Введение (стр. 10 )

Возникло также совершенно новое явление - массовый вторичный рынок ювелирных изделий, драгоценных металлов и камней. По некоторым оценкам, объем этого рынка составляет до 40% всего оборота ювелирной отрасли в мире. Т. е. более трети всех выпускаемых изделий перепродается. Около 20% (по некоторым оценкам, 30%) вторичных изделий является исходным сырьем для промышленного производства. Таким образом, из трех произведенных в мире ювелирных изделий одно идет в переплавку и переделку. Причем период оборота - меньше полугода.

Современные ювелирные изделия можно разделить на брендовые, единичные, штампованные и бижутерные.

Для того чтобы сравнение было равноценным, необходимо обратиться к одному виду ювелирных украшений. По некоторым оценкам, около 75% всех ювелирных изделий - это кольца.

Необходимо заметить, что ювелирные изделия известных компаний (CARTIER, BOUCHERON, VAN CLEEF&ARPELS, HARRY WINSTON, CHOPARD и т. д.), безусловно, имеют стиль, узнаваемы, качественно сделаны и ликвидны. Однако необходимо понимать, что цена изделий известных марок включает «плату за бренд». Деньги тратится на рекламу, которую в конечном итоге оплачивает покупатель. Некоторые крупные ювелирные фирмы не используют большие дорогие камни - они делают прекрасный дизайн, используя последние технологические разработки.

При этом самое ценное, что есть в кольце, - это драгоценный камень или набор камней. Как раз они и составляют от 80 до 95% стоимости серьезного изделия. Под камень создается дизайн ювелирного изделия, продумывается крепеж. Для того, чтобы подчеркнуть природную красоту драгоценного камня, выбирается цвет золота и мелких бриллиантов.

Западные ювелирные дома один за другим открывают в Москве свои бутики и не остаются в убытке. Однако массовый российский потребитель ориентирован, в основном, на дешевый сегмент рынка.

Бурное развитие российского рынка привело к проявлению интереса со стороны таких известных иностранных компаний как Carrier, Tiffany&Co, Bibigi и других. На московский рынок выходили хорошо известные во всем мире зарубежные игроки – открылись галерея «Жильбер Альбер», бутик de Grisogono

По мнению руководителей ювелирных домов Ханса Питера Веллендорфа (Wellendorff) и Матео Фаверо (Favero), столичный рынок в настоящее время представляет большой интерес для всех производителей предметов роскоши. По их словам, здесь уже сформировался круг покупателей этой категории товаров, причем по взыскательности вкуса и платежеспособности Россияне мало чем отличаются от состоятельных покупателей в европейских странах.

Российские покупатели ювелирных изделий делятся на две группы. Большинство приобретает серийные изделия. Это люди со средними доходами и традиционными предпочтениями, они доверяют продукции преимущественно российских ювелирных заводов. Для «массового» потребителя в России выпускается в основном легковесное литье - серьги, кольца, кулоны, подвески, цепочки, средний вес которых составляет 2,5-5 граммов и рассчитан на клиента с низкой покупательской способностью. Вторую группу составляют те, чьи доходы достаточны, чтобы оценить не только металл, из которого изготовлено ювелирное изделие, но и брэнд, и эксклюзивность модели. Эта группа чаще предпочитает импортные изделия.

По словам Вячеслава Ткаченко, представителя компании «Космос-Золото», дистрибьютора Bibigi в России, сегодня в сегменте изделий класса люкс наблюдается ежегодный прирост спроса.

Как заявляет генеральный директор ассоциации «Гильдия ювелиров России» Валерий  Радашевич, уровень технологии изготовления ювелирных изделий в России полностью отвечает мировым стандартам, т. к. все крупные предприятия оснащены импортным оборудованием. Эксперты говорят, что российские мастера вполне в состоянии изготовить эксклюзивные изделия высокого качества. Однако в наши дни важнейшее преимущество в конкурентной борьбе за покупателя наряду с качеством конечной продукции - это известность бренда производителя на российском рынке. А раскрученных брендов у российских производителей нет. Так сложилось, что в советской, а затем и российской ювелирной промышленности брендингу не уделяли внимания совсем. Первые шаги на пути к раскручиванию своих торговых марок российские производители и владельцы салонов-магазинов делают лишь сейчас.

Соединенные усилия государства и представителей ювелирной отрасли могут привести в среднесрочной перспективе к тому, что продукция отечественных мастеров и новые российские бренды станут желанными не только в России, но и далеко за ее пределами.

2.2 Ювелир» и его внешнеэкономическая деятельность

Ювелир» занимается внешнеэкономической деятельностью с 2001 года. В этот период стабилизировалась политическая и экономическая ситуация в стране и доходы населения постепенно начали расти. Как следствие, с каждым годом возрастал потребительский спрос на ювелирные изделия, в том числе эксклюзивные. Импорт ювелирных изделий позволил «Центр Ювелир» расширить их ассортимент и соответствовать предпочтениям различных категорий покупателей.

Центр Ювелир импортирует ювелирные изделия из Германии и Италии. Эти страны являются законодательницами мод в области ювелирного дела. Общество непосредственно работает с такими торговыми домами как Binder, Hat, Breuning, Wellendorff, Gellner, Thomas Sabo (Германия) и Marco Bicego, Favero, Nomination (Италия).

В 2001 году объем продаж импортных ювелирных изделий составил 170594 тыс. руб, в 2002 году - 350064 тыс. руб, в 2003 году - 521690 тыс. руб., в 2004 году - 612722 тыс. руб., в 2005 году - 578955 тыс. руб. Прослеживается тенденция к росту данного показателя.

Импортные ювелирные изделия составляют 40% от общего количества ювелирных изделий, реализуемых «Центр Ювелир». По этому показателю Общество занимает четвертое место среди своих основных конкурентов: «585» (60% импортных изделий), «Алтын» (54% импортных ювелирных изделий), «Ювелирторг» (46% импортных ювелирных изделий), «Адамас» (20% импортных ювелирных изделий). «Алтын» и «585» осуществляют импорт изделий преимущественно из Турции и Индии, и качество этих изделий оставляет желать лучшего. «Центр Ювелир» реализует ювелирные изделия из Германии и Италии, где ювелирное искусство развивалось десятилетиями, а то и веками, есть свои школы, неповторимый дизайн. Изделия, конечно дороже, однако действует принцип «цена-качество».

«Центр Ювелир» осуществляет внешнеэкономическую деятельность самостоятельно, осуществляя закупки ювелирных изделий у производителей.

Услугами сторонних организаций при осуществлении внешнеэкономической деятельности Общество пользуется в случаях, когда необходимо:

-  Проверить или получить информацию о потенциальных зарубежных партнерах;

-  Оформить надлежащим образом документы, сопровождающие внешнеторговую сделку;

-  Получить консультации специалистов по внешнеэкономической деятельности. Так как Общество заключает договора с зарубежными партнерами на условиях EXW, то для него является актуальным вопрос о доставке ювелирных изделий, выборе маршрута, транспорта, страховке и т. д. Специалист сторонней организации в этом случае может помочь выбрать среди множества альтернатив оптимальный по затратам вариант.

В Ювелир» есть свой маркетинговый отдел. Данное структурное подразделение также участвует в развитии внешнеэкономического направления деятельности Общества:

-  занимается изучением спроса населения на импортные ювелирные изделия по странам, фирмам, дизайну, ценам;

-  анализирует полученные данные и в соответствии с этим формирует заказы по каталогам и прайс-листам зарубежных партнеров;

-  участвует в выставках, в том числе международных;

-  составляет проспекты, распространяемые на территории сети магазинов Ювелир», с целью привлечь внимания покупателей к импортным ювелирным изделиям и разрушить устоявшееся мнение о том, что только отечественные изделия могут быть качественными. У людей в сознании прочно закрепился стереотип о том, что российские изделия содержат больший процент чистого золота и, следовательно, они имеют более высокую пробу. На самом деле, импортное и отечественное золото отличается только примесными металлами в составе сплава (например, в Италии вместо меди в сплав золота добавляется цинк, придающий ему характерную зеленоватую окраску) и системой проб. А процент содержания чистого золота в золотых изделиях одной и той же пробы должен быть одним и тем же.

Как уже отмечалось, «Центр Ювелир» осуществляет внешнеэкономическую деятельность без посредников. С большинством зарубежных партнеров (90%) Обществу удалось наладить деловые связи на международных выставках, имеющих большое значение для поставщиков и покупателей.

Другая часть поставщиков (10%) – это известные, надежные, давно зарекомендовавшие себя на мировом ювелирном рынке торговые дома. С ними велись переговоры целенаправленно и непосредственно в месте их нахождения, так как скорее они представляют интерес для Общества, а не наоборот.

В 2001 году делегация Ювелир» впервые побывала на международной ювелирной выставке в Италии. После просмотра экспозиции были проведены переговоры с некоторыми представителями немецких и итальянских ювелирных домов. Основным критерием для выбора был дизайн изделия, который согласно маркетинговым исследованиям «Центр Ювелир» был бы близок российскому потребителю. Ставка была сделана именно на дизайн, так как многие отечественные ювелирные изделия, предлагаемые на рынке, были серийного производства, давно не менявшего ориентиры. То есть формы ювелирных изделий массового назначения не менялись десятилетиями. Необходимо было внести разнообразие в ассортимент.

После проведения переговоров и проверки надежности организаций (за рубежом это обычная процедура) были заключены внешнеторговые договора. Так как иностранные партнеры считали российский рынок нестабильным и, как следствие, ненадежным, то договоры были заключены на условиях, максимально благоприятных для поставщиков:

-  валюта платежа - $ США;

-  срок платежа – в течение 3 банковских дней с момента уведомления продавцом покупателя о том, что заказ принят к исполнению;

-  способ платежа и форма расчетов – авансовый платеж в размере 100%. Предусматривает выплату покупателем продавцу согласованных в контракте сумм до начала исполнения заказа. Весь риск не поставки товара ложился на покупателя ( Ювелир») ;