Маркетинг (стр. 12 )

12. Перспективы к достижению не единичного, а постоянного
успеха при работе на целевом рынке.

13. Приверженность потребителей к данному товару.

14. Чувствительность конъюнктуру целевого рынка к колеба­ниям общехозяйственной конъюнктуры.

15. Оценка вероятностных рисков (политических, коммерческих,
производственных, научно-технических).

16. Серия мер и методов защиты от возможных рисков
(страхование, диверсификация рынков и отраслей деятельности).

17. Слабые и сильные стороны работы предприятия.

IV. ЦЕЛИ И ЗАДАЧИ

Определяются глобальные цели и задачи, стоящие перед пред­приятием, а так же вспомогательные подцели, достижение которых обеспечивает реализацию основных задач. Цели формулируются как в количественном, так и в качественном выражений.

V. МАРКЕТИНГОВАЯ СТРАТЕГИЯ.

Данный раздел посвящён рыночной стратегии предприятия, в нём указываются:

1. Глобальные направления маркетинговой стратегии (интерна­ционализация, сегментация или диверсификация предпринимательской
деятельности).

2. Ритм и темп расширения деловой активности.

3. Работа с новым или старым товаром на новом или старом
рынке.

VIII. ЦЕНОВАЯ СТРАТЕГИЯ

Разрабатываются следующие направления:

1. Уровень цены за единицу товара.

2.  Динамика цен в зависимости от фаз жизненного цикла товара.

3.  Соотношение цен товаров нашего предприятия, различных по
степени новизны и ассортимент).

4.  Цены конкурентом.

5.  Соотношение ваших цен с уровнем цеп конкурирующих организаций на данном сегменте рынка

6.  Степень ценовой и не ценовой конкуренции.

7.  Степень функциональной 'и фирменной конкуренции.

8.  Зависимость спроса от цены товара (эластичность спроса).

9.  Соответствие оптимальному соотношению между ценой и потребительской стоимостью товара.

10.Степень новизны товара.

10.  Выбранная тактика цепов аи политики.

11.  Наличие аналогов или заменителей вашему товару на данном
сегменте рынка.

12.  Соответствие цены новизне и качеству товара.

13.Соответствие цены сервисной политике и обслуживанию.
длине канала реализации.

14.  Соответствие цены характеру рынка (первичный и вторич­ный), типу используемого посредника.

15.Соответствие цены условиям поставки, кредитно-финансовым
условиям, системе скидок надбавок, принципу ценообразования.

IX. СТРАТЕГИЯ ФОРМИРОВАНИЯ СПРОСА И

СТИМУЛИРОВАНИЕ СБЫТА.

Включает в себя следующие составляющие:

I. Особенности рекламной политики.
2. План рекламных мероприятий.

3.  Подбор побудительных мотивов для организации рекламной
компании на данном сегменте рынка (качество, цена, удобство, эконо­мичность).

4.  Предпочтительные и эффективные средства рекламы на дан­ном сегменте рынка.

5.  Размер расходов на рекламу.

6. Разделение расходов по средствам (каналам) рекламы.
7. Расходы на товарную и престижную рекламу.

8 Оценка рентабельности и эффективности рекламной кампании.

9. Связь рекламных мероприятий-с жизненным циклом товара.

10. Соответствие рекламы характеру товара, образу и фирменному стилю вашего предприятия, обычаям целевого рынка.

11. Определение основных видов ярмарок и выставок для
участия вашего предприятия, оценка эффективности такого участия.

12.Определение других средств стимулирования сбыта.

13.Стимулирование посредников по сбыту.

14.Определение метода выделения финансовых средств на стимулирование сбыта (метод фиксированного процента, метод установления процента от суммы прибыли, от объёма продаж прошлого периода или предполагаемого в будущем).

X. БЮДЖЕТ РЕАЛИЗАЦИИ МАРКЕТИНГОВОЙ ПРОГРАММЫ, ОЦЕНКА ЕЁ ЭФФЕКТИВНОСТИ И КОНТРОЛЬ.

Предусматривается решение следующих вопросов:

1. Общий расход на реализацию всех маркетинговых мероприятий.

2.  Расходы на маркетинговые исследования.

3.  Расходы на составление прогноза развития рынка.

4.  Расходы на изучение производственно-сбытовых возможностей

вашего предприятия.

5. Расходы на заработную плату сотрудников маркетингового дела.

6. Расходы на оплату услуг специализированных маркетинговых

и рекламных организаций.

7.  Расходы на оплату услуг посредников.

8.  Расходы уа предварительную и окончательную оценку эффективности данной маркетинговой программы.

9. Формы и методы контроля за ходом выполнения маркетингового плана.

10. Расходы на осуществление контроля за организацией маркетинговой программы и мониторинг.

11 . Расходы на внесение текущих корректив в маркетинговую

программу в период её реализации.

Пример расчета.

Календарный план на 2009год

Наименование	Ответств.	Период выполнения	Затраты
мероприятий	исполнитель	начало	конец	тыс. руб.	USD
Создание отдела маркетинга
1 Подбор менеджеров отдела		01/06/09	30/06/09	1000
2 Оборудование рабочих мест:
Продолжение табл. 3.7.
1	2	3	4	5	6
- ремонт комнаты (до 30 кв. м)		01/06/09	21/06/09	30000
- покупка мебели на 3 раб. места		14/06/09	21/06/09		2500
- покупка телефонов и факса		14/06/09	21/06/09		500
- покупка компьютеров (3 шт)		14/06/09	21/06/09		4500
- покупка лазерного принтера		14/06/09	21/06/09		600
- покупка матобеспечения		21/06/09	30/06/09		5000
- покупка копировальной тех-ки		21/06/09	30/06/09		1300
- покупка канцтоваров		21/06/09	30/06/09	2000
3 Обучение менеджеров		01/02/09	10/07/09		3000
Итого затрат:				33000	17400
Создание отдела автоматизации
1 Подбор специалитов отдела		01/06/05	30/06/09
2 Оборудование рабочих мест:
- ремонт комнаты (до 30 кв. м)		01/06/09	30/06/09	30000
- покупка мебели на 3 раб. места		01/06/09	30/06/09		2500
- покупка компьютеров (3 шт)		01/06/09	30/06/09		4500
Итого затрат:				30000	7000
Расширение рынка
1 Рекламная компания
- "Товары и цены" ежекварт-но		01/06/09	01/10/09	94080
- "Товары и цены" ежемес. - 6 раз		01/08/09	31/12/09	7332
- Участие в продярмарках		01/06/09	31/12/09	7200
- Рассылка пресс-листов		01/06/09	01/07/09	1500
2 Изучение потенциала рынка
- изучение спроса (анкеты)		01/06/09	01/07/09	1500
- командировки в центр. области		01/07/09	01/10/09	6000
Итого затрат:				117612
Всего затрат:				180612	24400

Для расширения рынков сбыта (увеличения объемов продаж), совершенствования оперативности и качества управления в условиях рыночной экономики на комбинате планируется: