Достижение цели (стр. 15 )

Просто удивительно, сколь многого можно добиться, если раз­бить всю работу на оптимальные по длительности этапы, назна­чить сроки и выполнять по одному заданию за раз ежедневно. Вы конечно, слышали старую пословицу. «Преодолеть весь ярд од­ним рывком тяжело, но дюйм за дюймом это легко сделать».

Непрерывное самосовершенствование

Для повышения почасового заработка и общего дохода по­стоянно ищите способы совершенствоваться в самых важных буд­ничных вещах. Час в день читайте литературу по специальности, слушайте аудиопрограммы по дороге на работу и с работы, запи­сывайтесь на всевозможные курсы повышения квалификации. Все это будет стимулировать вашу карьеру. Если вы будете уделять один-два часа в день саморазвитию, ваша способность достигать желаемого невероятно возрастет.

БУДЬТЕ ЗДОРОВЫ И СИЛЬНЫ

Если вы хотите снизить вес, предлагаю простую формулу из пяти слов: «Ешьте меньше и упражняйтесь больше».

Приучите себя есть немного меньше, но продукты более вы­сокого качества, чуть-чуть увеличьте физическую нагрузку и вы

_____________________________________________ 75

сможете стабильно терять по одной унции каждый день. Неваж-но сколько вы весите сегодня, если вы станете терять по 35 г в день, в месяц это составит более килограмма, а в год — 12 кг. В течение короткого времени вы сможете переучить свое тело и

переделать привычки питания и благодаря этому поддерживать свой вес на протяжении всей жизни.

КОПЕЙКА РУБЛЬ БЕРЕЖЕТ

Если вы хотите стать богатым, анализируйте все расходы. Возьмите за правило экономить три, пять или десять долларов ежедневно. Откладывайте деньги, и ни при каких обстоятельствах не тратьте их. По мере роста вашего состояния вкладывайте их в различные фонды или ценные бумаги. Экономить и откладывать деньги должно войти у вас в привычку и сохраниться до конца трудовой карьеры.

Довольно быстро вы научитесь обходиться меньшим количе­ством денег, чем теперь. С ростом доходов увеличивайте соответ­ственно и откладываемую сумму. Через несколько недель, меся­цев, лет вы выберетесь из долгов и станете обладателем прилич­ной суммы, которая будет работать на вас. Еще несколько лет — и вы обретете полную финансовую свободу и независимость.

Станьте образованным человеком

Если вы начнете читать по 15 минут каждый вечер, вместо того чтобы смотреть телевизор, к концу года вы прочитаете 15 книг. Если каждый день вы будете читать классику по 15 минут, то за 7 лет вы прочитаете 100 величайших произведений и стане­те одним из самых образованных и эрудированных людей своего поколения. Этого вы добьетесь, читая всего лишь по 15 минут перед сном

УВЕЛИЧЬТЕ СВОЙ ДОХОД

Если вы торговый агент и жаждете увеличить свой доход, веди­те строгий учет того, сколько звонков вы делаете в день, в месяц и в год, сколько презентаций устраиваете и сколько заключаете сделок. Поставьте себе цель увеличить количество звонков, презентаций и предложений, а затем увеличить и число ежедневно и ежемесячно заключаемых сделок. Каждый день оценивайте свои успехи в соот­ветствии с лично вами установленными стандартами.

_______________________________________________ Брайан Трейгц

ЧТО МОЖНО ОЦЕНИТЬ, ТО МОЖНО И

выполнить

Необходимо тщательно анализировать все свои действия ц выбирать те, которые, по вашему мнению, определяют ваш конеч­ный успех. И далее сосредоточьтесь только на этих вещах. Бла­годаря такой концентрации вы повысите качество своего испол­нения сознательно и подсознательно.

Если вы хотите быть здоровыми, можете сосредоточиться на количестве минут, затраченных на еженедельные тренировки, или на числе потребляемых калорий. Если стремитесь к финансовой независимости, то сосредоточьтесь на том, сколько вы зарабаты­ваете в час или сколько вы откладываете в месяц. Если хотите добиться больших объемов продаж, сосредоточьтесь на том, сколько звонков вы делаете в день или сколько договоров вы заключаете в месяц. Если вы стремитесь к улучшению отношений, следите за тем, сколько минут в день и в неделю вы проводите вместе с любимыми людьми

Вы наверняка слышали выражение: «Что измерено, то сдела­но». Существует еще одна поговорка: «Что нельзя измерить, нельзя и выполнить» Умение оценивать собственный прогресс и сле­дить за выполнением графика обеспечит вам достижение целей точно к сроку или даже раньше.

ОЦЕНИВАЙТЕ СВОЙ ПРОГРЕСС

1. Определите один критерий, с помощью которого вы сможете
оценивать свой прогресс и успех в любой жизненной сфе-­
ре. Сверяйтесь с ними каждый день.

2. Определите наиболее важный компонент вашей работы, ко­-
торый существенно сказывается на доходе, и оценивайте
ежедневные успехи в данной области.

3. Установите для себя конкретную минимальную сумму для
откладывания ежедневно, еженедельно и ежемесячно.

4. Разбивайте каждую большую цель на более мелкие, контро­лируемые этапы, а затем сосредоточьтесь на выполнении каждого конкретного этапа к установленному сроку.

5. Выбирайте критерии, основания для оценки, составляйте таб-

лицы в баллах, назначайте себе четкие сроки и фокусируй­те внимание на этих цифрах и датах. Цели сами о себе позаботятся.

6. Обяжите себя ежедневно совершать по одному маленькому
шагу на пути к большой цели и не пропускайте ни дня.

Глава 10

УНИЧТОЖЬТЕ ПРЕГРАДЫ

Человеку, стремящемуся к успеху, нуж­но научиться рассматривать неудачи как естественную, неизбежную часть процес­са продвижения вперед.

Джойс Бразерс

Сколько попыток, по вашему, делают люди, чтобы добиться своего, прежде чем опустить руки? В среднем даже меньше одной попытки. Многие отказываются от борьбы, не сделав ни единой попытки. И главная тому причина — многочисленные препят­ствия, сложности, проблемы и преграды, возникающие сразу, как только вы решаете сделать что-то впервые в жизни.

На самом деле успешные люди терпят неудачу гораздо чаще, чем неудачники. Преуспевающие бизнесмены делают больше попыток — падают, поднимаются и снова пробуют, снова и снова, пока их попытки не закончатся удачей. Неудачники же сделают лишь пару попыток, если не одну, но очень скоро отступают и возвращаются к тому, что делали до сих пор.

ВРЕМЕННЫЕ НЕУДАЧИ

ВСЕГДА ПРЕДШЕСТВУЮТ УСПЕХУ

Вы должны понимать, что можете не однажды оступиться и ошибиться, прежде чем достигнете поставленных целей. Рассмат­ривайте временные неудачи как часть, платы за успех. Генри Форд говорил: «Ошибка — это просто возможность более мудро на­чать снова».

Определившись со своей целью, задайте себе вопрос: «Поче­му я еще не у цели?» Что вас держит? Почему вы до сих пор не получили желаемого? Выявите все препятствия, стоящие между вами и целью. Запишите все, что может мешать вам и замедлять ваше движение вперед.

ДУМАЙТЕ О РЕШЕНИИ, А НЕ О ПРОБЛЕМЕ

Помните: вы становитесь тем, о чем вы думаете большую

часть времени. Преуспевающие люди всегда позитивно относят-

ся к проблемам, они обладают тем типом мышления, который мы

78______________________________________________ Брайан

называем «ориентация на решение».

Преуспевающие люди большую часть времени думают о ре - шениях. Неудачники же все время думают о проблемах и возни-кающих трудностях. Ориентирующиеся на решение постоянно ищут выход из кризиса, способ преодолеть или обойти преграду на пути. Ориентированные на проблемы люди постоянно говорят о трудностях, о том, кто или что является тому причиной, как они несчастливы и как тяжело им живется. В отличие от них ориен­тированные на решения личности задают вопрос: «Как?» — и приступают к устранению препятствия.

Вас и вашу цель всегда разделяют помехи, преграды и пре­пятствия. Поэтому успех иногда определяют как умение справ­ляться с проблемами. Умение руководить есть умение решать проблемы. Эффективность есть умение решать проблемы. Все люди, которые многого достигли в жизни, смогли развить в себе умение решать проблемы, встающие на пути между ними и по­ставленными целями.

НАВЫК РЕШЕНИЯ ПРОБЛЕМ

К счастью, решение проблем — это навык, как, например, езда на велосипеде или печатание на машинке, навык который вы мо­жете приобрести. И чем чаще вы сосредоточиваетесь на решени­ях, тем больше интересных вариантов к вам приходит. При этом вы учитесь быстрее находить выход из сложившейся ситуации. Справляясь с серьезными проблемами, вы привлекаете к себе новые, еще более сложные и серьезные. В конце концов вы придете к тому, что будете решать задачи со значительными финансовыми послед­ствиями и для вас, и для окружающих. Так устроен мир.

Если вы по-настоящему заинтересованы в достижении цели, то способны преодолеть любые препятствия и справиться с лю­бой задачей, встающей на вашем пути. В вас заложены силы и способность устранить любую помеху, мешающую продвижению вперед.

ТЕОРИЯ ПОМЕХ

Один из важнейших прорывов в мышлении последних не­скольких десятилетий был описан Элияху Голдраттом в его кни­ге «Цель» и получил название «Теория помех». Данная теория гласит, что вас и вашу цель всегда разделяет некая помеха, фак­тор, обусловливающий, как быстро вы добираетесь до цели.

Например, вы едете по автостраде, и из-за ремонта дороги машины выстраиваются в длинную вереницу. Эта помеха — пробка

79

- повлияет на скорость, с которой вы доберетесь до конечной цели своей поездки. Скорость, с которой вы проедете через проб-ку во многом определяет скорость всего вашего пути. При достижении любой большой цели вам обязательно встретится помеха, такая же пробка. Ваша задача — определить для себя, чем она заключается, и бросить все силы на ее устранение. Ваше умение справляться с ограничивающими факторами поможет вам продвигаться вперед быстрее, чем когда бы то ни было.

ВНУТРЕННИЕ ПОМЕХИ ПРОТИВ ВНЕШНИХ

К помехам, стоящим между вами и вашими целями, можно применить «Правило 80:20». Это правило говорит, что 80% помех находятся внутри вас. Только 20% помех находятся вовне, во внешнем мире. Другими словами, вы сами — основная помеха себе, уменьшающая скорость продвижения к желанной цели.

Многим трудно принять подобное утверждение. Но люди, до­бившиеся большого успеха, более заинтересованы тем, что пра­вильно, а не кто прав. Таких людей интересует больше правда ситуации и как они могут решить проблему, а не защита соб­ственного эго.