Введение (стр. 14 )

Отраслевые риски. Ювелирному бизнесу присущи риски непредсказуемых колебаний покупательского спроса, капризов моды, и прочие. Но наиболее существенные риски связаны с информационной закрытостью ювелирного рынка, что затрудняет долгосрочное планирование деятельности Общества. Практически нет данных о товарно-групповой структуре потребления ювелирных изделий, что затрудняет также и текущую деятельность коммерческих служб. С целью минимизации данных рисков при осуществлении внешнеэкономической деятельности Общество сотрудничает с несколькими иностранными партнерами, работающими в разных стилях. Также представители «Центр Ювелир» посещают международные выставки, чтобы выявить модные тенденции.

Страновые и региональные риски. Общество осуществляет свою основную деятельность на ювелирном рынке Москвы. В силу географического расположение Москвы отсутствуют риски стихийных бедствий, способных оказать неблагоприятные последствия для деятельности компании. В Германии и Италии также данные риски минимальны. Риск возникновения форс-мажорных обстоятельств Общество также учитывает при выборе иностранных партнеров.

Финансовые риски . Происходящие изменения процентных ставок и колебания валютных курсов оказывают существенное влияние на эффективность внешнеэкономической деятельности Общества. Например, эффективность внешнеэкономической сделки напрямую зависит от курса иностранной валюты.

Правовые риски. Так как «Центр Ювелир» самостоятельно осуществляет импорт ювелирных изделий, то существуют правовые риски, связанные с изменением валютного регулирования, налогового и таможенного законодательства. С целью минимизации данных рисков Общество постоянно консультируется со специалистами в области ВЭД.

Приложение 2

Структура товарооборота импортных ювелирных изделий в Ювелир»

Украшения	Поставщики	ТО за 2005 год в тыс. руб.	Удельный вес товара в ТО, %
Кольца	Wellendorff Gellner Favero Bicego Thomas Sabo Breuning Binder, Hat, Nomination Другие иностр. поставщики	52 221 50 367 49 367 44 822 29 874 19 234 15 476 5 579	10,24 9,88 9,68 8,79 5,86 3,77 3,03 1,09
Итого:	266 940	52,34
Серьги	Wellendorff Gellner Favero Bicego Thomas Sabo Breuning Binder, Hat, Nomination Другие иностр. поставщики	23 321 21 478 20 574 19 821 19 379 14 354 7 826 2 446	4,57 4,21 4,03 3,89 3,80 2,81 1,53 0,49
Итого:	129 199	25,33
Цепи, ожерелья, браслеты	Wellendorff Gellner Favero Bicego Thomas Sabo Breuning Binder, Hat, Nomination Другие иностр. поставщики	15 300 11 010 10 552 8 500 12 854 7 347 3 954 1547	3,00 2,16 2,07 1,67 2,52 1,44 0,78 0,31
Итого:	71 064	13,94
Другие ювелирные изделия	Wellendorff Gellner Favero Bicego Thomas Sabo Breuning Binder, Hat, Nomination Другие иностр. поставщики	7 053 7 990 7 167 6 013 6 281 4 549 2 789 934	1,38 1,57 1,41 1,18 1,23 0,89 0,55 0,18
Итого:	42 776	8,39
Всего:	509 979	100,00

Глава 3. Пути повышения эффективности внешнеэкономической деятельности Ювелир»

3.1 Организация внешнеэкономической службы на предприятии.

При осуществлении внешнеэкономической деятельности Ювелир» столкнулось с основной проблемой, характерной для ювелирного рынка в целом, - ограниченностью доступной информации о состоянии внутреннего и внешнего рынка. Сообщения о каких-либо существенных изменениях отражаются в СМИ с большим опозданием. Несвоевременное получение сообщения приводит к потере его ценности. Информация – самый ценный ресурс при условии, что она имеет ценность и полезность для достижения конкретных поставленных целей. Целью ювелир» является повышение эффективности внешнеэкономической деятельности.

При импорте и экспорте ювелирных изделий, прежде всего необходимо определиться с рынком сбыта, покупательским спросом, с категорией покупателей, на которых в соответствии с уровнем дохода необходимо сделать акцент. Также необходимо найти фирм-партнеров, проверить их надежность, заключить внешнеторговые контракты, своевременно учитывая изменения в законодательстве; организовать транспортировку товара, проанализировав возможные варианты и выбрав оптимальный по затратам; выбрать наилучший метод ценообразования; взаимодействовать с таможенными органами. Следовательно, при расширении внешнеторговой деятельности Ювелир» понадобится большой объем информации в различных областях.

Способов получить необходимую информацию несколько:

-  Обратиться в организации, специализирующиеся на проведении внешнеторговых операций и их юридическом сопровождении. Плюсом является большой опыт работы, связанный с внешнеторговыми операциями. Основным минусом данного способа является его дороговизна, так как специалистов по различным областям ВЭД, специализирующихся на торговле ювелирными изделиями, немного. Товар специфичный, и для успешного проведения внешнеторговой сделки необходимо знать особенности, присущие данному конкретному товару. Другой недостаток заключается в том, что сторонних специалистов необходимо вводить в курс дела, а для этого нужно отрывать сотрудников организации от их обязанностей. Необходимостью также станет раскрытие части конфиденциальной информации. Хотя со сторонними организациями заключаются соглашения о конфиденциальности, утечка информации возможна, а доказать вину в этом случае затруднительно;

-  Воспользоваться услугами исследовательских компаний с целью проведения маркетинговых исследований зарубежных рынков. Плюсом является отработанная схема проведения исследований и большой опыт работы. Проведение маркетинговых исследований – одно из самых дорогих мероприятий (стоимость от 3000 до сотен тысяч рублей). Недостаток заключается в том, что готовые исследования зарубежных рынков предлагаются всем желающим (например, через internet). Пользователем содержащихся в них сведений будет не только Ювелир», но и его конкуренты. Зачастую исследования содержат общеизвестные факты, давно отраженные в СМИ. Возможно проведение маркетинговых исследований на заказ, однако нет гарантий, что полученные данные будут полезны для конкретных целей деятельности Ювелир»;

-  Использовать опыт конкурентов по данному направлению деятельности. Плюсом является то, что можно использовать отработанные схемы, а не тратить время на их разработку. Как уже отмечалось, организации, осуществляющие деятельность на рынке ювелирных изделий неохотно делятся информацией. Минус – сложность получения и отсутствие гарантии достоверности данных.

-  Создать Отдел внешнеэкономической деятельности (ОВЭД). Плюсом является то, что можно при создании отдела привлечь собственных сотрудников. Минимизировать риск утечки информации к конкурентам. Более оперативно получать информацию и согласовывать её со всеми сотрудниками, обеспечивающими осуществление внешнеторговой сделки. Минусом является то, что создание отдела - это дополнительные затраты.

Учитывая то, что в планы Общества входит осуществление не единичных внешнеторговых операций с разовой или периодической поставкой, а создание прочных внешнеэкономических связей с целью долгосрочного систематического сотрудничества, целесообразно создать ОВЭД.

Данная форма организации управления ВЭД создается в структуре управления предприятием при постоянном характере экспортных и импортных операций, нацеленности на их расширение.

Основной функцией организации управления ВЭД является углубление торговых отношений с иностранными партнерами. В соответствии с этим задачи ОВЭД сводятся к следующим:

- планирование, организация и непосредственное осуществление внешнеэкономических сделок;

-  наращивание объемов экспорта, совершенствование его товарной и региональной структуры;

-  повышение эффективности импортных закупок в соответствии со стратегией развития Ювелир»;

-  изучение и анализ конъюнктуры мирового рынка ювелирных изделий, разработка предложений по совершенствованию внешнеэкономических операций;

-  систематическое изучение деятельности важнейших отечественных и зарубежных конкурентов, анализ их сильных и слабых сторон;

-  участие в разработке ценовой стратегии и политики предприятия;

-  контроль за выполнением обязательств по заключенным контрактам: контроль за организацией отгрузки, страхования, таможенной очистки и транспортировки товаров, контроль платежно-расчетных операций, анализ рекламаций;

-  анализ эффективности внешнеэкономических операций Ювелир»;

-  организация и участие переговоров с зарубежными партнерами;

-  подготовка предложений по рекламным акциям, по участию в международных выставках, ярмарках.

ОВЭД Ювелир» будет иметь немногочисленный штат сотрудников и линейную структуру управления (рис.3.1).