Сетевой маркетинг изнутри (стр. 12 )

Большинство компаний очень открыты в отношении использования их BV и открыто демонстрируют их в своих прайслистах. Некоторые, между тем, кокетливо умалчивают о своих BV. Ознакомительная литература содержит только информацию по продажам и дистрибьюторские цены, а BV не обнаруживаются до момента покупки стартового пакеты. Как можно избежать подобной дилеммы? Спросить. Требуйте показать вам BV скидки на каждый продукт, а затем просчитывайте исходя из этого приблизительный средний заработок самого по вашему мнению ходового продукта. При этом вовсе не предполагается никакой детальной калькуляции. Просто сделайте приблизительную прикидку BV к оптовым закупкам.

Верхи/Низы.

Есть ещё одна вещь, которая может на самом деле спустить компенсационный план. Хотя это не является для всех общим, некоторые планы демонстрируют очень высокие проценты в документах, но эти проценты не распространяются на весь объём. Например, одна популярная компания заявляла о своих 20% и 40% выплатах на своих первых уровнях в соответственном порядке и более 100%) общих выплат. Кроме того, что их BV составляли 68% от продуктовой стоимости, они также ещё выплачивали 20% и 40%) за первые 250 долларов ежемесячно генерируемые каждым дистрибьютором на тех уровнях. Остальное выплачивалось только 5%о. Другая компания (ныне не действующая) проплачивала 10%о до семи уровней в глубину за исключением третьего уровня, который проплачивался 20%. Как бы там ни было, но в конечном итоге я обнаружил, что эти выплаты относятся только к первым 100 долларам, сделанным ежемесячно каждым дистрибьютором. Хотя заказывающий товар дистрибьютор получал очень щедрые скидки на все заказы в пределах этой суммы, за экстра объёмы комиссионные абсолютно не выплачивались. Я знаю о бинарном плане, который выплачивает 20% объёма слабейшей ноги и другой план, который оплачивает 10%, что создаёт иллюзию того, что первый план платит как минимум дважды. Как бы там ни было, первый план платит 20% от объёма 1000 долларов. Второй план платит 10% от всего объёма.

Компенсационный план «повышения».

Каждая компания всегда ищет способ повысить свой компенсационный план или по крайней мере создать иллюзию повышения. Многие компании нуждаются в прибыли в начале, чтобы покрыть первичные затраты и удержать бизнес стабильным в течение максимально допустимого периода. Но позднее, если всё идет хорошо, они легально пытаются вернуть всё своим дистрибьюторам. И некоторые бывают очень щедры. Я знаю несколько компаний, которые несколько раз повышали свои выплаты без каких-либо взаимообратных маневров. Между тем, некоторые компании извлекала огромные прибыли и их планы редко менялись. Одним из хороших способов узнать, когда у компании появляется немного больше места, чтобы поиграть с их дорожающим комиссионным бюджетом, является ситуация, когда они нанимают на свои национальные конвенции гостей-ораторов за 20000 долларов в день как делали в последние годы несколько богатейших компаний. Лично я с большим удовольствием наблюдаю церемонию награждения, на которой 20 усердно трудившихся дистрибьюторов получают по 1000 долларов бонусов.

Естественно, каждое изменение компенсационного плана воспринимается как общее увеличение. Одна компания несколько лет назад объявила на национальной конвенции (по иронии это было в ночь Хэллоуина), что все её квалификации будут удвоены! И да, это было «повышение», потому что они посчитали, что это создаёт стимул продвигать больший объём и таким образом увеличивать чеки. Эта компания в конце концов закончила банкротством. Другая компания была изрядно атакована в числе прочих вещей ещё и за предварительное продвижение продукта, за что её обязали по суду изменить её план таким образом, чтобы комиссионные могли выплачиваться только в случае, если по крайней мере половина закупленной дистрибьюторами продукции была перепродана не дистрибьюторами (другими словами они должны были продавать). Эта канитель на национальной конвенции также называлась «повышением». Та компания также закончила банкротством.

К несчастью, некоторые псевдоповышения не настолько очевидны. Позвольте мне привести гипотетический пример. Давайте, "сажем, что компенсационный план изменился с...

Этого ... уровень 1 10% на этот. . . уровень 1 5%

уровень 2 10% уровень 2 6%

уровень 3 10%) уровень З 10%

уровень 4 10% уровень 4 10%

уровень 5 10% уровень 5 11%)

уровень 1	10%	на этот. . .	уровень	1 5%.
уровень 2	10%		уровень	26%
уровень 3	10%)		уровень	3 10%
уровень 4	10%o		уровень	4 10%o
уровень 5	10%		уровень	5 11%о

Компания не только добавила полный уровень до выплат, но теперь платит на 2%о больше (от 50%о до 52%о). Виртуально каждый дистрибьютор является частью акции щедрости компании - и похоже на то, что компания будет платить меньше комиссионные. Почему? Потому что она забрала 1 Г/о у многих и дала 99% только не большому количеству.

Вот ещё один способ создания иллюзии увеличения, в то время как на самом деле это изъятие. Давайте скажем, что компенсационный план выплачивает общие 50% (как только что упомянутый первый план) и BV составляет 90%о от дистрибьюторской цены. Например, 10-долларовая бутылочка витаминов составляет 9 BV. Затем компания повышает цену на витамины до 11 долларов и соответственно цена в BV вырастает до 9,5. Чтобы смягчит удар, вызванный скромным повышением цен, компания повышает выплаты первому уровню до 11%> (таким образом общие выплаты теперь составляют 51%о). Дистрибьюторы думают, что компания сделала для них выгодный ход, и действительно она повысила их выплаты на 0,8%.

Для таких дотошных математиков (как я), кто хочет поразить себя, можно пробежать глазами этот параграф. Тем из вас, кто ненавидит математику лучше сразу обратиться к последней строке этого параграфа. Вот как всё это работает: если компания платит 50%о от 9 BV, т. е. 4,50 доллара, что в действительности составляет 45%о от 10 долларов, то это и есть та сумма, которую дистрибьютор платит за продукт. Увеличив цену до 11 долларов и BV до 9.5, компания выплачивает теперь 4.75 доллара, что составляет 43.18%о от цены продукта. Выплаты падают на 1,82%о, но компания добавляет 1%> к плану, итак, вуаля, 0,82 - процентное снижение выплат. Если посчитать 25 центовое увеличение оплаты за сеть ( от 4,50 долларов до 4,75), означающее больший доход, тогда вы также подсчитаете, что 10 процентный рост цен приведет к 10 процентному увеличению объёма. Очевидно, что этого не происходит. Если вам нужно всего 100 долларов в месяц, чтобы квалифицироваться по компенсационному плану, и ваш 100 долларовый заказ теперь подскакивает до 110 долларов, вы вероятнее всего попытаетесь теперь снова вернуть его к 100 долларам, верно?

Последняя строка: дистрибьюторы теперь будут получать меньше - но при этом будут довольны!

Дискуссия

Каждый компенсационный план будет иметь теперь «компенсацию». Этот термин не имеет ничего общего с отходом от традиции. Компенсация это разница между максимальным потенциалом выплат и тем, что компания платит в действительности. Каждый план выплачивает сумму меньшую, чем публикуемые проценты. Например, одна продуктовая компания, на которой я работал, предлагала 49%о общих выплат, но в действительности выплачивала от 22%о до 26%о ежегодных продаж. Я знал один нетрадиционный план, который претендовал на 58%о, что в действительности составляло «хорошо, если под 30%о» в соответствии с честным и откровенным СЕО. Я внимательно изучил разоблачение определенного количества общественных MLM компаний и обнаружил, что в действительности они выплачивали от 90%о до 55%о того, что они обещали оплачивать в своих планах.

И это не дело мошенничества или обмана, по крайней мере в большинстве случаев. Это просто подтвержденная математически неспособность компании выплачивать каждому все комиссионные всё время (хотя пара известных компаний сегодня претендует на то, что действительно может). Подумайте над этим: сколько компания в состоянии выплачивать за заказы, которые делаются теми, кто находится в её первой линии? Эти люди на самом верху не имеют верхней линии, таким образом ноль комиссионных может быть выплачено за их личный объём. Действительно, если план проплачивает скажем к примеру семь уровней в глубину, тогда компания выплатит только часть общего объёма выплат по объёму, произведенному теми, кто находится на всех шести уровнях компании. Потенциально создаются огромные суммы компенсаций уже только этим фактором, особенно на ранних стадиях деятельности компании.

И снова, вовсе необязательно, чтобы с этим было что-то не в порядке. Это просто природа экономики компенсационного плана. Просто поймите, что то, что говорится о плане на бумаге никогда не бывает тем, что в действительности выплачивает компания. Конечно, чем меньше между этим разрыв, тем лучше.

Давайте сделаем большой шаг назад и бросим крупно-перспективный взгляд на этот предмет.

Компенсационный механизм.

Я не хочу вдаваться в особенные детали в отношении специфики типов компенсационного плана и его преимуществ и недостатков прямо сейчас. Это станет предметом следующей книги. (Конечно для кого-то, кто скоро сможет стать Сэммэном Рушди сетевого маркетинга, уже сейчас являясь прогнозируемым последствием этого процесса - хорошо, называйте меня оптимистом).

В общем вам следует взглянуть на компенсационный план, как на большой механизм, на одном конце которого находится поток объёма продукта, а на другом - ваши комиссионные и бонусы. Кроме всего прочего, разве это не то, что должен делать компенсационный механизм - превращать торговые объёмы в комиссионные?

Кажется, каждая MLM компания делает всё, что может, чтобы убедить нас, что её компенсационный механизм более эффективен, чем чей-либо ещё. Чтобы продемонстрировать, насколько этот механизм могущественен, они разукрашивают его в привлекательные цвета и добавляют мигающую подсветку, громкие сирены и всевозможные разновидности прочих милых звонков и свистков. Они меняют форму и размер механизмов, добавляя разнообразные аксессуары и антураж, а иногда даже объединяют две-три разновидности механизмов вместе (называя это ««гибрид»» планами). Они дают им смелые, волнующие имена, делают их эксклюзивными и включают туда операционные справочники в 3 дюйма толщиной. В действительности единственной вещью, которой они их не обеспечивают, является пожизненная гарантия!

Все эти усилия для того, чтобы создать ощущение, что их механизм работает лучше (платит больше), чем чей-либо ещё механизм. Действительно ли это так? Вероятно нет.

Простая примитивная правда заключается в том, что если вы вложите определенное количество продуктивного объёма в приблизительно три четверти всего вашего компенсационного механизма, приблизительно такое же количество комиссионных вы получите на выходе. Настоящим ключом ко всему является ответ на вопрос, какой объём вы вкладываете и как, и кому распределяются комиссионные.

Посмотрите на следующие две колонки комиссионных выплат. Давайте будем считать, что вы имеете приблизительно равное количество дистрибьюторов каждого уровня для обоих планов. Какой из них, как вы думаете, будет платить больше?

Уровень	План 1	План 2
1	6%	5%
2	6%	5%
3	6%	5%
4	6%	5%
5	6%	5%
6	6%	—

На первый взгляд большинство может инстинктивно сказать, что первый план оплачивает больше. Но что, если я скажу вам что первый план обеспечивает продажу канцелярских товаров? Таких вещей как скрепки, блокноты, карандаши и ластики. Ничего стоимостью больше 2 доллара. Второй план торгует ювелирными изделиями, водными и воздушными фильтрами, предметами личной безопасности, высококачественными предметами личной гигиены и продуктами питания. Теперь, как вы думаете, какой план будет оплачивать больше?

Хорошо, давайте предположим, что в обоих случаях вы продаёте одни и те же продукты по одним и тем же ценам. Теперь какой из планов оплачивает больше? План первый говорите вы? Хорошо, а что если первый план требует 10000 долларов ежемесячного группового объёма, 500 долларов ежемесячного личного объёма и б месячного квалификационного периода, чтобы достичь высшего ранга Мастера Исполнительного Директора. В действительности, при этой квалификации план проплачивает 6% 6 уровней в глубину, и вам требуется набрать 15 других лично спонсируемых Мастеров Исполнительных Директоров в вашем первом уровне. Чтобы получать 5% за 5 уровней вниз в соответствии со вторым планом, вам нужно только ежемесячно продавать продукта на 75 долларов. Вот так. Безусловно первый план имеет намного больший прибыльный потенциал, но второй план явно выгоден большему количеству людей. Смысл в том, что нужно брать в расчёт множество различных аспектов, когда судишь об общем прибыльном потенциале MLM возможности, чем просто цифры компенсационного плана.

Размеры выплат.

Не вдаваясь в технические подробности, размеры выплат определяются основной массой выплат компенсационного плана, фокусированных на «переднем крае» «комиссионные и бонусы, которые достигаются на ранних стадиях вашего прогресса, сквозь шаги вашего плана, середине и на «дальнем крае» (где достигнутые определенные бонусы и комиссионные после значительного развития нижней линии).

План, ориентированный на дальний край выплат, это план, где максимальные проценты выплачиваются самым глубоким уровням или даже, где проценты в основном распределяются на много поколений вниз. Если значительный прибыльный потенциал, основанный на бонусовых фондах, зарабатывается только верхними дистрибьюторами, это также может указывать исключительно на ориентированный на дальний край план.

План переднего края это тот план, в котором большинство выплат сосредоточено на ближайших к вам уровнях. Быстрый старт или сразу выплачиваемые бонусы, когда значительные единовременные бонусы выплачиваются спонсору начального продуктового заказа новым рекрутом, могут вызвать перемещение выплат ближе к переднему краю.

Вот вам аналогия. Представьте себе, что вы участвуете в марафоне на 20 миль. Как бы там ни было, но устроители гонок испытали трудные времена с привлечением участников (это сложное дело). Итак, вдоль пути официальные сопроводители гонок собираются выдавать определенные денежные призы бегунам, достигшим определенных этапов марафона. Но в их бюджете толькодолларов, таким образом они должны вычислить самые выгодные расположения, чтобы отдать эти деньги и определиться с суммой на каждом этапе. В начале они думают о том, чтобы распределить всю сумму равномерно вплоть до финишной черты. Они ожидают 1000 бегунов, но только 100 добираются до финиша - таким образом каждый бегун, завершивший гонку получил бы по 100 долларов. (Это как компенсационный план дальнего края - только некоторые зарабатывают большие суммы на более позднем этапе). Но здесь есть одна проблема, заключающаяся в том, что все эти те, кто думают, что не достигнут финиша, даже не пытаются начать. Итак, устроители гонок размышляют: «А что если мы заплатим не каждому немного меньше, но заплатим большему количеству людей на ранних этапах гонки?» Помните, их бюджет позволяет заплатить всегодолларов. Итак, если они решат платить каждому бегуну, оказавшемуся на отметке 10 миль, и будут ожидать, что около 500 бегунов достигнет этой дистанции (это очень трудное дело), они смогут выдать всем тем, кто достиг цели по 20 долларов. ( Это напоминало бы средний компенсационный план). Затем один социалистически настроенный деятель предлагает: «А почему бы не дать всем бегунам, достигшим дистанцию в пол мили всю сумму - таким образом почти каждый что-нибудь получит!» «Хммм»,

- подумают они. Хорошо, учитывая, что каждый может это сделать, каждый получит по 10 долларов. Но дело в том, что за участие надо заплатить 15 долларов! Они решают, что это плохая идея. (Это напоминало бы компенсационный план переднего края

- многие получат понемногу, но тем тяжелее кому-то одному заработать много). Очевидно, что те цифры, которые я использовал в этой аналогии, не являются показателями того, что вы можете заработать в MLM.

Понимание этой концепции и возможность определить на каком моменте осуществлять выплаты является критическим моментом в попытке оценить шансы доходов той или иной возможности.

К сожалению многие сегодня соблазняются экстремальными планами, будь то передний край или дальний, основываясь на неверной концепции. Например, когда новичок посещает бизнес-встречу и слышит там, как малый на сене хвалится своими доходами в долларов в месяц (о да, такое случается), средний новичок не задумывается, считая что сможет сделать то же самое. Он вряд ли подумает о том, что если кто-то может зарабатывать такие деньги в этой компании, то это уже предрешенное для остальных - получать толькодолларов в месяц! К сожалению правда заключается в том, что намного сложнее (конечно не невозможно) делать большедолларов в месяц по такому плану, где только некоторые на сцене имеют все деньги! Хорошо, может быть не все обстоит именно так, но смысл здесь в том, что только компания имеет так много с каждого доллара, и эта порция не слишком различается от компании к компании. Но когда они раскатывают большую часть комиссионных по верхним дистрибьюторам (другими словами, они проталкивают их к дальнему краю плана), эти комиссионные прежде нужно откуда-то извлечь, не так ли? Я имею ввиду, что они могут получать деньги из воздуха. Таким образом, в каком бы месте не скапливались комиссионные, они должны перемещаться по плану из одного места в другое. Это просто здравый смысл. Представьте себе, что перед вами три чашки наполовину наполненные водой (давайте будем оптимистами), стоящие одна за другой. Для того, чтобы в дальнюю чашку долить воды, вы должны перелить её из одной из других двух чашек. Точно также для того, чтобы наполнить переднюю чашку, вам нужно будет отлить воду из одной из двух или понемногу из обеих.

Экстремальный план переднего края имеет противоположный эффект плану дальнего края, но с тем же самым конечным результатом - обеспечить комфортное проживание бизнес возможности. Сейчас комиссионная растяжка должна быть очень тонкой. Намного больше людей что-то зарабатывает, это правда, но только насколько достигают дохода вдолларов в месяц.

За более, чем 6-летний период своих исследований я опросил более 6 000 дистрибьюторов MLM по поводу того, каков был их минимальный доход на ранних стадиях того периода, который они сами считали «успешным». Удивительно, но 7% ответили, что они были удовлетворены дополнительным доходом от 200 до 300 долларов в месяц. Они просто хотели дополнительного заработка и когда его получали, говорили, что были успешны. Другие 7% сказали, что они должны были делать по крайней мередолларов в месяц (что я определяю в своих исследованиях как «богатство», поскольку такой доход в состоянии сделать человека миллионером). Это конечно также показывает, что 7% не поняли вопроса. (Даю голову на отсечение, что если бы они зарабатывали бы толькодолларов в месяц, они всё же считали себя успешными). Остальные 86% сказали, что они просто хотели уметь «комфортную жизнь». Когда я попросил их определить это в цифрах, их среднестатистическим ответом был 5988 долларов в месяц (некоторые сказали 2000 долларов, некоторыедолларов). Средний (самый распространенный) ответ был между 6 000 долларов идолларов в месяц.

Что это означает, так это то, что это по крайней мере показывает чего ищут 86% всех MLM дистрибьюторов. Хотя большинство из них не знает об этом, но это ни что иное, как средний компенсационный план. 7%, которые хотят просто «дополнительного дохода» должны присмотреться к плану переднего края. Те, кто хотят быть не меньше, чем миллионерами, удовлетворятся только планом дальнего края.

Дискуссия

Не забывайте пожалуйста о том, что всегда могут быть исключения почти во всех аспектах, обсуждаемых в этом разделе. Попытки определиться с компенсационным планом MLM напоминают попытку определить форму снежинки. Если правда то, что сегодня в Соединенных Штатах оперирует 1200 MLM компаний, должно также существовать 1200 различных компенсационных механизмов, среди которых не должно быть и двух похожих.

Одно яркое исключение относится к планам, кажущимся несправедливыми, но делающими нескольких людей чрезвычайно богатыми. Если вы продвигаете несколько биллионов долларов в объёме продаж сквозь любой компенсационный план, не важно какого типа, вы обязательно закончите несколькими неприлично богатыми людьми. Когда будете подвергать тестированию на «неприлично богатых» компании, которые вы рассматриваете, пожалуйста имейте немного здравого смысла и благоразумия.

Прежде чем мы пойдем дальше, я должен сбросить со своих плеч ещё один груз.

Я как-то написал статью, называемую «Поцелуем с тяжеловесами». Если откровенно, это была худшая из когда-либо написанных мною статей. Она была скандальной. Содержание было подкреплено теоретическими и математическими выкладками. Но дело в том, что то, что я хотел донести в ней до своего читателя, было потеряно для основной их массы, что и привело меня к мысли о том. что я потерпел с ней унизительную неудачу (к счастью благодаря этой книге я делаю ещё одну попытку её написания). Суть статьи заключалось в том, что компаниям необходимо прекратить разработку планов, направленных на невероятное обогащение нескольких, в то время, как большинство теряет деньги. Я подозревал, что если парень на сцене, делающий долларов в месяц, прости меня Господи, должен был бы выложить на долларов в месяц (приобрести одну Ламборджини вместо двух), это бы означало, что 100 человек теряющих деньги могли бы зарабатывать по 1000 долларов в месяц. Или же лучше, 1000 дистрибьюторов периодически теряющих по 50 долларов в месяц, могли бы получать ежемесячную прибыль в размере 50 долларов, что значительно бы увеличило их активность и сократило изношенность, что в свою очередь создало бы даже большие объёмы продаж:

Я также убежден в том, что сокращение количества дистрибьюторов, зарабатывающих по долларов в месяц и увеличение в 10 раз численности тех, кто зарабатывает в месяц свои комфортныедолларов, только добавило бы доверия к индустрии не только в глазах общественности, но также и медиа, и правительства. Основываясь на этом примере, мы могли бы сказать, что в 10 раз больше человек были бы обеспечены в MLM работой. Очевидно, что чем больше было бы историй успеха, тем лучше.

В «Поцелуях...» я использовал следующий сравнительный анализ, который показывает насколько «делящийся богатством» тип плана симпатичней умеренного плана дальнего края.

План А		План В
Уровни	Рекруты	Выплаты	Рекруты	Выплаты
1	5	5%	5	2%
2	25	5%	25	2%
3	125	5%	125	40%
4	625	5%	25
5	125	6%	5
6	25	10%
7	5	10%
Общий	935	46%	185	44%

Как вы видите, План А имеет на 750 человек больше (на 780 больше он может оплачивать), выплачивает всего комиссионных на 2%) больше и на 4 уровня глубже. План А превосходит план В по всем трем аспектам. План В просто не способен платить больше, верно?

Неверно. Предположим для каждого существует PV 100$ , тогда план А будет выплачивать 4950 долларов и план В будет выплачивать 5060 долларов! И это только со 185 активными дистрибьюторами.

Смысл в том, что я пытаюсь здесь прояснить два момента:

во-первых не судите о плане, основываясь только на том, сколько уровней он проплачивает и сколько при этом добавляется процентов; и во-вторых следует быть большему количеству планов, обслуживающих те 86% населения, которые бы хотели иметь просто комфортное существование в бизнесе и не заигрывающих при этом с теми 7%, которые хотели бы достичь богатства. Чего я совершенно не ожидал и за что совершенно не ратую в моём примере, так это за увеличение количества компаний с планом переднего края. Я не верю, что это сработает применительно к реальному миру. Мне следует знать об этом —это очень близко к плану, который я разработал для первого консультирующегося у меня клиента ещё в 1992 году. Эй, теория безусловно была хорошей. Этот план проделывал чудесные вещи, на бумаге. Как бы там ни было, но исходя из своего собственного опыта, я бы никогда не возлагал долгосрочные надежды на такого рода план. Мне стыдно признаваться в этом, но это был единственный неудачный и наиболее часто копируемый различными компаниями разработанный мною план!

Оригинальная статья «Поцелуи...» была издана в 1994 году. С тех пор возникло бесчисленное количество компаний с планами, которые пошли даже дальше экстрима. Они значительно перегрузили уже второй свой уровень, иногда выплачивая по 45% и более комиссионных. Время от времени я даже слышу, что я изобретатель этих «сжатых планов». Я предполагаю, что это из-за моего эксперимента 1992 года. Такой титул я как не хотел, так и не заслуживал. В действительности сжатые планы появились с середины 70х, и по крайней мере два оперировали (я это знаю) в 1992 году. Каждый последующий, начиная с 1996 года, либо добавляя выплаты в глубину, либо терпел фиаско. Почему? Потому что всегда случается одна из двух вещей - компания либо становится крупной, либо этого не происходит. Одной из причин, по которой компания крупной не становится, является её неспособность привлечь партнерство. Те, кто чувствуют, что могут построить большую, глубокую нижнюю линию, тяготеют к осторожным планам, которые могут оплатить в основном только первые три или четыре уровня. Когда вы разрабатываете план вокруг концепции своего любимого «маленького парнишки», который чувствует, что не может построить большую нижнюю линию, вы привлекаете множество маленьких парнишек, которые действительно не могут этого сделать! Теперь, что случается, когда компания растет и становится успешной? Тогда неизбежно развиваются лидеры с крупными нижними линиями. Итак, как вы думаете, что происходит, когда весь этот народ смотрит на комиссионный расклад и понимает, что обширное большинство их 5000 дистрибьюторов находится за пределами уровня оплаты, и что, если бы они находились с планом более глубоких выплат, они бы делали в 2-3 раза денег больше? Правильно. Они требуют, чтобы план был изменен или они уходят.

Те. кто продвигают сжатые планы, любят показывать, как вы сможете заработать 800 долларов со всего только 20 людьми на первых ваших 2 уровнях (вы подписываете четверых, которые подписывают ещё четверых). Они бывают загипнотизированы тем, «что это план для маленького парнишки... мы не будем целоваться с тяжеловесами.» Но всё дело в том, что эти «маленькие парнишки» все имеют такие же мечты. Всё это те же люди, которые входят в 86%, согласно моим исследованиям. Они не могут уволиться со своих работ и жить на 800 долларов - они хотят 8000 долларов. Итак, почему сторонники сжатого плана не хотят показать вам, как должна будет выглядеть ваша нижняя линия, чтобы вы действительно могли рассчитывать на тот доход, какой вы предполагаете? Потому что это обнаружило бы тот факт, что вам нужно быть мегавербовщиком, чтобы выполнять необходимый объём продаж на первых нескольких уровнях, чтобы достичь желаемого дохода. Это то, что я называю парадоксом сжатого плана.

Поймите правильно, я не говорю, что сжатые планы неверны или плохи. Они таковыми не являются. В действительности я считаю, что за ними стоят благородные намеренья. Снова, что может быть плохого или неправильного в том, как некоторые люди себя представляют. Они пытаются сделать то же самое, как, если бы вы делали кучу денег на переднем крае, но всё же сохраняли за собой возможность комфортной жизни и даже достижения богатства.

То же самое и с планами дальнего края. Они не хороши и не плохи, не хуже и не лучше, не верные или неверные, но иногда представлены в неверном свете. Другими словами, проблема не в содержании, а в подаче.

Сегодня существует определенное количество хороших MLM программ, имеющих сбалансированную, ориентированную на середину систему выплат. И они взаимодействуют с различными типами планов (однопозиционным отрывным, матричным и бинарным).

Просто помните, компенсационный план не может всем одинаково походить. Вы должны определить, какой тип плана максимально подходит вашим запросам по доходам. Один размер не может подходить всем!

К какому MLM приверженцу мы себя отнесем, о каком будем беспокоиться больше всего, тот и отразится на нашем чеке, имеется в виду долларовый знак. Существует множество таких, которые в состоянии ограничить степень нашего успеха в бизнесе. Чего я не понимаю, так это почему новички так много уделяют им внимания в то время, как могут принадлежать к совсем другим! Мы. как участники этой индустрии, были приучены в течении ряда лет думать, что то, что другие делают в данной MLM программе, показывает нам, что делать должны мы. Основываясь на этой логике, мы все должны бросить свои нижние линии и основать компанию Software (таким образом мы все сможем зарабатывать столько же, сколько Билл Гейтс). Разве не забавно что то, насколько мы могли бы выглядеть глупо и нерационально, возлагая свои личные ожидания в отношении дохода на то, что зарабатывают в этой стране некоторые избранные в различных сферах бизнеса, в сетевом маркетинге считается отличной, обоснованной практикой?

Почему, не так ли? Мне как раз случилось написать об этом небольшое эссе. Вот оно.

Сколько вы делаете денег?

Я ДЕЙСТВИТЕЛЬНО, ДЕЙСТВИТЕЛЬНО ненавижу этот вопрос! Когда я так говорю, некоторые люди немедленно воображают, что JTO потому что, что я не зарабатываю больших денег. Это не так. У меня всё в порядке, спасибо. Я ненавижу этот вопрос по целому ряду причин. Давайте их рассмотрим.

Для начала я считаю, что его следует считать грубым и личным вопросом в той же мере, в какой это считается в любой другой профессии. Представьте, если бы такой вопрос был ба задан доктору, юристу, клерку или кому угодно. Только в сетевом маркетинге этот вопрос считается допустимым. Но это не так, люди. Он ничуть ни менее личный по сути, чем в любом другом бизнесе.

Другая причина, по которой вам не следует задавать этот вопрос, заключается в том, что ответ на него может не обязательно относиться к легальным ответам. Множество прецедентов показывают нам, что определенные специфические доходы, обнародованные независимо от того, в письменной или устной форме или даже указанные в проектах, могут считаться незаконными или обманными по мнению различных регулирующих агентств до тех пор, пока вы не докажите, что значительный процент всех ваших дистрибьюторов также получает солидный доход и не продемонстрируете, сколько зарабатывает ваш средний дистрибьютор в вашей графической зоне (и невероятно, близлежащих районах). Этой информацией, безусловно, владеют только несколько дистрибьюторов и которую, безусловно они не хотят разглашать.