Введение (стр. 11 )

Была закупка первой тестовой партии на сумму 5500 тысяч рублей. Она успешно реализовалась в течение 2001 года. Далее заключались новые договора и осуществлялись все большие закупки. Действовали по заранее отработанным схемам, а также искали новые пути для сотрудничества.

В 2003 году после того, как «Центр Ювелир» зарекомендовало себя в качестве надежного партнера, были изменены условия договоров с иностранными партнерами в части формы международных расчетов. Формой расчетов с поставщиками при импорте ювелирных изделий стал аккредитив с «красной оговоркой». Данная схема позволяет сторонам контракта перенести часть риска по авансированию поставок (в размере “красной оговорки”) на банк - корреспондент. С целью минимизации рисков приказодателя аккредитива, то есть импортера («Центр ювелир»), связанных с возможностью невозврата средств аванса и непоставки товара экспортером, от экспортеров требовалось предоставление гарантии аванса, приемлемой для банка импортера. Схема расчетов по аккредитиву с «красной оговоркой» представлена в рисунке 2.1. Аванс составлял 50% от общей суммы по договору. «Центр Ювелир» при международных расчетах пользовался услугами .

Рис.2.1. Схема расчетов по аккредитиву с «красной оговоркой»

Экспортер договаривается с импортером об открытии аккредитива с «красной оговоркой» и о документах, которые требуются от экспортера и обеспечивают возврат аванса в случае не - поставки товара. Оформляет контракт. Импортер обращается в свой банк с заявлением на открытие аккредитива Банк импортера (Банк-эмитент) открывает аккредитив После открытия аккредитива экспортеру перечисляется аванс против требуемых документов, предоставленных экспортером. Экспортер производит товар. Экспортер предоставляет отгрузочные документы в свой банк для импортера

7. БАНК экспортера передает документы БАНКУ импортера

Импортер оплачивает оставшуюся сумму по аккредитиву и вступает во владение товаром

В 2004 году «Центр Ювелир» заключило договора с новыми поставщиками, которые только выходили на мировой рынок и были заинтересованы в сотрудничестве. С немецкой фирмой Hat и итальянской фирмой Nomination были заключены внешнеторговые договора, в которых было указано, что формой расчетов является безотзывный, подтверждаемый документарный аккредитив (рис.2.2.). Предварительная оплата не предусмотрена.

Рис.2.2. Схема расчетов осуществления расчетов в форме документарного аккредитива

1. Заключение между продавцом и покупателем контракта, предусматривающего платеж посредством документарного аккредитива.

2. Представление покупателем в свой банк (банк-эмитент) поручения на открытие аккредитива (заявление на открытие аккредитива).

3. Открытие банком-эмитентом аккредитива и его направление в авизующий банк (банк, находящийся в стране продавца) с просьбой авизовать аккредитив бенефициару. Авизующий банк выступает в качестве исполняющего и подтверждающего банка.

4. Авизование (информирование) бенефициара об открытии в его пользу аккредитива.

5. Отгрузка товара в пользу покупателя (после получения бенефициаром аккредитива и удостоверения в том, что он соответствует условиям внешнеторгового контракта и может быть исполнен).

6. Доставка товара покупателю перевозчиком.

7. Представление документов по аккредитиву в исполняющий/ подтверждающий банк. Проверка документов исполняющим банком и, в случае их полного соответствия условиям аккредитива, платеж в пользу бенефициара.

8. Направление документов по аккредитиву в банк-эмитент и получение возмещения исполняющим банком от банка-эмитента.

9. Передача документов по аккредитиву приказодателю — покупателю.

Основные преимущества для импортера («Центр Ювелир») при использовании аккредитива:

Уверенность в том, что оплата будет осуществлена только против реальной отгрузки товара Гарантия поставки товара надлежащего качества и комплектности, в предусмотренные в контракте сроки

·  Возможность более длительного срока оплаты товаров

·  гарантируемое получение консультационных услуг высококвалифицированных специалистов Внешторгбанка в области внешнеторговых документарных операций

·  обеспечение экспертного рассмотрения документов в соответствии с международными требованиями

Существуют некоторые особенности при осуществлении «Центр Ювелир» внешнеэкономических сделок:

1) Представители Общества приезжают к производителям непосредственно в места их нахождения с целью на месте осуществить предварительную сдачу-приемку ювелирных изделий по количеству и качеству. При обнаружении расхождений по качеству и количеству фактически представленных ювелирных изделий с оговоренными в договоре, изделия не допускают к отгрузке;

2) «Центр Ювелир» использует авиаперевозки импортных ювелирных изделий по маршруту Италия/Германия (город зависит от местонахождения иностранного партнера) – Москва. Ювелирные изделия не занимают много места. Авиаперевозки, конечно, дороже, автомобильных, морских, железнодорожных, однако они оптимальны для обеспечения сохранности ювелирных изделий и минимальны по времени. Что касается стоимости перевозки, то по сравнению с общей стоимостью перевозимых изделий она не значительна.

3) Особое внимание уделяется страхованию ювелирных изделий. Со Страховым акционерным обществом «Ингосстрах» Ювелир» заключило договор на страхование грузов при воздушной перевозке. Также для обеспечения сохранности грузов Общество пользуется услугами охранников из ЧОП, которые сопровождают ювелирные изделия с момента их приемки до прибытия на место назначения. Это тоже было отражено в договоре страхования, что позволило заключить его на более выгодных условиях (уменьшить размер страховых взносов). Условием страхования выбрано следующее – «с ответственностью за все риски» (Against all risks – AAR). При этом условии возмещаются убытки от повреждения либо от полной или частичной гибели груза независимо от размера и причины. Особенностью является то, что под термином «все риски» подразумеваются не все убытки, возникшие при любых обстоятельствах, а только случайности, бедствия при перевозке груза. В договоре дополнительно предусмотрено страхование «с ответственностью за риски хранения на складах в месте отправления, ожидания погрузки и в месте назначения после выгрузки», по которому возмещаются убытки от гибели, утраты или повреждения всего или части груза вследствие пожара, взрыва, стихийных бедствий, противоправных действий третьих лиц (кража, ограбление, умышленное уничтожение или порча посредством поджога и т. д.) в пунктах хранения груза.

Как уже отмечалось, «Центр Ювелир» сотрудничает с несколькими поставщиками из Италии и Германии. Конкуренция между этими марками практически отсутствует, она может возникнуть при столкновении идентичных предложений, а марки, представленные в «Центр Ювелир», ориентируются на различные сегменты аудитории, у каждой из них своя концепция, разные эстетические позиции. Даже человек, далекий от ювелирного дела, никогда не перепутает украшения от Wellendorff с изделиями Marco Bicego. Хотя они одинаково роскошны.

Wellendorff

В 1893 году  основал небольшую семейную мануфактуру по производству ювелирных изделий. Семейству Веллендорфф потребовалось чуть более ста лет для того, чтобы завоевать репутацию ювелиров современной европейской аристократии и мирового истеблишмента, встав в один ряд с самыми известными ювелирными домами. Спустя 112 лет, Wellendorff по-прежнему остается семейным делом, руководство которым сосредоточено в руках представителей четвертого поколения этой семьи. Термин «мануфактурное производство» воспринимается семьей Веллендорфф буквально: любая вещь от Wellendorff создается вручную. Поэтому период создания одного ювелирного изделия может длиться до девяти месяцев. Особое обаяние марке придают знаменитые "Кольца года", выходящие ограниченным тиражом и давно уже ставшие объектами коллекционирования у знатоков. Каждое изделие коллекции отмечено литерой «W» - своеобразным логотипом марки, украшенным искристым бриллиантом.

В «Центр Ювелир» представлена мужская коллекция от Wellendorff, включающая запонки и зажимы для галстуков, и женская, включающая колье, кольца, браслеты, серьги. Для первой характерны строгие геометрические узоры, выполненные эмалью по белому или желтому золоту, четкие, жесткие грани, для второй - симбиоз золота, эмали и бриллиантов. Кольца у Wellendorff стоят от 40 тысяч до 180 тысяч рублей, колье – не меньше 400 тысяч рублей.

Gellner

Марка, основанная в 1967 году, с самого начала работает с жемчугом, создавая совершенно уникальные образцы украшений «от кутюр». Gellner использует в своих моделях исключительно нежные, пастельные тона – приглушенный зеленый, белый, розовый, бежевый - и самые экзотические камни – в коллекциях, представленных в «Центр Ювелир», можно найти великолепные ожерелья из черного таитянского жемчуга в сочетании с белым золотом (от 156 тысяч рублей), золотые кольца с белым жемчугом южных морей и лунным камнем (от 42 тысяч рублей) и серьги из розового «королевского» жемчуга (от 105 тысяч рублей).

Favero

Марка основан в 1973 году в маленьком городке Бассано в итальянской области Венето, издавна славящейся своими великолепными мастерами по обработке стекла. Достаточно лишь вспомнить знаменитые украшения из венецианского стекла «мурано».

В Москву привезены самые изысканные образцы украшений – элегантные кольца и подвески из белого золота с прозрачными камнями – кварцем, аквамарином, лунным - с огранкой из бриллиантовых дорожек, ожерелья из белого золота, платины и бриллиантов, серьги и браслеты. Тончайшая обработка стекла и бриллиантов придает украшениям невероятную легкость и утонченность. Стоимость ювелирных изделий от Favero варьируется в зависимости от модели – кольца в среднем стоят от 90 тысяч рублей, подвески и ожерелья – от 150 тысяч рублей.

Игра – главный предмет интереса ювелира. Голубые аквамарины, темно-зеленые или вишнево-коричневые турмалины, желтые бериллы, нежно-розовые кунциты вступают в игру и, доминируя над бриллиантами, создают неповторимо современные ансамбли. Актуальное звучание коллекции, представленной в «Центр Ювелир» подчеркнуто модернистским настроением, дополнившим традиционную для марки романтичность.