Достижение цели (стр. 14 )

НАЧИНАЙТЕ СНАЧАЛА

1.  Оцените свое настоящее положение относительно основ­-
ных целей. Где вы находитесь в настоящий момент? Как
быстро вам нужно двигаться?

2.  Воспользуйтесь «мышлением с нуля» во всех жизненных
сферах. Что вы делаете сегодня, за что не взялись бы снова,
начни вы все сначала и зная то, что знаете сейчас?

3.  Произведите полный финансовый анализ. Сколько вы зара­-
батываете, сколько вы стоите на сегодняшний день? Каковы
ваши цели в этой области?

4.  Проведите полный анализ своих умений и своей работы. В
чем ваши сильные стороны? Что вам нужно усовершенство-­
вать?

5.  Определите, сколько точно вы зарабатываете каждый час и
что помогает вам зарабатывать эту сумму? Что вам следует
сделать, чтобы повысить почасовую прибыль в будущем?

6.  Представьте, что ваше будущее идеально во всех отношени­-
ях. Что поможет вам воплотить эту мечту в действитель-­
ность?

70______________________________________________ Брайон Трейги

Глава 9

ОЦЕНИВАЙТЕ СВОЙ ПРОГРЕСС

Нет слишком длинной дороги для чело­века, стремящегося вперед уверенно и без лишней суеты, нет недостижимых на­град для человека, который терпеливо к ним готовится.

Жан пе Лабрюйер

Вы обладаете потрясающей внутренней силой, которую мало кто использует на полную мощность. Непрерывно ставя цели и разрабатывая планы по их достижению, вы экономите годы тяже­лого труда для достижения того же уровня. Постановка целей позволяет вам использовать интеллектуальный потенциал гораз­до шире, чем обычному человеку.

Ваше сознание — это «головной офис» вашей жизни Его роль — оперировать информацией из окружающего мира, а также идентифицировать, анализировать, сравнивать и решать, какие дей­ствия предпринимать.

Однако именно подсознание обладает той мощью, которая позволяет вам добиваться гораздо большего, чем ранее. По край­ней мере 90% внутреннего потенциала «скрыто глубоко внутри вас». Крайне важно научиться извлекать эти силы из глубин, — тогда они будут мотивировать, стимулировать и двигать вас впе­ред к заветным целям.

ЗАПРОГРАММИРУЙТЕ СЕБЯ НА ДОСТИЖЕНИЕ ЦЕЛЕЙ

Ваше подсознание эффективнее функционирует, если имеют место ясные цели, конкретные задания, обдуманные эталоны и жесткие сроки. Чем больше вы загрузите ими свой подсознатель­ный компьютер, тем эффективнее он будет функционировать и тем больше вы успеете за меньший период времени

Исключительно важно разработать систему контрольных то­чек, благодаря которым вы сможете следить за своим прогрессом час за часом и день за днем. Чем тщательнее и детальнее разра­ботана ваша система оценки, тем безошибочнее вы будете следо­вать своему графику.

Подсознание требует «форсирования» — сроков, которые вы

______________________________________________ 71

Залавливаете для выполнения заданий и достижения целей. Отсутствие метода форсирования ведет к промедлению и откла­дыванию важных дел в долгий ящик.

ТРИ КЛЮЧА К МАКСИМАЛЬНОЙ ПРОИЗВОДИТЕЛЬНОСТИ

Есть три ключа к лучшей производительности. Это верность обещанию, доведение до конца и завершение.

Когда вы даете твердое обещание достичь определенной цели и не пытаетесь найти оправдания и отговорки, это похоже на то, словно вы надавили на педаль газа вашего подсознания. Вы ста­нете более уверенными, целеустремленными и сосредоточенными, чем раньше. Великие люди — это те, кто дает четкие обязатель-ства и следуют им, независимо от происходящего.

Доведение до конца — вторая составляющая произ­водительности. Существует огромная разница между выполнени­ем 95% задания и выполнением 100% задания. В сущности, лю­дям весьма свойственно работать в поте лица до тех пор, пока дело не сделано на 90— 95%, а затем опускать руки и без конца откладывать последний рывок. Это соблазн, которому необходи­мо противостоять. Вы обязаны заставлять себя сопротивляться подобной естественной склонности и с боем продвигаться к фи­налу.

ПРИРОДНОЕ «ЧУДО-ЛЕКАРСТВО»

Каждый раз по окончании выполнения вами любого задания ваш мозг вырабатывает некоторое количество эндорфинов. Этот естественный морфий дарит вам ощущение расслабленности и эйфории. Вы чувствуете себя счастливым и умиротворенным. Он стимулирует креативность и улучшает ваш характер. Это при­родное чудодейственное средство.

Чем важнее выполненное задание, тем выше количество эн-Дорфинов, которые служат наградой за успех и удачу.

Даже выполнив маленькую задачу, вы чувствуете себя до­вольным. Когда же вы справляетесь с серьезной, большой задачей, вы становитесь еще более счастливым. В процессе выполнения серьезной работы с каждым новым достижением в вашу кровь выбрасываются новая порция эндорфинов. Это приносит вам постоянное творческое удовлетворение и возбуждение.

РАЗВЕЙТЕ В СЕБЕ ЧУВСТВО ПОБЕДИТЕЛЯ

72._____________________________________________

Все мы хотим ощущать себя победителями. Но ощущение победы приходит только с победой. Ощущение победы возможно испытать, полностью доведя до конца начатое дело. Если делать это постоянно, вы, в конце концов, разовьете привычку всегда до­водить до конца начатое. Когда данная привычка укоренится, в вашей жизни начнут происходить метаморфозы, которые сейчас вы даже не в состоянии представить.

В психологии всегда истинно и противоположное. Незакон­ченное дело является источником стресса и тревоги. На самом деле неудовлетворенность многих людей есть результат их не­способности заставить себя завершить важное дело.

РАЗОЧАРОВАНИЕ ОТ ПРОМЕДЛЕНИЯ

Если вы когда-либо надолго откладывали важную работу, вам известно, о чем я говорю. Чем дольше вы откладываете начало и чем сильнее вас поджимают сроки, тем сильнее и испытываемый вами стресс. Он может вызвать бессонницу и негативно сказать­ся на состоянии вашего здоровья. Но когда вы все-таки присту­паете к работе и доводите дело до конца, вы испытываете чувство глубокого облегчения и внутреннего комфорта.

Как будто природа награждает вас за все положительные и хорошие поступки, которые вы совершаете. В то же время стрес­сы и неудовлетворенность — это ее способ наказания за ваше нежелание или неумение работать над тем, что приближает вас к важным результатам.

ПРОТОКОЛ РЕЗУЛЬТАТОВ

Один из наиболее популярных приемов в современном ме­неджменте носит название «протокол результатов». С помощью такого протокола каждый человек может определить ключевые моменты для оценки успеха, а затем ежедневно и еженедельно выставлять себе баллы в каждой из важных для него областей.

Обратите внимание, что сам процесс оценивания заставит вас повысить уровень производительности в данной области. Напри­мер, если перед собеседованием вам скажут, что оценивать вас будут по тому, как вы будете слушать, вы, естественно, станете проявлять повышенное внимание к собеседнику, слушая внима-тельно и заинтересованно на протяжении всей беседы. А все потому, что знаете: за вами наблюдают, и ваше поведение будет должным образом оценено.

Весьма полезный прием — определение критериев, составление протокола результатов и установка жестких сроков для каж-

73

__________ —------------------------------------------------------ .----- .———

дого важного задания, с которым вы должны справиться в процессе достижения целей. При этом вы активизируете стимулирующую систему, которая побуждает вас на подсознательном уровне приниматься за дело не откладывая в долгий ящик, упорнее тру­биться, работать сверхурочно и блестяще справиться с задачей.

КОНЕЦ-ДЕЛУ ВЕНЕЦ

Подвести черту под выполненным заданием крайне важно для того, чтобы вы чувствовали себя счастливым и сохраняли контроль над ситуацией.

Брошенное на полпути дело, незаконченное задание являют­ся основными причинами стрессов, неудовлетворения и даже не­удач в бизнесе. Они поглощают огромное количество физичес­кой и эмоциональной энергии.

КЛЮЧЕВАЯ СПОСОБНОСТЬ

Вероятно, наиважнейшей способностью делового человека нуж­но считать надежность. Ничто не принесет вам больше пользы и более быстрого продвижения по служебной лестнице, чем репута­ция работника, выполняющего задания быстро, качественно и в срок.

Какими бы ни были ваши цели, составьте перечень всех зада­ний необходимых для реализации поставленных целей. Опреде­лите, к какому конкретно сроку должно быть завершено каждое задание. Не ленитесь работать каждый день, каждый час, чтобы уложиться в установленные сроки. В процессе продвижения оцени­вайте свой прогресс. Где нужно, ускорьте темп, где надо — за­медлите. Помните, что нельзя попасть в цель, которую вы не види­те. Чем конкретнее ваши сроки и четче критерии для оценки, тем большего вы достигнете и быстрее справитесь.

Не введенные во временные рамки цель или решение — не более чем пустой разговор. В таком решении нет энергии, как в пуле без пороха в патроне. Пока вы не определите точных сроков выполнения работы и не будете строго их придерживаться, вы будете «стрелять холостыми патронами».

Иногда люди спрашивают: «А если я назначу сроки, а потом не уложусь в них»?

Очень просто. Назначьте еще один срок, потом еще один.

Лучше всего прикинуть момент завершения работы именно при

помощи предварительных сроков. Чем чаще вы назначаете себе

сроки, тем более грамотно сможете распределять свое время. Вы

будете становиться все более и более пунктуальным.

74

Брайан

КАК СЪЕСТЬ СЛОНА?

Как съесть слона? Ответ: кусочек за кусочком.

Эта метафора описывает процесс достижения любой боль­шой дели. Как достичь большой, серьезной цели? Шаг за шагом, задача за задачей.

Разбейте свою долгосрочную цель на более маленькие: годо­вые, месячные, недельные и даже почасовые. Если даже вашей долгосрочной целью является финансовая независимость, найди­те способ максимально использовать каждый час дня так, чтобы ваша цель стала еще ближе и реальнее.

Если вы хотите увеличить свой доход, то должны знать, что прибыль есть результат «прибавочной стоимости». Оцените все, что вы делаете, и спросите себя, каким образом можно ее повы­сить, чтобы со временем стоить гораздо больше, чем вы зарабаты­ваете сейчас.

ОПРЕДЕЛИТЕ НАИБОЛЕЕ ЗНАЧИМОЕ

Спросите у своего начальника: «Какая моя функция важнее всех остальных?» Каков бы ни был его ответ, ищите способы как можно чаще и больше заниматься именно этим делом и совер­шенствоваться в нем.