Основные аспекты бизнес-планирования (стр. 10 )

__________________________________________________________________________________

3.4. Основные отличия предлагаемой продукции от имеющейся ______________________

__________________________________________________________________________________

3.5. Формы защиты продукции __________________________________________________

__________________________________________________________________________________

Примечание:

При подготовке данного пункта целесообразно указать способ защиты интеллектуальной собственности, наличие патентов, лицензий на производство и другие документы, разрешающие или ограничивающие право производства данной продукции.

3.6. Факторы технической неопределенности и меры по их снижению ________________

__________________________________________________________________________________

3.7.Наличие разрешений, лицензий, сертификатов, санитарно-эпидемиологических заключений на производство продукции (оказание услуг) ___________________________________

__________________________________________________________________________________

__________________________________________________________________________________

Примечание:

При подготовке данного пункта целесообразно указывать разрешения, лицензии, сертификаты и другие документы со ссылкой на нормативные правовые акты, в которых оговорена необходимость получения такого рода документов.

4. Анализ рынка

4.1. Текущая ситуация, тенденции развития и перспективы рынка продукции (услуги)

Мировые тенденции и перспективы развития рынка ________________________________

__________________________________________________________________________________

__________________________________________________________________________________

Тенденции развития российского рынка и его перспективы __________________________

__________________________________________________________________________________

__________________________________________________________________________________

Тенденции развития рынка Чувашской Республики и его перспективы ________________

__________________________________________________________________________________

__________________________________________________________________________________

Примечание:

В данном пункте целесообразно привести, со ссылкой на авторитетные источники, статистические данные либо собственные маркетинговые исследования, результаты анализа тенденций развития рынка, включая изменения потребительских предпочтений, законодательные требования к работе на данном рынке, прогнозные показатели развития рынка и т. д. При описании рынка можно использовать таблицы, графики, схемы и другой графический материал, способный наглядно подтвердить выводы о тенденциях развития рынка. Анализ тенденций рынка должен быть не позднее года, предшествующего началу реализации проекта.

4.2. Характеристика рынка, на котором предполагается работать

Географические границы рынка, на котором предполагается реализовывать продукцию (оказывать услуги) _________________________________________________________________

Перспективы расширения границ рынка __________________________________________

Существующие сегменты рынка сбыта продукции (услуги) __________________________

__________________________________________________________________________________

Отношения между сегментами рынка ____________________________________________

__________________________________________________________________________________

Выбранный целевой сегмент рынка и обоснование его выбора _______________________

__________________________________________________________________________________

Лица, принимающие решения о приобретении товара, продукции, работы, услуги на целевом сегменте рынка ______________________________________________________________

Структура предпочтений лиц, принимающих решение, о приобретении товара, продукции, работы, услуги ________________________________________________________________

Поведение лиц, принимающих решение о приобретении товара, продукции, работы, услуги, при различных изменениях текущей ситуации _______________________________________

__________________________________________________________________________________

Потенциальная емкость рынка __________________________________________________

Реальная емкость рынка ________________________________________________________

Примечание:

При подготовке данного пункта целесообразно руководствоваться проведенными маркетинговыми, в том числе кабинетными, исследованиями, опросами потребителей.

4.3. SWOT-анализ рынка

Таблица

Факторы	Внешняя среда (не зависит от предприятия)
Возможности	Угрозы
Экономическая ситуация в целом
Политическая ситуация
Нормативное регулирование
Технология
и т. д.
Факторы	Внутренняя среда (зависит от предприятия)
Сильные стороны	Слабые стороны
Исследования
Маркетинг
Организация
Производство
Сбыт
Логистика
Кадры
и т. д.

5. Анализ конкуренции

5.1. Конкурентные предложения на рынке_________________________________________

__________________________________________________________________________________

5.2. Характеристика крупнейших производителей аналогичной продукции

Таблица

Наименование компании-конкурента	Контактные данные	Продукция-конкурент, представленная на рынке	Сильные стороны компании	Слабые стороны компании
«Прямые» конкуренты
«Косвенные» конкуренты

Примечание:

При подготовке данных таблицы целесообразно руководствоваться проведенными исследованиями, рассматривая не только «прямых» конкурентов, то есть компании, производящие и (или) представляющие на рынке аналогичный товар, но и так называемых «косвенных» конкурентов, чья продукция является взаимозаменяемой к продукции предприятия.

В качестве сильных/ слабых сторон компаний могут рассматриваться такие факторы как наличие доступа к финансовым ресурсам, близость к рынкам сырья, близость к рынкам сбыта, сервисное обслуживание, наличие дополнительно предоставляемых услуг, цена на товары, проводимая конкурентами рекламная кампания, квалификация кадров и т. д.

5.3. Сравнительная характеристика производимой в рамках бизнес-плана продукции и продукции, предлагаемой конкурентами

Таблица

Характеристика продукции	Предприятие – инициатор проекта	Конкурент 1	Конкурент 2	Конкурент 3	……
Продукция 1
Качество (с точки зрения потребителей)
Цена
Реклама
Дизайн
Затраты на производство
Применяемая технология
Продукция 2
……
ИТОГО

Примечание:

Сравнительную оценку продукции целесообразно проводить бальным методом на основе экспертного опроса. При этом возможно использовать любую шкалу, например 5-ти бальную, где 1 – самая низшая оценка продукции, 5 – наиболее высокая оценка продукции. Соответственно производитель, набравший наибольшее количество баллов, представляет на рынке наиболее привлекательную продукцию. В качестве экспертов могут выступать как работники самого предприятия, так и посторонние люди.

5.4. Причины предпочтительности продукции по отношению к продукции конкурентов __________________________________________________________________________________

__________________________________________________________________________________

5.5. Стратегия конкуренции на рынке ____________________________________________

__________________________________________________________________________________

__________________________________________________________________________________