Достижение цели (стр. 35 )

И случилось то, что должно было случиться: чем быстрее он двигался вперед, тем больше опыта накапливал. Больший опыт приносил лучшие результаты и более высокие показатели. За короткий срок руководство повысило его в должности и увеличи­ло зарплату.

Благодаря выполнению большего объема работы, чем от него требовалось, он вскоре начал подниматься вверх с головокружи­тельной скоростью. Его перевели в новый отдел, затем в новую отрасль промышленности, и у него появились совершенно новые обязанности. В каждом случае он действовал по одной схеме. Делай больше того, за что тебе платят. Делай больше того, что ожидают от тебя другие. Проходи дополнительную милю. Не сиди сложа руки. Действуй. Не теряй времени даром. И никогда не оглядывайся назад.

МУДРОСТЬ ОТЦА-ОСНОВАТЕЛЯ

Томас Джефферсон писал: «Никогда не сидите без дела. Че­ловек, не теряющий времени даром, не жалуется на его нехватку. Просто удивительно, сколько можно успеть, если постоянно рабо­тать». Позднее он добавил: «За всю мою жизнь восходящее сол­нце ни разу не застало меня в постели».

Время в любом случае пройдет

Это очень важный момент. Время все равно пройдет. Проле­тят недели, месяцы и годы вашей жизни. Возникает один вопрос: «Что вы собираетесь делать со всем этим временем?»

Поскольку день все равно закончится, почему бы не начать всего чуть-чуть раньше и не закончить чуть-чуть попозже? Почему бы не создать репутацию «палочки-выручалочки», человека, на которого вся надежда, когда надо что-то сделать быстро и каче­ственно? Этот прием явится таким мощным толчком для вашей карьеры, как ни один другой.

НАЧИНАЙТЕ И ПРОДОЛЖАЙТЕ

Предлагаю ключ к высокому доходу под названием «принцип движущей силы успеха». Этот принцип гласит: «Чтобы начать

176_____________________________________________ Брайан Трейси

движение, требуется огромное количество энергии, а на сохране­ние набранной скорости энергии уходит намного меньше.

Этот принцип движущей силы объясняет успех нагляднее любого иного фактора. Преуспевающие люди — это занятые люди. С самого утра они на ногах, в постоянном движении. Они работа­ют постоянно, словно «вечный двигатель».

ТЩАТЕЛЬНО ПЛАНИРУЙТЕ СВОЕ ВРЕМЯ

Успешные люди четко планируют не только дни и часы, но даже минуты. Все исследования выявили прямую зависимость между жестким планированием и высокими доходами. Самые вы­сокооплачиваемые профессионалы в нашем обществе, составляю­щие практически 25% миллионеров в Америке, — это адвокаты, врачи и некоторые другие. Все они по минутам рассчитывают время, затраченное на каждый случай или каждого пациента.

Те же, кто зарабатывает гроши, рассчитывают время в катего­риях дня, недели или месяца. Они спокойно могут потерять поло­вину дня, оправдываясь тем, что «наверстают после обеда». Иног­да они впустую растрачивают первые несколько дней и даже недель, пребывая в полной уверенности, что наверстают потом.

За долгие годы мне довелось работать со многими торговыми организациями. Во всех организациях существует план продаж на месяц, который обязаны выполнять все торговые агенты. И вот почти 80% из них спокойно расслабляются первые три недели, а затем развивают борную деятельность и судорожно пытаются наверстать упущенное, заключая необходимое количество сделок

Но только не ведущие торговые агенты — они приступают к работе сразу и в первый день месяца работают столь же интен­сивно, как и в последний день предыдущего. Они активно включа­ются в работу уже в 7:00 или 7:30 утра. Они избегают пробок по утрам, выезжая на работу раньше всех, и избегают их по вечерам, задерживаясь в офисе позже всех остальных.

ПОСТОЯННО ВЫРАБАТЫВАЙТЕ ЭНЕРГИЮ

Чем быстрее вы движетесь, тем больше энергии в вас выраба­тывается. Чем больше скорость движения, тем положительнее ваши ощущения, тем счастливее вы становитесь и тем больше в вас энтузиазма и творческих идей. Чем быстрее вы двигаетесь, тем больше успеваете, больше получаете и больше преуспеваете.

Пользуйтесь принципом движущей силы. Начав движение, не останавливайтесь. Аллан Лакейн, специалист по тайм-менеджменту, говорит: «Быстрый темп необходим для успеха». Том Петере за-

К цели

177

являл, что все успешные люди «болели активными действиями». Ключ к выполнению большего количества заданий — выбор наи­более важных из них и энергичный рывок. Это ключ и к успеху, и к высокому качеству работы. Делайте что-то каждый день

1.  Сегодня же ускорьте темп своей жизни. Быстро переходите
от одного задания к другому. Развейте высокий темп дея-­
тельности.

2.  Представьте, что завтра вам предстоит уехать на месяц и
все придется наверстывать перед отъездом. Работайте так
же напряженно и так же быстро, как если бы вы уходили в
отпуск.

3.  Четко планируйте время. Представьте, что времени для ра-­
боты у вас ровно вполовину меньше, и работайте без оста­-
новки день напролет

4.  Постоянно просите увеличить количество ваших обязанно­-
стей, а получив новое задание, старайтесь справиться с ним
как можно быстрее и лучше. Одна только эта привычка
откроет перед вами двери многочисленных возможностей.

5.  С этого момента вставайте на час раньше и тотчас же вклю­-
чайтесь в дело. Работайте в обеденный перерыв и не отвле­-
кайтесь на чаепития. Останьтесь на час позже, чтобы доде-­
лать все дела и подготовиться к следующему дню. Эти до­
полнительные часы увеличат вашу производительность и подтолкнут к переменам в карьере.

178 __________________________________________Брайан Трейси

Глава 21

РАБОТАЙТЕ, ПОКА НЕ ДОБЬЕТЕСЬ

УСПЕХА

Упорству и умению подвластно практи­чески все; великие дела творятся не си­лой, а настойчивостью.

Сзмюэль Джонсон

Любой крупный успех — это триумф вашей настойчивости. Ваша способность определять, чего вы хотите, приступать к осу­ществлению задуманного и упорное преодоление препятствий и трудностей — главная причина победы. Другая сторона настой­чивости — мужество.

Вероятно, самый серьезный вызов — это преодоление страха и развитие бесстрашия. Уинстон Черчилль как-то писал: «Бес­страшие совершенно справедливо считают важнейшим из досто­инств, поскольку от него зависят все остальные».

ПОКОРЕНИЕ СТРАХА

Страх был и остается злейшим врагом человечества. Когда Франклин Д, Рузвельт говорил: «Единственное, чего стоит опа­саться, — это страх», он имел в виду, что стресс, волнение и тре­вожность порождаются не материальным предметом, пугающим нас, а скорее ощущением страха, самой эмоцией.

Если мы сумеем развить в себе мужество и непоколебимую уверенность в своих силах, перед нами откроется мир совершен­но новых возможностей. Подумайте, о чем бы вы осмелились меч­тать, что решились бы делать, если бы не боялись ничего на целом свете?

ВЫ МОЖЕТЕ ОБУЧИТЬСЯ ВСЕМУ НЕОБХОДИМОМУ

К счастью, бесстрашию можно научиться так же, как любой другой привычке. Для этого вам необходимо работать над собой, преодолевая страх и одновременно закладывая основу для уве­ренности в себе и мужества, которое позволит вам стойко при­нять неминуемые взлеты и падения, уготованные судьбой.

Жрналистка Энн Лэндерс написала замечательные слова:

К цели

«Если бы меня попросили дать человечеству совет, который я считаю наиболее важным, я бы посоветовала следующее: смири­тесь с проблемами как с неизбежной частью жизни, и когда про­бьет час, встречайте их с высоко поднятой головой. Посмотрите им прямо в глаза и скажите: «Я сильнее вас! Вам меня не сло­мать». Это прямой путь к победе.

ПРИЧИНЫ И ЛЕКАРСТВО ОТ СТРАХА

Начальный этап в преодолении страха — трезвый взгляд на породившие его факторы.

Как нам известно, основные причины страха кроются в дет­стве. Это может быть деструктивная критика родителей, вызыва­ющая две разновидности страха: боязнь неудачи, заставляющая нас думать «я не могу, не могу, не могу», и боязнь отторжения, выражаемая словами «я должен, я должен, я должен».

Из-за этого мы чересчур озабочены страхом потерять деньги, время или отношения. Мы становимся слишком чувствительны к мнению и критике окружающих, причем до такой степени, что иногда боимся сделать что-то способное вызвать неодобрение окружающих. Наши страхи парализуют нас, не дают конструк­тивно действовать и идти к мечтам и поставленным целям. Мы колеблемся. Становимся нерешительными. Постоянно отклады­ваем работу на потом. Ищем оправдания и причины уклониться от решительных действий. А в итоге попадаем в замкнутый круг: «Я должен, но не могу — я не могу, но должен», из которого невозможно выбраться.

СТРАХ И НЕВЕЖЕСТВО ИДУТ РЯДОМ

Страх может порождаться невежеством. Когда у нас мало информации, мы не можем быть уверены в результатах собствен­ных действий. Невежество заставляет нас пугаться перемен, не­известности и избегать нового.

Но истинно и обратное. Владение информацией и опыт в той или иной области придают нам уверенность и мужество. Есть такие сферы, в которых вам абсолютно нечего бояться, потому что вы достигли определенного мастерства, например вождение авто­мобиля, катание на лыжах, продажа или управление. Благодаря знаниям и опыту вы уверены на 100% в своей способности спра­виться с любой ситуацией и проблемой, что бы ни случилось.

180____________________________________________ Брайан Трейси

УСТАЛОСТЬ ДЕЛАЕТ ИЗ НАС ТРУСОВ

Еще один фактор, порождающий страх, — это усталость. Ког­да мы устали или плохо себя чувствуем, мы гораздо более пред­расположены к сомнениям и тревогам, чем находясь в состоянии бодрости, энергичности и полноты сил.

Вы можете полностью изменить свое отношение к самому себе, просто хорошенько высыпаясь и не забывая про отпуск, дос­таточный для восстановления сил и подзарядки физических и умственных батареек. Отдых и расслабление укрепляют муже­ство и уверенность не менее прочих факторов.

БОЯТСЯ ВСЕ

Это, несомненно, важный момент. Все нормальные люди чего-то опасаются. Волнение о физическом, эмоциональном и финан­совом выживании абсолютно естественно. Смелый человек — не тот, кто не боится. писал: «Смелость — это не отсутствие страха. Это сопротивление страху, его покорение».