Сетевой маркетинг изнутри (стр. 9 )

Вот схема построения нижней линии (обычно демонстрируемая Томом Шрайтером в Фортуне сегодня), которую, откровенно говоря, я считаю довольно изобретательной, по крайней мере в том, что касается денег. Предложение заключается в том, чтобы построить за вас вашу нижнюю линию в обмен на, как бы это сказать, «продвижную плату» в 1000$. Эти деньги будут использованы только, чтобы покрыть расходы на рекламу, телефонные счета, прямые почтовые отправления и все прочие затраты, необходимые для построения за вас вашей нижней лини. Все, что от вас требуется, это минимальные ежемесячные продажи, чтобы подтвердить квалификацию вашего чека. Фокус здесь в том, что если через год вам не предложат месячный доход, составляющий по крайней мере 1000$, вам гарантируют возврат разницы. Если же вы ничего не заработаете, вам вернут все. Учитывая, что гарантии будут соблюдены, это еще одно «беспроигрышное предложение», не так ли? Давайте бросим взгляд вовнутрь.

Предположим 1000 людей на это пойдут (не такая уж нереальная цифра, грустно говорить, но я видел схемы нижней линии, состоящие от 4000 до 8000 участников). И так, оператор, давайте назовем его Сэм имеет в банке 1000000$. Инвестировав их в разумный надежный денежный рынок под 5%, Сэм сделает крутые, 50000$, проценты - и еще получит свой миллион назад в конце года! И не только это, но и еще ежемесячные заказы на продукцию этих 1000 людей, вряд ли составившие 50000$ объема, позволят Сэму зарабатывать 3500$ каждый месяц сверх того!

Но подождите, это еще не все. Многие из тех наверху, под которыми разместится эта тысяча, собираются зарабатывать комиссионные от объема, генерируемого всеми теми, кто находится под ними и заказывает свой ежемесячный минимум. Предположим, 200 из них заработают к концу года 200$. Эти 400000$ Сэм возвращать не должен. Некоторые дистрибьюторы не сделают никаких месячных заказов или все бросят, не доверяя гарантиям. Некоторые кого-нибудь завербуют и начнут строить свою сеть. Многие из тех, кто будет зарабатывать по 500$ в месяц и более не будут даже спрашивать ни о каких гарантиях. Сэм легко стал обладателем сети стоимостью более 150000$ после полного и тщательного выполнения всех его гарантий, не сделав ни единой, самой простой вещи для построения нижней линии!

(Господи, зачем ты дал мне совесть?)

Следующим примером недостатка MLM смекалки (или «улицы умников», как назвал их в своей книге Роберт Батвин) может послужить идея следования нескольким программам одновременно, которая якобы дает вам некую разновидность финансового преимущества. Наши исследования показывают, что 53% всех сетевиков Соединенных Штатов придерживаются только одной МLM возможности. Двойной подход был опробован 28% из них 1% были вовлечены одновременно в 3 программы. Таким образом, мы можем с уверенностью говорить об определенном недостатке MLM смекалки среди большинства оставшихся 8%>. которые в действительности пытаются продвигать четыре или более возможностей одновременно. Рекорд, известный мне из моего опыта, составляет 36 различных MLM программ в течение жизни. Максимальное количество одновременно - 18! И та и другая группа людей все еще пытается найти для себя «правильную» возможность.

Знаете ли вы, как определить, что компания собирается обзавестись проблемами или просто становится слишком жадной? Существуют некоторые сигналы, которые вы можете наблюдать, которые являются истинными показателями, но которые тем не менее едва заметны. Обычно они проявляются в сокращении комиссионных, и некоторые компании даже умудряются представить такие сокращения в виде настоящего увеличения компенсационного плана.

Например, всякий раз, когда компания передвигает комиссионные с передней границы плана первые ступени, на которых располагается большинство новых дистрибьюторов) на его заднюю границу (где находится несколько максимально зарабатывающих), это создает возможность для большего потенциала дохода и даже улучшает внешний вид проектов доходов на бумаге - но размеры комиссионных в большинстве случаев вероятнее всего упадут! Почему? Потому что компания забрала у многих и отдала нескольким. Мы обсудим эту концепцию более детально в разделе компенсационный план.

Я знаю одну выдающуюся компанию, которая добавила в свой план целый новый седьмой уровень, позволив таким образом следующий грандиозный шаг показателей роста (по крайней мере на бумаге). Никаких других важных изменений в этот план внесено не было. Что не заметили многие взволнованные дистрибьюторы, по крайней мере до момента получения своих очередных чеков, так это то, что база распределения комиссионных была также изменена с розничных цен на оптовые и чеки в действительности упали более чем на 30%.

Другая компания заявила о двойной оплате, основываясь на двух различных разновидностях компенсационных панов для одной и той же группы объема продаж. Один план покрывал другой. Что вы вскоре обнаруживали (обычно после присоединения и получения стартового пакета), так это то, что каждый продукт имел бонусную стоимость, являющуюся основой начисления комиссионных - а бонусная стоимость каждого продукта в целом составляла 56% от оптовой цены. Без сомнения вы оплачивали оба компенсационных и получали только за половину реализуемого объема!

Но давайте не будем обращать внимания на недостатки (для разнообразия). Действительно, многие компании перемещают комиссионные наоборот - от конца к началу. Некоторые еще добавляют бонусы. Уже сегодня прослеживается тенденция сокращения квалификаций и квот (в некоторых случаях вплоть до падения), что сделает различные уровни доходов более достижимыми. Повсеместно индустрия медленно становится все более и более щедрой!

Лучшим способом выиграть знания, выиграть MLM смекалку является способ задавания вопросов: почему, когда, как, кто. Но в этом тоже заключена некая разновидность ловушки потому, что для того, чтобы задавать правильные вопросы, уже нужна небольшая MLM смекалка.

Наилучшим примером могут считаться те вопросы, которые мы задаем, когда хотим узнать является ли MLM программа замаскированной пирамидной схемой. Это замечательно, что столь многие из нас задают сегодня этот вопрос, а еще раньше я был приятно удивлен, увидев то прилежание, с которым многие новые дистрибьюторы предпринимали первоначальные исследования потенциальных возможностей. И снова, это не вопрос того, сколько вопросов вы задаете, имеет значение то, о чем вы спрашиваете, и как вы спрашиваете.

Хотя я не адвокат, мне говорили одни из тех, ому жизнь дала степени и ранги в MLM, что вероятно я также мог бы претендовать на одну из них. Будучи личным другом парочки очень уважаемых MLM адвокатов, они были достаточно добры ко мне, чтобы все эти годы позволять мне впитывать каждую толику информации, которую я был способен от них получить. Кроме того, существует достаточное количество Интернет источников. обеспечивающих изобилие легальной MLM информации такие. например, как и . Сайты Федеральной Торговой Комиссии (ftc. dov) и Пищевой и Фармакологической Администрации (fda. gov) являются также очень полезными для меня источниками в той же мере, в какой и посещение разнообразных государственных юридических сайтов. Я также получал значительное количество доступной информации через организации Freedom of Information Act. К примеру, я заказывал копии каждого письма-жалобы и ее рассмотрения, пришедшие либо отправленные Администрацией Питания и Фармакологии от сетевиков, занимающихся продуктами питания и диетическими продуктами между ноябрем 1997 и январем 1999 годов. В течение 4 недель на моем столе скопилась стопка документов в 4 дюйма толщиной. Это стоило мне 85$ за распечатку и отправку. И это более, чем того стоило.

Кульминацией разработки всех этих ресурсов явился, я надеюсь, полное легальное пособие о том, что может сделать MLM оператора уязвимым с точки зрения легальности. Эта статья опять-таки благодаря Интернету, столь безусловно самой читаемой среди всех, которые я, когда-либо писал.

Пирамиды, Помци инвестиционные схемы: прячется ли одна из них за вашей MLM программой?

Пирамиды, Помци и инвестиционные схемы продолжают маскироваться под легальные MLM программы и вливаться в американский рынок. Но в отличии от своих предшественников, они прячут свою истинную природу лучше, чем когда-либо раньше. Множество квази-пирамид и денежных игр сегодня используют в своих корыстных целях значительное преимущество, заключающееся в невежестве большинства людей, что и создает нелегальные пирамиды. Поймите правильно, я не использую термин «невежество» с унизительным оттенком. Имеется в виду пересечение со словом «игнорировать», и многие из нас действительно просто игнорируют несколько базовых, простых фактов, составляющих структуру типичной пирамиды или другой подобной схемы. Также поймите, что я не адвокат, не прокурор или почтовый инспектор. Но я знаю, какие вопросы они задают и вам следует это знать! Также, описывая легальные определения всех этих разнообразных схем, я собираюсь использовать простой английский язык. К примеру, там где уместный официальный язык должен обратиться к термину «выплаты по вашему усмотрению», каковые могут собственно быть чем угодно, от золота до цыплят, я собираюсь в целях безопасности называть это деньгами. Если вы хотите легализовать ваши термины, позвоните законнику.

Давайте начнем с классических пирамид.

По определению, пирамидальная схема это нечто такое, где присутствует разновидность прямых финансовых выплат за акт вербовки другого лица в эту схему. Явная пирамида не предполагает вовсе никакого продукта. Вы просто отдаете куш от своих выплат в общую кассу и надеетесь, что ваш рекрут будет поступать так же, т. е. вы инвестируете всякий раз в одно и то же.

Корни большинства пирамид с точки зрения законности MLM можно отыскать в версии Amway, принять, по решению Федеральной Торговой Комиссии в 1979 году. Вероятно самая простая и определенная характеристика легальной компании сетевого маркетинга в отличии от пирамидальной схемы впервые прозвучала на этом слушании. Естественно был задан вопрос... «Может ли последний человек все же делать деньги?»

Очевидно, что последний человек в пирамидальной схеме никогда не сделает и 10 центов. Но, если вы являетесь последним, подписавшим контракт с Amway или любым другим легальным MLM оператором дистрибьютором, можете ли вы все же делать деньги? Конечно. Покупая продукт по оптовой цене и продавая его по розничной. Последний человек, не занимающийся вербовкой, се еще может делать деньги.

Если вы являетесь последним представителем, подписавшим контракт с вашей MLM программой, разве не уместно ожидать от вас закупки продукта или услуги и перепродажи их конечному пользователю, т. е. кому-то, кто хочет только продукт или услугу? Действительно ли вы и дистрибьюторы под вами покупают продукт только потому, что действительно его хотят или большинство дистрибьютором делают своих продажи просто, чтобы удовлетворить квоты компенсационного плана? Обладание реальной ценностью реального продукта последним пользователем является ключевым элементом легального MLM предприятия.

После всего сказанного можно добавить, что одним из самых распространенных и по крайней мере точных вопросов, которые вы можете задать для того, чтобы определить, является ли данная возможность пирамидальной схемой, является простой вопрос: «А есть ли там продукт?» Почти у каждой пирамиды на сегодняшний день припасена некая разновидность информационного продукта в преддверии подобного вопроса. Некоторые экстремисты идут так далеко, что утверждают, что «сервис», которым они обеспечивают, идет в счет уплаты за администрирование входящей и выходящей кассы. Некоторые утверждают, что вы платите за то, чтобы зарегистрировать свое имя в их списке. Конечно, их типичная последовательность ведет к тому, что вы начинаете верить в том, что вы платите за сообщение своего рода. К - к бы там ни было, сейчас существуют повсюду дюжины подобных схем, пирамидальность которых вовсе не так очевидна. Некоторые предлагают то, что называется очень мало осязаемым продуктом. Но я повторяю вновь, что фокус внимания должен быть направлен на стоимость и мотив.

Одним из лучших примеров, которые я смог вспомнить является программа, называемая Безусловная Денежная Машина. За 350$ вы получали следующие предметы: сумку, 35 миллиметровую камеру и семинар, записанный на кассете стоимостью несомненно в сотни долларов. Хорошо, камера была дешевой пластиковой стоимостью приблизительно менее 10$, а сумку надо было развернуть, т. к. первоначально она была свернута в трубочку. Общая стоимость всех этих вещей обошлась для компании вероятно в менее 20$!

Программа, называемая Евро-Раунд требовала 100$ в обмен на ничего. Позднее, для того, чтобы «сделать программу легальной», они добавили небольшую книжечку.

Схемы наподобие Investor"s International, Common Wealth, Global Prosperity, Delphin и их различные производные обязывают вас покупать некоторую литературу и кассеты обычно за 1250 долларов, истинная цена которых составляет от 10 до 20 долларов. Это реализация их обещания «бесплатной информации!». Хорошо. Давайте (неохотно) определим это им. Но такого рода схемы обычно поглощают все большие и большие порции вашего дохода, чтобы квалифицировать вас на существенных ступенях или циклах, и эти фонды якобы затрачиваются на закупки, а обычно они уходят на проведение семинара где-нибудь на Карибских островах. На завершающем этапе вы заканчиваете тем, что сталкиваетесь с необходимостью оплатить 100000 долларов за семидневный семинар в Белизе. И лучше согласиться!

Несколько компаний сегодня все еще предлагают продуктовые ваучеры или сертификаты, которые могут быть потрачены на определенные наименования из их каталога или у различных местных торговцев. Таким образом фактически они только предлагают, где приобрести эти продукты. Обычно за продажу такого сертификата выплачивают комиссионные даже, если он никогда не будет реализован. Результат? Обмен бумагами, большая часть из которых наличные. Большое значение имеет недавний легальный прецедент в этой сфере. Верхняя линия не собиралась выплачивать никакие разновидности нижних платежей за реализованные по ваучеру товары или предпринимать какие-либо другие немедленные действия для приобретения; продуктов или услуг по определенной стоимости. Другими словами, никому не следовало платить до момента фактической передачи продукта.

Если снова говорить о мотиве, разве вы и остальные покупаете продукт потому, что вы хотите продукт или вы хотите его купить, или вы покупаете его потому, что вы должны делать деньги? Например, если компания платит комиссионные за помощь в продаже и дистрибьюторское обучение некоторые из которых попадают под та моменты, о которых мы уже говорили, это создает уязвимость в отношении легального статуса компании. Очевидно, что вы не можете почитать брошюру по продукту, дистрибьюторский справочник или дистрибьюторский курс и перепродавать это кому-то, кто не является дистрибьютором. Очевидно, что вы никогда не сможете ничего подобного никому продать, если сами не являетесь дистрибьютором. Эти источники дохода могут быть только результатом вербовки, потому что рекруты являются единственными людьми, которые могут что-либо продавать.

Итак, даже не спрашивайте, есть ли продукт. Вопрос уместен по поводу того, стоит ли предлагаемый продукт той цены, за которую он будет продаваться. Не надо быть гением экономики, чтобы узнать ответ. Просто задайте себе этот вопрос: « Реально ли для кого-либо начать покупать продукт или услугу даже без участия в самой бизнес возможности?»

Тысячи людей покупают продукт таких компаний, как NuSkin, Watkins, Herbalife, Amway каждый день, не становлясь дистрибьюторами. Они просто хотят продукт. Это истинно для многих MLM компаний повсюду. Но конечно не для всех.

Итак, теперь насколько волнующей вам покажется та боль­шая реклама с призывом «Никаких продаж!» . Воспримите ее как большой красный флаг.

А теперь давайте обсудим Ponzi схемы.

Прежде всего, Понци это не тоже самое, что пирамиды, хотя их часто с ними путают. В пирамидальной схеме вы платите X, те, кто продвигают бизнес оставляют себе 20% от Х и использу­ют остальные 80% на тех, кто раскошеливается. Совсем иначе поступают легальные MLM операторы могут заработать намно­го больше, чем сами платят, но сама по себе MLM компания ни­когда не платит больше 40%-50% от каждого оптового доллара.

В Понци схеме вы платите Х тому, кто продвигает ваш бизнес, и кто обещает, что вы получите определенный возврат, к примеру 2Х (ваша удвоенная инвестиция), через несколько дней. Он устраи­вает это благодаря тому, что находит еще одного мошенника, ко­торый покупается на такое же обещание, и затем он использует инвестиции второго мошенника, чтобы расплатиться с первым.

В качестве примера давайте возьмем самого Карло Понци. В начале 1920-х Понци предлагал 1500 долларов возврата на каждую 1000 долларов инвестиций. Когда мошенник А платил ему 1000 дол­ларов, он брал затем мошенника В и убеждал его по той же схеме, чтобы он инвестировал следующую 1000 долларов, из которой он брал 500 долларов из денег В, чтобы добавить их к инвестиции А и выплачивал А назад его 1500 долларов! Конечно скромная «служ­ба обмена» держалась на Понци. Всего лишь с 500 долларов инвес­тиций В, в руках, Понци дальше надо было найти мошенника С, имеющего следующие 1000 долларов, чтобы добавить к тем 500 долларам, которые он уже имел и затем выплатить мошеннику В обещанные ему 1500 долларов. Теперь ему надо было найти хотя бы еще двух мошенников, чтобы иметь средства расплатиться с мошенником С. И так далее, и так далее.

Понци собрал миллионы. Он умер без пенни.

Задайте себе вопрос о программе, которую вы оцениваете:« Если бы сегодня прекратилась вербовка, была бы в состоянии эта компания выплачивать свои ежемесячные комиссионные заблаговременно?»

Хотя в Понци схемах не участвует пирамидальная иерархия они предполагают нескончаемый поток новых участников, де­лающих начальные инвестиции. Все снова упирается в ценность

продукта. Если ни один новичок больше не становиться дистри­бьютором, реальным ли останется для продажного объема про­должать двигаться сквозь организацию?

Но тут есть еще кое о чем подумать. Давайте предположим, что компания имеет замечательный продукт, который нравится людям, и который она будет продолжать продавать даже, если люди не будут на этом зарабатывать. Как бы там ни было, но за каждый оптовый доллар, который они платят компании, компа­ния выплачивает назад 1,05 доллара дистрибьютору в виде ко­миссионных и бонусов. Другими словами, их компенсационный план имеет 105% возврат. Технически, если бы они реально воз­вращали более 100%, это была бы Понци схема. Компания дол­жна продать ещё один продукт, чтобы скомпенсировать преды­дущую продажу (в противном случае она потеряет 5 центов). И ряд MLM бизнесов сегодня претендуют на непомерные возвра­ты. В реальности, скорее всего они этого не будут делать. По крайней мере нескоро. Например, одна MLM программа пре­тендует на 112 процентный возврат, но основывается он на цене каждого продукта (называемой бонусной ценой, которая будет детально обсуждаться позднее), а не на актуальной долларовой сумме - а бонусная цена в среднем составляет около 68% опто­вого доллара. Другая компания продвигает 109 процентный воз­врат, но обычно забывает упомянуть о своих 75% бонусо-ценовых отношениях, и о том, что 60% они выплачивают на первых двух уровнях (15%о и 45%о) только с первой 300 долларовой про­дажи сделанной каждым дистрибьютором в течении одного ме­сяца. Они платят 5%о сверх всего объёма. И даже ещё одна ком­пания претендует на 200%> возврат. Фокус тут в том, что они пла­тят более высокий процент за каждое личное спонсорство, при этом те выплаты, которые они демонстрируют, базируются на абсолютно абсурдном сценарии, заключающем в том, то каж­дый обычный дистрибьютор в вашей нижней линии лично спон­сирует кого бы там ни было.

Итак, только потому, что кто-то говорит, что его выплаты составят более 100%, не обязательно означает, что он придержи­вается Понци схемы. Это скорее всего ловушка. Всё же, учиты­вая отношение «виновен - пока не доказал обратного» государ­ственных и федеральных регулирующих органов, мне интерес­но, почему эти компании могли бы захотеть создать иллюзию того, что их выплаты превышают 100 процентный возврат. Зачем им нужно претендовать на сходство с Понци схемой?

И наконец, давайте обсудим инвестиционные схемы. , При реальности регулирующих агентств нас могут интересовать в отношении этого вопроса, это Федеральная Торговая Комиссия (FTC), Пищевая и Фармакологическая Администрация (FDA) и часто Комиссия по Безопасности и Обмену (SEC). С личной точки зрения независимого дистрибьютора вам не о чем беспокоиться. Но это уже другой аспект. Вам скорей всего никогда не придется иметь дело с подобными организациями до тех пор по крайней мере, пока вы не захотите выделить южноамериканский мак из вашего растительного продукта или не запишетесь в качестве дистрибьютора в Howard Stern.

Возвращение в Комиссию Безопасности и Обмена . .. «Безопасность» - базовая вещь, в которую стоит вкладывать средства, такие, как акции, облигации, совместные фонды, товарный капитал и другие. Вы должны согласовывать с SEC те разновидности безопасности, которые вы продаете, и у вас должна иметься лицензия на их продажу. Поскользнитесь лишь на одном шаге и вы можете отстать. В 1946 г. (как часть слушания SEC против. J. Howey Co. решения). Верховный Суд определил инвестиционный контракт, как такой «схема которого предполагает инвестиции в общественное предприятие и получении прибылей исключительно от усилий других» (слово схема используется здесь и на протяжении всего параграфа в своем основном, неунизительном смысле). Итак, следует учитывать три вещи: первое, вкладываются ли деньги в саму схему инвестиций; второе, вкладывает ли большинство людей свои деньги в ту же схему (общественное предприятие)? Заметьте, каждый MLM оператор сталкивается с этими двумя критериями. Но третий тест касается того, от чего нам отталкиваться в отношении безопасности: действительно ли деньги, которые вы делаете по схеме «проистекают исключительно из усилий других!» Хорошо, я не знаю, как вы, но я работаю 50 часов в неделю, строя и образовывая свою нижнюю линию! Несомненно, инвестируемое вами время, представляет собой идеальной формы кривую (частичное время, полная занятость, затем окончательный возврат к частичной занятости), но оно всегда предполагает неизменную степень усилий с вашей стороны, необходимых на то, чтобы построить, организовать и поддержать вашу организацию.

Это конечно не предвещает ничего хорошего для схемы (теперь я использую негативный подтекст), в которой вы обеспечиваете «сервис построения нижних линий», чтобы построить свою нижнюю линию для себя. Кажется бесспорным тот факт, что все три аспекта «Теста Ховэя» имеют к этому отношение. Вы платите одному и тому же деятелю, который открыто обещает вам сделать за вас всю работу, а вы просто сидите и подсчитываете чеки. Некоторые из этих деятелей понимают, что они не являются уязвимыми с точки зрения легальности потому, что их бизнес является «необязательным». Вы не обязаны платить им за то, чтобы они строили вашу нижнюю линию, вы просто должны строить ее сами, но с их помощью. Хммм. Итак, если у меня есть выбор легально снимать средства со своего банковского счета, мне можно запросто его грабить.

Вкратце, я хотел бы прояснить, что эта статья не обязательно основывается на моем представлении того, как быть должно. Большинство этих дискуссий основывается на годах прецедентов, а не на моей «юридической» интерпретации закона. Это просто мой способ доказательства. Кстати, я сторонник доктрины о свободе воли. Лично я считаю, что мы, являясь взрослыми людьми, можем позволить себе делать все, что угодно с нашими собственными деньгами до полного их использования и при этом должны быть информированы обо всех возможных рисках. Правительство забирает (включая все формы налогов) около половины нашего заработка и затем говорит нам, что если мы не потратим оставшуюся половину так, как они считают нужным, они их также заберут, и нас отправлять в тюрьму. У меня с этим проблема. Это наши деньги! Действительно, я могу зайти так далеко, чтобы сказать, что лично я чувствую, что пирамидальные схемы должны быть легальными. Не обнаруживая всю степень риска и скрывая некоторые потенциальные преимущества, являющиеся следствием нарушения закона - и кстати уже имеющие место, я могу назвать это мошенничеством или « обманчивыми торговыми практиками». Если принять такую позицию, следует согласиться с тем, что нам следует предоставить право поступать глупо с нашими собственными деньгами.

Следует согласиться, что правила есть правила. И до тех пор, пока кто-либо их не поменяет, нам следует их придерживаться.

Моя мыльница треснула. Я спускаюсь вниз.

Дискуссия.

Я не утверждаю, что каждая компания, нарушающая эти три принципа, должна обязательно быть закрыта. Единственное время, когда государственные или федеральные регуляторы выходят на поиски возможных нарушений, наступает во время их «дней чистки» (обычно проводимых FTC), когда их представители рыщут по Интернету в поисках потенциальных нарушителей. Между тем, обычно кто-нибудь обращает их внимание на такие компании. До тех пор, пока в схеме все счастливы и никто не жалуется, и их Web страницы остаются чистыми, это может длиться годы.

Существуют также некоторые очень хорошие, честные программы, которые не обязаны получать позитивный ответ на один или более подобных вопросов. Например, я знаю одну многообещающую компанию, которая платит комиссионные за помощь в торговле. Это не означает, что программа обязательно ставит себя под угрозу. Если регулятор имеет с этим проблему, программа просто прекращает выплату комиссионных за помощь в торговле.

В большинстве случаев обвиняемой компании даётся возможность решить проблему задолго до того, как начнутся серьёзные последствия. Государственные агенты обычно предпринимают то, что называется « мерами, имеющими намеренье приостановить и прекратить деятельность»» Это не приказ ««приостановить и прекратить». Имеющие намеренье действия...» просто означают, что компанию предупредили, что регулирующие органы имеют серьёзную проблему с тем, чем занимается компания и дают ей возможность решить всё полюбовно. Если на замечание не отреагировали или полностью его игнорировали ( что как ни удивительно, иногда происходит), тогда наносится смертельный удар.

Компании предъявляется иск тем Штатом, в котором она располагается и в силу вступает приказ по приостановке и прекращении, что в свою очередь означает, что отныне считается преступным бизнес той компании или её агентов или дистрибьюторов в этом штате.

Одной из основных концепций MLM считается обучение на опыте успеха вашей верхней линии. Найдите кого-то, кто заставил программу работать и начните дублировать то, что он или она делают. Конечно, эта же идей принесла бы значительную пользу, если бы применялось, и наоборот. Найдите людей, которые потерпели неудачу и не делайте того, что делали они.

Вокруг MLM программ всегда крутятся некоторые специфические типы, у которых в течении ряда лет просто ничего не работает. Но оттого, что вы крутитесь вокруг индустрии в течение многих лет, вы не становитесь сведущи в ней. Опыт - самый лучший учитель, и именно посредством него вы приобретаете свою MLM смекалку.

Для тех, кто не извлек пользы из многолетних исследований MLM, я приведу несколько примеров иллюстрирующих то, что я имею в виду.

MLM программы, которые никогда не работают - и тем не менее существуют.

Один мой ДРУГ ПСИХИАТР (именно друг, я клянусь) однажды сказал мне, что клиническим определением сумасшествия считается акт совершения одних и тех же вещей нова и снова и ожидание от этого различных результатов. Например, если вы сунете руку в костер, вам вряд ли захочется это повторить. Если вы всё же сделаете это и обожжетесь снова, то вероятно уже появятся небольшие пузыри. Наверняка, если вы попробуете это в третий раз.

Итак, сколько же раз должны обжигаться сетевики прежде, чем поймут, что опасно, а что безопасно?

В их защиту я могу сказать, что обнаружил, что случаи, когда один и тот же человек снова и снова требует одну и ту же обреченную на провал программу, очень редки. Действительно, это обычное дело, когда кто-то обжегшись, говорит до свидания (к сожалению это до свидание говориться всей индустрии. Но подумайте об этом. Если вы сидите вкруг костра с пятью другими людьми, и каждый из них суёт свою руку в огонь и обжигается, есть ли для вас смысл следовать их примеру? Как много раз нам нужно наблюдать, как другие получают ожоги прежде, чем мы осознаем всю картину в целом?

Но это не настоящий огонь. (Я люблю пользоваться собственными аргументами). Большинство сетевиков, связывающихся с обреченными на провал MLM программами являются в сетевом маркетинге новичками.

Давайте рассмотрим это. Сладкие денежные обороты в этой индустрии также способствуют очень короткой памяти.

Отлично. Итак, для всех вас, новички индустрии, я провожу краткий перечень тех костров, в которые не стоит совать свои руки.

Золотые и серебряные программы.

Эти - номер первый в списке причин. Они - наиболее обреченные MLM программы среди всех когда-либо существующих. С тех пор, как я попал в MLM, я наблюдал дюжины и дюжины золотых и серебряных (G and S) программ начинающихся - и заканчивающихся. Снова и нова, и снова. И часто по одним и тем же причинам.

Снова, и снова, и снова.

Существует 3 основных причины, по которым эти программы проваливаются и объясняющие, почему они всегда будут проваливаться:

1. Золото это товарная стоимость. Это инвестиция, которая увеличивается в цене. Желание его продать опирается на требование гарантии безопасности. Без него вы - нарушитель закона, находящийся под властью SEC. Золотые и серебряные программы просто не имеют способа не позволить спекуляцию своим дистрибьюторам. Даже, если компания сама по себе ничего не обещает в будущей игре,её не лицензированных независимых агентов неизбежно обещают.

Компаниям редко удаётся избежать этого. Да, он сами часто используют пропаганду инвестиционной ценности их «продукта». Они могут не говорить прямо о том, что он в будущем будет стоить дороже, но многие из них говорят о том, что он стоил меньше в прошлом. SEC не играет в семантические игры наподобие этих.

Этот инвестиционный аспект помещает также MLM индустрию в зону риска. Всегда существуют опасения, что SEC захочет расценить все MLM возможности как инвестиционные. Что означало бы продолжительные нападки на индустрию с целью максимального разграничения инвестиционной и сетевой деятельности. G and S (золотые и серебряные) программы слили их вместе.

2. Большинство G and S программ (но не все) имеют систему, предполагающую обмен наличных и комиссионных, выплачиваемых раньше, чем будет получен реальный продукт. Независимо от того, будет ли это ваучерная система, система текущих выплат, нижних выплат или какая-либо другая, многие из них позволят вам распоряжаться фондами и совершать актуальные закупки золотых и серебряных монет. А в перерывах между этим будут выплачиваться комиссионные, полученные из этих фондов, взятых под не доставленный еще продукт.

3. Цена золота это цена золота. Большинство может приобретать его по текущей цене. Это не оставляет достаточно простора для подъема. Итак, на чем же основываются ожидания 50-процентных и более комиссионных? Очевидно многие федеральные и государственные регуляторы допускают возможность их притока из минимальных выплат, полученных от будущих участников. Итак, номер 1.) предлагает нарушение безопасности, номер 2.) пирамидный статус и номер 3.) вполне может быть классифицирован, как Понци схема.

Странно ли в таком случае то, что G&S программы редко существуют более 2-х лет?

Дискаунт покупательского сервиса

Consumer"r Buyline, Mainstreet Alliance, Life Plan Corporation, Personal Wealth Systems (практически растворившиеся) - прекратили своё существование. То же самое произошло и с Success America, United Buyer"s Service, Shopper"s Advantage, American Benefits Plus, FundAmerica, Team USA, Passport to Adventure.

Всё больше, больше и больше.

Насколько я знаю, в текущее время существуют только три программы, и все они запущены совсем недавно. Что означает существование трёх MLM основателей, не выполняющихся своего домашнего задания.

Типичные расценки этого сервиса - около 20 долларов за административного и обычно от 250 долларов до 759 долларов в год, когда покупка осуществляется через MLM компанию. Но вопрос на самом деле никогда не упирается в цену. Корме всего прочего, этот сервис вряд ли защитит вас от больших проблем, нежели ежегодные вознаграждения. Беспокойство обычно вызывает тот факт, что вы можете выбрать аналогичные сервисы среди множества других источников., исходя из категории цены или вероятно даже по причине бесплатности их услуг! Итак назревает вопрос: платить ли 399 долларов в год за дискаунт покупательского сервиса или 39 долларов, как верхнюю границу и затем по 30 долларов в месяц в пирамидальной схеме?

Следующий вызов, с которым сталкивается большинство покупательских сервисов, это то, что им просто не платят как следует. Большинство стоит от 18 долларов до 30 долларов в месяц. Даже рассчитывая на огромные 70 процентные выплаты, распределяющиеся на более, чем 9 уровнях (большинство проплачивает ещё глубже), вы можете зарабатывать даже меньше 1,80 доллара за каждого человека в своей нижней линии (что-либо менее 3 долларов будет расцениваться совершенным мизером).

Карточки предоплаты телефонных разговоров и провайдеры на длинную дистанцию.

Лучше всего я начну с того, что скажу, что здесь существуют исключения. Позвольте мне их классифицировать. Я говорю сейчас только о карточках предоплаты, карточках, предлагающих только или в основном предварительно оплаченные услуги. Я не говорю сейчас о длиннодистанионных провайдерах, голосовой почте или 800 числовых провайдерах, как и обо вех подобных телекоммуникационных компаниях, которые тоже иногда предлагают предоплатные переговорные карточки. Я говорю сейчас только об LD провайдерах, которые предлагают только или в основном длиннодистанционный сервис. Я не говорю о компаниях наподобие American Communication Network (ACN) или Excel, обе являющиеся успешными компаниями, предлагающими разнообразие других продуктов и услуг.

Основной причиной, по которой большинство MLM LD поставщиков терпят неудачу, является тот факт, что они просто перепродают. Они - по серединке между оригинальной карьерой. Со всей существующей огромной конкуренцией в LD индустрии, многомиллионнодолларовыми рекламными компаниями, проводимыми «большой тройкой» и почти абсурдными предложениями некоторых компаний, удержание и сохранение пользователей граничит с абсолютным террором. Особенно, если эти пользователи могут пройти мимо перепродавцов и получить более дешевый вариант непосредственно у прямого поставщика.

Несколько месяцев назад я использовал Witel в качестве своей длиннодистанционной карьеры. Я подключился к MLM компании, называемой TeleFriend (готовясь к обзору программы для моего информационного бюлетеня), и цена за минуту для меня сократилась на 30%! Когда я позвонил по телефону 1, чтобы определить свою действительную карьеру - это был всё ещё WilTel! TeleFriend был просто перекупщиком, экстра посредником. (Примечание: некоторые, но очень немногие MLM длин-нодистанционные провайдеры являются обладателями собственных карьер).