Тема 6
Вопросы для самоконтроля
l Прокомментируйте: Целевой рынок – точка приложения маркетинга.
l Возможные подходы к определении целевых рынков.
l Что означает необходимость сегментации под давлением рынка?
l Какие существуют направления сегментации?
l Факторы сегментации на стратегическом уровне (базовые рынки).
l Раскройте систему признаков продуктовой сегментации.
l Подходы к формированию рыночных ниш.
l Достоинства и ограничения каждого из методов сегментации рынка.
l Основные требования к выбору рыночного сегмента.
l Структура спроса. Факторы его формирования. Как его измерить?
l Возможности и ограничения методов прогнозирования спроса.
l Сущность позиционирования и перепозиционирования.
Упражнения
l Выделите признаки, по которым можно типизировать людей по отношению к моде. Сформируйте типические группы людей по их отношению к моде. Определите требования таких групп к модным товарам.
l Предложите критерии и показатели для позиционирования товаров и услуг: водка «Кристалл», автомобиль «Ниссан», сбербанк, НТВ, ЦУМ.
l Год 2002 2003 2004 2005 2006 2007
Первичный спрос (шт тренажёров)
3000 6000 12000 24000 12000 6000
l После трёх лет эксплуатации 50% владельцев заменяют тренажёры. Остальные через четыре года. Дополнительный спрос не сложился. Рассчитайте ожидаемый суммарный спрос на тренажёры в 2008 году.
l Предложите сегментацию производителя фотоаппаратов по выгодам.
Комплексный практикум, включающий ситуационное задание по оценке существующей структуры служб маркетинга на своем предприятии и разработке рекомендаций по совершенствованию организации управления предприятием на принципах маркетинга.
Тема 7.
Вопросы для самоконтроля
l Что представляет собой мультиатрибутивная модель товара?
l Как можно сформировать и оценить набор атрибутов?
l Показатели конкурентоспособности товара.
l Основные показатели полезности товаров для потребителей.
l Характеристики товарного ассортимента.
l Какие решения нужны по развитию продуктовых линий?
l Характеристика стадий жизненного цикла товара.
l Из чего складывается рыночная новизна товара?
l Основные этапы разработки нового товара.
l Характеристики потребителей по их отношению к нововведениям.
l Какие решения нужны для выделения марочной продукции?
Упражнения
l Предложите маркетинговые меры по активному внедрению своего нового продукта на рынок.
l Предприятие продаёт продукт по 1200 руб. Покупная цена 800 руб. за единицу. Ежегодные общие постоянные затраты 568750 руб., а переменные на единицу продукции 75 руб.
Подсчитайте минимальный безубыточный объём продажи.
Подсчитайте объём продажи для получения прибыли в 105625 руб.
l Лояльность к марке майонеза «Славянский»оценивается в 65%. Другие марки (принимаемые как группа) имеют лояльность 70%. Рыночная доля марки «Славянский» стабилизируется. Какой будет рыночная доля марки «Славянский», если учесть существующую стабильность?
Тема 8
Вопросы для самоконтроля
l Корпоративные и маркетинговые функции цены.
l Роль цены во взаимодействии в элементами комплекса маркетинга.
l В каких случаях при формировании цены предприятие ориентируется на собственные затраты, уровень спроса и состояние конкурентных цен?
l Что представляет собой предельная цена?
l На чём основано количественное измерение чувствительности к цене?
l Что такое цена снятия сливок и цена проникновения?
l Методы ассортиментного ценообразования.
l Преимущества и недостатки стимулирующего ценообразования.
l Взаимосвязи в рамках ассортимента при установлении цен на товары.
Упражнения
1.1. Завод выпускает микрокалькуляторы. Ассортимент ограничен. Цены высокие, что позволяет получать желаемую прибыль. Однако объём продажи начал снижаться. Исследования показали: покупатели отказываются приобретать изделия по высоким ценам. Хотели бы видеть более разнообразный ассортимент.
1.2. Предприятие – лидер по выпуску и реализации бытовой посуды из новых сплавов. Конкурентов практически нет. Большой спрос.
1.3. Издательство занимает 20% доли рынка. На этом рынка товаров действуют ещё два крупных издательства. Доли 35 и 45% соответственно и качество выше.
Задания: Какая ценовая ориентация в каждом случае целесообразна?
l Какую политику цен можно выбрать в каждом случае?
l Какую роль может сыграть ценообразование по методам снятия сливок; цены проникновения и ценовых линий.
2. Структура издержек выпуска детских игрушек: постоянные издержки 100 р в неделю; нормальный объём производства 100 изделий за неделю; переменные: сырьё и материалы 7 р; зарплата 4 р; торговые издержки 3 р. По какой цене невозможно больше продолжать производство и сбыт игрушек? При каких условиях экономически целесообразна продажа одной игрушки по 10 р? В каких условиях цена 24 р минимальная?
3. Спрос на сувенир 10000 шт. по 20 р. Если поднять цену на 2 р, то спрос сократится на 1200 шт. Какова ценовая эластичность спроса на сувенир?
4. Цена продукта 4р, марка 50%. В ходе кампании стимулирования скидка 0,5 р. Рассчитайте минимальный дополнительный объём продаж, при котором стимулирование не приведёт к снижению прибыли.
5. Цена зубной пасты марки «Целитель» увеличилась с 17,5 р до 18,2 р. Это вызвало увеличение спроса на пасту марки «Блеск» на 5 %. Определите перекрёстную эластичность между этими двумя марками.
Комплексный практикум, включающий ситуационное задание по разработке бюджета системы планов маркетинга.
Тема 9.
Вопросы для самоконтроля
l Цель и основные задачи политики распределения.
l Содержание плана продаж.
l Функции канала распределения в комплексе маркетинга.
l Критерии формирования канала распределения.
l Укажите различия между основными торговыми посредниками.
l В чём состоят маркетинговые решения оптовых и розничных торговцев?
l Признаки, по которым оцениваются торговые посредники.
l Формы организационных структур в каналах распределения.
l Достоинства и недостатки каналов с точки зрения охвата рынка.
l Чем обусловлены решения протягивания и проталкивания?
l Суть конфликтов в каналах распределения.
l Преимущества и ограничения мерчендайзинга и франчайзинга.
l Почему маркетинг отношений приобретает большое значение?
Упражнения
1.1. Предприятие производит мужские костюмы для массового потребителя и реализует в фирменных магазинах. Появился более сильный конкурент. Предприятие ставит задачу выхода на новые географические рынки и продавать там продукция крупными партиями.
1.2. АО производит новое промышленное оборудование для небольших предприятий по выпуску стройматериалов из местного сырья. Хочет завязать связи с большим числом предприятий в разных регионах, многие из которых ещё неизвестны на рынке.
НПК производит автобензин различных марок. 30% намерен продавать в данной области, 50% напрямую в другие, 20% за рубеж.
Выберите каналы распределения и обоснуйте выбор. Какие конфликты возможны в каналах распределения? Предложите меры по стимулированию участников каналов распределения.
2. Компания достаточно активна на целевом рынке электрорубанков. Размер сегмента 50000 электрорубанков. Обслуживают 120 магазинов хозтоваров. Из которых 60 продают 10000 изделий компании в год из 30000. Какова величина относительного покрытия рынка (индикатора выбора) компании на этом сегменте? Маркетинговый смысл рассчитанного Вами показателя.
3. Фирма производит 243000 банок варенья в гол. Половину своей потребности в крышках для банок она удовлетворяет путём закупки у других предприятий. Стоимость одного заказа 32 рубля, затраты по хранению за один месяц составляют 0,5 рубля за одну коробку из 10 крышек. Каким может быть оптимальный заказ на покупку крышек фирмой?
Комплексный практикум, включающий ситуационное задание по разработке ассортиментных планов предприятия.
Тема 10.
Вопросы для самоконтроля
l Сущность коммуникативных связей предприятия с рынком.
l Преимущества и недостатки средств маркетингового коммуникационного комплекса.
l На чём основан выбор личных и безличных контактов в маркетинговых коммуникациях?
l Маркетинговые решения при проведении рекламной кампании.
l Сущность подходов к целям и стратегиям рекламных кампаний.
l Что представляет собой Уникальное товарное предложение?
l Показатели выбора канала рекламных сообщений.
l Способы оценки эффективности рекламы. В чём их различие?
l Прокомментируйте маркетинговые решения по персональным продажам.
l Предложите схему проведения деловых переговоров.
l Перечислите маркетинговые решения по стимулированию.
l Как определить продолжительность мероприятия по стимулированию продаж?
l Средства организации связей с общественностью.
l Как формируются бюджеты маркетинга по продвижению?
l Место маркетинга отношений в развитии коммуникативных связей предприятия.
Упражнения
1. Сформулируйте по выбранным Вами товарам или услугам в количественных показателях цели рекламных кампаний: по познавательной реакции потребителей; по эмоциональной реакции; по поведенческой.
|
Из за большого объема этот материал размещен на нескольких страницах:
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 |
Основные порталы (построено редакторами)