Тема: Повышение конкурентоспособности предприятия (стр. 8 )

Составим матрицу SWOT – анализа (таблица 16)

Таблица 16 – матрица SWOT12

	Сильные стороны - увеличение числа заказчиков за счет продвижения фирмы; - доверительные источники поставки сырья, качественное оборудование; - высокая оценка качества продукции самими потребителями. Широкий ассортимент.	Слабые стороны: - слабо развитая маркетинговая составляющая предприятия; - размер дохода сильно зависит от экономической ситуации, так же от влияния заказчиков; - имидж компании прослеживается только в разработанном сайте компании. Сам по себе имидж компании слабо развит так как отсутствует маркетинговая составляющая
Возможности: - Совершенствование технологий при разработке проектов; - увеличение числа заказчиков за счет продвижения услуг фирмы;	Мероприятия для использования сильные стороны для увеличения возможностей: - завоевание доверия среди новых заказчиков - освоение новых рынков - освоение новых технологий	Мероприятия для преодоления слабых сторон используя возможности: - создание рекламных мероприятий; - создание и продвижение имиджа компании;
Угрозы: - падение спроса из-за повышения конкуренции среди фирм данного профиля; - сокращение выполняемых работ из-за увеличения стоимости на оборудование; Сохранение стабильных договорных отношений с действующими поставщиками	Мероприятия для использования сильные стороны для уменьшения уровня угроз: - увеличение уровня конкурентоспособности с помощью продвижения фирмы; - внедрение новых технологий производства для увеличения выполняемых работ.	Мероприятия для использования слабые стороны для уменьшения уровня угроз: - проведение маркетинговых мероприятий – создание рекламы для привлечения заказчиков - уменьшение производственных издержек.

Благодаря матрице SWOT мы можем сделать следующие выводы относительно дальнейшего развития фирмы и увеличения конкурентоспособности предприятия.

Главной целью организации является повышение уровня конкурентоспособности, так как существует угроза падения спроса из- за повышения уровня конкурентоспособности среди конкурентов. Так же необходимо на предприятии внедрить новые технологии производства, при которых не будет увеличиваться стоимость на оказываемые услуги и так же не будет снижаться качество производства. Для привлечения новых заказчиков необходимо формировать имидж организации, а так же разработать рекламные мероприятия.

Компании необходимо осваивать новые рынки для расширения сферы деятельности, для увеличения прибыли, привлечения новых заказчиков и увеличения уровня производства.

Вывод по второй главе: в аналитической главе выпускной квалификационной работы мы проанализировали конкурентоспособность организации методом выявления сильных и слабых сторон организации, так же угроз и возможностей предприятия (SWOT- анализ). На основе выявленных возможностей организации был составлен многоугольник конкурентоспособности для выявления позиции организации среди конкурентов. Так же с помощью метода анализа многоугольника конкурентоспособности мы выявили основные слабые стороны организации.

3 РАЗРАБОТКА РЕКОМЕНДАЦИЙ ДЛЯ ПОВЫШЕНИЯ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ «

3.1 МЕРОПРИЯТИЯ ДЛЯ ПОВЫШЕНИЯ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ

Основываясь на анализе конкурентоспособности предприятия в предыдущих главах, мы выявили основные проблемы, связанные с повышением конкурентоспособности. Так же разработаны рекомендации по устранению выявленных проблем. С помощью предложенных мероприятий планируется увеличить прибыль и спрогнозировать дальнейшее развитие организации.

В предыдущих главах мы рассмотрели организационную структуру предприятия, проанализировали возможности и угрозы «. так же выявили несколько проблем предприятия, связанные с повышением конкурентоспособности, так же описали сущность этих проблем. В данной главе мы разработаем несколько рекомендаций по совершенствованию предприятия. Данные рекомендации значительным образом позволят повлиять на уровень конкурентоспособности в положительном ключе. Мы выделили несколько проблем, влияющих на конкурентоспособность предприятия. Но все-таки главной составляющей является то, что на предприятии отсутствует именно маркетинговая деятельность. Так как маркетинг большим образом влияет на повышение конкурентоспособность предприятия. « как такого не занимается продвижением компании.

Единственными методами продвижения являются разработка сайта компании и участие в торгах на электронных площадках. Но по мимо электронных площадок, можно так же искать новых заказчиков. Привлекать внимание потенциальных заказчиков к вашему предприятию.

Таблица 16 - Мероприятия по совершенствованию системы управления конкурентоспобностью предприятия. 13

Рекомендация	Содержание рекомендации
1.Создание отдела маркетинга.	В рекомендации создания отдела маркетинга на предприятии подразумевается, что необходимо нанять маркетолога на предприятие, который будет отвечать за продвижение компании. Организационная структура представлена на рисунке 11. Под его началом будут разрабатываться различные мероприятия, для увеличения уровня конкурентоспособности. На данный момент планируются такие мероприятия, как: - создание сувенирной продукции с логотипом организации; - создание печатной рекламы; - создание презентационного видеоролика о преимуществах фирмы. Развитие конкурентоспособности компании невозможно без наличия специалиста.
2.Совершенствование производства	С помощью опроса постоянных клиентов компании мы выяснили что основным недостатком организации является скорость разработки проектов. Необходимо исправить данный недостаток, но таким образом, чтобы это не повлияло на уровень цены и качество. Одним из вариантов решения данной проблемы является внедрение электронного документооборота (система SaaS). Данная система позволит увеличить скорость обмена информацией. Проектировщик сможет в любой момент имея при себе компьютер с выходом в интернет получить информацию о процессе проектирования, так же сможет сам продолжить его разработку. Такая система экономит рабочее время, так как сроки выполнения работы будут практически независимы от местоположения проектировщика.
3.Продвижение компании на международном уровне	Выход на международный рынок. Открытие двух новых офисов в Екатеринбурге и Астане. Развитие и продвижение фирмы за счет расширения, увеличение доли рынка. Для данной рекомендации выбран именно Казахстан, так как в последнее время там наблюдается динамичное развитие строительного рынка и электрификации. Благодаря данной рекомендации компания получит международный статус, увеличит долю рынка, привлечет внимание новых заказчиков и увеличит прибыль.

Рисунок 10 - Организационная структура управления предприятия после внедрения маркетингового отдела14

 

3.2 ОЦЕНКА ЭКОНОМИЧЕСКОЙ ЭФФЕКТИВНОСТИ ПРЕДЛОЖЕННЫХ МЕРОПРИЯТИЙ

В данном параграфе мы отобразим экономический эффект от предложенных мероприятий. Для начала необходимо отобразить расходы.

Первой рекомендацией выпускной квалификационной работы является разработка отдела маркетинга в организации. Для осуществления данной рекомендации необходимо нанять в штат маркетолога, который будет отвечать за продвижение фирмы на рынке. Так же в рекомендации расписано несколько мероприятий, которые будут осуществляться после принятия специалиста в организацию. Для расчета экономической эффективности необходимо отобразить все расходы, необходимые для осуществления данного мероприятия, после чего рассчитать и спрогнозировать дальнейший эффект.

Составим статью расходов на разработку комплекса маркетинга в организации.

Таблица 17- Статья расходов на разработку комплекса маркетинга15

Вид затрат	Статья расходов	Стоимость срок на 1 мес.
Организация рабочего места, приглашенного специалиста (кабинет)	- техническое оборудование - мебель -программное обеспечение	30000
Заработная плата	Работа специалиста по развитию маркетинга	40000
Разработка рекламных мероприятий	Размещение логотипа компании на сувенирной продукции	30000 (300 руб. за 1 шт.)
	Разработка печатной рекламы	20000
	Разработка презентации компании в виде межевого фильма	15000
Представительские расходы		5000
		Итого: 110000 руб.

110 тыс.руб – затраты компании на нового сотрудника и разработку маркетинговых мероприятий.

Из расходов постоянными являются: отчисления заработной платы специалисту в размере 40 тыс.руб.

В случае презентации компании для заказчиков или выездов на имиджевым мероприятия, где будет демонстрироваться данный фильм, и сувенирная продукция. Эти два предложения планируется совместить. Так как при презентации компании, представители будут распространять сувенирную продукцию и рекламные буклеты среди представителей потенциальных заказчиков, в компетенции которых принятие решений о заключении или получение предложения сотрудничества с