Влияние экономических факторов на эффективность работы предприятий (стр. 9 )

Олигополистическая конкуренция существует на рынках, где господствует несколько крупных фирм, причем товары могут быть как одинаковыми, стандартными, так и различными по своим параметрам. Для такого рынка характерна высокая степень концентрации производства.

На олигополистический рынок проникнуть новым конкурентам затруднительно в силу наличия высоких барьеров, в частности, высокой стоимости выхода на рынок, патентной защищенности продукции или технологии.

При олигополии менее эффективна и ценовая конкуренция, поскольку затраты на нее часто бывают значительными, но не производительными. Вместо ценовой конкуренции олигополии используют лидерство в ценах, соглашения или традиции в определении ценовой политики. Здесь конкуренция складывается как правило, в традиционных, технологически передовых отраслях (например, автомобильная, машиностроительная, алюминиевая, химическая, электронная).

В случае монополии или чистой монополии на рынке представлена всего одна фирма, продающая конкретный товар или услугу, что позволяет ей выбирать любую цену из возможных в соответствии с кривой спроса. Монополистическую фирму отличают следующие черты: она единственный продавец; нет близких заменителей данного монопольного товара; существуют барьеры для выхода на данный рынок. Благодаря уникальности своего продукта (или условий функционирования) фирма-монополист способна контролировать рынок и проводить свою маркетинговую стратегию.[3]

Роль силы, сдерживающей монополию, в этом случае выполняет государство, контролируя деятельность монополистов. В России существует антимонопольный комитет и антимонопольное законодательство.

Как отмечалось, чистая монополия в чистом виде так же, как и совершенная конкуренция, редки.

Первым этапом изучения конкурентной среды является оценка характеристики рынка, на котором работает или предполагает действовать фирма. Далее следует изучить, кто является реальным или потенциальным конкурентом. Конкурент - важный элемент инфраструктуры системы маркетинга, оказывающий влияние на маркетинговую стратегию фирмы в отношении товара, поставщиков, посредников, покупателей. Исследование позиций конкурентов охватывает широкий спектр вопросов и требует привлечения значительного объема информации. Она может быть получена из различных источников: общеэкономических, отраслевых, рекламных проспектов, буклетов, каталогов. Нередко важной информацией о конкурентах располагают сбытовики, посредники. Всестороннее и постоянное изучение конкурентов приносит заметные результаты.

Чаще всего приоритетными элементами конкуренции между фирмами выступают товар и товарный шлейф. При этом различают функциональную, видовую и предметную форму конкуренции. Подобное разграничение необходимо проводить для более четкой ориентации фирмы в удовлетворении разнообразных потребителей рынка.

Оценку конкурентоспособности фирмы следует проводить в комплексе, включая анализ ее слабых и сильных сторон. Необходимую комплексную оценку можно получить, используя специальные разработочные таблицы, в которых содержатся данные о фирме и ее основных конкурентах. Анализ материалов этих таблиц позволит установить истинное положение фирмы на рынке, определить ключевые факторы успеха.

Информация о конкурентах, сгруппированная по определенным показателям, поможет фирме лучше уяснить стратегию конкурентов, методы их производственно-сбытовой, торговой, ценовой, рекламной деятельности.[2]

Сегментация рынка по конкурентам позволит фирме более четко представить свои сравнительные преимущества, определить сильные и слабые стороны.

Если Ваш товар наряду с товарами других фирм удовлетворяет конкурентную потребность, то говорят о функциональной конкуренции, а подобные товары называются товарно-родовыми конкурентами (это могут быть, например, автомашина, мотоцикл, велосипед как средства транспорта; гантели, штанги как спортивные товары).

Видовая конкуренция возникает между различными разновидностями товара, в принципе удовлетворяющими одну и ту же потребность. При этом имеется, по крайней мере, один параметр, по которому они различаются (мощность мотора автомобиля, количество скоростей у велосипедов).

Предметная конкуренция ведется по различным маркам одного и того же товара, выпускаемого разными фирмами. Подобная конкуренция наиболее часто встречается в пищевой промышленности.

Изучение товара конкурента позволяет выявить не только его, но и свои слабые и сильные стороны. Некоторые фирмы используют потребительские панели для оценки собственных товаров и товаров конкурентов, проводят опросы дистрибьюторов, специалистов, покупателей. "Форд", к примеру, покупает изделия конкурентов и разбирает их (прием конструирования наоборот). Известно, что многие фирмы в своих дизайнерских разработках учитывают товары конкурентов.

Поиск собственного отличительного преимущества может, в конечном счете, обернуться увеличением прибыли и продаж, овладением новым сегментом рынка. Отличительное преимущество должно обеспечивать потребителям четкую ориентацию на Ваш товар среди множества других. [5]

Американским ученым М. Портером из Гарвардской школы бизнеса была предложена модель конкуренции. Исходная идея состоит в том, что в центре внимания предприятия стоит не только удовлетворение потребностей покупателей, но и так называемые конкурирующие силы рынка.

Для получения прибыли выше средней предприятие должно иметь сильную позицию по отношению к конкурентам. М. Портер выделяет их всего две: более низкие издержки и специализацию. Правда, смысл, вкладываемый в эти термины, иной, чем можно предположить.

Под более низкими издержками понимается не просто меньшая, чем у конкурентов, сумма затрат на производство, а способность фирмы разрабатывать, производить и реализовать товар более эффективно, чем конкуренты. Другими словами, чтобы достичь этого типа конкурентного преимущества, фирма должна быть в состоянии организовать с меньшими затратами и в более короткие сроки весь цикл операций с товаром от его конструкторской проработки до продажи конечному потребителю.

Не так однозначно, как могло бы показаться на первый взгляд, и понимание сути того типа конкурентного преимущества, которое обозначается словом "специализация". Это вовсе не сосредоточение на выпуске только определенного круга товаров, а способность удовлетворять особые потребности покупателей и получать за это премиальную цену, то есть цену в среднем более высокую, чем у ваших конкурентов. Конкурентные силы - активно действующие на рынке факторы, составляющие суть конкурентной борьбы на нем. Конкурентные силы можно проранжировать по степени их влияния на конкуренцию следующим образом:

соперничество уже имеющихся конкурентов между собой;

влияние государства на рынке;

свойства покупателей;

угроза появления товаров или услуг-заменителей; влияние поставщиков комплектующих изделий и т. п.; угроза появления новых конкурентов.

На рынке все силы действуют не изолированно, а в очень сложной взаимосвязи, которая реализуется в состоянии конъюнктуры рынка. Поэтому анализ конкурентных сил можно проводить несколькими способами:

изучать обобщенное влияние действующих сил на конкуренцию, которое проявляется в состоянии конъюнктуры рынка;

исследовать состояние и влияние каждой силы на конкуренцию в отдельности;

изучив состояние и влияние каждой силы на конкуренцию, определить их причинно-следственные связи с состоянием экономической конъюнктуры. [6]

Конкурентоспособность фирмы или товара - понятие относительное, особенно в динамике. Она зависит от конкретных условий, складывающихся на том или ином рынке (состояние рынка, его доступность, вид товара, условия продаж и платежа). Иногда бывает достаточно предложить более льготные условия платежа, чтобы товар получил широкое распространение. Вместе с тем, конкурентоспособность - понятие комплексное, предполагающее несколько уровней конкурентного превосходства. Чтобы обеспечить достойное (лидирующее) положение фирмы на рынке, важной стратегической задачей становится опережение конкурентов в разработке и освоении новых товаров, новой технологии, нового дизайна, нового уровня издержек производства, новых цен, нововведений в системе распределения и сбыта. Тем самым достигается сразу несколько параметров конкурентного превосходства.

При разработке конкурентоспособной продукции товаропроизводители должны ориентироваться на оценку всех рыночных факторов, основанную на исследовании потребностей покупателей, требований рынка. Для того чтобы продукция была пригодна для удовлетворения потребностей и представляла интерес для покупателя, она должна обладать набором соответствующих параметров.

Конкурентоспособность - это превосходство товара на целевом рынке над конкурирующими аналогами по степени удовлетворения потребностей, в том числе и по суммарным затратам потребителя на приобретение и пользование товаром. Из определения конкурентоспособности видно, что другим условием выбора товара потребителем являются затраты, которые будут связаны с приобретаемым товаром. Для многих видов товаров, особенно для технически сложных изделий, реализация полезного эффекта достигается в ходе их эксплуатации, что обычно связано с дополнительными расходами для покупателя. Таким образом, приобретая товар, покупатель несет расходы, как по приобретению его, так и по его потреблению. Общая сумма этих расходов составляет цену потребления. [1]

Конкурентоспособность присуща всем элементам экономической системы и является многоплановой экономической категорией, которую можно рассматривать на нескольких уровнях: конкурентоспособность товаров, фирм, отраслей страны.

Под конкурентоспособностью товара понимается комплекс потребительских, ценовых и качественных характеристик, определяющих его успех на внутреннем и внешнем рынках.

Конкурентоспособность фирмы - это относительная характеристика, которая выражает отличия развития данной фирмы от развития конкурентных фирм по степени удовлетворения своими товарами потребностей людей и по эффективности производственной деятельности.

Конкурентоспособность фирмы зависит от ряда факторов, таких, как емкость рынка (количество ежегодных продаж), легкость доступа на рынок, вид производимого товара, однородность рынка, конкурентные позиции предприятий, уже работающих на данном рынке, возможность технических новшеств в отрасли. В российской экономике пока относительно конкурентоспособными остаются отрасли топливно-сырьевого комплекса, черной и цветной металлургия, химической, деревообрабатывающей промышленности и др.

Конкурентоспособность страны - это способность ее экономики производить богатств больше по сравнению с другими странами. Как отмечалось ранее, конкурентоспособностью называется степень притягательности данного продукта для совершающего реальную покупку потребителя. Обратим внимание на то, что конкурентоспособность связана не отличными характеристиками товара как таковыми, а с его привлекательностью для делающих покупку клиентов. Так проявляется в этой сфере суверенитет потребителя: решающее слово за ним, даже если объективно не прав. А. Смит трактовал конкуренцию как поведенческую категорию, когда индивидуальные продавцы и покупатели соперничают на рынке за более выгодные продажи и покупки соответственно. Конкуренция - это та самая "невидимая рука", которая координирует деятельность его участников. Наибольшее развитие конкуренция получает в условиях капиталистического способа производства. Цель конкуренции - борьба за получение возможно большей прибыли.

Таким образом, движущей силой конкуренции для каждого из участников являются личный мотив, заинтересованность в достижении положительного для себя результата. Противодействие соперникам не должно и не может быть самоцелью конкуренции. Это есть второстепенное следствие предпринимаемых усилий по достижению выгодных для себя результатов.

Оценкой и анализом конкурентоспособности в последнее время занимаются различные участники рынка: конкуренты, инвесторы и т. д [3]

Литература

1. Богомолова, И. П., Хохлов, формирования категории конкурентоспособность как фактора рыночного превосходства экономических объектов/ , // Маркетинг в России и за рубежом.- 2007.-№ 1.- С 113-119.

2. Маркетинг: Учебник/, , и др.; Под ред. .- М.: Банки и биржи, ЮНИ-ТИ,2006.-560с.

3. Павлова, подход к оценке конкурентоспособности магазина (сервиса)/ // Маркетинг в России и за рубежом.- 2006.-№1.-С 120-123.

4. , Маркетинг: Учебник.- М.: ИКФ Омега-Л, 200с.

5. , Методы маркетинговых исследований. Учебное пособие.- СПб.: Издательство ДНК, 200с.

6. , , Основы маркетинга. Серия "Учебники Феникса". Ростов на Дону: Феникс, 200с.

Стратегический анализ внешней и внутренней среды предприятия на примере ОАО "Вяземский машиностроительный завод"

, студентка ВФ ГОУ МГИУ

С, ст. преподаватель ВФ ГОУ МГИУ

Открытое акционерное общество "Вяземский машиностроительный завод" (ОАО "ВМЗ"), юридический и почтовый адрес: Смоленская область, г. Вязьма, ул. 25 лет Октября, д. 37,

Целью, как и любого акционерного общества, является извлечение прибыли путём удовлетворения общественных потребностей в прачечном оборудовании. Основной вид деятельности - производство прачечного оборудования по всему циклу обработки белья: стирка-отжим-сушка-глажение.

Для определения направлений развития предприятия необходимо провести анализ внутренней и внешней среды.

Анализ внутренних факторов производится с целью выявления тех изменений, которые произошли внутри организации в результате реализации ее предыдущего стратегического плана. Анализ позволяет:

установить недостатки и слабые стороны в структуре, ресурсах, культуре, которые необходимо устранить или по крайней мере ослабить их воздействие на работу организации в будущем;

тщательно изучить, какие сильные стороны организации помогут ей осуществлять свой дальнейший рост и повышать конкурентоспособность.

В последнее время мощности предприятия загружены достаточно сильно, но оборудование в своей основной массе имеет значительный износ.

Результатом портфельного анализа является правильное перерас-пределение корпоративных ресурсов и генерация перспективных стратегий.

На основании приведенных и обработанных статистических данных есть возможность отследить тенденцию развития отдельных видов продукции.

Сейчас на рынке наблюдается увеличение спроса в сторону новых (самое большое число модификаций марки ЛО-7, ЛО-30) стирально-отжимных машин, но пока ассортимент подобного оборудования, предлагаемый отечественными производителями, достаточно мал.

Большая часть сотрудников ОАО "ВМЗ" работает на предприятии много лет, хорошо знают и выполняют свою работу. Однако большинство из них имеют предпенсионный или пенсионный возраст.

В отношении каждого из основных и дополнительных деловых процессов выявим, какие из характеристик процесса являются сильными, а какие слабыми сторонами деятельности ОАО "ВМЗ"(табл. 1).

Таблица 1

Сильные и слабые стороны ОАО "ВМЗ", определяемые действием факторов микросреды

Составляющие микросреды	Сильные стороны	Слабые стороны
Конкуренты	Прочные позиции на рынке Высокий уровень прибыли	Слабо развитый маркетинг
	Стабильное финансовое положение	Недостаточно гибкая финансовая политика
Поставщики	Близкое расположение потребителей Развитые транспортные сети	Вьгокие цены на сырье и материалы Возможный срыв сроков поставок материалов икомгшектуюигих
Потребители	Хорошие отношения с заказчиками Хорошее знание рынка Наличие постоянных заказчиков Положительный имидж	Недостаточно налаженные отношения с промышленными предприятиями, издающимися в прачечном оборудовании

Факторы и условия общего внешнего окружения не оказывают прямого воздействия на оперативную деятельность организации, но предопределяют стратегически важные решения, принимаемые ее менеджментом. Общее внешнее окружение характеризуют следующие факторы: экономические; политические; научно-технические; правовые; социально-культурные.

Влияние этих факторов на организацию может проявляться в виде возможностей, использование которых может оказать положительное влияние на деятельность организации, а также угроз, характеризующих такие факторы, которые при их реализации представляют опасность для организации.

Анализ бизнес - окружения предприятия предполагает исследование пяти основных конкурентных сил: потребителей, поставщиков, существующих конкурентов, потенциальных конкурентов и товаров-заменителей.

На российском рынке из отечественных производителей прачечного оборудования для ОАО "Вяземский машиностроительный завод" можно выделить двух основных конкурентов - это предприятия города Пензы ОАО "Коммаш" и ФГУП "Автомедтехника". По сравнению со своими ближайшими конкурентами, ОАО "Вяземский машиностроительный завод" находится в более выгодном положении. Это связано с тем, что ОАО "Вяземский машиностроительный завод" придерживается конкурентной стратегии "широкой дифференциации" и "оптимальной цены".

Важнейшими формами влияния поставщиков на организацию являются: установление цены на материалы и комплектующие; качество поставляемых материалов и комплектующих; срыв сроков поставок материалов и комплектующих; отказ от разработки и внедрения новых заказов.

В целом, потребительский рынок ОАО "Вяземский машиностроительный завод" можно разделить на два крупных сегмента: бюджетные организации и частные компании, получающие прибыль от своей деятельности.

Для промышленного прачечного оборудования товарами - заменителями в некотором смысле являются бытовые стиральные машины, но это в большей степени относится только к прачечным, предоставляющим услуги частному населению.

Появление новых конкурентов в отрасли ограничено необходимостью иметь производство с большим количеством и широкой номенклатурой сложного и дорогостоящего оборудования. Немалое значение оказывает опыт работы в данной отрасли, а также и то, что прачечное оборудование весьма сложное по своей конструкции и технологии изготовления.

На основе проведенного анализа разработаем перечень возможностей и угроз ОАО "ВМЗ", определяемых влиянием факторов макросреды (табл. 2.).

Исходя из проведённого в табл. 3 SWOT - анализа ОАО "Вяземский машиностроительный завод" можно отметить следующие основные проблемы, стоящие перед предприятием:

устаревшие основные фонды, что ведет к большим затратам на ремонт и обслуживание, а соответственно и к увеличению себестоимости производимой продукции.

недостаточный контроль за качеством производимой продукции, что влечет за собой увеличение брака на всей цепочке производственных операций.

нехватка высококвалифицированных кадров в технологической службе, ведущий к недостаточному технологическому обеспечению некоторых подразделений основного производства.

Таблица 2

Возможности и угрозы ОАО "ВМЗ", определяемые влиянием факторов макросреды

Блоки факторов макросреды	Возможности	Угрозы
Политические	Рост таможенных пошлин на промышленное прачечное оборудование	Изменение правил перевозки ж/д транспортом
	Развитие инвестиционной политики в сфере производства прачечного оборудования
Экономические	Полное и регулярное финансирование бюджетных организаций	Рост инфляции
		Ограниченное и непостоянное финансирование бюджетных организаций
Технологические	Освоение новых передовых технологий и материалов	Снижение темпов промышленного производства и сокращение потребности введения новой техники
Социально-культурные	Улучшение уровня жизни	Изменение вкусов потребителей

Предприятие ставит своими целями улучшение всех показателей своей деятельности. Таким образом, можно выделить несколько альтернатив по таким направлениям, как совершенствование технологий, продукции и усилий ее продвижения.

Для осуществления стратегий необходимы среднесрочные финансовые вложения. Для каждой из стратегий составляется бюджет, который финансируется из чистой прибыли.

Из представленного в табл. 5 рейтинга следует, что самой оптимальной стратегией развития в данный момент для ОАО "ВМЗ" является стратегия направленная на усиление рекламы достоинств и низкой цены продукции ОАО "ВМЗ" новым потенциальным потребителям.

Таблица 3

Матрица SWOT - анализа

	Возможности внешнеи среды (О) Угрозы внешней среды (Т)
		Увеличение спроса на стирально-отжимные машины	Возможность расширения ассортимента	Возможность выхода на новые рынки и сегменты рынка	Развитие внутренних конкурентов	Появление иностранных конкурентов	Освоение новых передовых технологии конкурента ми
Сильные стороны организации (S)	Устойчивое финансовое состояние	Увеличение финансирования НИОКР	Разработка новых моделей оборудования	Финансирование системы продвижен их продукции	Возможность ведения ценовых воин	Финансирование программ, направленных на улучшения качества продукции	Финансирование направленное на создание собственных уникальных технологий
	Большой опыт работы в отрасли	использование опыта предыдущих разработок стирально-отжимных машин	ч	Использование накопленного опыта в продвижении продукции на рынок	Ч	ч	Ч
	Широкая гамма, используемого оборудования	ч	Использование сложных конструкции при из готовле нии новых моделей	Ч	Ч	ч	ч
	Большой опыт в разработке новых товаров	Расширение ассортимента стирально- отжимных машин	Использование наработок при проектировании новых моделей оборудования	Ч	Создание новых моделей прачечного оборудован ия	Разработка конструкций и узлов с меньшей себе стоимостью изготовления	Постоянное совершенство вание существующих технологии
	Сильная сбытовая сеть	Возможность продажи большого объема стирально-отжимных машин	Ч	Использование существующих дилеров при освоении новых сегментов рынка	Мотивировать дилеров на продажу продукции «ВМЗ» скидками и т. п.	ч	ч
	Устаревшие основные фонды	Обновленке и кап. ремонт ОПФ	Ч	Ч	Обновление ОПФ	Покупка нового высокотехнологичного оборудования	ч
	Недостаточный контроль за качествам производимой продукции	Улучшение качества выпускаемой продукции за счет внедрения системы качества по стандартам ISO 9000	ч	Привпечение покупателей качественн ой продукцией	Улучшение качества выпускаемой продукции	Внедрение системы качества по стандартам ISO 9000	ч
	Недостаток специалистов в технологической службе	Усовершенств ование процесса технологнческои подготовки производства подобного оборудования	Привлечение высококвалифицированных кадров	Ч	Мотивация ИТР, для удержание на	Ч	Привлечение молодых Специалистов с большим творческим потенциалом
Слабые стороны организации (W)	Слабо развита рекламная деятель ность	Активная реклама новых разработок стирально-отжимных машин	Ч	Усиленная реклама продукции ОАО «ВМЗ» новым потенциальным потребителям	Рекламирование преимуществ продукции перед продукцией конкурентов	Усиленная реклама достоинств и низкой цены	ч

Так как организация ОАО "ВМЗ" является крупной многопрофильной компанией ее деловая стратегия не совпадает с корпоративной. Корпоративная стратегия направлена на удержание лидерского положения рынка прачечного оборудования (75%). Бизнес стратегию данной организации можно определить как стратегия роста, так например, в ее программе не заложены такие мероприятия как: инновационная деятельность; выход на новый рынок; создание новых продуктов; увеличение занимаемой доли рынка прачечного оборудования; развитие маркетинговой деятельности; поиск новых ключевых факторов успеха.