1) получение преимущества по затратам перед конкурентами;
2) специализация на определенном сегменте рынка;
3) дифференциация своего собственного продукта;
4) относительно большие затраты на рекламу.
FFF. Как называется ценообразование, при котором осуществляется продажа товара по цене ниже себестоимости для привлечения потребителя?
1) ценовым лидерством;
2) демпингом;
3) ценообразованием предельных издержек;
4) ценообразованием на уровне безубыточности.
GGG. Для достижения каких целей ценообразования используют занижение цены?
1) максимизация прибыли;
2) удержание рынка;
3) максимизация относительной прибыли;
4) обеспечение сбыта.
Тема 9
Структура и типы каналов распределения. Методы сбыта
1.Что понимается под каналом распределения?
1)сбытовые службы предприятия;
2)совокупность различных видов транспорта длядо ставки продуктов потребителям;
3)совокупность взаимосвязанных организаций, де лающих продукт доступным потребителю;
4)все утверждения верны.
2. Любое промежуточное звено между производителем и потребителем — это:
HHH. посредник;
III. канал распределения;
JJJ. уровень канала распределения;
KKK. поставщик;
LLL. контактная аудитория.
Кому выгодно использование посредников в сфере обращения товара?
21. производителям;
22. участникам распределения товара;
23. покупателям;
24. всем вышеперечисленным участникам.
Как формулируется закон Парето применительно к сбыту продукции?
1) 20% потребителей покупают 80% товаров определенного вида;
2) 80% потребителей покупают 40% товаров определенного вида;
3) выбор потребителя на 50% определяется его вкусом.
Распределение товаров предполагает выполнение комплекса мероприятий, обеспечивающих:
R. поставку необходимых товаров в надлежащие сроки;
S. поставку товаров в соответствии с реальными потребностями потребителей;
T. поставку требуемых товаров в надлежащее место;
U. поставку необходимых товаров в надлежащее место и время при приемлемых затратах.
7. К какой функции канала распределения относится транспортировка и складирование товара?
ведение деловых операций;
1) логистическая функция;
2) обслуживающая функция;
3) не является функцией канала распределения.
8. К какой функции канала распределения относится сбор и распространение маркетинговой информации?
1) ведение деловых операций;
2) логистическая функция;
3) обслуживающая функция;
4) не является функцией канала распределения.
9. Канал распределения — это:
18. способ распространения рекламы;
19. совокупность организаций или лиц, способствующих перемещению товара к потребителю;
20. способ транспортировки товара;
21. все ответы верны;
22. правильного ответа нет.
10. Уровень канала распределения — это:
1) тип торгового посредника, участвующего в перемещении товара к потребителю;
2) количество транспортных узлов, пройденных товаром к потребителю;
3) количество услуг, предоставляемых производителем своим посредникам;
4) все ответы верны;
5) правильного ответа нет.
11. Число имеющихся в канале распределения промежуточных уровней называется:
1) уровнем канала;
2) протяженностью канала;
3) уровнем товародвижения;
4) шириной канала распределения.
12. Ширина канала распределения означает:
1) число уровней канала распределения;
2) число посредников на одном уровне канала;
3) количество реализуемых товарных групп;
4) все ответы верны;
5) правильного ответа нет.
13. Перемещение товаров от изготовителя к посреднику, а затем к потребителю называется:
1) косвенным каналом распределения;
2) прямым каналом распределения;
3) косвенным каналом товародвижения;
4) товародвижением с посредниками.
14. Перемещение товаров без участия посредников называется:
1) косвенным каналом распределения;
2) прямым каналом распределения;
3) прямым каналом товародвижения;
4) товародвижением с посредниками.
15. При использовании прямого канала распределения продажа товара осуществляется:
1) коммивояжерами предприятия;
2) магазинами розничной торговли, принадлежащими производителю;
3) с помощью почты;
4) все ответы верны;
5) правильного ответа нет.
16. Швейная фабрика Б создала свой фирменный магазин по продаже одежды. В данном случае она использует канал:
1) распределения:
2) нулевого уровня;
3) первого уровня;
4) второго уровня;
5) канал распределения отсутствует.
17. Прямой канал сбыта выберет, скорее всего, производитель:
1) одноразовых шприцев;
2) модной одежды «haute couture»;
3) садово-огороднического инвентаря;
4) все ответы верны;
5) правильного ответа нет.
18. Многоуровневый канал выберет, скорее всего, фирма, выпускающая:
1) вакуумное оборудование;
2) автомобили;
3) косметику;
4) замороженные полуфабрикаты.
19. Кооператив «Строймашина» наладил производство нового промышленного оборудования для небольших предприятий по выпуску стройматериалов из местного сырья (леса, камня, песка и т. п.). «Строймашина» хочет завязать коммерческие связи с возможно большим числом таких предприятий в различных регионах страны. Какой канал распределения вы посоветуете выбрать?
1) производитель — предприятия-потребители;
2) производитель — брокеры — предприятия-потребители;
3) производитель — оптовик — предприятия-потребители;
4) производитель — розничный торговец — предприятия-потребители.
20. Система сбыта, предусматривающая реализацию товара не через торговые точки, а через агентов-распрост-ранителей, являющихся одновременно клиентами фирмы, называется:
1) закупочной торговлей;
2) сетевым маркетингом;
3) массовым маркетингом;
4) договорным маркетингом;
5) правильного ответа нет.
21. Интенсивное распределение товара осуществляется:
1) поставками в сеть специализированных магазинов;
2) через большое число торговых точек массового на значения;
3) путем поставки товара непосредственно потреби телю;
4) все ответы верны;
5) правильного ответа нет.
22. Исключительное (эксклюзивное) посредничество:
1) дает особое право на распределение товаров фирмы в регионе;
2) лишает права торговать товарами конкурентов;
3) позволяет пользоваться поддержкой производителя, находясь под его контролем;
4) верно 1 и 2;
5) верно 1,2 и 3.
Процесс товародвижения
23. Товародвижение как функция маркетинга рассматривает проблемы:
1) работы с посредниками, участниками канала распределения;
2) сроков разработки новых товаров;
3) покупки сырья и комплектующих изделий для предприятия;
4) установления отпускной цены.
24. Какие из указанных ниже операций не относятся к операциям товародвижения (физического распределения) в маркетинге?
1) работа с заказами;
2) обработка грузов;
3) организация складского хозяйства;
4) управление запасами;
5) транспортировка;
6) правильного ответа нет.
25. Товародвижение на рынке не может осуществляться путем;
1) рекламы;
2) оптовой торговли;
3) персональной продажи;
4) транспортировки;
5) правильного ответа нет;
6) все ответы правильны.
26. Какие виды транспорта используются для транспортировки грузов?
1) железная дорога; автотранспорт; мототранспорт; водный; трубопроводный; воздушный;
2) железная дорога; автотранспорт; водный; трубопроводный; воздушный; электронный;
3) железная дорога; автотранспорт; водный; трубопроводный; воздушный.
Типы посредников
27. Укажите три основные формы специализации сбытовых организаций:
1) географическая, на базе групп скидок, на базе покупателей;
2) географическая, на базе продуктов, на базе покупателей;
3) географическая, на базе продуктов, на базе нормы прибыли;
4) географическая, на базе типов средств рекламы, на базе покупателей
28. Кто относится к зависимым посредникам распределения продукции?
1) дилеры;
2) брокеры;
3) торговые дома;
4) торговые филиалы;
5) все варианты ответов верны.
29. Среди торговых посредников правом собственности на товар, как правило, обладают;
1) брокеры;
2) агенты;
3) дилеры;
4) дистрибьюторы.
30. Самостоятельные посреднические организации, приобретающие товары в собственность с последующей реализацией, называются:
1) каналом распределения;
2) каналом товародвижения;
3) одноуровневым каналом;
4) независимыми посредниками;
5) правильного ответа нет.
31. Среди посредников, как правило, правом собственности на товар обладают:
1) торговые агенты;
2) брокеры;
3) консигнаторы;
4) дистрибьюторы.
32. Брокер — это посредник, который:
1) представляет интересы продавца или покупателей на достаточно постоянной основе;
2) является членом товарной или фондовой биржи и действует от собственного имени и за свой счет;
3) покупает товар в собственность и продает его от своего имени;
4) сводит покупателей и продавцов товаров в целях совершения сделок, заключает сделки, как правило, по поручению и за счет клиентов.
33. Любая деятельность по продаже товаров и услуг непосредственно конечным потребителям для их личного некоммерческого использования называется:
|
Из за большого объема этот материал размещен на нескольких страницах:
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 |
Основные порталы (построено редакторами)