Введение (стр. 9 )

На официальном сайде министерства торговли КНР приводятся данные, что в 2005 году продажа ювелирных изделий из драгоценных металлов и камней в Китае превысила 160 млрд. юаней (более 20 млрд. долларов США), внешнеторговый оборот ими составил более 5,9 млрд. долл. США. Доходы от продаж ювелирных изделий в Китае растут среднегодовым темпом в размере более 10%, что позволяет Китаю стать потребительским рынком и обрабатывающей базой ювелирных изделий с самым динамичным ростом в мире.

Япония, которая еще в конце 80-х годов догоняла США по объемам потребления ювелирных изделий с бриллиантами, а в первой половине 90-х годов уверенно лидировала, в настоящее время сильно отстает. В 2004 году ее доля на рынке составляла всего 14,4%.

В Индии в одном только 2005 году объем экспорта ювелирных изделий достиг $17 млрд. Основными импортерами ювелирных изделий Индии являются США и арабские страны. Также индийские предприниматели выходят на рынок Казахстана, Украины, Грузии, Армении, СНГ.

Мощным игроком на мировом рынке ювелирных изделий выступают Объединенные Арабские Эмираты. Государством созданы достаточно либеральные условия для импорта и экспорта ювелирных изделий: экспорт свободный; при импорте 5% от стоимости ювелирного изделия уплачивается только при условии его реализации на территории ОАЭ.

Особенности современного рынка ювелирных изделий с бриллиантами.

 Рынок ювелирных изделий с бриллиантами делится на два непересекающихся сегмента:
1. Первый сегмент, структурно входящий в рынок предметов роскоши, - это рынок элитных и дорогостоящих ювелирных изделий класса премиум, продающихся под известными всему миру брэндами. При этом реализацией этих изделий занимается всего несколько крупных компаний, каждая из которых имеет разветвленную по всему миру мощную сбытовую сеть. Суммарный объем мирового рынка ювелирных изделий как части рынка предметов роскоши в 2005 году составил примерно 9,5 - 10 млрд. долл. США. Рынок элитных ювелирных украшений класса премиум составляет примерно шестую часть мирового рынка ювелирных изделий с бриллиантами.

2. Остальная часть этого рынка заполняется продажами дешевых ювелирных изделий без брэндов и торговых марок. Сегодня их можно купить в супермаркетах, по Интернету, по каталогам, на складах и по почте. Такая торговля делает покупку ювелирного изделия с бриллиантом делом обыденным, лишает это событие связанного с ним раньше ореола торжественности. Эти виды торговли бурно развиваются. В США на них приходится уже свыше 50% всех покупок.

  Главная опасность для рынка ювелирных изделий состоит в том, что с конца 90-х годов США стали доминирующим потребителем, и эта тенденция прогрессивно нарастает (с 30%в 1990 году до 52% в 2004 году), в то время как реализация на других потребительских рынках растет слабо. Возникает риск превращения рынка одного продавца (каким долгое время была компания De Beers) в рынок одного гигантского покупателя. При этом, в отличие от всех других потребителей, объемы розничной реализации изделий с бриллиантами в США растут независимо от реального состояния экономики.

Интересный материал для размышления дают данные статистики по импорту в США ювелирных изделий. Из них видно, что если основным источником поступления в страну ювелирных изделий продолжает оставаться Италия, импорт из стран Южной и Юго-Восточной Азии бурно развивается, увеличившись за прошедшие 6 лет более чем в два раза.

Рынок США – это самый крупный рынок мира, и на него стараются попасть все серьезные торговцы. Критерии качества на этом рынке максимальные: вес в пределах допуска десятых грамма, длина, например, цепей, в пределах десятых миллиметра, поверхность изделий должна быть почти идеальной. Так как рынок очень велик, а конкуренция поставщиков ювелирных изделий из Европы огромна, в магазины и к оптовикам США попадают украшения а) самые дешевые, б) от самых крупных производителей, которые могут быстро изготовить большие партии товара в) вследствие этого самые качественные (есть из чего выбирать). Цена ювелирных изделий минимальна, так как покупаются большие партии, и работа идет с одними и теми же поставщиками, которые благодаря объему умудряются снижать отпускные оптовые цены.

В России насчитывается свыше 22000 предприятий, занимающихся торговлей ювелирными изделиями, из них 2000 ведут внешнеэкономическую деятельность. Основная часть ювелирной торговли России ведется по оптово-розничной схеме. Наиболее крупными розничными сетями являются «Адамас», «Кристалл», «Алмаз-Холдинг», «Яшма-Золото», «Ювелирторг», «585», «Центр Ювелир», «Алтын». При этом, «Адамас», «Ювелирторг», «585», «Центр Ювелир», «Алтын» реализуют не только отечественные, но и импортные ювелирные изделия.

 В 2005 году Россияне потратили почти 54 млрд. руб. на покупку драгоценностей в отечественных ювелирных магазинах.

90% объема продаж ювелирных изделий приходится на средний и нижний ценовые сегменты. По объёму продаж эти два сегмента примерно равны между собой, а по количеству продаж пока перевешивает нижний ценовой сегмент, на который приходится около 60% всех проданных изделий.

На легальном рынке доля изделий без камней составляет около 50% от общего объема реализации. Доля ювелирных изделий с бриллиантами составляет около 15%.

По количеству продаваемых позиций на российском рынке традиционно лидируют кольца и цепочки. Однако из-за относительно низкой стоимости этих изделий сегментация по объему продаж на легальном рынке выглядит следующим образом:
- на кольца без камней и с полудрагоценными камнями приходится около 45% всего объема продаж, из них 37% составляют импортные ювелирные изделия;
- на цепи, ожерелья и браслеты аналогичного качества приходится около 40% всего объема продаж, из них 20% составляют импортные ювелирные изделия;
- на прочие изделия (серьги, часы, художественные изделия) приходится 15%, из них 3% импортных ювелирных изделий.

Ювелирные изделия относятся к дорогостоящим товарам с длительным сроком потребления, и поэтому спрос на них всецело зависит от уровня денежных доходов населения. Статистические исследования показывают, что рост реальных доходов населения на 1% вызывает увеличение продаж ювелирных изделий в среднем на 1,5% (соответственно и при падении доходов).

Характеризуя сегодняшний столичный ювелирный рынок, следует отметить продолжение его развития, определяемого умеренным ростом денежных доходов и покупательского спроса населения.

Российский рынок отличается более низким, чем в Европе, уровнем наценки на ювелирные изделия. Минимальная наценка, обеспечивающая рентабельность розничной торговли, составляет 30% от закупочной стоимости продукции.

Основными проблемами рынка являются будущее снижение конкурентоспособности российских изделий после ожидаемого вступления России в ВТО, высокая доля «теневого» рынка, а также неразвитость нормативно-правовой базы.

Основными странами, официально экспортирующими ювелирные изделия в Россию, являются: Италия, Германия, Китай, Таиланд, Индия.

Согласно данным ассоциации «Гильдия ювелиров России», в Россию растет импорт ювелирных изделий. По сведениям из Пробирной палаты, в 2005г. поступление в РФ ювелирных изделий иностранного производства из золота выросло в 2 раза, серебряных - на 25%, платиновых - на 70%. При этом в 2005г. были апробированы и получили госклеймо 55 млн. ювелирных изделий общей массой 150 т, из них на долю изделий из золота пришлось 32,3 млн. штук, что на 20% превышает показаг. Около 90% всего ювелирного импорта ввозится в РФ через таможенный пост Центральной акцизной таможни. На этой же территории работает пост Пробирной палаты, осуществляющий госконтроль за ввозом и вывозом ювелирной продукции.

Импортируемые изделия составляют 30%-40% от общей массы продаваемых в России ювелирных изделий. Другими словами, импортные украшения начинают диктовать свои правила российскому рынку. Рост производства ювелирных изделий (23% в год) отстает от роста импорта (2-3 раза). Однако ситуация станет катастрофической после вступления России в ВТО. Российское правительство должно будет отменить защитные меры (среди которых и квоты на импорт), которые до сих пор защищали интересы российских производителей. Азиатские конкуренты победят российских коллег по соотношению цена/качество. Другая проблема связана с тем фактом, что Россия не производит технологического оборудования для ювелирной отрасли. Наконец, отсутствуют школы дизайна ювелирных изделий.

Рынок импортных ювелирных изделий в России полярен. С одной стороны, сюда нелегально приходит огромное количество низкокачественных дешевых турецких, китайских, индийских изделий. С другой стороны, на прилавках московских магазинов можно увидеть качественные серьги, кольца и колье производства Италии, которая является лидером мирового ювелирного производства.

Наплыв более дешевых изделий из Индии, Турции и других стран может повлечь за собой серьезные изменения в схемах поставок в розничных сетях. Однако такие изменения негативно повлияют лишь на крупных игроков, так как малые предприятия и отдельные магазины легче адаптируются к новым условиям. 

В ювелирной отрасли нелегальный бизнес был всегда. Речь идет как о контрабандном ввозе ювелирных изделий, так и об их незаконном производстве внутри страны. По разным оценкам, теневой оборот ювелирной продукции в России сегодня составляет 40-50% от всего оборота. По российским законам, все ювелирные изделия, как отечественные, так и импортные, выходящие на рынок, должны апробироваться Пробирной палатой РФ.

Однако для представителей теневого рынка нет особых проблем напечатать бирку, подделать пломбу и даже пробирное клеймо. В итоге они сегодня работают с прибылью в 200-400%. Это ухудшает положение, с одной стороны, отечественных производителей, с другой - простых покупателей, которые не застрахованы от покупки некачественных изделий.

По данным группы компаний «Бронницкий ювелир», в октябре 2006 цены на ювелирные изделия повысились на 10–15%, а по итогам года рост составит не менее 30–40%. Виной всему резкое подорожание драгоценных металлов.

Между тем, по словам заместителя гендиректора маркетингового агентства Step-by-Step Екатерины Крупецкой, российский рынок ювелирных изделий близок к насыщению, и новый скачок цен может привести к падению спроса и кризису перепроизводства. С этой точкой зрения солидарен и президент гильдии ювелиров , который отмечает, что реальные объемы ювелирного рынка намного превосходят данные официальной статистики. По данным Росстатистики, объем рынка составляет 54 млрд. руб., а по некоторым оценкам, он уже достиг 94,5 млрд. руб.