Сетевой маркетинг изнутри (стр. 4 )

Да, кто-то должен быть уничтожен. Множество таких кто-то' Boston Fmney, Destiny Telecom, Jewelway и International flentage были наиболее известной группой (последние три претендовали на более 100000 дистрибьюторов). Некоторые раненные из них смогли все же выжить и регенерироваться, такие, как TravelMax, FutureNet и Quinox, которые подверглись значительным ударам со стороны различных высоких инстанций с момен-га выхода закона о временном сдерживании сетевой активности и сейчас имеют небольшой шанс на долгосрочное выживание. Хотя в наше время ни одна из компаний не может претендовать на такой статус, какой имелся у Amway, Herbalife или Nuskin, тем не менее, несомненно, тот комплекс всевозможных ударов и нападков со стороны регулирующих органов на уровне государственных и основных федеральных персон, который наблюдался до сегодняшнего дня, создал сильнейшую мотивацию по части осторожности в действиях существующих MLM компаний и выработал стойкое неприятие тактики компаний, явившихся ранее мишенями для всевозможных нападок. Хотя мне известен пример компаний, последовавших тактике и методам знаменитых гонимых предшественниц, я должен сказать, что они оказались в итоге в гораздо худшем положении!

Чтобы конкурировать сегодня на MLM рынке вы вынуждены практиковать некоторую долю пропаганды (печальное и вероятно циничное замечание, но к сожалению одно из тех, которое абсолютно правдиво). У меня был ряд дискуссий с различными MLM лидерами и корпоративным народом, который в большей или меньшей степени виноват в практике пропаганды, и я все еще продолжаю слышать подобные примеры: «Наша правда не на столько хороша, как их вранье!» Откровенно говоря, хотя сам я конечно же не практикую чрезмерную пропаганду с точки зрения интересов жесткого бизнеса, я могу понять такую "позицию. Как может хороший, честный дистрибьютор состязаться с теми, кто утверждает, что их компания «ежедневно подписывает 4000 дистрибьюторов» или «компенсационный план 25 ИХ дистрибьюторов стоит 1000$» или их продукт «сохраняет свои «Качества в течение 20 лет». Все эти утверждения взяты мной непосредственно из тех материалов, которые я получил за последние несколько недель. Снова и снова вам предлагают тысячи долларов всего лишь «за несколько коротких недель». Я получил пачку материалов, в которых обещаются не только сверхприбыли и сверхпроекты (и то, и другое нелегально), но и непосредственная оплата дистрибьюторства - включая возрождение того, что еще несколько лет назад считалось одним из наиболее табуированных из всех возможных предложений; фотокопии чеков!

Раньше пропаганда была направлена в основном на компенсационные планы и доход, в то время как сегодня упор делает на скандальные свойства продукта. Разве не является интригующим TOT факт, что существующие десятки лет фаркологические компании с доступом к величайшим ученым умам на земле и биллионодолларовыми бюджетами на исследования и развитие не могут найти эффективные средства от артрита, рака, диабета или объяснения, в то время, как маленькие MLM компании могут? Разве не удивительно, что никто, кто открыл микроскопический кристалл, способный замораживать воду при комнатной температуре, в то же время способен отрегулировать расход газа вашего автомобиля, увеличить эффективность продукта по уходу за кожей на 85%, вычистить вашу одежду без дополнительных моющих и чистящих средств и при этом не попасть на I полосу всех газет мира и не претендовать на Нобелевскую премию, а вместо того протаскивать эту чудо-технологию сквозь маркетинг трех начинающих MLM компаний (первая из которых была закрыта государственными органами управления, вторая потерпела крах и была поглощена третьей)? Неужели же совсем не любопытен тот факт, что несколько MLM операторов вычислили способ 60-долларовой ежемесячной оплаты наших «неограниченных» телефонных разговоров и все еще продолжают извлекать из этого существенную пользу в то время, как АТ@Т, MCI и Sprint не имеют такой возможности?

Неужели никто больше не замечает, что с этой ситуацией что-то не так?

Кроме того, кажется, существует некоторое излишество дутых программ, основанных на продуктах с необоснованно завышенными ценами и схем, не имеющих продвижения и остановившихся в своем развитии на уровне построения основания бизнеса. Диковинный маркетинг - вот последний крик моды. Сегодня каждый претендует на наличие «революционно» нового компенсационного плана, продукта или услуги или маркетинговой системы. Но они его не имеют! Это же 53-летний бизнес, люди. Все уже перепробовано. Все, что вы сейчас наблюдаете, всего лишь вариации всего известного и опробованного арсенала методов. Мы имеем полувековой прецедент, оглянувшись на который можем узнать, что работает, а что не работает. Это не секрет. У нас нет необходимости больше гадать или экспериментировать. И история говорит нам громким громовым голосом - традиционные, основательные компании предлагают легальный продукт ценной бизнес возможности. А все остальное обречено или вскоре потерпит крах.

К несчастью все эти традиционные основательные сетевые компании предлагающие ценную продукцию, вынуждены либо пытаться конкурировать с этой болтовней, либо говорить людям правду - что успех в их программе требует времени, преданности, терпения, упорного труда и финансовых расходов, который могут даже впоследствии не возвратиться. Конечно, если вы это делаете, вы устанавливаете хороший пример антипропаганды в этой конкурентной борьбе. Пропаганда нацелена на то, чтобы вас завербовать, а не информировать или обучить. Пропаганда используется для того, чтобы разрушить реальные представления, а не создать их.

Но в этом заключена надежда!

Недавно я столкнулся с серией антипропагандной рекламы, размещенной в нескольких известных торговых MLM публикациях. Эта реклама по сути не что иное как негативная подача, являющаяся вместе с тем честной и реалистичной. Я ожидал на нее значительного количества откликов, и те кто подыскивая тихое местечко, не ответили, но качество лидеров значительно возросло. Удивительно, но общее количество откликов взросло на 50%. Я все больше и больше убеждаюсь в том, что пропагандисты - самое сверхъръяное и сверхагрессивное меньшинство в этой индустрии. И все же есть множество хороших профессиональных сетевиков повсюду, которые безусловно понимают, что можно придерживаться основной скоростной трассы и все же заниматься пропагандой. Но те потенциальные ваши люди, которые все же от вас ушли, неизбежно откроют рано или поздно для себя истину. И когда это произойдет, они вспомнят тех, кто с самого начала был с ними откровенен и реалистичен. И в следующий раз они будут иметь полностью доверие. Будьте тем, кого они запомнят. * * *

Вот уже больше 10 лет MLM компании находятся в попытке отыскать какой-либо способ избавиться от клейма, стоящего на индустрии многоуровневого маркетинга. Обычно они пытаются изменить все термину с тем, чтобы все звучало абсолютно по-новому. Некоторые просто распространяют слух, что они не имеют отношения к MLM, не взирая на тот факт, что они оплачивают комиссионные, основанные на многоуровневом дистрибьюторстве, что собственно является единственным реальным критерием этого. MLM - это комиссионная и маркетинговая система простая и несложная. Вы или ее используете или нет. Называйте ее как хотите или меняйте определяющие ее термины (или просто ее отрицайте), это не изменит ее сущности.

Следующая статья, которая была написана в начале 1999 года, непосредственно адресует нас к сути MLM номенклатуры. Она также еще раз подтверждает то проклятье, которое тяготеет над многими компаниями MLM.

По крайней мере в этой статье у меня уже проявляется некоторое чувство юмора.

Игра в MLM имена

Был момент в истории длительного существования многоуровневого маркетинга - 10 лет назад, кстати - когда со стороны государственных и федеральных органов регулирования была выказана крайняя степень озабоченности по поводу того, что очевидная перенасыщенность рынка явится причиной болезненного и тяжелого простоя внутренней индустрии. Ну что ж, за полвека нам удалось охватить менее 10% населения США (считая даже всех тех, кто попытался, уволился и уже более никогда не пробовал снова). Нетрудно догадаться, что очередное перенасыщение рынка нам уже больше не грозит, по крайней мере в ближайшее время.

К сожалению, наша проблема иного сорта. Это переизбыток бизнесвозможностей.

Как-то я прочитал довольно странную статью одного всеми уважаемого MLM гуру, который утверждал, что индустрия сетевого маркетинга переживает свой расцвет! Его вывод основывался на изрядно всем надоевшем, ставшим уже почти клише, утверждением, что за последние годы в мире появилось колоссальное множество MLM-компаний-новичков и новые из них продолжают появляться и сегодня. Я не имею ученых степеней в экономике, но я абсолютно уверен в том, что говорить о расцвете индустрии уместно будет лишь тогда, когда количество потребителей нашего товара на несколько порядков возрастет, а вовсе не тогда, когда увеличится количество продавцов этого товара. Это базовое условие спроса и предложения. Бум индустрии произойдет тогда, когда случится бум спроса, а отнюдь не предложения. В действительности ситуация, когда предложение значительно опережает спроса, является точным индикатором резкого спада индустрии.

Можете называть меня циником и можете называть пессимистом (лишь бы я всякий раз, когда кто-либо это делает, получал по доллару...), но я бы сказал, что мы пребываем в самом эпицентре обширного и значительного спада нашей индустрии вот уже 4-5 лет. Безусловно, количество MLM компаний возросло до феноменальной черты, во много раз превосходя спрос!

Одним из многочисленных по4казателей этого «разрастания возможностей» является тот способ, с помощью которого компании пытаются друг друга обойти, и заключается он в выборе своих корпоративных имен. Я имею в виду, что существует бесчисленное количество комбинаций, состоящих из слов «жизнь», «новый», «здоровье» и полностью или частично «американский», с которыми мы теперь постоянно сталкиваемся в названиях компаний!

Недавно я просматривал свой банк данных MLM компаний. содержащий приблизительно 1200 компаний, среди которых я обнаружил не менее 35 компаний, название которых содержано слово «жизнь». Тридцать пять! Это были такие компании, как Vision For Life, Nutrition For Life, Renaissance For Life и даже просто 4 Life. Были также LifeSciences Technologies и LifeScience, Inc., названия которых объединили 2 слова в одно.

Было около дюжины названий со словом «здоровье», и семь использовали слово «тело», включая «Royal BodyCare, Total Body Care Nature's Body Care (они обычно называют себя Australian Body Care).

В наше время существует Excel, компания телекоммуникаций. Но не вздумайте заикаться, когда будете о ней говорить. Люди подумают, что вы говорите об E-Excel.

Вот еще две, в которых я постоянно путаюсь: Nato и Natus. И теперь мы также еще имеем N. A.T. A.L наряду с Matol.

Есть Future Net, Futurewave, Future World. И говоря о будущем, вот вам несколько развлекательных звездных путешествий:

Voyager, Trek Alliance и New Geberations. К слову пришлось, пока нет MLM компании, называемой Deep Space Nine, Incorporated. Дайте время.

Я придумал соревнование в своем информационном бюллетене, чтобы посмотреть, сколько MLM компаний, живых или мертвых содержат в своем названии слово «путь». Удивительно, но было обнаружено всего только 10: Kingsway, Richway, Jewelway, Neways, American Freeway 100 и конечно Amway.

Быть может, есть еще?

Последнее, что нам нужно для продолжения нашего существования, это переименование. Несколько лет назад Image International заявила о том, что вынуждена изменить свое название из-за конфликта с торговой маркой. Компания стала называться Neways. Недавно снова стартовала Image International (теперь компания восстановила свое старое, покинутое имя!). Быть может, во избежании путаницы нам следует называть одну компанию Старая Image International, а другую Новая Image Inter? Нет, не делайте этого. Это уже Новая Image International!

Если говорить о слове «новый», то становится очевидным существование такого количества различных вариантов слов, прикрепляемых к концу этого слова ((Nuskin, New Image, Neways, NuDirections, Nu Care, Nu Botamical, New Resolution, New Vision...), что последние компании-новички решат называться просто «Новыми». Да, просто New, технически New, Inc.

Image не единственный пример возрождения имен мертвой компании. Несколько лет назад парни из бывшей FundAmerica пытались запустить ту же программу под новым названием FundAmerica2000. Грандиозная идея. Давайте возьмем компанию, которая только что закрылась, поскольку рассматривалась как нелегальная пирамида и была не устах у всех сетевиков страны, причем ее основатель находился под следствием, и был посажен в тюрьму - и вновь ее запустил практически под тем же названием!

По каким-то причинам никто не захотел присоединиться к FundAmerica2000. Странно.

Менее 3 лет назад компания, иронично именуемая Momentum, вышла из бизнес. Я как раз и говорю об этом, что это способ достаточно быстрого запуска новой «Momentum». Особенно, если добавить «Heath@Nutrition», как делают некоторые.

Почему? Можете вы спросить.

Потому что дистрибьюторы имеют склонность обновлять названия своих компаний несколькими возможными словами, при этом опуская их справа налево, например, вы действительно думаете, что дистрибьюторы из «Heath Dynamics, a Division of Terra Forma Incorporated» действительно так себя называют? (Вообще-то, некоторые - да, и это всегда болезненно слышать). Давайте сократим слова справа налево до тех пор, пока останется минимум, передающий общий смысл. Имеет ли название «Heath Dynamics а» какой-либо смысл? Ммммм, я думаю, что мы еще кое-что можем подсократить. Как насчет просто «Heath»? Нет, одно слово это слишком много. Но в действительности большинство дистрибьюторов называют эту компании «Heath Dynamics».

Представьте себе путаницу, возникающую между такими компаниями, как 21st Century Global Network и 21st Century Nutryceuticals. Недавно я позволил себе негативное замечание по поводу последней на своем радио шоу и получил ряд звонков и писем от них, из которых следовало, что они не были по этому поводу слишком счастливы. Почему? Потому что я сделал то же самое! Я пропустил «Global Network», как делает большинство других, и просто назвал их «21st Century». Вы быть может думаете, что эта проблема была решена, когда 21st Century Global Network была поглощена Legacy USA? Но увы, мы все еще имеем 21st Century Collectables и 21st Century Network! И даже более того, Legacy Health Solutions скорей всего использует тот же метод минимизации, что использовали их дистрибьюторы Legacy USA - обе компании вполне могут называть себя «Legacy».

К счастью, Legacy Lifeline уже больше не с нами. Хорошо, но это пока кто-нибудь из новичков не решит, что это крутое название.

Не все компании с похожими названиями подвержены путанице на рынке. Heritage Products, которую собственные дистрибьюторы часто называют просто «Heritage» и не слишком волнуются о том, что люди перепутают их с ныне усопшей International Heritage Inc. Вы можете опустить «Inc», но что с того. IHI редко называют Heritage, потому что это бы потребовало пропуска слова с переднего конца. Но этого ^икогда не происходило.

Следующим примером могла бы послужить Longevity Network (опустим Network и назовем ее Longevity) и American Longevity (невозможно пропустить слово в начале названия, оно навсегда останется полным-American Longevity). Таинственные названия гибриды такие, как Youngevity (да, действительно существует такое) не могут быть, естественно, серьезным вызовом.

Ну, хорошо, а как насчет Mannatech? (Между прочим, ее обычно называют Emprise. Когда происходит сокращение, корпоративные названия не следует объединять в рамках одной компании!) Вы несомненно думаете, что название этой компании сохранится уникальным, не так ли? Что же, спросите об этом у дистрибьютора Manna Valley. Конечно, когда слова сложносоставные, вы не можете что-либо опустить. Я не думаю, что каждый собирается претендовать на то, чтобы быть дистрибьютором «Manna».

Говорят, что менеджмент Renaissance For Life стал ухудшаться, когда некоторые отколовшиеся от Destiny (Telecom) начали пользоваться другими телефонными карточками и назвали их Renaissance USA. И можете мне поверить что каждый звонит им обеим, как Renaissance.

Поскольку по крайней мере 95% всех неудач приходится на новичков MLM, большинство из этих совпадающих по названиям компаний внимательно относится к такой ситуации, как например, в случае с Renaissance. Но в этой истории, кстати, есть некоторый ироничный поворот. Владелец Renaissance For Life образовал все же еще одну MLM компанию (назвав ее дочерней) и назвал Advantage International Marketing. Итак, не было другой компании с таким же названием Advantage (не так ли?), так в чем же проблема?

Есть еще одна вещь, которую мы все любим проделывать с названиями наших компаний - делать из них акронимы. Правда? Nutrition For Life это NEL. American Communications Network это CAN. National Safety Associates это NSA Staff of Life это SOL (которое в действительности объясняет, почему они изменили свое имя на R-Garden). Итак, отгадайте, как можно назвать Advantage International? Правильно. AIM. А теперь отгадайте, как можно назвать одну намного более старую компанию American Image Marketing? Правильно, AIM.

Некоторые компании имеют по-настоящему крутые имена. Мне нравится Usana (это ассоциируется у меня со словом сауна). Longevity. Integris. Achievers. Мне нравится название Vaxa, даже не смотря на то, что я не имею ни малейшего представления о том, что это значит. И мне всегда нравились старые, домашние название, такие как Watkins. Слава Богу, что основателя звали не Manson.

Из-за такого явного безрассудства в наименованиях компаний, некоторые из которых все еще продолжают сохраняться компании кажется даже вынуждены излишне пользоваться деньгами доля финансирования.

Мне никогда не нравилось название Changes. Я знаю, насколько мы, дистрибьюторы, ненавидели перемены - еще бы, постоянные изменения компенсационного плана, изменения арсенала продукции, изменения маркетинговой системы, изменения названий компании... Я не хочу изменений, я хочу постоянства. Я хочу твердости. Я хочу быть дистрибьютором Stability International!

А как насчет Jackpot International? A Millionaire Maker's Inc? A Easy Street International? Почему бы просто не взять мегафон, не отойти подальше от прокуратуры и не закричать: «Мы пирамида, мы играем в деньги, исследуйте нас пожалуйста!» (я не говорю, что они таковы, но зачем брать название, звучащее так. как будто бы они таковы?).

И у кого только возникла идея основать компанию, называемую Yrk International? Почему бы не назвать ее Паранойя Интернешнл или Истерия Интернашинал или как насчет Армагедон Интернешенал?

Интересно, как Yrk International собиралась называться в следующем году? Y2K1?

Ни одна дискуссия по поводу игры в названия MLM компаний не будет завершена до тех пор, пока мы не уделим хотя бы небольшое внимание тому факту,, что играем мы на самом деле с тем, что называется внутренней индустрией

Вернемся в 1950е, когда впервые появились Shaklee и Amway, эти формы бизнеса, назвать которые можно было единственным образом - многоуровневый маркетинг. Сегодня вы можете услышать такие определения, как личный маркетинг, потребительский прямой маркетинг, маркетинг прямых продаж, прямой маркетинг, домашний маркетинг дублирующий маркетинг и к сожалению даже пирамидные продажи (что тем не менее не подразумевает негативной подоплеки). Я уже слышал, как его называют мультираспрода-жа и антифранчайзинг. Позвольте мне передохнуть1

Наиболее распространенное альтернативное название это, конечно, сетевой маркетинг.

Почему так много прозвищ? Теоретизируя по поводу этого вопроса, я пришел к выводу о наличии негативного имиджа, закрепившегося за термином многоуровневый маркетинг. Так много людей все еще ассоциируют его с пирамидальными схемами, всюду снующими дистрибьюторами, домашними презентациями, продажами от двери к двери и исключительно занудливой продукцией, такой как мыло и скраб-щетки. Единственный способ избежать этого клейма, это создать абсолютно новую индивидуальность. Я думаю, что компании как раз и хотят представить новый свежий имидж бизнеса.

Однажды, много лет назад, прежде, чем я кое в чем начал разбираться, я позвонил представителю Магу Кау и сказал ей, что интересуюсь информацией о бизнесе многоуровневого маркетинга. Она кратко ответила мне, что Магу Кау не является компанией многоуровневого маркетинга. Они используют форму бизнеса, называемую «дублирующим» маркетингом. Когда я дальше стал расспрашивать о природе этой, казалось бы, новой формы бизнеса, она объяснила, что в дублирующем маркетинге вы делаете деньги двумя способами. Вы можете купить продукцию у компании оптом и перепродать с пользой для себя или вы можете стать спонсором тех, кто захочет продавать ее и зарабатывать на этом комиссионные. Дублирование. Два способа. Я все еще был запутан.

Когда я спросил ее, могут ли эти люди спонсировать следующих и также получать комиссионные от этих продаж, она дала однозначное подтверждение. Хорошо. Итак, все эти люди распространяют продукт? «Да», - ответила она. И она распространяют продукт различными уровнями под вами? Да. Многоуровнево? «Да». Они занимаются маркетингом многоуровнево? «Да». Так это многоуровневый маркетинг? «Нет! Это дублирующий маркетинг.»

Я серьезно задался вопросом, действительно ли все эти наименования оказывают такой значительный эффект на неинформированного обывателя. Множество раз я использовал термин сетевой маркетинг только для того, чтобы ответить на вопрос своих потенциальных дистрибьюторов: «Это напоминает многоуровневый маркетинг, не так ли?» Когда я соглашался, они иногда переспрашивали: «Это что-то типа тех пирамидальных схем?» Очень редко они не делали этого сопоставления.

Называйте это как хотите, но это все многоуровневый маркетинг в буквальном смысле этого слова. Они все занимаются маркетингом, продвигая продукт на различных уровнях.

Если это хотя бы частично так, я думаю, нам всем стоит смириться с этими названиями, MLM или сетевой маркетинг. В противном случае может показаться, что мы пытаемся что-то скрыть как будто бы мы не гордимся на самом деле тем, что предлагаем

Если вы чувствуете, что это действительно так, - есть что складывать, вам лучше уволиться.

Дискуссия

Я думаю, что напрасно Магу Кау избрала такую сложную тактику в отношении знания, корней MLM. Я наблюдаю за всеми этими рыдающими и стонущими дистрибьюторами по поводу того, насколько «несправедливы» их программы, и большинство из них исполнят просто по сравнению с тем, что требуется от дистрибьюторов Магу Кау. Да, эти женщины не только не раздувают шумиху из-за того, что их компенсационный план невероятно трудный, они по сути дела успешно с ним справляются. Они с самого начала прекрасно осознают, с чем будут иметь дело и стараются максимально использовать эту возможность, относясь к ней, как к серьезному бизнесу. Они профессионалы. Я бы только хотел, чтобы они оставили этот термин «дублирующий бизнес» и присоединились бы к нашему клубу. Мы нуждаемся в них.

В Market Wave я имею постоянную рубрику, называемую «В собачьем доме». Обычно это шутливая небольшая колонка, рассказывающая о тех, кто рядом с нами в центре событий, и обычно ни я, ни мои читатели не воспринимают это слишком серьезно.

В одной из последних колонок, тем не менее, я действительно задался целью серьезного освещения позиции одной хорошо известной MLM компании (в особенности ее президента и СЕО), не только заявившей, что она не является представителем MLM возможности, но и объяснившей причину этого, утверждая, что MLM предполагает недозволенную пропаганду, контрабанду, низкое качество продукта и необоснованные обещания быстрого обогащения. Причем представители СЕО даже заявили, достаточно иронично, что MLM намеренно скрывает истинную природу своего бизнеса.

Теперь мы имеем президентов MLM компаний, покушавшихся на MLM. Может это дурной сон?

Эти семантический игры, в которые играют некоторые компании, иногда выходят за рамки смены названий форм маркетинга. Некоторые меняют названия многих терминов, которыми они пользуются в бизнесе. Например, Магу Кау не имеет «веток», она имеет дочерние группы. У них нет уровней, а есть «ярусы». Я подозреваю, что если я назову салон своей Мицубиси кабиной самолета, колеса - шасси, а корпус - фюзеляже, я вполне могу называться пилотом самолета!

Компании наподобие этих могут называть себя как им только угодно, и вероятно они смогут набрать какое-то количество наивных дистрибьюторов. Но большинство тех, что знаком с этой индустрией, как собственно и с государственными и федеральными регулирующими агентствами, не купятся на это не на минуту.

Нравится им это или нет, но все эти MLM компании с псевдоназваниями навсегда скованы с MLM неразрывной целью. Если этот корабль, который мы называем многоуровневым маркетингом начнет когда-либо тонуть, все они пойдут на дно вместе с ним. И похоже на то, что мы таки хлебнем немного воды. Я бы настоятельно советовал таким компаниям поскорее хватать черпаки нежели стараться не замечать связующую цепь.

Многие сетевики сегодня пытаются сделать из науки передатчик иллюзий или ложной информации, вооружившись технически справедливыми утверждениями. Следующая статья - конгломерат некоторых таких самых ярких примеров. Они также могут служить для вас примерами защиты.

Романтическая семантика: расшифровка секретного языка MLM.

Романтический: воображаемый, непрактичный, не основанный на фактах, надуманный.

Семантика: наука, изучающая языковые значения с учетом их исторических изменений.

Эти определения взяты из American Dictionary. Итак, как же это касается сетевого маркетинга? Давайте разберемся.

Более, чем за полвека сетевики развились в величайших докторов и ораторов, каких когда-либо создавало наше общество. Мы стали профессиональными исполнителями наших романсов. Мы, как индустрия, создали этот чудесный, хотя и заблуждающийся иллюзорный способ подачи фактов. В этом столько же парадоксального, сколько и в выражении иллюзорные факты. Практически каждая строчка любой рекламы, повествующей о какой-либо типичной презентации, содержит сегодня некоторую степень достоверности.

«Нет, нам больше не нужны кредитные карточки... мы с вами в бизнесе, где люди избавляются от долгов, никаких долгов более!»

Я бы не стал к этому прислушиваться. Известная MLM компания сделала это заявление несколько лет назад - после того, как сгорели 22 провайдера торговой службы, чьи счета отказались принимать - лимонад без лимона, как в той пословице

А как насчет этой классической фразы: «Мы абсолютно свободны от долгов!» Перевод: «Никто не одалживает нам денег!» Теперь понимаете? Я уверен, что существует множество MLM компаний, свободных от долгов, потому что они расплачиваются за все: наличными, и они могут себе это позволить. Их счастье. Но как вы думаете, в каком случае так просто заявляют о своей свободе, если вы финансово благоразумны и богаты или, если вы не кредитоспособны, либо вы так часто обманывали в прошлом своих партнеров, что теперь они предпочитают иметь дело только с вашими наличными. Последний сценарий вероятнее всего является сигналом, знаменующим гибель компании. И все же они все еще могут восклицать: «Мы совершенно свободны от долгов!» и будут абсолютно правдивы. Еще один парадокс. бесчестная честность.

Еще одним способом утверждения компании о ее свободе от долгов является их игнорировать. Например, разве являются толгом «невыплаченные накопленные комиссионные». В действительности, мне бы хотелось, чтобы моя компания ежемесячно накапливала побольше таких долгов. А как насчет платежных ведомостей или налогов с продаж, которые накапливаются и выплачиваются частично? Фактически, это все различные формы долгов. Итак, просто игнорируйте их, и тогда вы от них свободны!

Несколько лет назад подобная логика была использована вторым нападающим моей команды. Младшей Лиги. После того, как они проиграли финальную игру сезона с хорошеньким счетом, и все кроме 3 игра из 17, этот кудрявый семилетний малыш, желая по-видимому успокоить меня, воскликнул: «Знаете, тренер, не стоит считать те игры, которые мы проиграли, все проигрывали!»

Это также напоминает мне дебаты по поводу того, отразится ли легализация наркотиков на росте преступности. Защитники этой идеи утверждают, что этот уровень значительно снизится. Естественно! Если вы делаете некоторые вещи нелегально, некоторые законы нарушаются. Эй, почему бы нам не объявить легальным все вообще?

Тогда у нас вообще не будет преступлений!

Я всегда любил это: «У нас скоростной подход!» Теперь, если мы будем в состоянии сделать такое допущение, что все MLM компании достигнут в конце концов определенной степени быстрого роста, если будут оставаться в бизнесе достаточно долго, мы обязаны будем согласиться с утверждением, что любая компания может позволить себе такое высказывание. Только что именно считать скоростным подходом? Это 50% рост за один месяц или 100% рост за 3 месяца или 1 % в неделю? Что же, давайте рассмотрим одну недавнюю ситуацию. В MLM компании с 10 летней историей существования не было ни одного дня, когда было бы подписано в течение него 350 контрактов. Это считалось бы для нее рекордом. И затем, одним недавним четвергом некий домашний офис был затоплен 800 контрактами. На следующий день более 1 ЗОО! Некоторые из их дистрибьюторов, проезжая мимо этого эмэлэмвиля, разражались криками: «Скоростной рекорд настал! Скоростной рекорд настал!» Так ли это? Звучит заманчиво, не правда ли? Ну давайте посмотрим что же дальше. Эта компания имела регистрационный пакет эквивалентный 295$ (я слегка изменил здесь детали, чтобы сохранить анонимность). Они просто поглотили дистрибьюторскую базу другой MLM компании. Этот новый наплыв дистрибьюторов создал основание для перерегистрации и 295 долларового долга. Отгадайте, когда скончалась нижняя линия? Правильно. В пятницу в 5 часов.

Не обращайте внимания на этого человека за занавеской. Давайте еще немного задержимся на этом скоростном моменте. Это без сомнения одно из самых романтических словосочетаний в словаре MLM. Что же в точности предполагает этот «подход»? Расхожий Миф MLM, который продолжает свое существование: вне зависимости от того, что MLM компании достигает его не раньше, чем ежегодный объем продаж достигает 50 миллионов долларов. Правда заключается в том, что за последние 53 года только одна компания из тысячи достигла этого показателя (NuSkm приблизительно в 1990 году). Ни разу до того и ни разу после. Но по каким-то причинам теперь это стало общепринятой планкой для многих романтиков MLM. Итак, теперь, если кто-нибудь утверждает, что их компания скоро достигнет этого скоростного подъема, потому что предполагает 50-миллионодолларовый объем ежегодных продаж», можем ли мы считать такое заявление правдивым? Вряд ли. Если та компания сделала в прошлом месяце на 10$ продаж, а в этом на 20$, они действительно могут претендовать на 50 миллионов $ годового объема продукции.

Размышления: ложь с чистой совестью.

Определение взято из словаря Клементса.

Вот еще несколько свежих примеров. Я коснусь их вкратце.

«Мы пролистали справочник лучшего бизнеса» (ВВВ). Одним из наиболее распространенных способов для компании «пролистать» ВВВ является просмотр жалоб на нее, зарегистрированных в нем, и тогда компания решает стать его членом.

«(Заполните бланк) для участия в номинации на Нобелевскую Премию!» Я могу номинировать свою машину на Нобелевскую Премию.

«(Заполните бланк) для предварительного владения оперирования двумя мудьтимиллионодолларовыми сетевыми компаниями!» Мохаммед Али хотел быть «в четвертый раз чемпионом в тяжелом весе». Чтобы совершить этот подвиг ему потребуется проиграть по крайней мере трижды. Итак, если снова и снова оперировать другими MLM компаниями, что с ними случится? Они выйдут из бизнеса? Они закроются? Соучредители их вышвырнут? Они продадут свою часть и начнут конкурентную борьбу за свою новую MLM компанию со старой? Возможностей мириады. И ни одной хорошей.

«Наша продукция упоминается в Physician's Desk Reference». PDR разместит все, за что вы заплатите. Издатель «не ручается и не гарантирует», не предоставляет «какого-либо независимого анализа» равно, как и не защищает права на использование» какого-либо продукта, упоминаете в его издательствах.

«Наш продукт - принадлежность 60-биллионной индустрии!» Другими словами вы пытаетесь продать что-то, чем уже каждый владеет?

«Мы не продаем косметические и лекарственные средства!» Таким образом, вы осознанно избегаете тот сорт продуктов, который наиболее популярен у крупнейших и успешнейших MLM компаний. И это разумный подход к торговле?

«Никаких встреч!» Итак, вы не предлагаете то, что оправданно считается наиболее эффективным методом регистрации и обучения, в истории MLM? И это выгода?

«Никаких продаж!» Ну, тогда вы... лжете?

«Наши бесконечные 10%-ые бонусы постоянно проплачиваются вплоть до исполнительного директора». Перевод: «Наши бесконечные бонусы проплачиваются на несколько уровней в глубину и затем останавливаются».

Мистер Вебстер и я имеем совершенно иное, чем многие MLM компании, толкование термина «бесконечные». Я например абсолютно уверен, что бесконечный это тот, который «не останавливается»?

Сарказм: насмешка или презрительно-ироническое замечание.

Здесь намного больше иллюзорных выгод...

«Мы позволим вам подписать вашего супруга (или вас самих) на ваш собственный первый уровень!» Иллюзорность этой выгоды в том, что вы якобы являетесь единственной фигурой, которая от этого выигрывает. Если же это выгодно кому-то еще, а они в свою очередь также делят свою выгоду с кем-то еще, будьте уверен, вы оплачиваете двойную стоимость - половину объема!

«Нет (разве что самую малость) определенных требований ежемесячного личного объема!» Итак, вы создаете эту огромную нижнюю линию, заполненную людьми, сидящими и ожидающими, что появится еще кто-то, кто еще что-либо закажет. Если вы сами не будете заказывать очень много, они тоже не станут этого делать.

«Вы можете заработать дополнительные деньги на вашем собственном личном объеме!» Это значительные скидки. Проблема в том, что в действительности это ваш необлагаемый налогом заем для компании, и вы таким образом платите подоходный налог дважды! Подумайте об этом. Вы платите 10$ за бутылочку с витаминами, в стоимость которой уже включен подоходный налог. Компания удерживает их в течение месяца, а затем выплачивает вам ваши собственные 2 $. Они получают возможность свободно пользоваться в течение месяца вашими деньгами, дядюшка Сэм говорит, что эти 2$ - новый доход и вы получаете таким образом двойное налогообложение - вместо того, чтобы просто заплатить ваши 8$ за витамины. Компания обогащается дважды: финансово и путем создания доброй воли. А дистрибьюторы думают, что компания идет им навстречу!

И мне очень нравится следующее: «Мы продаем наши услуги по незначительным ценам, но мы поднимаем их в объеме». Я думаю, после этого заявления нам следует сделать некоторую паузу.

Хорошо, давайте продолжать.

«(Поставьте название компании) уже 10 лет в развитии!» Это ее основатель обдумывал ее создание в течение девяти лет и потратил последний год на то, чтобы все это объединить?

«Мы в предоткрытии!! Рождение компании ничем не отличается от рождения ребенка. Вы никогда не сможете присутствовать при «предрождении». Либо вы рожаете, либо нет. Либо вы подписываете контракты, продвигаете продукт и получаете чеки, либо нет. «Предоткрытие» - ничего более, нежели маркетинговая уловка, для того, чтобы заманить в MLM тех наивных новичков, которые все еще верят в то, что существуют преимущества, нахождения на вершине». Некоторые компании ухигряются протаскивать эту романтическую иллюзию буквально сквозь годы! Я знал одну компанию, которая утверждала, что находится в состоянии предоткрытия в течение трех лет существования!