Сетевой маркетинг изнутри (стр. 2 )

Несколькими месяцами раньше, будучи в более счастливом расположении духа и пытаясь опровергнуть мнение о том, что я был «слишком серьезен» и лишен чувства юмора, я написал следующую статью. Эта идея пришла мне в голову, когда я проезжал загородную стройку по дороге домой. Пока я следовал мимо голых стальных балок, которые вскоре должны были стать нашей новой больницей, передо мной неожиданно встал вопрос. Это произошло спонтанно, вне какой-либо связи с происходящим. Я спросил себя: «Почему принято называть строительство стройкой, а законченное строительство строением?» Возможно ли, чтобы не было другого варианта?

Уже не в первый раз я задавал себе подобный теоретический вопрос. Например: Почему, когда вы что-либо перевозите машиной, это называется перевозкой, а транспортировка водным транспортом называется карго?

Почему все словари содержат определение слова словарь? Почему бы им не сказать просто сло-ва-рь, существительное 1. Ведь вы именно это читаете! И точно также, почему слово фонетический в английском варианте (phonetic) пишется не так, как произносится?

Зачем нужны инструкции на пузырьках с шампунем? Неужели существуют люди, которые в состоянии использовать шампунь как-то иначе, нежели намочив свои волосы?

Почему для этих маленьких пакетиков с орешками существует инструкция? Действительно, существует! Там сказано: откройте пакетик. Съешьте орехи. Я ненавижу разрывать пакет и делать это запоздало.

Почему приготовление жареного картофеля на телевидении во время передачи кулинарного свойства требует в три раза больше времени, чем ее приготовление в микроволновке

Я отчетливо помню, как в самом раннем возрасте мне объясняли все про «птичек и про пчелок», потому что я спросил, почему мама должна идти за моим маленьким братиком в больницу, если родиться ему собирается помочь доктор.

Почему это предупреждение «не переворачивать вверху дном» на.- Тэскос Тирамиси десерте отпечатано на дне коробки? (это правда, я проверял).

Почему на бутылочке со снотворным написано: «может вызвать дремотное, сонное состояние?» Они за что не слишком уверены в своем продукте?

Почему в одной упаковке всегда собирается по-8 сосисок, но в упаковке с орехами их почти всегда шесть? (я знаю, это старый вопрос, но это все же хороший вопрос). Почему тюремный доктор, делающий умерщвляющую инъекцию, прежде чем вколоть иглу, протирает место укола спиртом (это правда!)? Этот парень что, действительно волнуется о том, как бы не занести инфекцию?

К несчастью для моих любимых, такие эпизоды случаются достаточно часто. Во время одного такого инцидента в октябре 1992 года я написал следующую статью. Оставайтесь со мной. В конце концов, это будет иметь непосредственное отношение к MLM.

Почему это так... ?

Если бы было возможно подсчитать все слова, которые мы говорим в течение нашей жизни, я предполагаю, что «я» было бы №1, «и» №2, следующим непосредственно за «мне». Я затем вероятно следовало бы «почему». Еще с тех пор, как был маленьким ребенком, я начал задавать эти вопросы.

После того, как отец с честью поведал мне истинную историю прямо с самого начала (он понимал, что надежды на то, что я удовлетворюсь некоторой частью всего повествования, быть не может), я задал свое очередное почему, я спросил почему после этого тщательно разработанного, преднамеренного, невероятно значительного события между мужчиной и женщиной моей отец был удивлен последствиями, если сам говорил, что жене следует их ожидать. Он что забывал?

В возрасте 9-10 лет во время путешествия по стране я спросил своих родителей: «Почему они говорят, что мы едим на стоянку вместо того, чтобы сказать паркуемся, приехав?» Только много лет спустя к своему изумлению я услышал, что этот же самый вопрос задавал миллионам телезрителям комик Галлахер во время своего шоу. Галлахер всегда был одним из моих любимых комиков. Он задавал множество хороших вопросов. Почему на сметане указан срок годности? Почему bomb и comb не рифмуются (вариант моего собственного вопроса о do и go)? Почему на утюге не имеется пресса? Я люблю этого парня!

Я знаю, что частая практика разного рода почему достаточно неприятный для окружающих процесс. Мне действительно приходилось с собой бороться, чтобы не спросить продавцов.

Oakland A's games почему их контейнеры с кетчупом желтого цвета, а контейнеры с горчицей красного. Это не имело смысла. Я бы умер, дожидаясь ответа на вопрос, почему банковские служащие повесили в нашем местном банке инструкцию пользования автоответчиком. Я не знаю, как долго я бы мог продолжать в том же духе, но все же я бы постоянно зависал с ответами.

Почему некоторые предпочитают покупать джинсы Левис, которые обычно больше указанного размера? Почему бы просто не купить джинсы на пару размеров больше? Почему слабый шанс и большой шанс означают одно и то же? Почему все зажигалки Bic имеют этикетку, информирующую о том, что они возгораемы. Разве не для того мы их покупаем, чтобы добыть огонь?

Почему та же этикетка предлагает пользователю «не подносить огонь к лицу»? Кто нас об этом предупреждает, ковбой Мальборо или Кромэгном? Почему пилоты-камикадзе надевают шлемы? Чтобы предотвратить ушибы?

Какое время на Северном Полюсе? (я знаю, что это не вопрос почему, но все же это милый вопросик. Подумайте над ним).

Этот неутомимый аппетит к познанию почему распространился у меня также и на индустрию сетевого маркетинга. Например, почему, если большой конвенциональный бизнес, в котором задействованы тысячи людей, объявляет о банкротстве, или оказывается на грани закрытия, его служащих, и саму компанию в целом всячески поддерживают и помогают спасти? Но если закрывается MLM компания, состоящая из многих честных трудолюбивых людей это злой рок. Всякий раз.

Почему бывшие работники закрывшихся компаний обычно воспринимают себя неудачниками или жертвами экономики в то время, как бывшие дистрибьюторы закрывшейся MLM компании считают себя ограбленными или явившимися жертвами компании или самой MLM концепции?

Продолжая ту же тему, почему, если продавец машин, недвижимости или страховки терпит неудачу, мы считаем его или ее просто не слишком хорошим продавцом? Но если терпит крах дистрибьютор MLM, это означает плохой продукт, компанию или компенсационный план?

Почему, если вы создаете компанию с иерархией, где все находящиеся у основания могут преуспеть, лишь перепрыгивая через головы тех, кто над ними, а те в свою очередь должны делать то же самое, чтобы быть уверенными в том, что те, кто был внизу, внизу и остаются. И это считается легальными, законным следованием свободной предпринимательской системе? И между тем, если вы создаете точно такую же иерархию, но позволяете тем, кто находится внизу проявлять творчество и достигать вершины собственной иерархии при неограниченной поддержке, обучении и воодушевлении всех, находящихся над вами, это считается пирамидальной схемой?

Почему во многих штатах проводятся лотереи, которые на десятки миллионов долларов больше, чем выплачивают, выкачивают из среднего и низшего класса имеющего один из 10 миллионов шанс выигрыша, но эти же самые штаты исследуют; контролируют и даже закрывают MLM возможности, потому что их компенсационные планы содержат «фактор удачи»?

Почему сетевые компании атакуются и подвергаются штрафом по причине каких-то смутных косвенных намеков на то, что их продукция может быть эффективной в профилактике или лечении заболевании в то время, как многочисленные рукотворные религиозные иконы еженощно на глазах миллионов телезрителей могут претендовать на немедленное и полное избавление от каждой, известной науке болезни простым прикосновением руки-все это еженощно транслирует национальное телевидение-и никто не говорит ни слова?

Почему во всех других разновидностях бизнеса, которые предполагают торговлю, если ваш потенциальный наниматель не сообщает вам максимальный заработок и максимальный потенциал структуры комиссионных, это считается обманом и укрывательством фактов, в то время как государственные и федеральные авторитеты считают обманом то, что только в сетевом маркетинге люди обеспечены такой информацией?

Существует огромная разница между верой во что-то и знанием чего-то.

Я хочу прояснить кое-что в отношении этого последнего вопроса. Я не являюсь высокооплачиваемым адвокатом MLM. Но тем не менее я впадаю в ярость, когда слышу истории о том, как верхние дистрибьюторы подвергаются - судебным преследованиям за распространение сведений о своих доходах даже при условии сурового отказа или доказательства того, что это их фактический доход. Преследуются за то, что говорят правду!

Зачем спрашивать почему?

Иногда для забавы, а иногда - для того, чтобы знать ответ!

Дискуссия

Я могу прокомментировать каждую партию товара, выдаваемую когда-либо каким-либо сетевиком его собственными словами: «Мы имеем продукцию высочайшего качества, которая продает себя сама.. .великую, дублирующую систему поддержки. . .наиболее выгодный компенсационный план в индустрии.. .-наша компания свободна от долгов, финансово сильна и продолжает усиливаться!» Верно? Не правда ли это в основном именно то, что каждый дистрибьютор говорит вам, когда хочет, чтобы вы присоединились к его компании? Итак, когда кто-либо в следующий раз проговорит вам весь этот текст, спросите его: «Откуда вы знаете?» Другими словами не разрешайте им говорить вам то, что написано в инструкции или то, что они выучили, или то, что они думают, вы хотите услышать - выясните откуда они это знают, что все это правда. Действительно ли они говорят вам то, что по их мнению необходимо для того, чтобы вы подписались или они могут подтвердить свои знания? Есть ли причины на это?

Вера в то, что ваша бизнес-возможность имеет самый выгодный компенсационный план или самый лучший продукт, или являемся самой стабильной финансовой компанией, это чудесно, но это не то же самое, что знание этого. И это обнаруживается на вашей презентации.

/, 1 Когда вы во что-то верите, вы не задаетесь вопросом, истинно JT-O или нет, вы просто верите в эго. Когда вы что-либо знае-ге, вы это знаете. И здесь не возникает вопросов.

К примеру, лично я верю, что на газоне не было второго вооруженного человека во время убийства Джона Кеннеди. Я соглашаюсь с тем, что имеются свидетельства обеих версий, и я могу пшкбаться. Я просто не верю в то, что ошибаюсь. Теперь в 1963 1'оду. смотрел прямо на газон в то время, когда раздался выстрел и не видел там никого стоящего на нем, я больше бы не верил в то, что там не было вооруженного человека-я бы это абсолютно точно знал.

Спрашивая, почему или задавая любой другой вопрос (кто, когда, где), вы выигрываете знания о вашей возможности. Чем больше вы знаете, тем больше вы знаете.

MLM становится реальным выживательным миром. В наши дни существует такая могучая конкуренция дистрибьюторов, что многие из них говорят и действуют так, как будто им надо увести нового человека у другой компании. Это напоминает мне старую сцену, когда две женщины устроили потасовку у кассового аппарата из-за одного платья, которое они пытались как-то между собой поделить, и в результате обе заплатили за порванное платье. Это в точности то, что проделывает большинство дистрибьюторов MLM прямо сейчас.

Мой информационный бюллетень обычно анализировал и оценивал MLM возможности (прежде, чем я стал дистрибьютором на полную занятость, что, кстати, создало очевидный конфликт интересов). На моем сайте имеется озвученная связь с 800 подписчиками, которые могут запрашивать экземпляр публикации или просто оставлять мне послания. Это стало разновидностью обратной связи для моих подписчиков или тех, кто захочет поделиться своими комментариями написанно8о мною. Посредством нее я также получаю большинство этих трусливых анонимных посланий. В Волне маркетинга мои обзоры можно поделить на 5 категорий, каждая из которых содержит несколько пунктов. Каждый пункт в среднем содержит обзор каждой возможности. Неизбежно каждый позитивный обзор следует за посланиями и письмами от дистрибьюторов, конкурирующих компаний.

Многие из них идут так далеко, что объясняют все причины, по которым та или иная компания является с их точки зрения лучшей.

Сегодня этот внутренний MLM рейтинг пополнился еще несколькими пунктами. В результате возникла следующая статья.

Клеймо MLM: Являемся ли мы наихудшими своими врагами?

Жили ли вы когда-нибудь по соседству с парой, которая каждую ночь устраивала потасовки? Ночь за ночь? Она визжит, он ругается, дети плачут, посуда бьется, сирены сигналят... Что вы будете испытывать по отношению в такой парочке, когда утром пройдете мимо нее по дороге к своей автобусной остановке? Не зависимо от того, насколько они будут с вами приветливы и вежливы, какова будет ваша реакция?

Что если ваш деловой знакомый из конкурирующей фирмы преложит вам работать на их компанию? Он вам скажет, что компания имеет 10 подразделений, 9 из которых за исключением той единственной, на которую он работает, полны некомпетентных лунатиков. Он обманывают, она приносят компании совсем незначительную пользу, у них низкий уровень продаж и многие скорее всего законсервированы до конца месяца. «Но это великая компания! «-воскликнет он. «Вы должны пойти работать на нашу компанию».

Дэн демократ обсуждает на телевидении все нарушения Рика республиканца. Рик позволил извлечь долгосрочные контрибуции из нефтяной индустрии, Дэн в отместку наложил вето на серию чистых авиа счетов. Почему при этом он рекомендовал своего брата в законе на столь высокопоставленную правительственную должность? Ему хотелось срочно подчеркнуть, что Рик выписал фальшивых чеков больше, чем кто-либо в Конгрессе!

Естественно Рик дает интервью на радио по поводу недавнего обвинения Дэна, который выпил свои полпорции общего пива (Дэн при этом заявляет, что он ничего не глотал, но все же...). О, Дэн также имеет самый показатель отсутствия, чем любой другой конгрессмен в штате, и давайте не будем забывать о том расовом замечании, которое он сделал в 1974 году (на обеде он рассказал тогда ту итальянскую шутку) ли эту поездку, которую он предпринял в Орландо со своими детьми на деньги налогоплательщиков!

Но есть также некоторый бедный Эрнест Честный. Сенатор американского штата X. Он усердно трудился в течение всех этих многих лет и отточил свое искусство до максимума своих способностей. Никогда не пропуская ни дня работы, никогда не беря взяток, всегда прислушиваясь к нуждам людей он никак не может понять, почему все они с такой легкостью называют каждого политика бесчестным, корыстным мошенником.

Улавливаете аналогию? Не правда ли это звучит знакомо. Позвольте мне быть более конкретным.

Многие MLM дистрибьюторы в этой стране имеют отвратительную привычку дискредитировать любую MLM возможность, которая не является их собственной! Затем мы все удивляемся, почему у каждого такое плохое отношение к MLM.

Я знаю этот феномен слишком хорошо. Буквально каждый негативный обзор, опубликованный в Волне маркетинга, неизбежно встречает похвалу тех, кто не вовлечен в этот бизнес. Если обзор позитивный, мой сайт бывает переполнен критикой конкурирующих дистрибьюторов. И некоторая из них просто отвратительна.

Классическим примером этого явилось анонимное послание, которое я почил от индивида, который обязывал меня исследовать такие компании, как "Nu Scam, Scamway, Matol the Thro\\, Up Liquid, Nasty Safety Associates" и т. д.

Этот достаточно помпезный тип информировал меня, что ему было бы приятно, если бы я продвигал большие, «интенсивные» компании и оставил «эти маленькие компании для хороших людей», чтобы стать когда-либо большими компаниями тоже).

Печально то, что я получаю дюжины этих трусливых, невежественных, анонимных маленьких стрел ежемесячно. Так много людей в этой индустрии ввязываются в конкурентную борьбу, где только возможно, даже, если это не спровоцировано!

Как часто вам приходится слышать о тех странных парнях и об их креме или о том жутком плане маркетинга, или о том как мало-помалу падает бизнес, или об этом разноплановом прошлом их президента. Подумайте об этом. Спросите любого дистрибьютора MLM компании, что он думает о другой MLM возможности. Скажите ему, что вы стараетесь вступить в эту компанию, и вы в ту же секунду окажитесь под грязевым душем.

Итак, почему же это происходит? Я думаю, что по двум основным причинам. Во-первых, в отличие от конвенционального бизнеса, все MLM компании конкурируют друг с другом даже, если одна продает косметику, а другая - автопродукцию. Все они имеют один общий продукт-возможность. Во-вторых, потребитель MLM возможности все еще считается редко встречающимся. Однажды продемонстрировав свою вероятную допустимость MLM возможности (обычно присоединение к ней), вы становитесь достойной целью. Вы становитесь жизненно необходимы какой-либо организации и потенциально кому угодно.

Первым шагом в поединке с наивностью массмедиа и невежеством регулирующих агентств является координация наших совместных действии. Мы должны понять, что мы все еще маленький, уязвимый, но растущий клуб, который отчаянно нуждается в том, чтобы объединиться перед вызовом времени.

Мы также должны понять, что наша возможность не единственная хорошая возможность. Необходимо опустить две (или 20, или 50) других также являются законными и стоящими. Когда один из ваших MLM братьев или сестер говорит вам, что он или она присоединились к этой возможности, не ухмыляйтесь самодовольно и не восклицайте: «Но их продукция ерунда. Попробуйте нашу 12

Что если каждый сетевик предпочтет покупать товары и услуги других MLM компаний? Пришлите для себя такую вероятность. Ваша компания вовсе не единственная с таким замечательным продуктом. На сетевом рынке можно найти изумительные товары, но большинство людей их никогда не пробуют, потому что они не поддерживают «конкурентов».

С уверенностью никто не знает, сколько MLM возможностей существует в Соединенных Штатах. Я оценивал около 800. Другие претендуют на существование разнообразия приблизительно 1,200. Когда вы утверждаете, что ваша бизнес-возможность единственно законная, вы клевещите на остальные 1,199 и таким образом, и на индустрию в целом.

И не на секунду не подумайте, что люди за пределами нашего маленького дома, именуемого MLM, не слышат шума бьющейся посуды.

Дискуссия.

Я недавно просматривал варианты 20 лучших MLM возможностей в Соединенных Штатах в обозрении журнала Network marketing Today Честно говоря, мне было сложно выбрать из них хотя бы 8, которые бы мне действительно, действительно понравились. Я бы смог рекомендовать 20 беспроблемных. Вряд ли было бы возможным для меня рекомендовать 40 из них 4 тем боле очень сложно 50.

Конечно, это мое личное мнение и мой собственный выбор. Я согласен, что этого крайне мало, но по крайней мере это больше одного! А для успеха необходим лишь один.

Три группы действительно ответственны за увековечивание позорного клейма MLM. Дистрибьюторы, как таковые, это только одна из них. Определенные исполнительные органы внутри шта и федерального правительства это другая (которую мы обсолим при случае). Третья, что вполне очевидно, средства массовой информации. Я убежден в том, что медиа - все то, что напечатано, радио и самое главное, телевидение - самая важная группа в отношении выигрыша уважения и широкого общественного признания. Как можно этого добиться? Почему это до сих пор не произошло? Когда это произойдет? Рее это хорошие вопросы, и один из них я адресую следующей статье.

MLM бичуемый в медиа:

Почему это может никогда не кончиться и что с этим можно сделать!

Вы можете заметить, что много уровневый маркетинг в этой стране имеет своего рода клеймо позора. Какого рода? Большинство людей, находящихся за пределами этой индустрии, считает, что MLM это такая разновидность бизнеса, в которой нет ничего кроме схем, проектов и нелегальных пирамид. Если вы послушаете даже только укороченные теле-шоу (такие, как халтура об Amway в американском журнале или Kalo Vita в Prime Time live) ли даже еще более «авторитетные» программы новостей (такие, как скомканная попытка демонстрации ретроспекции NuSkin 1992 года), вы очень быстро получите представление о нас, как о кучке идолопоклонников. Только нашими жертвоприношениями являются не животные, а чеки.

Хотя это, конечно, не распространяется на каждого вообще, впечатление, к сожалению, такое, что каждый телепродюсер и редактор колонки новостей верит в этот миф об MLM. Или нет?

Учитывая все преимущества MLM по сравнению с конвенциональным бизнесом, не последнее место среди которых занимают значительное снижение финансового риска, я пришел к убеждению о том, что все эти сотрудники медиа имеют свой какой-то особенный способ не учитывать се то хорошее, что есть в MLM. Но давайте повернемся лицом к плохим новостям. Когда в последний раз вы видели в программе 20/20 или 60 Минут репортаж о том, как MLM сделал кого-то богатым или уберег кого-то от банкротства, или о множестве его чудесных продуктов.

И вышеупомянутый Amway в этом смысле великий пример. Что, как вы полагаете, произошло бы, если бы все эти журналисты из Американского журнала принесли бы свои камеры на узкий профессиональный амвэевский тренинг? Быть может там не окажется скачущего по сцене клоуна и причитающего о том, что он лучше покинет собственную жену, чем амвэевский бизнес, но, напротив, там окажется профессиональный тренер интеллигентно представляющий достойную бизнес-презентацию - может такое быть? Конечно, нет! И если вы не смеетесь прямо сейчас нас идей подобной возможности, как будто бы могущей существовать в Амвэе или любой другой MLM компании, значит, вы пали жертвой той же пропаганды. Она (такая возможность) существует, вы просто не слышите о ней. Такие слухи не слишком широко распространяются!

Безусловно, 60 Минут представляют также такие компании, как International Heritage Equinx, которые, по моему мнению, обе являются достойными целями.

& Но как насчет всех этих замечательных историй успеха? Как (насчет всех этих хороших, честных MLM компаний, в которых '' тысячи человеческих жизней меняются к лучшему? Хорошие сетевики попадают на телевидение так же редко, как и хорошие люди. Вообразите себе, что однажды вечером вы включаете телевизор и слышите: «Моногамные мужчины, которые уважают своих жен, заботятся о своих семьях, усердно работают на своих работах - далее в программе».

Этого никогда не случится. Мы хотим невообразимого! Живое слово - самая могущественная форма рекламы и продвижения, какую когда-либо видел мир. Но если мы не будет полагаться на ту отвратительную репутацию, которую сегодня имеет сетевой маркетинг, мы должны и выиграем признание и уважение масс, и таким образом мы значительно облегчим наше дыхание. Для каждого из нас проговаривание приятных вещей об MLM дело жизни и смерти. Давайте повернемся лицом к фак­там, плохие новости не только путешествуют в 2 раза быстрее хороших, но и в 10 раз могуще­ственнее хороших, но и имеют тен­денцию ухудшать положение того, кто и так уже в довольно плохой позиции. И подумайте еще об этом: если с вашей бизнес-воз­можностью произойдет что-ни­будь по-настоящему хорошее, кто передает дальше эти хорошие но­вости? Те, кто уже будут в ней. А что, если появятся слухи, что ваша компания имеет финансовые про­блемы? Это правда, каждый сетевик в стране знает об этом! И в конце концов, если новости на­столько плохи, чтобы стать достоянием национального телеви­дения или кабельных компаний, вся страна услышит о них.

Как программы новостей делают свои деньги? Подумайте:радио, телевидение, журналы и газеты, все существуют на долла­ры от рекламы! Нет рекламы, нет Соединенных Штатов сегодня. Нет коммерческого, нет ночной линии. Что, как вы думаете, чув­ствуют колоссы рекламы по отношению к индустрии, которая в ней не нуждается?

Что если MLM возьмет и разрастется до размеров всего воз­можного франчайзинга, что несомненно однажды вероятно. Как вы думаете, коснется ли эта медиа хотя бы самую малость, если более одной трети всех товаров и услуг в стране станут продви­гаться исключительно только из уст в уста? Это означало бы 33%-ное сокращение годового дохода индустрии рекламы.

Теперь, я зайду, я надеюсь, не слишком далеко в своих пред­положениях, если укажу на существование некоторой разновид­ности монументального заговора против MLM. Продвижение всего лишь только 1,5% всех товаров и услуг не сделает значи­тельной угрозы - пока. Вот почему драчка никогда не остано­вится в будущем. Чем больше мы становимся, тем больше уси­лий они тратят, чтобы доказать, что мы продолжаем оставаться маленькими.

Если бы Amway был ре­гулярным миллионно долларовым спонсо­ром Американского журнала, последний не нашел бы ничего плохо­го в том, если бы Джей Ван Андэл или Рич Де Вое были тем вторым вооруженным челове­ком на газоне!,

Уже сейчас отсутствие нашей потребности в рекламном потоке создает недостаток стимула для средств массовой информации. Бьерк Хеджес привел другой замечательный пример в своем бестселлере «Кто украл Американскую мечту?» Когда журнал Америка сегодня присоединился у. грабительскому набегу на NuSkin в 1992 году, он подчеркивал, что NuSkin (который не был даже упомянут им по имени) обязан будет выплатить 120000$ за 2 рекламных места его истории. Это здорово напоминает то, как медиа ухитряется извлекать рекламные доллары то тем, то иным способом, не так ли?

Вот откуда следует начинать. Вот те проспекты, которые мы должны использовать, чтобы утвердить в массах позитивный имидж нашей индустрии. Меня все еще изумляет размер задолженности медиа американскому народу. И вы, и я можем рассматривать MLM в перспективе, но если люди слышат о том, как Ларри Кинг говорит им о необходимости контроля, они уже получают возможность встретить распахнутые уши! (Но нет, Ларри Кинг никогда не говорил подобных вещей, но порождайте слухов - он упомянут здесь только в качестве примера).

Я не предлагаю пытаться изменить мнение или поведение сетевого бизнеса или газет. Мы не в состоянии выиграть власть над всемогущим долларом. Что я предлагаю, так это то, что эта индустрия должна найти способ покупать телевизионное и радио время и газетное пространство и демонстрировать обратную сторону медали самостоятельно. Если мы будем дожидаться, пока меди сделает это самостоятельно, никакой продукт в мире не продержит нас достаточно долго, чтобы посмотреть, что же произойдет.

Итак, кто же соберется это сделать?

Несколько компаний быть может?

Большинство MLM операторов не имеет рекламного бюджета, помните?

Никакие поддерживающие MLM организации это делать не будут. Большинство из тех, которых я знаю, имеет достаточно проблем с оплатой ренты, оставляя себе возможность оплаты только лишь 60 секунд на национального телевидении.

Никакие торговые организации также не соберутся это сделать.

Ассоциация прямых продаж кажется тоже не воспринимает MLM всерьез, и обе наши специфические торговые MLM организации в течение вот уже ряда лет не имели финансовых средств для этого.

Богатый дистрибьютор? Вы хотите быть обманутыми.

MLM публикации? Поверьте мне - никаких шансов.

Какая-то сфера ведущего сервиса? Теоретически это возможно, но я не слишком уверен в том, что кто-то зайдет так далеко в своей обязательности.

Хмммм. Кто там еще остался? Это мы! Это вы и я. Семь с небольшим миллионов нас, кто действительно нуждается в том, чтобы приподнять вуаль с лица общественного мнения.

Несколько месяцев назад я написал колонку, названную мной «Сумасшедшие идеи, которые могут спасти MLM» (которая не появится в этой книге). Ну что же, вот вам еще одна такая же. Как насчет одной из наших торговых организаций или даже союза MLM компаний, создающего массив дистрибьюторской кооперации? Это должен быть основной дистрибьюторский фонд, продвижением которого могут заниматься только непосредственно компании. Конечно, даже не имея рекламного бюджета, некоторые компании могут сделать вклад эквивалентный затрате$ ежедневно, оповещая гостей на своих конвенциях.

Если в этом примет участие достаточно компаний и дистрибьюторов, мы сумеем достичь в этом монументального прогресса за кратчайший срок. Только представьте. Мы не только представим правдивый, позитивный, более реалистичны имидж сетевого маркетинга, но и боссы медиа неожиданно обнаружат сетевой маркетинг в качестве основного источника годового дохода!

Только подумайте обо всех тех приятных вещах, которые они станут говорить о нас, если мы поможем им получать их зарплаты!

Дискуссия.

Недавно я прочел статью в журнале Good Housekeeping, которая пыталась обучить своих читателей тому, как разграничивать реальные возможности и схемы. Отдавая должное уважение и восхищение попытке автора продемонстрировать голословные обещания и беззастенчивую обработку некоторых MLM дистрибьюторов, статью в целом можно было назвать классически примером очень искаженной и предубежденной перспективы восприятия MLM многими ведущими писателями современности.

К примеру, статья содержала историю о человеке, который провел год (и потратил множество денег и времени), строя свой MLM бизнес и создав сеть стоимостью только 18$. Эта история иллюстрировала «пустые MLM обещания». Но давайте рассмотрим эту ситуацию с позиции перспективы. В каком бы виде бизнеса это не происходило, прибыль, полученная в первый же год существования, уже сама по себе означает историю значительно успеха! Большинство начинаний в Конвенциальном бизнесе вовсе не дают никакой прибыли, и успешные из них начинают ее давать только на второй или третий год, все это время теряя тысячи долларов. Только в MLM неудача в первый год существования бизнеса считается крахом.

Автор использовал также старый затертый аргумент, что менее 2% тех, кто пытался когда-либо заниматься MLM бизнесом, получал от него ощутимый доход. Конечно, тысячи достигали прекрасного уровня жизни, десятки тысяч добивались своих целей в виде небольшого дополнительного дохода в несколько сотен долларов - но каким-то причинам, - это, кажется, в расчет не берется.

Только великое богатство считается «успехом» большинство верующих медиа критиков.

И я повторяю снова о том, что статистика в равной степени оценивает все шансы, в то время, как в отношении сетевого маркетинга наблюдается странная неадекватность восприятия. Кроме всего прочего, менее 2% тех, кто предпринимал когда-либо попытку построить легальную карьеру, преодолевали первое же на их пути значительное препятствие. Менее 2% тех, кто следовал карьере профессионального бейсбола, попадали в высшие лиги. И конечно менее 2% предпринимателей любой разновидности бизнеса когда-либо делали на этом какие-либо деньги. В действительности, у меня есть такие подозрения, что менее 2% занимающихся писательством для национальных журналов, когда-либо достигали успеха. Так что же, нам всем следует заползти в какую-либо пещеру и никогда не предпринимать никаких попыток успеха?

Кроме того, 98% неудач в получении существенного дохода в MLM обусловлена тем, что большинство просто не выполняет того, что необходимо для достижения успеха. Происходит нечто наподобие следующего: предположим компания собирается протестировать новый болеутоляющий препарат. Они раздают образцы продукта 10 человекам, страдающим головными болями. Пятеро складывают их в свои шкафы и никогда уже больше к ним не прикасаются. Четверо какое-то время вертят его в руках, нюхают, быть может отщипывают крошечный кусочек, и на этом все и заканчивается. Только один человек фактически употребил продукт. В результате опроса девять заявляют, что все еще испытывают головную боль, а один - полное облегчение. Затем в журнале появляется статься, утверждающая: «Только 10% испытуемых, употребивших препарат, почувствовали облегчение головной боли». И это будет справедливой критикой? Конечно, нет.

С тех пор, как была написана моя статья «Разнос MLM в медиа», я столкнулась с еще некоторыми нюансами, которые необходимо было брать в расчет. Вместо того, чтобы пытаться изгнать духов рекламных фондов, чтобы ублажить медиа (что в действительности означает некоторую гарантию сохранности денег, если вы действительно об этом думаете), почему бы не пройти весь путь целиком и не вовлечь некоторые ключевые медиа фигуры непосредственно в саму индустрию? Одно ведущее бизнес-издательство уже сделало первый шаг и о чудо! сейчас оно одно из величайших сторонников индустрии.

То же самое издательства, с более чем вековой традицией выпуска журнала «Успех», указало на одну очень позитивную черту сетевого маркетинга еще в марте 1992 года. Эта статья побила все мыслимые рекорды продаж в весьма ощутимой степени (и вероятно увеличила годовой доход от издания на кругленькую сумму). Учитывая реакцию индустрии на эту статью, меня поразило то, что только некоторые другие бизнес издательства последовали ее примеру. Последние статьи (в основном очень позитивные) в The Wall Street Journal, The New York Times, Enterpreneur, Home Business и Income Opportunities также были подготовлены неистощимыми MLM дистрибьюторами, находящимися в поиске авторитетной и симпатичной пресспрезентации сетевого маркетинга. Я верю в то, что основной поток медиа только начинает открывать для себя тот факт, что значительные дистрибьюторские деньги являются для них доступными, и что можно начинать их откачивать открыто и честно.

В настоящее время уже существуют национальные печатные точки, распространяющие журналы, посвященные исключительно сетевому и прямому маркетингу (такие как Network Marketing Lifestyles, Opportunity World Welth и Building). Хотя я сомневаюсь в том, что их общее количество превзойдет численность Forbs or Inc., это все же несомненная позитивная тенденция, получившая для себя зеленую улицу.

В Санта Круз, Калифорния, есть радиостанция, которая уже поняла, как делать деньги на MLM. Вместо того, чтобы продавать эфирное время определенной эфирной личности, она завербовалась в MLM компанию как дистрибьютор, что позволило ей продвигать продукт во время дневных программ. По истечении примерно года, эта компания заработала в несколько раз больше того, что бы она заработала, продавая свое эфирное время, и сейчас эту программу приобрели более 200 других станций. Вообразите, что бы было, если бы эту же концепцию взяло на вооружение телевиденье! Дайте время. Это произойдет.

Здесь есть два аспекта, на которые стоит обратить внимание. Увеличение годового дохода за счет разницы в ценах на продукт и продажа информации, изображающей нашу индустрию.

Когда национальные средства массовой информации поймут, как зарабатывать на MLM большие деньги, мы станем индустрией 2000х!

Следом за последней статьей я сразу же предложил к рассмотрению возможности оставшейся третьей группы, ответственной за выработку негативного имиджа MLM - государственное и федеральное регулирование.

Правительственное регулирование сетевого маркетинга

ОРГАНЫ ФЕДЕРАЛЬНОГО и ПРАВИТЕЛЬСТВЕННОГО регулирования, такие как почтовая инспекция, адвокатура и прокуратура, Федеральная Торговая Комиссия, Комиссия по безопасности и обмену, существуют в основном, за исключением единичных случаев, Чтобы всех нас защищать. В большинстве случаев они выполняют черную работу, и мы должны им быть за это благодарны.

Когда дело касается непосредственно сетевого маркетинга, тем не менее, их деятельность, по крайней мере во многих случаях, не вызывает восхищения.

В результате бюджет урезается, потребитель (многих штатов) обманывается, а департаменты защиты потребителя укомплектовываются экипажами скелетов, и я слышал, что несколько штатов вовсе не имеют никакого штата сотрудников» Телефоны звонят весь день (я сам недавно звонил в несколько штатов). Конечно, единственным способом этих агентств продемонстрировать свою значимость и эффективность является закрытие банды всех этих пирамид. Вы понимаете, что это касается всех пирамидальных структур.