Введение (стр. 17 )

Исходя из полученной информации специалист по международному маркетингу делает следующие выводы:

-  рынок Украины не насыщен, потребность в импортных ювелирных изделиях есть;

-  при формировании партий ювелирных изделий необходимо сделать упор на покупателей со средним уровнем дохода;

-  главным критерием для отбора продукции на экспорт должен послужить дизайн изделия;

-  целесообразно экспортировать изделия из серебра, золота, как белого, так и желтого со вставками и без. Доля изделий без вставок из камней должна быть больше, так как стоимость камня зачастую может составлять до 90% стоимости изделия, а средний уровень цен изделий– это преимущество Общества перед западными конкурентами.

-  Предпочтительно реализовывать изделия на украинском рынке не самостоятельно, а осуществлять продажу розничным и оптовым торговым сетям Украины, это обезопасит Общество от конкуренции торговых представительств российских организаций.

В Белоруссии наблюдается рост доходов населения и как следствие увеличение спроса на непродовольственные товары периодического и редкого спроса, в частности, на ювелирные изделия. Помимо рынка традиционных изделий, в Белоруссии растут продажи на рынке эксклюзивных ювелирных украшений. И здесь безусловными лидерами являются Италия и Франция. Открываются бутики известных ювелирных марок. Появление в Белоруссии состоятельных людей дает основание говорить о стабильном спросе на дорогие изделия в единственном экземпляре. Многие граждане со средним достатком хотят неповторимости, руководствуясь принципом "Лучше меньше, да лучше".

В 2006 году в Белоруссии особую популярность приобрели украшения из белого золота, так как из белого золота высокой пробы традиционно выполняются дорогостоящие украшения с бриллиантами. Оправа белого цвета усиливает их блеск, подчеркивает чистоту и цвет камня. Поэтому в представлении многих драгоценности белого цвета традиционно ассоциируются с благосостоянием и респектабельностью. Российские производители, в отличие от белорусских уже давно проследили данную тенденцию и включают подобные изделия в свои коллекции.

Следовательно, специалист по международному маркетингу делает следующие выводы относительно ювелирного рынка Белоруссии:

-  рынок не насыщен, имеется устойчивый спрос, связанный с ростом доходов населения и появлением возможностей приобретать дорогостоящие ювелирные изделия;

-  при формировании партий ювелирных изделий на экспорт необходимо сделать упор на эксклюзивные изделия из белого золота и платины со вставками из драгоценных камней, в первую очередь с бриллиантами;

-  ориентир на VIP-клиентов с высоким уровнем доходов;

-  соответственно потенциальными покупателями эксклюзивных российских ювелирных изделий будут белорусские бутики и крупные ювелирные магазины.

В целом, состояние ювелирных рынков Украины и Белорусси можно оценить как благоприятное для экспорта ювелирных изделий российского производства. Для этих рынков, как и для российского, характерно зарождение брендов и в связи с этим ярких марок, говорящих самим за себя о качестве и дизайне, Общество предложить не может. Однако, «Центр Ювелир» - это сеть ювелирных магазинов, существующая не одно десятилетие, имеющая высококвалифицированных специалистов, и способная поставлять высококачественную продукцию. «Центр Ювелир» символизировало во времена Советского Союза и в настоящее время высокое качество и модный дизайн ювелирных изделий. К тому же у покупателей в странах СНГ прочно закрепилось мнение о том, что российские ювелирные изделия более качественные. Этим стоит воспользоваться.

Что касается дизайна, особенно эксклюзивных ювелирных изделий, то российские производители пока проигрывают ведущим Западным ювелирным домам. Однако, спрос рождает предложение и ведущие российские производители ювелирных изделий уже начинают уделять этому вопросу повышенное внимание. Преимуществом «Центр Ювелир» перед другими российскими экспортерами будет именно разнообразие в дизайне изделий, так как Общество может закупать изделия различных российских производителей, а такие экспортеры, как, например, «Адамас» экспортируют продукцию только собственного производства.

Исходя из информации, полученной специалистом по международному маркетингу, начальник ОВЭД дает поручение менеджеру по ВЭД собрать информацию: о белорусских ювелирных бутиках и крупных ювелирных магазинах, об украинских ювелирных магазинах, специализирующихся на продаже ювелирных изделий покупателям со средним уровнем дохода.

Затем составить список потенциальных покупателей, наладить с ними деловые отношения. При необходимости оформляется командировка менеджера по ВЭД. Составить отчет о необходимом ассортименте и количестве ювелирных изделий на основе заказов потенциальных покупателей. Исходя из полученных данных определить, у каких российских поставщиков следует приобретать ювелирных изделия на экспорт.

Менеджер по ВЭД начинает поиск потенциальных покупателей. Для этого он выезжает на международные выставки. Использует личные знакомства, так как Украина и Белоруссия раньше входили в состав Советского Союза, а ювелирный мир достаточно замкнут, то можно воспользоваться каналами сбыта, которые существовали в то время. Наиболее быстрый и наименее затратный поиск через сеть Internet, путем ведения деловой переписки с потенциальными покупателями.

В результате поисковых мероприятий менеджер по ВЭД составляет список потенциальных покупателей. В Белоруссии это ювелирные магазины УП «Белювелирторг» («Самоцветы», «Малахит», «Яхонт» и др.) В Украине ювелирные магазины «Абрикос» и сеть магазинов «Золото Клеопатры». Составляются отчет для начальника ОВЭД, менеджер по ВЭД отметил ювелирные изделия, на которые в соответствии с заказами необходимо сделать акцент.

Наибольшую долю в белорусских заказах составляют эксклюзивные ювелирные изделия из белого золота и платины с бриллиантами и другими драгоценными камнями. Ассортимент и количество изделий в заказе на февраль 2007 года следующий: кольца 100 единиц (цена одного изделия от 60 000 до 150 000 рублей), серьги 50 комплектов (цена одного комплекта от 60 до 200 000 рублей, колье 30 единиц (цена от 100 000 до 300 000 рублей). Это подтверждает данные, полученные в результате маркетинговых исследований.

Наибольшую долю в украинских заказах составляют ювелирные изделия из золота 585 пробы и изделия из серебра преимущественно без вставок из драгоценных камней. Ассортимент и количество изделий в заказе на февраль 2007 года: кольца 700 единиц (цена одного изделия от 3 000 до 15 000 рублей), цепи, браслеты 500 единиц (цена одного изделия от 3 000 до 18 000 рублей), серьги 400 комплектов (цена одного комплекта от 6 000 до 30 000 рублей). Также в отчете начальнику ОВЭД менеджер по ВЭД указывает, что приобрести необходимые изделия в соответствии с заказами возможно у уральских производителей ювелирных изделий.

Получив отчет от менеджера по ВЭД, начальник ОВЭД поручает юристу подготовить внешнеторговый контракт купли-продажи с конкретными покупателями из Украины и Белоруссии.

Специалисту по логистике поручается разработать маршрут доставки, выбрать вид транспорта, рассчитать транспортные и таможенные расходы, оформить транспортные документы, произвести таможенное декларирование и оформление товаров для экспорта. Начальником ОВЭД принимается решение об использовании услуг транспортно-экспедиторской организации. При этом задача специалиста по логистике осуществить максимальное количество операций, связанных с внешнеторговой сделкой самостоятельно, с целью минимизации затрат на транспортно-экспедиторское обслуживание.

Исходя из поставленной задачи, специалист по международной логистике выбирает воздушный транспорт. Его отличают:

- высокая скорость доставки;

-  сокращение пути (самолет летит фактически по прямой);

-  высокая сохранность груза в пути;

-  возможность перевозки в отдаленные районы, где нельзя использовать другие виды транспорта.

Это самый дорогой вид транспорта, однако стоимость перевозки будет невелика по сравнению со стоимостью груза. При изучении возможностей данного вида транспорта, специалист по международной логистике будет руководствоваться Воздушным кодексом РФ, так как это основной закон, регулирующий передвижение в воздушном пространстве России. А также при необходимости взаимодействовать с Департаментом воздушного транспорта Министерства транспорта РФ. Изучаются тарифы, действующие при авиаперевозках. Необходимо также учесть то, что на некоторых маршрутах существуют отдельные тарифы для определенных классов грузов (золото и драгоценности). В отношении этих грузов применяется система надбавок к обычному тарифу. Перевозка грузов по международным линиям оформляется накладной международного образца – “Airway Bill”.

При выборе транспортно-экспедиторской компании специалист по логистике прежде всего оценивает её надежность и деловую репутацию. Наиболее профессиональная и мощная в финансовом отношении часть экспедиторов России является членом Российской ассоциации международных экспедиторов (РАМЭ). В связи с этим выбирается организация «Шереметьево-карго», имеющая многолетний опыт работы, разветвленную сеть представительств в России, странах СНГ и за рубежом.

Специалист по международной логистике составляет договор с транспортно - экспедиторской компанией, который в обязательном порядке согласуется с юристом. При составлении договора необходимо учитывать положения Гражданского Кодекса РФ и Закона РФ «О транспортно-экспедиционной деятельности», так как экспедиторские компании действуют на основании этих документов. Договором транспортной экспедиции будут предусмотрены обязанности экспедитора организовать перевозку груза авиатранспортом по маршруту Москва – Киев и Москва – Минск, заключить договор перевозки груза, обеспечить отправку и получение груза. При этом дополнительные услуги договором транспортной экспедиции не предусматриваются. Осуществление остальных, требующихся для доставки груза операций осуществляет специалист по логистике. Работа экспедитора по отправлению груза начнется после получения заявки от клиента в письменном виде.

Специалист по логистике производит таможенное декларирование и оформление товаров. Расчет таможенной стоимости и таможенных платежей производится с учетом того, что при экспорте ювелирных изделий, произведенных в РФ, в Украину и Белоруссию таможенная пошлина не взимается.