Введение (стр. 16 )

В целом финансово-экономическое положение Общества можно оценить как вполне удовлетворительное и открывающее перспективы для дальнейшего поступательного роста, что соответствует общим тенденциям развития отрасли. Показатели рентабельности удерживаются на хорошем уровне, объем операционной прибыли сохраняется высоким. Следовательно, у Общества достаточно финансовых ресурсов для организации ОВЭД.

Также при принятии решения о возможности создания ОВЭД в организации необходимо проанализировать альтернативные линии поведения. Затраты на создание и функционирование ОВЭД должны быть меньше, чем, например, затраты при привлечении специалистов сторонних организаций. Только в этом случае организация работы по ВЭД будет эффективна. Сравним два способа ведения внешнеэкономической деятельности Ювелир» по расходам (табл.3.1.):

таблица 3.1.

1)  ОВЭД:

Сотрудники ОВЭД	Расходы	Сумма за месяц
Начальник ОВЭД	Заработная плата Обучение + литература	50 000 рублей 10 000 рублей
	Итого:	60 000 рублей
Продолжение табл. 3.1.
Экономист по ВЭД	Заработная плата Обучение +литература	40 000 рублей 5 000 рублей
	Итого:	45 000 рублей
Менеджер по ВЭД	Заработная плата Обучение + литература	40 000 рублей 5 000 рублей
	Итого:	45 000 рублей
Специалист по международному маркетингу	Заработная плата Обучение	40 000 рублей 5 000 рублей
	Итого:	45 000 рублей
Специалист по логистике	Заработная плата Обучение	40 000 рублей 5 000 рублей
	Итого:	45 000 рублей
Переводчик	Заработная плата	15 000 рублей
	Итого:	15 000 рублей
Юрист	Заработная плата Обучение	40 000 рублей 5 000 рублей
	Итого:	45 000 рублей
	Хоз. расходы на весь отдел Командировочные и представительские	5 000 рублей 50 000 рублей
	Итого:	55 000 рублей
	Всего:	355 000 рублей

2)  Услуги сторонних организаций:

Услуга	Стоимость за месяц
Юридические консультации по ВЭД	60 000 рублей
Маркетинговые исследования российского и зарубежных рынков	110 000 рублей
Экспедиторские услуги	60 000 рублей
Перевод иностранных документов на русский язык	18 000 рублей
Консультации экономиста с анализом результатов ВЭД	60 000 рублей
Оплата командировочных расходов при необходимости выезда за пределы РФ	100 000 рублей
ИТОГО:	408 000 рублей

Итак, сравнивая два варианта организации ВЭД по расходам, получаем, что создание и функционирование ОВЭД будет более выгодным для организации, чем использование услуг сторонних организаций.

Преимущества создания ОВЭД, не связанные с расходами, следующие: Линейная структура управления обеспечит высокую скорость прохождения решений от руководителя к подчиненным. Сотрудники составляют единый коллектив организации и четко представляют стоящие перед ними задачи, которые формулируются руководителем ОВЭД. Работают для достижения конкретных целей, а самое главное, заинтересованы в перспективах и качестве исполнения задания. Для сравнения, привлекаемые сторонние специалисты работают в различных организациях. Часто имеют почасовую оплату, что обычно приводит к искусственному увеличению времени работы. Заинтересованы в собственной выгоде, а не в развитии организации. Получаемая информация из различных организаций требует дополнительного согласования. Специалистов из разных сторонних организаций затруднительно одновременно отправить командировку. Учитывая то, что внешнеэкономическая деятельность Ювелир» носит периодический характер и развивается, это создаст большие сложности.

Создание ОВЭД будет способствовать развитию внешнеэкономической деятельности, и обеспечит конкурентное преимущество Ювелир» на рынке ювелирных изделий.

3.3  Программа дальнейшего развития внешнеэкономической деятельности.

Одним из направлений дальнейшего развития внешнеэкономической деятельности Ювелир» может стать экспорт ювелирных изделий российского производства. При этом необходимо учитывать все «за» и «против» выхода на международный рынок. Преимущества связаны с возможностью:

-  Сохранить и увеличить объемы продаж в случае снижения спроса на внутреннем рынке;

-  Сгладить резкие колебания спроса;

-  Освоить передовой опыт ведения международного бизнеса, обучить и повысить компетентность персонала фирмы;

-  Улучшить ликвидность активов Общества за счет использования зарубежных источников получения наличной валюты.

К трудностям, связанным с выходом на внешние рынки, относятся:

-  дополнительные затраты на изучение географических, демографических, политико-правовых, экономических, культурных, социальных и других особенностей предпринимательской среды других стран;

-  усложнение управления фирмой, что предусматривает необходимость подготовки квалифицированных кадров, владеющих иностранными языками, знакомых с особенностями рынков соответствующих стран, с запросами и предпочтениями зарубежных потребителей, со спецификой ведения зарубежных переговоров;

-  сложности поиска зарубежных партнеров.

Осуществление деятельности в новой предпринимательской среде сопровождается повышенными рисками, важнейшими видами которых являются:

-  рыночные (сбытовые), связанные со снижением спроса или цен на мировых рынках;

-  риски политического характера, связанные с изменением социально-политической обстановки в принимающей стране, осложнением межгосударственных отношений;

-  коммерческие, проявляющиеся в недобросовестности или неплатежеспособности покупателя;

-  риски финансового характера (инфляционные, валютные).

Преодоление трудностей и управление рисками будет осуществлять ОВЭД, структура и организация работы которого рассмотрены в п.3.1. Итак, учитывая то, что в Ювелир» будет функционировать ОВЭД, программа развития внешнеэкономической деятельности начнет разрабатываться по определенному алгоритму. Руководство Ювелир» дает распоряжение начальнику ОВЭД разработать программу по выходу Общества на международный рынок с целью организации экспорта ювелирных изделий российского производства за рубеж.

Собрав информацию о состоянии мирового рынка ювелирных изделий, начальник ОВЭД уточняет задачу, стоящую перед сотрудниками его отдела по географическому направлению, - разработать программу по экспорту ювелирных изделий российского производства в страны СНГ, в частности в Украину и Беларусь. Доля импорта ювелирных изделий в этих странах наибольшая по сравнению с другими странами СНГ.

На собрании начальник ОВЭД ставит перед подчиненными конкретные задачи. В первую очередь, специалисту по международному маркетингу необходимо исследовать рынки Украины и Беларуси для внешнеэкономической деятельности, то есть исследовать конъюнктуру данных рынков ювелирных изделий, проанализировать спрос и предложение, определить рынок сбыта.

Выполняя возложенные на него обязанности, специалист по международному маркетингу выясняет, что по данным украинских исследовательских компаний, совокупный объем украинского экспорта ювелирных украшений составляет всего два процента внутреннего производства. Это связано с тем, что украинские ювелиры фактически потеряли все внешние рынки после распада Советского Союза и не предпринимают особых усилий по восстановлению утраченных позиций. При этом поставки на внешние рынки (а это преимущественно Россия, Молдавия, Белоруссия и Казахстан) осуществляют в основном оптовые компании. Внимание брендингу уделяется мало.

Сильной национальной школы ювелирного дизайна не существует. Эти знания разрознены между множеством предприятий и мелких мастерских. Дефицит дизайнеров и мастеров — одна из наиболее острых проблем этого сектора.

При этом, наблюдается рост спроса на ювелирные изделия среди покупателей со среднем уровнем дохода. Главным фактором послужила нестабильная политическая обстановка в стране, когда население, не доверяя национальной валюте стремится вложить деньги в ювелирные изделия. Покупатели с уровнем дохода выше среднего предпочитают приобретать золотые слитки. В связи с этим, доля импорта ювелирных изделий увеличивается соответственно, и уже за первое полугодие 2006 г. она составила 12% от общего количества.

При выходе на рынок Украины в качестве экспортера российских ювелирных изделий, Ювелир» столкнется с конкурентами , уже начавших экспансию. Они пока не покупают в Украине производственные мощности, а открывают торговые представительства (“Адамас”, “Эдем”, “Ювелирный дом России” и другие).

Экспортируемые ювелирные изделия российского производства могут составить мощную конкуренцию украинским. В отличие от импортеров западных ювелирных брендов российские поставщики работают преимущественно в той же ценовой категории, где сконцентрирован рынок украинских ювелиров. Российские производители имеют мощное конкурентное преимущество — сырьевую базу (золото, алмазы, другие драгоценные и полудрагоценные камни).