Введение (стр. 19 )

Торговое предприятие должно уделить особое внимание документальному оформлению сделки. Основным регулятором внешнеэкономической деятельности предприятий и их партнеров является контракт, представляющий собой коммерческое соглашение между сторонами, предметом которого может быть, например, купля-продажа товара. Для исполнения одного основного контакта продавцы и покупатели заключают более десятка дополнительных. Они также осуществляют весь комплекс операций с таможенными и другими организациями, регулирующими внешнеэкономическую деятельность.

При заключении внешнеторгового контракта контрагенты должны определить, право какой страны будет применяться при заключении сделки, а также перечень прав и обязательств контрагентов в случае урегулирования споров.

В основу механизма действия контракта заложена его структура, объем взаимных обязательств сторон, условия страхования, технические условия, санкции за нарушение позиций контракта. Следовательно, чем больше возможных событий будет предусмотрено договором, тем лучше.

Принимаемое решение по управлению ВЭД предприятия должно быть экономически обосновано. В этой связи в мировой практике достаточно распространен факторный подход. В его основе лежат экономико-математические модели, позволяющие определить степень воздействия выделенных факторов на эффективность того или иного вида ВЭД предприятия. Самым простым способом определения эффективности ВЭД является расчет различных показателей экономической эффективности на основе соизмерения достигаемых экономических результатов с затратами ресурсов на их достижение. Прежде всего это показатели эффекта и эффективности.

В процессе исследования внешнеэкономической деятельности Ювелир» было выявлено, что она в решающей мере зависит от состояния мирового рынка ювелирных изделий, и прежде всего его российской составляющей. Розничный годовой оборот ювелирных изделий во всем мире составил в 2005 году 60 млрд. долл.

На мировом рынке ювелирных изделий страной – законодательницей мод является Италия. Однако, азиатские фирмы, в течение нескольких лет копировавшие работы итальянских ювелиров, создают свои коллекции, дизайн которых не всегда самый лучший, но изделия имеют безупречное качество. Проблемой рынка является превращения рынка одного продавца (каким долгое время была компания De Beers) в рынок одного гигантского покупателя (США). Рынок США – самый крупный рынок мира, на него стараются попасть все серьезные торговцы. Вследствие чего, в магазины и к оптовикам США попадают украшения а)самые дешевые, б) от самых крупных производителей, которые могут быстро изготовить большие партии товара в)самые качественные.

Мировой рынок ювелирных изделий стабильно развивается, однако, доля российских ювелирных изделий на нем составляет всего лишь 0,3%. Данная ситуация складывается из-за основных проблем, характерных для российского ювелирного рынка:

-  отсутствие раскрученных брендов, так как внимание этой области стали уделять только недавно;

-  неоригинальный дизайн изделий российского производства, вызванный тем, что школа дизайна только зарождается;

-  высокая доля «теневого рынка» (40-50% от всего оборота)

Главной проблемой рынка является будущее снижение конкурентоспособности российских изделий после ожидаемого вступления России в ВТО.

Данная ситуация на отечественном рынке ювелирных изделий создала потребность у

Ювелир» в приобретении ювелирных изделий за рубежом, в частности в Италии и Германии, для поддержания широты и глубины ассортимента. Импортные ювелирные изделия составляют 40% от общего количества ювелирных изделий, реализуемых Ювелир», а объем продаж составил в 2005 году 578955 тыс. руб.

Ювелир» осуществляет внешнеэкономическую деятельность самостоятельно, производя закупки ювелирных изделий у производителей. При этом используются авиа - перевозки грузов для того, чтобы обеспечить сохранность, груз страхуется, при расчетах используется подтверждаемый документарный аккредитив, как наиболее надежная форма расчетов.

«Центр Ювелир» сотрудничает с несколькими поставщиками из Италии и Германии. Конкуренция между этими марками практически отсутствует, она может возникнуть при столкновении идентичных предложений, а марки, представленные в «Центр Ювелир», ориентируются на различные сегменты аудитории, у каждой из них своя концепция, разные эстетические позиции.

Общие результаты внешнеэкономической деятельности Ювелир» за 2005 могут быть представлены показателей объем продаж импортных ювелирных изделий – 578,955 млн. рублей, в том числе: по продаже в розницу – 305,289 млн. рублей; по договорам комиссии с юридическими лицами – 62,839 млн. рублей; по договорам комиссии с физическими лицами – 5,2 млн. руб.; по оптовым продажам – 204,69 млн. рублей, от оказания различных видов услуг – 0,937 млн. руб.

При этом, объем продаж импортных ювелирных изделий в 2005 году по сравнению с 2004 годом снизился на 33767 тыс. рублей. Основной причиной является небольшое насыщение внутреннего рынка ювелирных изделий в целом.

Преобладание в сумме розничных продаж импортных ювелирных изделий над оптовыми в 2005 связано с тем, что в розницу продавалось много эксклюзивных ювелирных изделий, имеющих высокую цену.

Снижение доли комиссионных продаж импортных ювелирных изделий в 2005 году по сравнению с 2004 и 2003 годами связано с тем, что доходы населения стали расти и потребность в сдаче ювелирных изделий на комиссию уменьшилась.

Что касается структуры товарооборота по импортным ювелирным изделиям за 2005 год по группе украшения, то удельный вес колец в товарообороте составил 52,34%, серег – 25,33%, цепей, ожерелий, браслетов – 13,94%, других изделий 8,39% . В целом, для российского рынка характерно то, что удельный вес цепей, ожерелий и браслетов в товарообороте должен быть больше удельного веса серег, учитывая покупательские предпочтения. Данная ситуация сложилась из-за того, что один из поставщиков не выполнил договорные обязательства, в части объемов и сроков поставки.

Из анализа динамики продаж импортных ювелирных изделий за 2005 год, следует то, что ювелирная торговля носит сезонный характер. Основная доля продаж импортных ювелирных изделий приходится на первый и четвертый кварталы 2005 года. Это объясняется тем, что спрос на ювелирные изделия увеличивается в Новый год и 8 Марта. В данных условиях четкое соблюдение договорных обязательств по внешнеэкономическим сделкам необходимо. Особое значение имеет ритмичность поставки.

Была произведена оценка эффективности импортной операции Ювелир». В процессе анализа выяснилось, что Общество имеет прибыль от закупки и реализации на внутреннем рынке импортных товаров в размере 32440 тысяч рублей. На каждый рубль затрат, связанных с импортом, импортер получает 1,79 рублей выручки. Для Ювелир» импорт эффективен, так как показатель больше 1.

На эффективность импорта ювелирных изделий существенно повлиял такой фактор, как курс рубля к иностранной валюте. За счет него в анализируемой сделке импортная пошлина, подлежащая уплате увеличилась на 12 тыс. руб., НДС – соответственно на 12,96 тыс. рублей, таможенный сбор – на 0,06 тыс, рублей. Итоговая сумма таможенных платежей из за не учета данного факторов возросла на 25,02 тыс. рублей.

В целом, внешнеэкономическая деятельность Ювелир», заключающаяся в импорте ювелирных изделий из Германии и Италии была, учитывая рыночные условия, необходима и эффективна.

Проанализировав общее финансово – хозяйственное состояние Общества можно сделать вывод о том, что потенциал для дальнейшего развития есть (коэффициент текущей ликвидности за 2006 год 2,45 при нормативе 2).

Учитывая то, что Общество планирует расширение внешнеторговой деятельности, одним из путей её развития может стать создание Отдела внешнеэкономической деятельности. Отдел будет иметь немногочисленный штат сотрудников из работников Ювелир» и линейную структуру управления.

ОВЭД будет также осуществлять ряд задач, которые до этого выполнялись сторонними организациями. Если сравнить расходы на содержание ОВЭД с расходами на оплату услуг, предоставляемых сотрудниками сторонних организаций, то создать отдел будет выгоднее (расходы на ОВЭД - 355 000 рублей в месяц, расходы на сторонние организации - 408 000 рублей в месяц).

Преимущества создания ОВЭД, не связанные с расходами, следующие: Линейная структура управления обеспечит высокую скорость прохождения решений от руководителя к подчиненным. Сотрудники составляют единый коллектив организации и четко представляют стоящие перед ними задачи, которые формулируются руководителем ОВЭД. Работают для достижения конкретных целей, а самое главное, заинтересованы в перспективах и качестве исполнения задания. Для сравнения, привлекаемые сторонние специалисты работают в различных организациях. Часто имеют почасовую оплату, что обычно приводит к искусственному увеличению времени работы. Заинтересованы в собственной выгоде, а не в развитии организации. Получаемая информация из различных организаций требует дополнительного согласования. Специалистов из разных сторонних организаций затруднительно одновременно отправить командировку. Учитывая то, что внешнеэкономическая деятельность Ювелир» носит систематический характер и развивается, это создаст большие сложности.

Создание ОВЭД будет способствовать развитию внешнеэкономической деятельности, и обеспечит конкурентное преимущество Ювелир» на рынке ювелирных изделий.

В качестве дальнейшей программы развития внешнеэкономической деятельности Ювелир» рекомендуется освоить новое направление – экспорт ювелирных изделий российского производства в Украину и Белоруссию. В этих странах возрос спрос на ювелирные изделия. При этом главной задачей для Общества будет не захват зарубежных рынков, а приобретение надежных партнеров. Наиболее эффективно данное направление будет разработано при организации ОВЭД. Отдел проведет все необходимые работы, начиная от анализа рынков сбыта и заканчивая оформлением таможенных документов.

При этом выгода для «Центр Ювелир» будет выражаться не только и не столько в том, что изделие можно будет продать дороже, чем на внутреннем рынке, а в скорости реализации изделий. На отечественном рынке ювелирных изделий наблюдается некоторый спад покупательской способности, а на рынках Украины и Белоруссии ее повышение. Цена изделия, реализуемого в Украину или Белоруссию не намного выше цены, по которой данное изделие будет реализовано в магазине «Центр Ювелир». Однако, скорость реализации, например, одного кольца, учитывая спрос населения, будет в Белоруссии – 1,5 месяца, в Украине – 1 месяц, в магазинах «Центр Ювелир» - 3 месяца. За счет более высокой скорости товарного обращения партии ювелирных изделий из России будут чаще реализовываться, по сравнению со скоростью реализации той же партии товаров в сети «Центр Ювелир».

Из прогнозных расчетов эффективности экспорта в Украину и Белоруссию видно, что он будет эффективен, так как показатель эффективности в обоих случаях больше 1 (Украина 1,50 > 1; Белоруссия 1,47 > 1).

Реализация данных ювелирных изделий не внутреннем рынке также будет эффективна ( 1,29 > 1; 1,47 > 1).

Партнерам из Украины и Белоруссии выгодно сотрудничать с «Центр Ювелир» по следующим причинам:

-  низкие цены по сравнению с другими посредниками. «Центр Ювелир» - это сеть магазинов и ювелирные изделия приобретаются у производителей крупными партиями. Чем больше партия, тем больше скидка. Это выгодно и Обществу и его зарубежному партнеру;

-  возможность приобрести ювелирные изделия мелким оптом. Производители ювелирных изделий практически не реализуют изделия мелким оптом, а Общество будет предоставлять такую возможность;

-  возможность получить помощь специалистов «Центр Ювелир» при оформлении внешнеторговых документов и взаимодействии со сторонними организациями при осуществлении внешнеторговой сделки. Например, специалист по логистике за определенное вознаграждение может помочь выбрать транспортно-экспедиторскую организацию;

-  гарантия качества ювелирных изделий. В «Центр Ювелир» работают высококвалифицированные специалисты, осуществляющие контроль качества ювелирных изделий на всех стадиях товародвижения начиная от приемки на складе производителя и заканчивая подготовкой изделий к экспорту;

-  разнообразный дизайн изделий. «Центр Ювелир» осуществляет закупку ювелирных изделий у различных производителей. Чем разнообразнее ассортимент предлагаемых изделий, тем лучше для покупателя;

-  «Центр Ювелир» не является конкурентом. Задача Общества состоит не в том, чтобы захватить зарубежный рынок, а в том, чтобы гармонично влиться в него, став поставщиком ювелирных изделий российского производства для зарубежных ювелирных магазинов.

Предложенный путь развития внешнеэкономической деятельности на данный момент будет наиболее благоприятным и надежным для «Центр Ювелир». Общество не ограничится одним зарубежным покупателем, а будет стремится к поиску новых партнеров, что даст возможность выбора наиболее благоприятных условий сотрудничества..

Российские ювелирные изделия отличаются хорошим качеством исполнения и могут в этом отношении потеснить даже западные украшения, следовательно могут конкурировать с ними на зарубежных рынках.

В случае возникновения резкого колебания спроса Общество может переориентироваться на другого покупателя, либо приостановить экспорт в данном географическом направлении и начать осваивать новые рынки.

Данная программа развития внешнеэкономической деятельности предоставляет возможность Ювелир» оперативно реагировать на изменения, происходящие как на внутреннем, так и на внешнем рынках ювелирных изделий. Мобильность и гибкость внешнеэкономической деятельности обеспечит ОВЭД, а значит повысит её эффективность.

В товароведной части было определено, что основным признаком классификации ювелирных изделий является их функциональное назначение. По данному признаку они делятся на украшения, изделия для сервировки стола и чеканка монет. При этом к украшениям относятся: украшения для головы (серьги, диадемы); украшения для шеи (бусы, цепочки, колье, кулоны, медальоны); украшения для рук (кольца, браслеты); украшения для одежды (брошь, булавки, запонки для манжет). Ассортимент предметов для сервировки стола достаточно широк. Это и штучные изделия: столовые приборы, подстаканники, графины, подносы, вазы разнообразного назначения, а также комплектные изделия: столовые и винные наборы, чайные и кофейные пары, сервизы и гарнитуры.

Оценка качества ювелирных изделий осуществляется по следующим основным параметрам:

- каждое ювелирное изделие должно иметь клеймо пробирного надзора, состоящее из основного клейма и именника.

-  изделия из драгоценных металлов должны иметь этикетку с указанием определенных реквизитов.

-  Все ювелирные изделия из драгоценных металлов и камней должны иметь общероссийские артикулы из букв и цифр.

-  Диагностика ювелирных камней производится по следующим параметрам: прозрачность, блеск, окраска, светопреломление, двупреломление, люминесценция, определение массы камней.

Ценность бриллиантовой вставки определяется в зависимости от формы, массы цвета, качества огранки и видов дефектов кристаллов. Каждый из этих элементов оценивается количественными величинами, суммарное выражение которых определяет суммарную ценность вставки.

Каждый эксперт несет персональную ответственность за произведенную оценку изделий, согласно своей специализации и квалификации, что должно найти отражение в составляемых им документах.