты" всего процесса товародвижения в состав любого канала.

ООО "Новодугино-контракт" использует одновременно два и более путей передачи товара конечному потребителю - это свидетельствует о "смешанном" канале распределения.

В зависимости от числа посредников одного типа на одном уровне канала распределения говорят о "широте" (или "плотности") канала.

ООО "Новодугино-контракт" предлагает свой товар не единственному посреднику, но и не всем "напрашивающимся" к сотрудничеству - это селективное распределение. Выбрав несколько контрагентов из множества возможных, производитель вправе ожидать от них более энергичного сотрудничества, не распыляя при этом средства на "лишние" контакты и более жестко контролируя избранников в своих интересах. Этот вариант распределения - своеобразное промежуточное состояние между первыми двумя, однако, вполне самостоятельно существующее и, в случае успешности, даже весьма длительно.

Выше была описана система работы службы маркетинга на предприятии ООО "Новодугино-контракт" исходя из этого можно выявить следующие недостатки:

отсутствие отдела маркетинга;

ориентацию руководства предприятия на устаревшие маркетинговые концепции "интенсификации коммерческих усилий" и "совершенствования производства";

отсутствие ясных стратегических целей и планов предприятия и линейных подразделений;

недостаточная деятельность предприятия в области рекламы и стимулирования сбыта;

отсутствие налаженной системы "обратной" связи с покупателями товаров предприятия;

отсутствие единой политики в области развития и совершенствования товаров предприятия, а также представляющих их торговых марок.

Как было ранее описано, на предприятии ООО "Новодугино-контракт" отсутствует отдел маркетинга, а служба маркетинга существует как одно целое совместно с финансовой службой предприятия. Также выше были выявлены недостатки работы службы маркетинга. Одним из основных недостатков является отсутствие отдела маркетинга, что влечет за собой воОпервых сотрудники не полностью справляются с возложенной на них работой, происходит частичный контроль за каналами распределения продукции. Сотрудники, занимающиеся маркетинговой деятельностью не могут разработать какие либо конкурсные программы для продвижения своего товара, что влечет за собой низкий процент освоения новых рынков сбыта.

Выше описанное влечет за собой необходимость внедрение отдела маркетинга, который будет заниматься сбытовой политикой предприятия ООО "Новодугино-контракт".

При внедрении отдела маркетинга необходимо, перевести, взять на работу сотрудников, которые будут заниматься маркетинговой деятельностью предприятия. В отделе маркетинга будет задействовано 3 человека. Один челок работающий в финансовом отделе, который занимался маркетинговой деятельностью, будет переведен в отдел маркетинга и занимать должность начальника отдела маркетинга. В подчинении начальника отдела маркетинга будет находится два человека: менеджер по работе с заказчиками, конкурс-менеджер.

Начальник отдела маркетинга осуществляет контроль за всем отделом. Он координирует деятельность каждого сотрудника, проверят расчеты по заявкам, осуществляет связь с покупателями, ищет наиболее лучшие пути транспортировки, а также осуществляет набор сотрудников по мере необходимости.

Менеджер по работе с заказчиками будет заниматься приемом заявок, коммерческих предложений, а также вести расчет стоимости желаемой продукции.

Конкурс-менеджер будет искать всевозможные рынки сбыта продукции. Также будет рассматривать конкурсы, которые существуют и оформляет документы на участие в них. Также он ведет расчет выпускаемой продукции, которые заявлены в конкурсах; будет заниматься разработкой рекламы.

Отдел маркетинга будет включать в себя следующие задачи:

изучение спроса на продукцию предприятия и разработка среднесрочных и краткосрочных прогнозов потребности в выпускаемой продукции;

исследование потребительских свойств выпускаемой продукции и предъявляемых к ней требований со стороны производителей;

ориентация разработчиков и производства на выполнение требований потребителей к выпускаемой продукции;

организация рекламы и стимулирование сбыта продукции.

Для выполнения этих задач будут осуществляться следующие Фикции:

анализ коммерческих и экономических факторов, включая финансовое положение потенциальных покупателей;

изучение объёмов поставки, технического уровня и качества конкурирующей продукции, её преимуществ и недостатков по сравнению с продукцией данного предприятия;

наличие новых рынков сбыта и новых потребителей выпускаемой предприятием продукции;

организация рекламы при помощи средств массовой информации (газет, телевидения, радио и т. п.). Организация и подготовка статей и информации для журналов, газет, радио. Подготовка исходных Сериалов для сценариев рекламных роликов. При современном развитии компьютерных и телекоммуникационных новейших технологи мощным средством рекламы своей продукции и собственно фирмы является Internet, в частности подготовка Web-страниц.

Перечень мероприятий, которые будут возложены на отдел маркетинга в ближайший год:

открытие новых каналов сбыта;

разработка сайта организации, при необходимости с привлечением Посторонних фирм;

распространением рекламы в средствах массовой информации;

изучение потребителей (анализ того, что хотят видеть от данной организации);

разработка новой упаковки, предложение ее в качестве основной.

Предложенные выше мероприятия по совершенствованию отдела марктеинга на предприятии ООО "Новодугино-контракт" может привести к некоторым финансовым, материально-техническим, производственным и др. улучшениям.

Для расчета эффективности от внедрения маркетинговых мероприятий по совершенствованию отдела маркетинга на предприятии ООО "Новодугино-контракт" необходимо в первую очередь определить дополнительную прибыль полученная в результате проведения маркетинговых мероприятий.

Для того, чтобы проследить является ли данное мероприятие рентабельным необходимо в первую очередь просчитать затраты от внедрения описанного выше мероприятия (табл. 1.)

Таблица 1.

Затраты, связанные с внедрением маркетингового отдела на предприятии ООО "Новодугино-контракт"

Наименование действий	Затраты, тыс. руб.
Приемнаработу двух сотрудников	30
Покупка 2 ПК	35
Покупка мебели	40
Канцелярия	10
Сканер, принтер	10
Итого	125

Просчитав затраты, необходимо определить экономическую эф-фективность от внедрения мероприятия:

Эф=Пр/З (1)

где: Эф - экономическая эффективность предложенных мероприятий;

3 - затраты, связанные с введением предложенных мероприятий, руб.;

Пр - прибыль от внедрения мероприятий, руб.

По результатам формулы можно сделать вывод, что сумма затрат на внедрения отдела маркетинга составит лишь 9% от полученной прибыли предприятия за год.

Результатом внедрения отдела маркетинга станет увеличение объемов реализованной продукции (Табл. 2.).

Таблица 2.

Тенденция изменений реализованной продукции за года

Показатель	2007 г.	Прогнозное значение на 2008 г.	Абсолютное отклонение	Относительное отклонение от данных предшествовавшего года, %
Реализованная продукция (РП), руб.	1	1		31,6

По данным таблицы 2. видно, что объем реализованной продукции увеличился на 31,6%, что приводит к развитию предприятия.

Сравним затраты, направленные на внедрение отдела маркетинга с увеличением объема реализованной продукции.

По данным формулы 2 видно, что рентабельность введенных мероприятий на ООО "Новодугино-контракт" позволит увеличить выпуск продукции 1 %.

Предложенные мероприятия по внедрению отдела маркетинга на ООО "Новодугино-контракт" позволят не только усовершенствовать работу данного отдела, но и скоординировать деятельность всего предприятия, т. к. данный отдел является самым важным в сбыте и реализации продукции.

В процессе написания данной работы были изучены теоретические основы службы маркетинга, проанализирован современный уровень деятельности предприятия ООО "Новодугино-контракт", а именно маркетинговой деятельности, предложены мероприятия по совершенствованию отдела маркетинга.

Для повышения эффективности деятельности предприятия необходимо рассматривать не только трудовые, информационные, материальные, временные, материальные, финансовые ресурсы, но в том числе и систему маркетинговой деятельности.

Из всего описанного можно сделать вывод, что планирование производственной деятельности предприятия является важной и неотъемлемой частью предпринимательской деятельности, в планировании нужно учитывать не только свой опыт, но и опыт конкурентов, чтобы суметь найти наилучший способ для получения прибыли от производства и реализации продукции.

Литература

1. Герасимчук : графiчне моделювання. - К.: Видво КНЕУ, 2004.

2. и др. Маркетинг: выбор лучшего решения. - М.: Экономика, 2003.

3. Голубков маркетинга. - М.: Финпресс, 2003.

4. Здоровый формализм //Компаньон. 2003 - № 1-2.

5. Основы маркетинга. - М.: Росинтер, 2006.

6 и др. Основы маркетинга. - М.: Вильяме, 2005.

7. , Цыгичко : как побеждать на рын ке - М.: Финансы и статистика, 2004.

8. Мак Стратегическое планирование маркетинга. СПб.: Питер, 2004.

9. Пешкова анализ в деятельности фирмы. М.: Ось-89, 2004.

10. К вопросу об оценке эффективности рекламы //Маркетинг и реклама№ 53.

Современные принципы поведения покупателей в рыночных условиях

, студент ВФ ГОУ МГИУ

, к. п.н., доцент ВФ ГОУ МГИУ

Поведение человека всегда детерминировано одним или несколькими мотивами, которые порождаются потребностями в обретении самого себя и своей истинной сути. Поскольку каждый человек уникален, у разных людей сильны различия социально-политических, экономических и морально-этических условий, в жизненной ситуации, в уровне образования и интересах, в убеждениях и стремлениях к достижению своих целей, которые формируют различные мотивы поведения и потребности отдельных людей. Мотивы поведения человека меняются под воздействием объективных и субъективных факторов, а характер побуждения к труду и покупкам товаров изменяются с возрастом, интеллектуальным и эмоционально-эстетическим развитием человека, в частности: потребностью молодых является содержательный труд и продвижение по службе, а зрелых работников - межличностные отношения и самовыражение.

Неудовлетворенные потребности человека - это ключ мотивации к труду и приобретению товаров и услуг, удовлетворенные потребности теряют мотивационную силу. Так как любой человек большинство своих потребностей удовлетворяет за счет своего труда, которые нуждаются: в адекватном вознаграждении за свой труд для безбедного существования работников и членов их семей; в создании благоприятного морально-психологического климата в коллективе; в формировании нормальных условий трудовой деятельности, дающих работникам удовлетворение своим трудом и обеспечивающим им справедливое продвижение по службе. Обеспечение этих главных потребностей может существенно усилить мотивацию к труду и обеспечить личные и общефирменные интересы. Данная тема привлекает своей актуальностью, потому что основные мотивы управления поведением покупателей и факторы, влияющие на поведение покупателей составляют модель покупательского поведения.

При моделировании поведения потребителей важным шагом является принятие решений о покупке. Одним из методических подходов к решению этой задачи служит "модель черного ящика" (рис. 1).

Удовлетворенность трудом обеспечивается высокой ценностью успеха, самоуверенностью и самооценкой деятельности, ценностью хорошего выполнения работ и получения высокого результата

Разнообразие товаров и услуг порождают разное поведение потребителей при покупке и вызывают различную реакцию на усилия маркетинговых служб. Для того чтобы умело совместить психологические раздражители покупателей и направить их на пользу бизнеса необходимо знание психологии. Здесь надо помнить, что человек становится покупателем, когда у него есть возможность удовлетворить свои потребности, что люди покупают не товары и услуги, а надежду, ожидания, мечту и эмоционально-психологическую выгоду от покупок, которые избавляют его от всех существенных проблем.

Выделяют четыре основных принципа отношения к поведению потребителей:

потребитель независим, его поведение сориентировано на опре-деленную цель;

мотивация и поведение потребителей выявляются с помощью исследований;

на поведение потребителей можно воздействовать;

свобода потребителя основывается на ряде его прав, соблюдение которых составляет важнейшую задачу не только общества в целом, но и отдельных предприятий.

Мотивы покупателей и характер потребительского поведения людей весьма разнообразны и зависят: от знания жизненного цикла товара, его неординарности и качественных характеристик; престижа товара и фирмы; широты выбора марок, стилей и типоразмеров изделий; цены товара и условий продаж; методов оценки адаптации фирм к спросу.

В основе поведения человека и принятия им решений лежат заложенные природой и культивируемые обществом стереотипы (доминанты), то есть мир чувств, мыслей, естественных желаний и потребностей, приобретенных привычек или навыков, отработанных до автоматизма. В каждом человеке имеется множество врожденных и приобретенных положительных и отрицательных стереотипов, которые можно менять, корректировать, усиливать и ослаблять.

Знание и владение стереотипами поведения - основа успешной работы в рекламе и других видах деятельности бизнеса. На принципах стереотипов реализуются: восприятие рекламы, заряженность идеей, образом; принятие решений, интуиция и озарение; отторжение нового, шаблонность мышления. В реальных условиях мы покупаем не товар, а "светлый образ", право приблизиться к стилю героя, стать похожим на него, так как выбор товаров осуществляется на подсознательном уровне, а часто нам рекламируют ненужную и вредную продукцию.

В рыночных условиях поведения покупателей обычно связывается с их готовностью купить некоторое количество товаров по рыночной равновесной цене, так как покупатель обычно хочет купить товары в определенных объемах и получить относительный выигрыш от конкурентного рынка, так как устройство рынка создает для него благоприятные условия купить товаров больше по более дешевой цене.

Для российских условий очень важен географический принцип сегментирования приобретает особое значение, так как усиливается тенденция к регионализации ведут к созданию замкнутых рынков.

Для расчета многофакторного потребительского индекса региона используют следующие показатели: число семей в регионе, средние затраты семьи на покупку продовольственных (непродовольственных) товаров, средняя зарплата, прожиточный минимум, процентное отношение средней зарплаты к прожиточному минимуму.

Систему личных потребностей можно рассматривать на различных уровнях (рис.2).

Факторы, влияющие на поведение потребителей: социокультурные, социальные, психологические, личностные (рис.3).

В основе любой деятельности физического или юридического лица лежит личный интерес, заложенный в природе человека, учиты - 1 вая, что интересы людей основаны на сопоставлении будущих затрат и выгод. Поэтому философией деятельности современного бизнеса становится управление качеством всех звеньев технологической цепи, выявление дефектов, предупреждение брака и устранение причин их появления, а главным в работе - гордость персонала фирмы за конечный результат.

На основании вышеизложенного можно сделать следующие выводы:

Мотивы покупателей и характер потребительского поведения людей зависят от знания жизненного цикла товара, его неординарности и каче-ственных характеристик; престижа товара и фирмы; широты выбора марок, стилей и типоразмеров изделий; цены товара и условий продаж; методов оценки адаптации фирм к спросу.

В основе поведения человека и принятия им решений лежат заложенные природой и культивируемые обществом стереотипы мир чувств, мыслей, естественных желаний и потребностей, приобретенных привычек или навыков, отработанных до автоматизма.

Философией деятельности современного бизнеса становится управление качеством всех звеньев технологической цепи, выявление дефектов, предупреждение брака.

Литература

1. Современные методы управления поведением покупателей в рыночных условиях, Управление персоналом.- 2008.- № 1.

2. , Постановка проблемы моделирования потребительского поведения с позиции системного анализа. Маркетинг в России и за рубежом.- 2007.-№ 6.

3. Маркетинг: основы и маркетинг информации: учеб-ник/.-М.:КНОРУС,2006.-656 с.

4. , , Маркетинг: Учебник для вузов. 3-е изд./Под общ. ред. Г.Л. Багиева.-СПб.:Питер,2007.-736 с.

5. Беляев : основы теории и практики:учебник.-М.:КНОРУС,2005.-672с.

6. Фомина имиджем фирмы в современной российской экономике, Маркетинг в России и за рубежом.- 2008.-№ 1.

Необходимость разработки стратегии социального развития фирмы (на примере ООО "Вяземский кирпичный завод")

, студентка ВФ ГОУ МГИУ

С, ст. преподаватель ВФ ГОУ МГИУ

Тяжелое финансово-экономическое положение большинства российских предприятий отчасти определяется отсутствием у руководства глубоких экономических знаний, опыта работы в условиях конкурентной борьбы и изменчивой внешней среды. Умение заглянуть в будущее, формулировать стратегию развития, определять конкурентное преимущество, ликвидировать или смягчить стратегические угрозы и опасности, т. е. использовать технологию стратегического менеджмента становится жизненно важным условием существования и эффективной работы российских предприятий в рыночной экономике.

Под стратегией принято понимать набор правил и приемов, с помощью которых достигаются основополагающие цели развития той или иной системы. Стратегия экономического управления или экономическая стратегия вырабатывает правила и приемы, обеспечивающие экономически эффективное достижение стратегических целей; вырабатывает правила и приемы достижения стратегических целей, базирующиеся на возбуждении заинтересованности всех участников процесса разработки и реализации стратегических программ в достижение этих целей.

На уровне отдельного предприятия проблема экономической эффективности возникала лишь тогда, когда нужно было оценить преимущество того или иного варианта локального технического или организационного решения (выбора элемента конструкции, технологического процесса, вида материала, той или иной формы организации производства и т. п.).

Важнейшим фактором эффективной работы предприятия является своевременная и высококачественная подготовка персонала, что способствует обширному диапазону их теоретических знаний, практических умений и навыков. Между квалификацией работника и эффективностью его труда существует прямая зависимость, т. е. рост квалификации на один разряд приводит, по данным отечественных экономистов, к 0,034% роста производительности труда. При этом необходимо использовать кадры в соответствии с их профессией и квалификацией, управлять профориентацией и создавать благоприятный социально-психологический климат в коллективе, отражающий характер и уровень взаимоотношений между работниками.

Стратегическое планирование деятельности любого предприятия (фирмы) тесно связано с осуществлением общей экономической политики или государственной стратегии развития всей рыночной системы. В настоящее время важнейшей предпосылкой стратегического планирования и роста объемов производства на отечественных предприятиях стало развитие свободных рыночных отношений, их постоянное и непрерывное совершенствование. Поэтому сейчас стратегическое планирование на предприятиях должно быть направлено на их долгосрочное развитие, достижение более высоких темпов экономического роста на основе поэтапного совершенствования различных производственно-технических факторов и организационно-управленческих структур с целью обеспечения высокого качества работы персонала и уровня жизни своих работников.

В настоящее время содержание стратегического планирования на государственном уровне определяется в нашей стране взаимодействием правительственного регулирования экономики, индикативного планирования и экономического прогнозирования. Важнейшим среди названных компонентов считается государственное регулирование, которое обеспечивает прямое или косвенное влияние своей экономической политики, действующей финансовой и налоговой системы, существующих кредитно-денежных регуляторов и многих других механизмов на конечные результаты планово-управленческой деятельности различных предприятий и фирм. Как показывает мировой опыт, в странах с развитой рыночной экономикой существуют различные теории государственного воздействия на стратегическое планирование долгосрочной деятельности корпораций и фирм.

Для того, что бы на предприятии начал осуществляться процесс стратегического управления необходимо проведение стратегического планирования. Стратегическое планирование должно осуществляться по функциональным единицам.

Организации имеют постоянную потребность в повышении производительности труда своих работников. Многие организации при этом заботятся и об общем качестве трудовых ресурсов. Одним из способов достижения этой цели является набор и отбор наиболее квалифицированных и способных новых работников. Однако этого недостаточно. Руководство должно также проводить программы систематического обучения и подготовки работников, помогая полному раскрытию их возможностей в организации.

Подготовка представляет собой обучение работников навыкам, позволяющим поднять производительность их труда. Конечная цель обучения заключается в обеспечении своей организации достаточным количеством людей с навыками и способностями, необходимыми для достижения целей организации.

Между квалификацией работника и эффективностью его труда существует прямая зависимость. При этом необходимо использовать кадры в соответствии с их профессией и квалификацией, управлять профориентацией и создавать благоприятный социально-психологический климат в коллективе, отражающий характер и уровень взаимоотношений между работниками.

Эффективность труда повышается, если на освоение новых видов работ в условиях внедрения новой техники и технологии у работников с более высоким образовательным уровнем уходит в 2-2,5 раза меньше времени. Главное, конечно, заключается не просто в более быстром приспособлении этих работников к новой технике, а в том, что они за счет своей высокой образовательной и профессиональной подготовки получают возможность технологически "видеть" значительно больше своих непосредственных обязанностей в процессе производства.

Планирование использования кадров, при организации подготовки кадров, на предприятии осуществляется посредством разработки плана замещения штатных должностей.

Цель - по возможности целесообразное, то есть экономичное и справедливое по отношению к человеку распределение потенциала рабочей силы, совместно с дополнительной подготовкой. Реализация данного метода планирования использования кадров при организации дополнительной подготовки должна обеспечить оптимальную степень удовлетворенности работополучателей своими рабочими местами в том случае, если были учтены их способности, умения, требования и мотивация.

При определении места работы в процессе планирования использования кадров наряду с учетом квалификационных признаков следует принимать во внимание также психические и физические нагрузки на человека на том или ином рабочем месте, их соответствие возможностям человека, принимаемого на работу. Посредством такой конкретизации планирования использования рабочей силы можно будет избежать завышения и занижения требований, профессиональных заболеваний, и др.

Особые проблемы в планировании использования кадров возникают при обеспечении занятости таких групп работающих, как молодежь, пожилые работники и люди с ограниченными физическими и психическими возможностями. Эти категории работников особенно важно использовать в соответствии с их квалификацией и возможностями.

Так же для достижения стратегических целей предприятию необходимо определить перечень стратегий по средствам, которых оно может их достигнуть и выбрать среди них альтернативную стратегию, которая будет наиболее эффективной для данного предприятия. Определим стратегии для ООО "Вяземский кирпичный завод":

Экономическая стратегия вырабатывает правила и приемы экономически эффективного достижения однотипных по масштабам влияния на конкурентный статус предприятия стратегических целей.

Стратегия сокращения продуктовой номенклатуры позволит предприятию остаться на традиционных рынках путём сокращения номенклатуры поставляемых продуктов.

Стратегия развития продукта позволит предприятию предложить новый продукт путём применения в производстве новых технологий.

Стратегия развития персонала позволит предприятию повысить уровень знаний работников в ключевых областях их деятельности.

Для выбора альтернативной стратегии развития ООО "Вяземский кирпичный завод" необходимо определить факторы, оказывающие наибольшее влияние на успешность функционирования предприятия на рынке, так же необходимо определить сильные и слабые стороны, рыночные возможности и угрозы предприятия. Сопоставление сильных и слабых сторон с рыночными возможностями и угрозами позволяет ответить на следующие вопросы, касающиеся дальнейшего развития деятельности предприятия:

как возможно воспользоваться открывающимися возможностями, используя сильные стороны предприятия?

за счет каких сильных сторон можно нейтрализовать существующие угрозы? Для сопоставления возможностей предприятия условиям рынка составляется матрица S WOT-анализа.

Основные стратегические проблемы компании состоят в следующем:

высока угроза потенциальной конкуренции в отрасли, что вызвано низкими входными барьерами;

высока степень износа оборудования - до 80% по отдельным группам;

себестоимость продукции на 10% выше, чем у основных конкурентов;

низкая заинтересованность рядовых сотрудников в развитии предприятия;

неэффективность системы обучения и развития персонала на предприятии.

высока зависимость от поставщиков.

Соответственно, основные стратегические возможности организации состоят в том, что:

организация имеет хорошую репутацию среди потребителей;

организация эффективно использует существующие финансовые ресурсы и имеет возможность в случае необходимости привлекать дополнительные средства на выгодных условиях;

у организации имеется проверенный и надежный поставщик комплектующих.

Анализ приведённых в матрице SWOT-анализа данных показывает что для ООО "Вяземский кирпичный завод" альтернативной стратегией будет стратегия развития персонала.

Альтернативная стратегия предприятия заключается в развитии способности предприятия противостоять конкуренции, избегая крупных инвестиций, увеличивая норму прибыли через производительность, что в свою очередь достигается за счёт постоянного обучения и развития персонала.

Таким образом, основная цель альтернативной стратегии развития ООО "Вяземский кирпичный завод" на ближайшее время состоит в организации эффективной системы развития и обучения персонала, для чего требуется решить следующие задачи:

выработать стратегии в формировании квалифицированных кадров;

определить потребность в обучении кадров по отдельным его видам;

сделать правильный выбор форм и методов подготовки, переподготовки и повышения квалификации;

выбрать состав программно-методического и материально-технического обеспечения процесса обучения как важного условия качества обучения;