Экономика промышленного предприятия (стр. 13 )

−  позиционирование продукта – создание уникального образа продукта в сознании потребителей (пример: «Наш (продукт) для (аудитория) предлагает (ключевая выгода), используя (уникальное свойство)»);

−  прогноз спроса на продукцию (таблица 25);

Таблица 25 – Прогноз реализации продукции

Показатели	1 год	2 год	…	Итого:
В натуральном измерении
Рынок 1
Рынок 2
…
Итого
В денежном измерении
Рынок 1
Рынок 2
…
Итого

−  описание маркетинговой стратегии (с использованием матриц Бостонской консультационной группы, матрицы Мак-Кинси, матрицы Портера);

−  обоснование цены на продукцию, описание ценовой политики предприятия:

а) указание себестоимости продукта (расчет себестоимости рекомендуется приводить в разделе «5 Производственный план» бизнес-плана);

б) сбор данных, необходимых для расчета эластичности спроса на товар по цене:

,

где – степень чувствительности спроса на товар к изменению цены на этот товар;

, – соответственно объем продукции, реализованной в базовом и отчетном периодах;

, – соответственно цена единицы продукции, установленная в базовом и отчетном периодах;

в) определение цены продукта (при необходимости: оптовой и розничной);

г) определение реакции конкурентов на цену;

д) установление условий предоставления скидок;

−  описание системы сбыта с указанием фирм, привлекаемых к реализации продукта;

−  план коммерческих затрат (таблица 26), описание и обоснование маркетинговых мероприятий.

−   

Таблица 26 – План коммерческих затрат

Статьи затрат	1 год	2 год	…	Итого:
1	2	3	4	5
1 Маркетинговые исследования, всего
в том числе: 1.1 поиск литературы
1.2 сбор вторичной информации
1.3 сбор первичной информации
2 Маркетинговые коммуникации, всего
в том числе: 2.1 реклама
2.2 развитие Интернет-сайта
2.3 прямой маркетинг, личные продажи
2.4 акции Public Relations
2.5 промо-акции
2.6 event-маркетинг
3 Участники каналов сбыта, торговой сети, всего
в том числе: 3.1 обучение
3.2 мотивация и продвижение
3.3 комиссия и бонусы

Продолжение таблицы 26

1	2	3	4	5
3.4 торговое оборудование
4 Прочие затраты, всего
в том числе: 4.1 почтовые расходы
4.2 затраты на связь (телефон, Интернет)
4.3 представительские расходы
…
Итого

18.5 Производственный план

Рекомендуемое содержание раздела:

−  описание принятой технологии производства;

−  требования к организации производства;

−  состав основного оборудования, его поставщики, условия поставок, аренды, лизинга;

−  стоимость основных производственных фондов;

−  формы амортизации основных производственных фондов, расчет суммы амортизационных отчислений (таблица 27);

−  поставщики сырья и материалов, условия поставок, ориентировочные цены;

−  альтернативные источники сырья и материалов, способы избегания зависимости от поставщиков;

−  численность работников и затраты на оплату труда;

−  расчет себестоимости производства и анализ его безубыточности;

−  программа производства и реализации продукции (таблица 28), составленная на основе маркетингового плана;

−  обеспечение экологической и технической безопасности, охраны труда.

Таблица 27 – Амортизационные отчисления

Статьи затрат	Норма амортизации, %	1 год	2 год	…	Итого
1	2	3	4	5	6
1 Основные фонды и нематериальные активы, всего
в том числе: 1.1 приобретаемые по бизнес-плану:
1.1.1 основное средство 1
1.1.2 основное средство 2
…

Продолжение таблицы 27