Тема роботи: «Цінова політика підприємства» (на прикладі ТОВ «Агротех» м. Оріхів) (стр. 6 )

На мал. 2.2 (а) наочно показане, що збільшення цін з P1 до P2 веде до відносно невеликого падіння попиту з q1 до q2, а на мал. 2 (б) – те ж саме збільшення ціни приводить до істотного падіння попиту з q1 до q2.

Якщо під впливом невеликої зміни ціни попит майже не міняється, значить він - нееластичний. Якщо ж при цьому попит перетерплює значні зміни, то прийнято вважати, що він еластичний.

Для загального попиту на багато товарів промислового призначення характерна низька цінова еластичність. Що визначає еластичність попиту за цінами? Попит, найімовірніше, буде менш еластичний при наступних обставинах: 1) товару немає або майже немає заміни або відсутні конкурентів; 2) покупці не відразу зауважують підвищення цін; 3) покупці повільно міняють свої купівельні звички; 4) покупці вважають, що підвищена ціна виправдана поліпшенням якості товару, природним ростом інфляції й т. д.

Якщо попит можна визначити як еластичний, продавцям варто задуматися про зниження ціни. Знижена ціна принесе більший обсяг загального доходу. І такий підхід має сенс доти, поки немає непропорційного росту витрат виробництва й збуту товару.

У практиці закордонних фірм широко застосовується числова (розрахункова) оцінка еластичності попиту (запропонована) залежно від зміни ціни.

Приклад 1. Ціна на товар підвищилася на 10%, попит на нього зменшився на 3%. Еластичність попиту на товар залежно від зміни ціни буде дорівнює:

Ep = -3/10 = -0,3

Приклад 2. Ціна на товар підвищилася на 10%, пропозиція (виробництво) товару вирослася на 1%. Еластичність пропозиції товару залежно від зміни ціни складе:

Ep = 1/10 = +0,1

Прийнято вважати, якщо:

Ep < 1 – попит нееластичний;

Ep > 1 – попит еластичний;

Ep = 1 – попит з одиничною еластичністю

Позитивні значення еластичності відображають однаково спрямовані зміни взаємозалежних величин: обидві зростають й обидві зменшуються, негативні - різну спрямованість змін: одна величина зростає, інша - зменшується, або навпаки, одна - зменшується, інша - зростає.

Еластичність попиту залежно від зміни ціни звичайно є негативною величиною, еластичність пропозиції - як правило, позитивною величиною.

Показники еластичності попиту (пропозиції) широко використаються закордонними підприємствами при встановленні цін на товари.

Розглянемо основні напрямки використання показників еластичності.

Насамперед, знаючи еластичність попиту на, що випускає на ринок товар, підприємець заздалегідь має можливість визначити реакцію покупців на зміну ціни.

Таблиця 2.2

Реакція покупців на зміну ціни на товар

Характер попиту	Поводження покупців у випадку, коли
Ціна знижується	Ціна зростає
Еластичний	Значно збільшують обсяг закупівель (попит росте більше високими темпами, чим знижується ціна)	Значно знижують обсяг закупівель (попит знижується більше високими темпами, чим росте ціна)
Нееластичний	Темп росту попиту менше темпу зниження ціни	Темп зниження попиту менше темпу росту ціни
Одинична еластичність	Попит росте тим же темпом, яким падає ціна	Попит знижується тим же темпом, яким росте ціна

Більшість американських підприємців у своєму арсеналі інформаційного матеріалу мають розраховані цінові еластичності попиту. Можливо, вони можуть виявитися корисними для загальної орієнтації вітчизняних підприємців з обліком того, що в більшості з них поки немає достатньої практики в таких розрахунках. Нижче наведені коефіцієнти цінової еластичності попиту на деякі товари й послуги:

Хліб -0,15

Яловичина -0,64

Баранина -2,65

Яйця -0,32

Ресторанні блюда -2,27

Електрика (у домашнім господарстві) -0,13

Медичне обслуговування -0,31

Тютюнові вироби -0,46

Автомобільні покришки -0,86

Газети й журнали -0,42

Одяг і взуття -0,2

Квитки в кіно -0,87

Крім того, показник еластичності служить мірилом при оцінці тенденцій зміни загальних витрат підприємства залежно від характеру попиту на товар.

Таблиця 2.3

Зміна загальних витрат підприємства при зміні ціни на товар

Характер попиту	Зміна загальних витрат у випадку, коли
Ціна знижується	Ціна зростає
Еластичний	Зростають	Зменшуються
Нееластичний	Зменшуються	Зростають
Одинична еластичність	Зменшуються	Не змінюються

Знаючи коефіцієнт еластичності попиту за ціною, можна досить просто розрахувати ряд показників, необхідних для підприємницької діяльності (зокрема, можливу зміну ціни) ТОВ «Агротех».

Таблиця 2.4

Розрахунок коефіцієнта еластичності

Найменування товару	Зміна ціни, %	Зміна обсягу реалізації, %	Коефіцієнт еластичності Ep (гр. 1/гр. 2)
1	2	3	4
Трактори Дизельне паливо	29,18 62,37	-80,9 -25,35	-2,77 -0,41

Зовсім очевидно, що при збільшенні обсягу реалізації товару (допустимо, підприємець розширив частку ринку або припускає неї розширити), використовуючи коефіцієнт еластичності для продаваного товару, можна розрахувати можливу зміну ціни.

Досить широко показник еластичності використається для прогнозування цін. При цьому слід зазначити, що попит на окремі групи товарів неоднаково (з різною еластичністю) реагує на зміну ціни. Для багатьох товарів попит на них звичайно тим эластичніше, чим длінніше період часу для ухвалення рішення. На окремі товари попит може бути більше еластичний для короткочасного періоду.

Проведені в США дослідження попиту на бензин й автомобілі показали, що для цих двох факторів коефіцієнти еластичності залежно від тривалості періоду зміни цін і доходів протилежні: для бензину в довгостроковому періоді коефіцієнт еластичності попиту по абсолютній величині більше, ніж у короткостроковому періоді, а для автомобілів - навпаки.

Таким чином, вивчення попиту - дуже важлива й необхідна частина методики ціноутворення. На закордонних підприємствах цьому питанню надають виняткового значення, оскільки попит та пропозиція - два основних важелі ринкової економіки.

На підтвердження важливості еластичності попиту приведу приклад з ділової практики:

2.3. Оцінка витрат підприємницької діяльності

Попит, як правило, визначає максимальну ціну, що підприємство може запросити за свій товар. У той же час мінімальна ціна визначається витратами підприємства.

Підприємство прагне встановити на товар таку ціну, що повністю буде покривати всі витрати по виробництву, розподілу й збуту товару, включаючи справедливу норму прибутку за запропоновані зусилля й ризик.

Витрати виробництва й реалізації товарів (продукції, робіт, послуг) являють собою витрати засобів виробництва, що включають сировину, матеріали, паливо, електроенергію, основні фонди, транспортні засоби, посередницькі й суспільні послуги, витрати, пов'язані з безпосереднім застосуванням праці, виражені в грошовій формі.

Витрати в ціноутворенні на підприємстві мають особливе значення. Їхній облік необхідний для визначення ціни пропозиції й, саме головне, для вироблення ефективної стратегії й тактики всієї діяльності підприємства. При сформованій ринковій кон'юнктурі забезпечення більше низьких витрат стосовно доходу (виторгу) підприємства - визначальна умова його виживаності й ефективної роботи. Правильне визначення витрат, їхнє зниження, а іноді й підвищення мають безпосереднє значення для прибуткової роботи підприємства і його благополуччя.

У вітчизняній практиці ціноутворення на підприємстві, що працює в умовах ринку, необхідно розрізняти два види витрат: бухгалтерські витрати виробництва й реалізації товарів й економічні (підприємницькі) витрати.

Бухгалтерські витрати виробництва й реалізації товару (продукції, робіт, послуг) визначаються відповідно до затвердженого 05.08.1992 р. постановою Верховної Заради Украіни про склад витрат на виробництво й реалізацію продукції (робіт, послуг), що включають у собівартість продукції (робіт, послуг), і про порядок формування фінансових результатів, що враховують при оподаткуванні прибутку. Відповідно до зазначеного Положення витрати, що утворять собівартість продукції (робіт, послуг), групуються відповідно до їхнього економічного змісту по наступних елементах:

-  материальні витрати;

-  витрати на оплату праці;

-  відрахування на соціальні потреби;

-  амортизація основних фондів;

-  інші витрати.

Економічні, або підприємницькі, витрати виробництва й реалізації товару (продукції, робіт, послуг) по своїй істоті визначають ціну пропозиції товару. Виражені в грошовій формі витрати, які підприємство враховує, щоб функціонувати на ринку, виходячи з мінімально необхідних умов здійснення нормальної діяльності - це витрати, пов'язані із простим і розширеним відтворенням у даній галузі.

В економічні (підприємницькі) витрати виробництва й реалізації товару (продукції, робіт, послуг) підприємства включають: бухгалтерські витрати виробництва товарів і реалізації послуг, обчислені відповідно до зазначеного вище Положенням нормальний підприємницький прибуток, що визначається обраним методом ціноутворення з обліком всіх обов'язкових виплат.

2.4. Аналіз цін і товарів конкурентів

Хоча максимальна ціна може визначатися попитом, а мінімальна - витратами, на встановлення підприємством середнього діапазону цін впливають ціни конкурентів на аналогічний товар й їхні ринкові реакції. Підприємству необхідно знати ціни і якість товарів своїх конкурентів.