Введение (стр. 18 )

Юрист, проанализировав соответствующую законодательную базу и учитывая коммерческую практику выбирает в качестве базисного условия поставки FCA (франко-перевозчик). Это будет означать, что в обязанности «Центр Ювелир» по договору будет входить доставка прошедшего таможенную очистку товара в распоряжение перевозчика в поименованном пункте. Как правило, «таможенная очистка» (выполнение формальностей, связанных с грузом) и получение необходимых разрешений организуются стороной, находящейся в стране её проведения. Поэтому экспортер обычно «очищает» (оплачивает таможенные пошлины на товар) от пошлины вывозимые товары, а импортер должен делать аналогичные процедуры в отношении ввозимых товаров.

Хотя термин FCA возлагает на покупателя заключение договора перевозки, продавец может сам заключить такой договор, в том числе на основании своей коммерческой практики, но на риск и за счет покупателя. Руководствуясь данным положением, по просьбе покупателя юрист вносит соответствующую оговорку в договор. В оговорке указано, что выбор перевозчика и заключение с ним договора осуществляет Ювелир». При этом Общество взимает с покупателя комиссию за оказание услуг по подборке перевозчика и оформлению соответствующих документов в размере 10% от транспортных расходов, оплаченных покупателем.

Транспортные расходы на международную перевозку – это фактические затраты на доставку, которые не включаются в цену товара по контракту. Следовательно, условие FCA выгодно покупателю, так как предоставляет ему свободу выбора перевозчика и возможность уменьшить расходы и как следствие сделать минимальной покупную цену изделия. Для «Центр Ювелир» преимущество заключается в том, что большая часть рисков ложится на покупателя, при этом возможно оказать дополнительные услуги (поиск перевозчика) за определенную плату. Страхование грузов по условию договора осуществляет покупатель. В странах СНГ наибольшим авторитетом в области страхования операций во внешней торговле является Страховое акционерное общество «Ингосстрах».

Экономисту по ВЭД необходимо проанализировать эффективность предстоящих сделок и экономическую целесообразность их проведения, определить метод ценообразования, вести переговоры с финансово-кредитными организациями и выбрать схему внешнеэкономических расчетов и принять меры по её реализации.

Формой международных расчетов выбран безотзывный документарный аккредитив, это отражается в договоре. Расчеты производятся в рублях, чтобы исключить влияние курсовой разницы на эффективность внешнеэкономической сделки «Центр Ювелир». При проведении расчетов Общество будет пользоваться услугами .

Между различными методами ценообразования экономист выбирает затратный метод (метод полных издержек). Для того, чтобы покрыть все затраты Ювелир» на приобретение ювелирных изделий, подготовки их к экспорту, и после уплаты налогов получить норму прибыли. Данный метод обеспечит получение фиксированной массы прибыли.

Экспорт ювелирных изделий будет целесообразен в том случае, когда реализация их на внутреннем рынке в сети магазинов «Центр Ювелир» будет менее выгодна. При этом выгода для «Центр Ювелир» будет выражаться не только и не столько в том, что изделие можно будет продать дороже, чем на внутреннем рынке, а в скорости реализации изделий. На отечественном рынке ювелирных изделий наблюдается некоторый спад покупательской способности, а на рынках Украины и Белоруссии ее повышение. Цена изделия, реализуемого в Украину или Белоруссию не намного выше цены, по которой данное изделие будет реализовано в магазине «Центр Ювелир». Однако, скорость реализации, например, одного кольца, учитывая спрос населения, будет в Белоруссии – 1,5 месяца, в Украине – 1 месяц, в магазинах «Центр Ювелир» - 3 месяца. За счет более высокой скорости товарного обращения партии ювелирных изделий из России будут чаще реализовываться, по сравнению со скоростью реализации той же партии товаров в сети «Центр Ювелир».

С целью создания экономического обоснования решения об экспорте ювелирных изделий, экономист производит расчет прогнозных показателей эффекта и эффективности экспорта. Для того, чтобы сопоставить данные, берется 10 колец для Украины и 1 кольцо для Белоруссии, так как в результат от их реализации будет одинаковым. Расчет эффекта и эффективности экспорта представлен в таблице 3.2.

таблица 3.2.

Определение эффекта и эффективности экспорта

	Показатели	Украина	Белоруссия
1	Объем продаж, единиц	10	1
2	Закупочная стоимость единицы изделия, руб.	6 000	60 000
3 3.1 3.2	Цена единицы изделия на внутреннем рынке, руб. на внешнем рынке, руб.	9 000 10 000	90 000 100 000
4	Коммерческие затраты, связанные с реализацией на внутреннем рынке, руб./ед.	1000	9 000
5	Коммерческие затраты, связанные с реализацией на внешнем рынке, руб./ед.	900	8 000
6 6.1 6.2	Затраты, тыс. руб. При реализации на внутреннем рынке ( стр.2 + стр.4) При реализации на внешнем рынке (стр.2 + стр.5)	70 69	69 68
7. 7.1 7.2	Результат, тыс. руб. (стр.1 * стр.2) При реализации на внутреннем рынке При реализации на внешнем рынке	90 100	90 100
8 8.1 8.2	Эффект, тыс. руб. (стр.7 – стр.6) При продаже на внутреннем рынке При продаже на внешнем рынке	90 – 70 = 20 100 – 69 = 31	90 – 69 = 21 100 – 68 = 32
9 9.1 9.2	Эффективность, тыс. руб./ тыс. руб. (стр.7/ стр.6) При продаже на внутреннем рынке При продаже на внешнем рынке	90 / 70 = 1,29 100 / 69 = 1,50	90 / 69 = 1,30 100 / 68 =1,47

Из расчетов видно, что экспорт ювелирных изделий в Белоруссию и Украину будет эффективен, так как показатель эффективности в обоих случаях больше 1 (1,50 > 1; 1,47 > 1).

Реализация данных ювелирных изделий не внутреннем рынке также будет эффективна ( 1,29 > 1; 1,47 > 1).

Учитывая прогнозные результаты эффективности экспорта отдельных видов ювелирных изделий можно, конечно, сделать вывод о том, что выгоднее их вообще не реализовывать в сети магазинов «Центр Ювелир», а только экспортировать. Однако, в магазинах необходимо поддерживать разнообразие ассортимента, даже если отдельные изделия выгоднее экспортировать, а не реализовывать на внутреннем рынке. Покупатели не любят пустых прилавков

Партнерам из Украины и Белоруссии выгодно сотрудничать с «Центр Ювелир» по следующим причинам:

-  низкие цены по сравнению с другими посредниками. «Центр Ювелир» - это сеть магазинов и ювелирные изделия приобретаются у производителей крупными партиями. Чем больше партия, тем больше скидка. Это выгодно и Обществу и его зарубежному партнеру;

-  возможность приобрести ювелирные изделия мелким оптом. Производители ювелирных изделий практически не реализуют изделия мелким оптом, а Общество будет предоставлять такую возможность;

-  возможность получить помощь специалистов «Центр Ювелир» при оформлении внешнеторговых документов и взаимодействии со сторонними организациями при осуществлении внешнеторговой сделки. Например, специалист по логистике за определенное вознаграждение может помочь выбрать транспортно-экспедиторскую организацию;

-  гарантия качества ювелирных изделий. В «Центр Ювелир» работают высококвалифицированные специалисты, осуществляющие контроль качества ювелирных изделий на всех стадиях товародвижения начиная от приемки на складе производителя и заканчивая подготовкой изделий к экспорту;

-  разнообразный дизайн изделий. «Центр Ювелир» осуществляет закупку ювелирных изделий у различных производителей. Чем разнообразнее ассортимент предлагаемых изделий, тем лучше для покупателя;

-  «Центр Ювелир» не является конкурентом. Задача Общества состоит не в том, чтобы захватить зарубежный рынок, а в том, чтобы гармонично влиться в него, став поставщиком ювелирных изделий российского производства для зарубежных ювелирных магазинов.

Предложенный путь развития внешнеэкономической деятельности на данный момент будет наиболее благоприятным и надежным для «Центр Ювелир». Общество не ограничится одним зарубежным покупателем, а будет стремится к поиску новых партнеров, что даст возможность выбора наиболее благоприятных условий сотрудничества.

Российские ювелирные изделия отличаются хорошим качеством исполнения и могут в этом отношении потеснить даже западные украшения, следовательно могут конкурировать с ними на зарубежных рынках.

В случае возникновения резкого колебания спроса Общество может переориентироваться на другого покупателя, либо приостановить экспорт в данном географическом направлении и начать осваивать новые рынки.

Данная программа развития внешнеэкономической деятельности предоставляет возможность Ювелир» оперативно реагировать на изменения, происходящие как на внутреннем, так и на внешнем рынках ювелирных изделий. Мобильность и гибкость внешнеэкономической деятельности обеспечит ОВЭД, а значит повысит её эффективность.

Заключение

Итак, внешнеэкономическая деятельность представляет собой экономические отношения в сфере внешней деятельности хозяйствующих субъектов при взаимодействии с зарубежными организациями и фирмами. Основой внешнеэкономической деятельности являются внешнеэкономические связи. В первую очередь, необходимо определить, к какой категории связей относится сделка, что позволит обозначить критерии её успешного проведения.

Торговому предприятию необходимо учитывать то, что одним из условий успешного осуществления внешнеторговых операций является выбор подходящего партнера (контрагента). Поиск необходимой информации о клиентах, рынках, ценах, товарах, зарубежных предприятиях – значимый этап внешнеторговых операций. Важным средством ознакомления рынка с товарами являются проводимые в разных странах ярмарки и выставки, на которых присутствуют продавцы и потенциальные покупатели. Самую общую систематизированную по многим параметрам информацию можно получить из справочников. Также в Российской Федерации специализированную информацию могут предоставить различные организации, например, Торгово-промышленная палата РФ, общественные организации, банки.