Достижение цели (стр. 13 )

Будьте предельны честны с собой, задавая себе эти вопросы и отвечая на них.

ОЦЕНИТЕ КАЖДУЮ СФЕРУ СВОЕЙ ЖИЗНИ

Исследуйте все аспекты вашей работы и карьеры. Можете ли вы назвать работу, за которую не взялись бы, зная то, что зна­ете сейчас? Есть ли какой-то бизнес, который вы начали бы на тех же условиях? Есть ли какое-то начинание, в котором вы бы не приняли участия, зная то, что знаете сейчас?

После оценки людей и своей деятельности оцените собствен­ные вложения. Вложили ли бы вы во что-то свои деньги, время или эмоции, зная то, что знаете сейчас? Если ответ отрицательный, как быстро вы намереваетесь освободиться?

БУДЬТЕ ГОТОВЫ К НЕОБХОДИМЫМ ИЗМЕНЕНИЯМ

У меня есть друг, который в школе и университете хорошо играл в гольф. Вся его жизнь была сосредоточена вокруг гольфа, он даже летал зимой на юг на курсы гольфа. Со временем он основал и развил собственный бизнес, женился, у него родились дети. Но он все так же был «помешан» на идее играть в гольф несколько раз в неделю. В конце концов его пристрастие стало угрожать его бизнесу, семейной жизни и отношения с детьми. Когда дело зашло слишком далеко, мой друг воспользовался «мыш­лением с нуля». Он осознал, что с гольфом необходимо срочно расстаться, если он хочет достигнуть целей, которые на тот мо­мент были гораздо важнее. Высвободив время, он буквально че-

_____________________________________________ 65

рез несколько недель восстановил баланс в жизни. А как вы мо-жете применить данный принцип к себе? От каких видов деятель-ности, отнимающих у вас слишком много времени, вам бы следо­вало отказаться?

ОБСТОЯТЕЛЬСТВА НЕПРЕРЫВНО МЕНЯЮТСЯ

Почти 70% решений, которые вы принимаете, оказываются ошибочными. Когда вы принимаете решение, оно, вероятно, кажет­ся оптимальным и наиболее правильным. Но со временем обсто­ятельства меняются, и необходимо воспользоваться «мышлением с нуля», чтобы объективно оценить сложившуюся ситуацию.

Вы сами можете легко определить, находитесь ли вы в подоб­ном положении. Обычно это влечет за собой серьезный стресс. Как только вы оказываетесь в ситуации, которую бы никогда не повторили, зная то, что знаете сейчас, вы испытываете сильней­ший стресс, раздражение и злость.

Иногда люди тратят огромное количество времени, пытаясь установить успешные деловые или личные отношения. Но если вы воспользуйтесь «мышлением с нуля», то наиболее верным ре­шением будет отказ от данных отношений. Только найдете ли вы достаточно мужества, чтобы признать свою ошибку и предпри­нять нужные шаги для исправления положения?

ЧТО МЕШАЕТ ВАМ ИДТИ ВПЕРЕД?

Если вы хотите заработать определенное количество денег, спросите себя: «Почему я до сих пор не зарабатываю этой сум­мы?» Что мешает вам идти вперед? Какова основная причина того, что вы еще не зарабатываете нужной суммы? И снова вы должны быть очень честны с самим собой.

Оглянитесь вокруг и найдите людей, которые зарабатывают такую сумму денег, о которой вы мечтаете.

Что они делают по-другому? Какими особыми навыками и умениями обладают? Какие умения и знания вам необходимо при­обрести, чтобы сравнять ваши доходы? Если вы в чем-то не увере­ны, отправляйтесь к ним и спросите. Выясните все до мельчай­ших подробностей. Все слишком серьезно, чтобы оставлять на волю случая или ограничиваться догадками.

ОПРЕДЕЛИТЕ УРОВЕНЬ ВАШИХ УМЕНИЙ И СПОСОБНОСТЕЙ

Тщательно и внимательно изучите свои умения. Для начала

66

Брайан Трейп

выявите ключевые результативные участки вашей работы. Это задания, которые вам необходимо выполнять исключительно ка­чественно и безупречно, чтобы хорошо делать свою работу. Что это за задания?

В любой деятельности можно выделить не более 5—7 ре­зультативных областей. Это наиважнейшие, решающие задания. Вы обязаны добиться совершенства в каждом из них, чтобы вы­полнять работу, за которую вам платят. Вы должны отлично справ­ляться с каждым из этих заданий, если хотите получить то коли­чество денег, которое способны заработать.

Важное открытие: ваше самое слабое ключевое умение опре­деляет тот уровень, на котором вы можете использовать все ос­тальные умения. Ваша самая слабая ключевая область, какой бы она ни была, определяет ваш доход. Вы можете достичь совер­шенства во всем, за исключением одного умения, и именно оно будет тормозить и держать вас на одном месте.

В какой области вы наиболее уверенно себя чувствуете? Ка­кое особое умение или знание позволило вам сделать хорошую карьеру? Что вы делаете так же хорошо или даже лучше, чем остальные?

ОПРЕДЕЛИТЕ СЛАБОЕ ЗВЕНО

Ответив на эти вопросы, посмотрите на себя в зеркало и спро­сите: «В чем моя слабость? Каковы мои слабые моменты?» В каких областях ваши умения ниже среднего или совсем малы? Что вы делаете так плохо, что это отрицательно сказывается на вашей способности использовать остальные умения? Особенно сконцентрируйтесь на умениях, которых вам не хватает для дос­тижения успеха. Вы должны скрупулезно и объективно их изу­чить, а затем составить план по совершенствованию в каждой области. (Мы подробно обсудим этот вопрос в следующих гла­вах.)

ПРЕДСТАВЬТЕ, ЧТО ВСЕ НАЧИНАЕТСЯ ЗАНОВО

Когда вы отправляетесь в путь к большой цели, вы должны представить, что в любое время можете начать свою карьеру за­ново. Ни за что не поддавайтесь ощущению безысходности, как будто прошлое решение загнало вас в ловушку. Сосредоточьтесь на будущем.

Многие люди отказываются от образования, бизнеса, от мно­голетнего опыта работы ради нового и неизведанного. Они честно признаются себе, что в их теперешних занятиях нет будущего.

____________________________________________ 67

пытаются исследовать те области, где открываются новые воз-можности. Вы должны последовать их примеру.

Проводя оценку своей личности и своей жизни, вы обязаны смотреть в лицо фактам, нравятся они вам или нет. Как сказал когда-то Гарольд Дженин из «Ай-Ти-Ти»- «Факты не лгут». Ищите неочевидные факты, неявные и нежелаемые. Истинные факты - вот то, что вам необходимо для принятия верных решений.

БУДЬТЕ ГОТОВЫ ОТКРЫТЬ СЕБЯ ЗАНОВО

Критическим взглядом оцените свою компанию и область, в которой вы работаете. Критически оцените ваше настоящее по­ложение на рынке труда по сравнению с вашими конкурентами. При повторном открытии самого себя остановитесь и подумайте о том, чтобы начать заново свою карьеру.

Представьте, что ваша работа исчезает за одну ночь и вам предстоит принимать решение о новой карьере в совершенно иной области. Если бы вы снова начинали все заново, обладая особыми талантами и умениями, какое новое занятие вы бы себе выбрали?

САМЫЕ ЦЕННЫЕ АКТИВЫ

Ваш самый ценный актив — умение зарабатывать деньги. Это ваша способность оперировать на рынке труда своими талан­тами и умениями для зарабатывания денег. Вы можете лишиться дома, машины, банковского счета, мебели и остаться ни с чем, но до тех пор, пока вы способны зарабатывать деньги, вы в состоянии снова встать на ноги.

Способность зарабатывать крайне ценна. Этот актив может оказаться как растущим в цене, так и обесценивающимся. Если вы будете совершенствовать эту способность, то качество ее бу­дет непрестанно расти. Если же вы станете относиться к ней как к должному и пытаться выехать за счет прошлых достижений, ее ценность будет уменьшаться.

«КЛАДОВАЯ РЕСУРСОВ»

Посмотрите на себя как на «кладовую ресурсов». Вы способны на многое. Вы обладаете удивительным разнообразием уме­ний, способностей, талантов, образования и опыта. Существует множество видов заданий, с которыми вы можете вполне успеш­но справиться. Никогда не позволяйте себе плыть по течению, особенно если вы не совсем удовлетворены положением дел.

Загляните поглубже в себя. Какие хорошие привычки помо-

68______________________________________________ Брайан

гают вам продвигаться вперед? Какие плохие привычки тянут вас назад? Каковы ваши лучшие качества? Каковы ваши слабые сто­роны? Какие новые привычки и качества вам необходимо развить, чтобы выявить все лучшее, заложенные в вас, и каков ваш план для их развития? От каких плохих привычек вам следует изба­виться и какими заменить?

ПЕРЕХОДИТЕ ОТ ХОРОШЕГО К ЛУЧШЕМУ

Джим Коллинз в своем бестселлере «От хорошего к лучше­му» говорит о том, что человеку следует задавать себе «неприят­ные вопросы» по поводу себя и своего бизнеса, если он хочет убрать с дороги препятствия, мешающие ему двигаться вперед. Какие неприятные вопросы вам бы следовало задать себе, прежде чем приступить к реализации задуманного?

Всякий раз, когда я занимаюсь стратегическим планированием для компании, мы начинаем сессию с четырех вопросов, Первый: где мы находимся в настоящий момент? Мы собираем все воз­можные сведения, чтобы составить ясное и четкое представление о том, с чего мы начинаем, особенно относительно объема продаж, положения на рынке и прибыльности.

Второй вопрос: где мы хотели бы оказаться в будущем? Мы идеализируем и устанавливаем курс на будущее. Мы представ­ляем, что можем превратить компанию во все, что нам захочется, и создаем идеальное представление о том, как будет выглядеть компания, если мы добьемся совершенства во всех сферах.

Третий: как мы оказались там. где находимся сейчас? Что мы сделали верно? Что мы сделали иначе? Какими крупными успеха­ми мы можем похвастаться и чему ими обязаны? В чем мы потер­пели неудачу, и что послужило причиной? Как писал Джордж Сантаяна, «те, кто не учатся у истории, обречены ее повторить»,

И, наконец, четвертый вопрос: что нам нужно сделать, чтобы попасть туда, куда мы хотим, оттуда, где мы находимся сейчас? Чему нам следует уделить больше внимания, а чему меньше? Что нам нужно сделать из того, что мы не делали до сих пор? Что мы прекратим делать?

СОСТАВЬТЕ СОБСТВЕННЫЙ СТРАТЕГИЧЕСКИЙ ПЛАН

Честно ответив на первые три вопроса, вы гораздо легче спра­витесь со стратегическим планом, чем пытаясь планировать без ясных представлений о том, где мы находимся и куда мы идем.

________________________________________ 69

Есть старая пословица: «Хорошее начало полдела откачало», к говорят врачи, «верный диагноз — это половина пути к выз-дорвлению». Время, затраченное на оценку ситуации перед тем как приступить к реализации плана, сэкономит вам месяцы и даже годы. Во многих случаях вам придется пересмотреть свои цели в свете высших знаний и глубинного анализа. Это значительно разовьет скорость, с которой вы приближаетесь к поставленным целям.