Сетевой маркетинг изнутри (стр. 5 )

«Первый этаж» можно употребить в том же смысле. Некоторые компании сейчас, имея совершенно незначительное количество потребителей определяют свою позицию, как «первый этаж». Одна такая компания объявила недавно о своей бизнес-возможности «первого этажа», не смотря даже на то, что существует уже даже больше 10 лет!

Статистика также может быть романтичной. И когда вы уличаете их в хорошей семантической игре, результаты могут оказаться от нелепых до опасных.

«Вы можете зарабатывать до 60000$ в месяц или больше!» Прочтите внимательно этот рекламных заголовок. Он предполагает любую цифру от 0 до бесконечности. Это безусловная «рекламная правда».

«Более 300000 человек вступили в нашу компанию!» Это также было правдивым заявлением в свое время. Конечно, реклама забыла упомянуть о том, что 230000 в тех пор уволились. Заметьте, в рекламе не говорится, что компания имеет 300000 человек, сказано только о том, сколько человек в нее «вступило».

Аналогично тому MLM компании с менее чем 3-леттней историей существования хвастают сегодня наличием в своих рядах более 500000 дистрибьюторов. Хитрость здесь в том, что он подсчитали сколько вообще приходило к ним народу за все время их существования. Каждый мог потерять в следующем месяце 50000 дистрибьюторов и выиграть одного, и эта цифра могла, таким образом, дорасти до 501000.

Словарное определение пропаганды: искусственно завышать.

И говоря о компаниях с менее, чем пятилетней историей, слышали ли вы хотя бы об одной из таких? «Только 26/29? 32? 36? летние MLM компании сделали это к своей Зой годовщине». Ирония того в целом некорректного утверждения (в моей базе данных 79 таких компаний) заключается в том, что популяризирует эту информацию ведущий дистрибьютор компании, которой значительно менее 5 лет. Намеренья этого очевидны. Реальность такова, что большинство MLM неудач случается в первые 2 года. Итак, предположить, что неудачи происходят с компаниями с менее, чем пятилетним возрастом, было бы вполне правомерно, не так ли? «Масса MLM компаний терпят неудачи в первые 20 лет». Конечно, вы могли сказать так только в том случае, если были бы вовлечены в компанию в течение 21 года.

Но аллогичность этой запугивающей пропаганды кроется даже глубже. Даже, если 26 летний возраст упоминаемой ранее компании соответствует действительности, это еще ничего не означает. Среди большинства компаний, когда либо существовавших за последние 53 года, некоторые получили стремительное развитие только за последние 10 лет! Безусловно, существует множество достаточно старых MLM компаний. Используя подобную «логику», я могу доказать, что мой Форд модель Т сконструирован лучше и служит дольше, чем Лексус. Ведь действительно среди тех машин, что все еще ездят после 75летнего использования, почти все относятся к модели Т и ни одного Лексуса.

А это просто сногсшибательно: «Если вы пригласите четверых, каждый из которых пригласит еще четверых, вы можете делать 800$ только лишь с 20 человеками!» И подобного рода заявления всегда считались приемлемыми для беседы. Они просто-напросто посчитали, что каждый отдельно взятый дистрибьютор подпишет четверых, и что это основание, состоящее из 16, никогда не уволится, даже если не будут иметь под собой никого больше, действительно никто не уволится, и каждый дистрибьютор всегда будет делать заказы ежемесячно.

Консерватор: современно, предусмотрительно, сдержанно, ошибочно вплоть до негатива.

А как насчет показателя изношенности услуги, о котором мы все время слышим? 6% хороший показатель? Звучит здорово - если имеется в виду последний год или все время существования компании, или они имеют в виду вчера? Или прошлую неделю? Мы не знаем. Они никогда не говорят. Интересно почему?

Уровень заказов варьирует обычно в постоянной пропорции. Популярная программа обычно предполагает 75% изношенности ежемесячного уровня заказов». Хорошо, 100 человек сделали заказ в январе. 75 из них перезаказали в феврале. Затем 75 % из них, т. е. 56 человек повторили заказ в марте, 42 - в апреле, 32 - в мае, 24 - в июне... Я думаю, вам понятно, к чему все идет. Через 12 месяцев у вас не останется клиентов - а вы будете честно надеяться на свой ежемесячный 75-процентныый уровень. Технически.

Несколько лет назад одна компания заявила, что 93% обследованных потеряли в весе, употребляя ее диетический продукт. О чем не было известно, так это о том, что эксперимент проводился только на тех, кто уже употреблял эти продукты в течение шести месяцев. Что за блестящая концепция. Давайте попытаемся выяснить, сколько и кто получил результаты от этого продукта, если еще раньше они все получили результаты от этого продукта. Чего я никак не могу понять, так это того, почему остальные 7% повторяли заказ!

«Это ложь, проклятая ложь и статистика», - Марк Твен.

Алое - войны в начале 90х - внесли свою лепту в атмосферу романтизма. Одна компания достаточно красноречиво высказалась прямо на этикетке своей 16-унцевой бутылочки: «Эта бутылка содержит 100% чистого Алое Вера». Их конкурент провел анализ продукта. Он содержит 1 унцию чистого Алое Вера и 15 унций воды и ароматизаторов. Конкурирующая фирма подала на них в суд, уличая их в фальшивой рекламе и проиграла. Бутылка действительно «содержала 100% чистый Алое Вера» так же, собственно, как и воду, и ароматизаторы.

Порой цифры, за которыми, якобы, стоят продажи кажутся еще более романтичными, чем некоторые романы. Одна компания заявила о своих продажах на сотни миллионов. Между тем при ближайшем рассмотрении я обнаружил, что почти половину их «продаж» составляют обучающие пакеты, которыми они снабжают своих дистрибьюторов, а вовсе не бизнес-продукт. Действительно «продажи» включают административные оплаты, расходы по транспортировке, маркетинговое оборудование и прочие моменты. Я все же предполагаю, что продажа есть продажа. Еще одна компания недавно определила цифру своих ежемесячных продаж в 8,5 миллионов долларов. Конечно это были розничные продажи... со 100-процентным подъемом... по оптовой цене 12,50$ за 8-унцевую бутылку шампуня (продажная цена 25$). У них свободная регистрация дистрибьюторов, таким образом по сути их продукт никогда не продавался когда-либо... их фактические продажи составляли приблизительно половину продвигаемого продукта.

Как говорится в старой пословице, если долго мучиться, что-нибудь получится. Впечатление такое, что можно-таки оставаться романтиком в том числе и ведя торги.

Вероятно, мы склонны также, ну может быть, самую малость, романтизировать наши доходы? Тогда, когда, например, люди говорят: «Мой доход достиг 50000$ в месяц!» Заметьте, при этом они не говорят вам, что делают эти 5 порядков прямо сейчас; они ясно выражаются, что доход «достигает» этого уровня. Так было в 1989 году. Сейчас они делают только 5000$ и имеют 6000$ ежемесячных расходов. К сожалению я преувеличиваю истинную картину лишь слегка.

Я действительно считаю, что это достаточно забавно, когда слышу, как эти торгаши рассказывают о том, как они получали гигантский доход в другой MLM программе и просто покинули ее исключительно для того, чтобы присоединиться к этой горячей, сотрясающей землю, революционной новой возможности. Очевидно, что к этой истории можно было бы многое прибавить. Например, как они продали свою предыдущую нижнюю линию, или их дистрибьюторское сообщество себя исчерпало или просто компания подпала под статью 7. Несложно распространяться насчет 50000 - долларового чека, когда он в бонусах. Один такой «тяжеловес» позвонил мне недавно, чтобы поведать о том, что он только что отказался от сотни, тысяч долларов ежемесячного дохода. Правдивая история. Даже, если она действительно правдива, знаете, почему я бы никогда не хотел подписаться под этим парнем? Потому что я не хочу иметь спонсора идиота! В противном случае обо мне подумают точно так же.

Люди, когда мой ежемесячный доход достигнет 100000$ я собираюсь высечь логотип моей компании на своем лбу!

Пожалуйста, поймите. Я не предполагаю, что каждая позитивная претензия или впечатляющая статистика по поводу сетевого маркетинга фикция. В действительности, являясь таким циником, каким я стал в этом бизнесе, я все же верю, что профи численно превосходят дилетантов. Безрассудное, агрессивное, излишне рьяное меньшинство MLM населения порой демонстрирует наше с вами лицо. Но они сойдут с дистанции.

Сетевой маркетинг хорош. Очень хорош. Я не преуменьшаю здесь его положительную сущность. Я просто демонстрирую обе чаши весов. В этом есть свой скрытый смысл. Дайте развеяться туману, и все зеркала и иллюзии утратят свою способность воздействия.

Романтика правды. Это замечательно. Пропаганда против нее бессильна.

Дискуссия

Вот еще пара «выгод», обычно отличающая дистрибьюторов, которые в действительности не слишком владеют романтической семантикой, но сами по себе достойны краткого рассмотрения.

Первое это аспект продаж, «Мы производим свои собственные продукты». Обычно это демонстрируют как большое преимущество несмотря на незначительное число вовлеченных, невысокие цены и / или высокие проценты компенсационного плата. Как бы там ни было, но большинство (но конечно не все) MLM компании, пропагандирующие это «преимущество», вовсе не являются производителями своего продукта. Он производится в другом месте другой компанией, которой MLM компания может даже полностью владеть и контролировать, но все же это отдельная компания, нуждающаяся в оплате своих счетов и извлечении собственной прибыли. Таким образом, продукт проходит через ту же цепочку реализации, что и продукт любой другой MLM компании. Это, вероятно, объясняет, почему большинство компаний сегодня, заявляющих о продвижении своего собственного продукта, все же не предлагают выдающихся цен или преимуществ компенсационного плана.

Более уместным мог бы быть вопрос, кто разрабатывает продукт и почему? Другими словами, стоит ли за ним актуальная научная разработка или он может быть отштампован каждым, кто решит разменять свою наличность?

Многие MLM операции сегодня запускаются бывшими дистрибьюторами, которые, во-первых, носятся с идеей образования ML. M компании, а во-вторых, задаются вопросом: «Что мы теперь будем продавать?» Затем они отправляются к частному производителю и берут какие-нибудь витамины и шампунь, произведенные дешевейшим из всех возможных способом, чтобы создать максимальный процент, который они могут себе позволить в целях «самого высокого подъема индустрии». Между тем, ряд лучших MLM компаний сегодня родился из желания продвигать уже существующий продукт самым эффективным способом посредством сетевого маркетинга. Другими словами, сначала идет продукт, а не возможность.

Теперь рассмотрим позицию общественной компании. Является ли это преимуществом? Это зависит от обстоятельств. Несомненно, такая компания предполагает большую финансовую стабильность, или по крайней мере этого большинству компаний-новичков хотелось бы добиться. Также в хорошие времена и при условии, что компания развивающаяся и прибыльная, вы можете предположить значительную вероятность ее стабильности просто потому, что тому есть свидетельства. Между тем, если дела идут не слишком хорошо, и прибыль начинает падать, вы обязаны оповестить о своих потерях в отличие от частной компании. Дистрибьюторы MLM склонны легко пугаться, и парочка плохих грядок в ряду может создать острый дефицит уверенности на всем поле, и что еще хуже - привести к появлению следующей плохой грядки.

Иметь дело с общественными компаниями замечательно, но только если все красиво. Но когда начинают проявляться уродливые оттенки, вы уже можете нанести макияж.

Многие из моих прежних занятий включали близкий контакт, по крайней мере на психологическом уровне, с большим количество людей. На своей самой первой реальной работе я был поваром в Тасо Bell. Пищевая фаза моей карьеры не были слишком большим вызовом, потому что все, что предлагал Тасо Bell, это бобы, говяжий фарш, салат-латук и сыр, закопченный различными способами. Мое «продвижение» к кассовому аппарату обеспечило мой первый взгляд на рабочую шкалу среднего американского восприятия. И это было страшно.

Я также провел 16 лет в качестве профессионального рефери (Малая Лига полупрофессионалов). Я очень многое узнал о природе человеческих мотивов (или отсутствии таковых) в ситуациях, которые складывались среди игроков и тренеров. И это было даже страшно.

Затем я открыл собственный компьютерный зал и тренировочный бизнес - как раз на стыке районов San Francisco's Mission u Castro. Я не собираюсь вдаваться в подробности, просто скажу, что это были самые волнующие 6 лет моей жизни. Я оставил в Сан-Франциско более, чем свое сердце, я оставил там свою машину, одежду, мебель - я никак не мог оттуда выбраться достаточно быстро!

(Личное замечание для всех читателей Bay Area: да, я действительно верю, что Сан-Франциско красивый город - с высоты, издалека, ночью).

Вступление в сетевой маркетинг. Несмотря на все мои предшествующие попытки понять человеческую природу, никто не подготовило меня к этому. Сетевой маркетинг имел свою собственную уникальную эксцентрику. Свой собственный оригинальный стиль мотивировок. И после 17 лет работы с верхними линиями, нижними линиями и пересекающимися линиями я начал удивляться...

Действительно ли MLM делает нас глупыми?

Мой 10-летний стаж в индустрии MLM в качестве надзирателя спровоцировал несколько сотен часов чтения различных книг по MLM, информационных бюллетеней и журналов, а также проведение бесед буквально с тысячами MLM представителей: продавцами, тренерами и владельцами. В течение всего этого периода я пришел к заключению, что кое-что в MLM индустрии делает некоторое из нас количество действительно глупыми. Вероятно наши «гербаформулы» содержат намного больше растительного, чем мы предполагаем. Или может быть это радиация, которой мы подвергаемся, просматривая все это видео. Это вероятно из-за прессинга наушников, которому подвергаются наши головы от 6 до 8 часов в день, нарушая кровоснабжение наших мозгов. Все, что я знаю, это то, что что-то у нас происходит.

Классическим примером является беседа, состоявшаяся между мной и владелицей местного печатного магазина. Магазин, между прочим, с репутацией имеющего нескольких MLM клиентов.

Я заскочил к ним, чтобы заказать отпечатать определенное ограниченное количество предыдущих номеров MarketWave. Владелица сказала мне, что они берут такие специальные заказы по 15 центов за лист 11х17, отпечатанный с обеих сторон. Затем я спросил (помните, это была владелица, с кем я разговаривал) сколько будут стоить несколько таких листов. Она ответила, что сможет отпечатать любое количество, в котором я нуждаюсь. Хорошо, как насчет 10? Ну, сказала она, они в самом деле не могут отпечатать так мало. Она объяснила мне насчет установленной у них оплаты труда и различных других фиксированных цен. Чудесно. Так все-таки, какое же минимальное количество, которое вы можете отпечатать, - спросил я. Она снова ответила:

«Как я уже сказала, сэр, мы можем отпечатать любое необходимое вам количество».

Уф...

«Как насчет 20?» - поинтересовался я. Никаких шансов. Все-таки они не могут сделать эти несколько листов из-за фиксированных цен, которые она снова начала мне перечислять.

Тогда я попытался предложить максимально возможное минимальное количество. Я не посмел называть какой-либо минимум. Это было бы уже новое предложение. О небо, подумал я, давайте все попытки предоставим им.

«Хорошо. Какое в точности минимальное количество листов можете вы отпечатать?»

«Сэр», - ответила она, явно начиная раздражаться: «Как я уже сказала, мы можем отпечатать любое необходимое вам количество, мы просто не можем отпечатать эти несколько».

Поверите или нет, но мы проходили сквозь эту петлю более Зх раз, всякий раз с повышением заказываемого мною количества и с последующими ее отчаянными попытками прорваться сквозь мой тощий заказ своим незыблемым утверждением о том, что они могут отпечатать любое заказанное клиентом количество экземпляров - за исключением именно того, какое требовалось мне.

Счет закончился все-таки мною (этим же способом со мной пытались разговаривать мои подопечные из Малой Лиги, пользуясь тем, что мое раздражение не достигнет телефонной трубки, в которую они мне кричали «51, 52, 53, 54...). Остановите меня, когда я доберусь до той цифры, которая вас устроит!»

Она вытрясла из меня.

По сей день я все еще не знаю того минимального количества страниц, какое она могла бы для меня отпечатать. И никогда не узнаю. Она вышла из бизнеса - как собственно и ее MLM компания, дистрибьютором которой она являлась (Consumer's Buyline).

Разумная порция мозгов все же кажется наиболее эффективным MLM подходом. Еще более очевидные примеры этого могут быть обнаружены в нашей рекламе. Только недавно я видел один из этих заголовков «Маленькие известные секреты...».

А какие другие существуют разновидности секретов? Хорошо известные секреты? Хорошо известные секреты?

А как вам это: «Только что запущена новая MLM компания!» Видели ли вы когда-нибудь запуск старой?

А как насчет такого логического бастера: «Зарабатывайте на продаже наших свободных контрактов!»

Или вот еще заголовок, который можно добавить к этому списку: «Группа обучения MLM». Я имею в виду то, как это может происходить! Обучение? Эти типы напоминают мне пассажира, сбитого поездом средь белого дня. Мне случалось о таком слышать, а также о том, насколько это болезненно. Я бы даже хотел там поприсутствовать, чтобы увидеть, как в точности все будет происходить. Когда кто-либо печатает заголовки типа «Кредитные проблемы», «Денежные затруднения», «Поражение», неужели он не может взглянуть и хоть раз прочитать то, что он написал?

Вот еще несколько правдивых историй из анналов Market Wu\ e.

2 месяца назад мне позвонил один сумасшедший, который был взбешен тем, что у меня не имеется системы, способной обеспечить LFO скопированным образцом моего информационного бюллетеня. Видите ли, он и его жена болтались по стране в своем трейлере. И таки да, он был достаточно серьезен.

Другой человек позвонил недавно, чтобы заказать подписку и предыдущий номер. Когда я объяснил ему, что пересылка стоит 2$, он начала протестовать, аргументируя тем, что я все равно обязан прислать ему I номер подписки, и почему бы мне заодно не выслать и предыдущий? (аргумент, который между прочим звучал уже не единожды). Я объяснил, что для этого потребуется дополнительная пересылка, и предыдущий номер набирается и сличается вручную и является более дорогостоящим, потому что гереиздается в ограниченном количестве экземпляров. Он не стал его покупать. Буквально. Он тупо заявил, что отменит заказ, если он обойдется ему в 2$. Позже я узнал, что этот парень зарабатывает$ ежемесячно в одной известной MLM программе. Это 13000 долларов - 2 из которых он решил в тот день придержать.

Совсем недавно один новоявленный сетевик, голос которого звучал слишком молодо для его претензий, позвонил мне, чтобы заказать копию его информационно! о бюллетеня. Его сообщение было следующим: «Да, это Джон Смит из Тампа, Флорида, я только что прочел вашу статью в журнале Network Marketing Today. Мне бы хотелось получить копию как можно скорее, и я вышлю вам требуемый доллар».

И что по-настоящему печально в этой ситуации, так это то, что мистер Смит (не настоящее имя) был уже третьим, кто оставлял в этом году подобное сообщение! И эти трое, считая в том числе и мистера Смита, все еще по-видимому удивляются, где же их копии, в то время как я все еще не знаю, по какому адресу их отсылать.

Я не могу сосчитать, какое количество раз, особенно в ранние годы существования Market Wave, я отсылал факсом требуемую информацию или серии вопросов относительно компаний, обзором которых я занимался только для того, чтобы быть за тем полностью проигнорированным. Либо я делал многочисленные звонки в корпоративный офис для того, чтобы поговорить с президентом по вопросам, обсуждать которые с дистрибьюторами мне было не совсем удобно, и никогда не получал ответного звонка. И затем, после того, как обзор бывал опубликован, я получал звонок или письмо от президента, выговаривающего мне за то, что не получал этих фактов от меня лично.

В действительности это самые яркие примеры глупости, с которыми я сталкивался. Спасибо за доставленное удовольствие.

Глупость? Как насчет постыдного скандала MetCheml Это был сделанный мной шутливый обзор (наподобие первоапрельской шутки) схемы, по которой вы могли получить по 6$ за каждую пристроенную вами банку (поскольку, видите ли, NetChem нашла способ упаковывать каждую банку в платину). Честно говоря, дело было не только в том, что 16 из моих подписчиков позвонили, чтобы получить адрес NetChem (кроме всего прочего, предполагалось, что информация была получена из авторитетного источника - от меня!), инструкции заказа ясно утверждали: «Сиди в своем углу. Неужели мы тебя еще ничему не научили?» и затем предлагали вам прочесть первые буквы каждого предложения первого параграфа - которые вместе составляли фразу «первоапрельские дураки». К счастью, 12 из них перезвонили с просьбой отменить заказ. Их счастье. Остальные (и вы знаете, кто это) требовали, чтобы инструкция была в точности соблюдена - и все еще ожидают адреса!

Вероятно, самым простым и актуальным продуктом, который когда-либо предлагала MLM компания (и вокруг него существует значительная конкуренция) был так называемый «Витамин О». Компания утверждала, что большинство болезней сегодня вызваны недостатком кислорода в крови. Подкрепляясь этими достаточно дорогостоящими кислородными капсулами, вы снабжаете ваш организм кислородом, обеспечивая его проникновение сквозь оболочку тонкого кишечника. Кроме того факта, что любой студент, имеющий В-уровень в анатомии, должен знать, что кислород не абсорбируется из тонкого кишечника (я думаю, это делает другой орган, специально предназначенный для этого и называемый легкими), простой здравый смысл может подсказать вам, что вы можете достичь того же эффекта хорошим проветриванием в течение 30 секунд пару раз в день - бесплатно!

А дальше, я получил 4 смертельных угрозы. Три из них были просто шалостью (я почти уверен), а четвертая была похожа на серьезное предупреждение. Этот злобный аноним был удручен тем, что я замусориваю его возможность и что мой обзор «греховный». Этот обзор был третьим среди лучшим обзоров Market Wave и лучшим за тот год, в котором был сделан этот звонок. Слишком многого от меня хотели!

В тот веселенький период одним из наиболее забавных звонков стал звонок от одного малого, который в пространной бессвязной манере атаковал суть рассмотренной мной рекламы, статью о которой я только что опубликовал в USA Today, и поведал о том, как он появится в моем доме и «отшибет мне голову своим АК-47». И это еще не самое забавное. Он также указал дату и время (суббота, 3 часа) и сделал 800 звонков по этому поводу в мою компанию! Если Вы не вполне понимаете такую ситуацию, я поясню, что когда вы снимаете все входящие звонки со своего телефонного счета, некоторые службы связи, с одной из которых я сотрудничаю, дают вам возможность немедленно прочитывать номер звонящего. Что еще забавно, так это то, что звонивший оказался одним из тех, кто оставил свое имя, адрес и телефонный номер в ответ на наше рекламное предложение!

В прошлом месяце у меня состоялась дискуссия с человеком, который был неудовлетворен текущим компенсационным планом своей компании (назовем его компанию Generic International). Он позвонил мне, чтобы спросить меня о плане, над которым я работал. Я набросал в общих чертах его тип, на что он ответил: «О, похоже я останусь со своим Generic's». Затем я объяснил систему выплат. «Хммм. На самом деле очень напоминает Generic's». Я продолжал. После объяснения системы поощрений, он ответил мне объяснением, почему поощрительная система Generic нравится ему больше. В конце концов беседа перетекла от компенсационный планов к продукту. После моего подробного рассказа, он, кажется, решил остаться с продуктом «как Generic». Он остался в Generic International».

Недавно я столкнулся со странной рекламой MLM возможности, в которой дистрибьюторы описывали свою компанию, как величайшую возможность, обеспечивающую вас новыми техниками - автоматизированная нижняя линия и система отслеживания объемов продаж. Все бы ничего, но только в описании пользования системы упоминаются эти ID числа и пароли! Да, конечно, я заказал и получил доступ к этой системе (я не шумный, я любознательный). Тот парень, что претендовал на достижение значительного успеха в этой бизнес возможности, имея 115 человек на своей нижней линии, заработал в прошлом месяце комиссионными сумму, составляющую 26$! Нетрудно себе представить заголовок его рекламы: «Мои 10 лет разочарования в MLM». У меня есть в отношении этого теория.

Другая MLM компания, обзор о которой я готовил, прислала открытое письмо всем своим дистрибьюторам, нещадно ругая их за то, что они допускали возврат своих продуктов по похудению. Кажется многие из них брали возвращенную 30-дннев-ную норму продукта с использованными несколькими капсулами. Автор письма, его национальный маркетинговый директор настаивал на том, что потребители должны употреблять продукт в течение всех 30 дней, чтобы получить какие-либо результаты. Между тем, несмотря на «100% гарантию возврата денег» за возврат товара потребителю, компания не могла больше обеспечивать фонды на начатый продукт, возвращенный ее дистрибьюторами - до тех пор, пока бутылочка не будет возвращена совершенно пустой! Хммм. Должен быть какой-то выход в отношении этой политики. Давайте хорошенько подумаем.

Дискуссия по поводу глупости, распространенной в сетевом маркетинге, не может считаться оконченной до тех пор, пока мы не упомянем о тех людях, которые заявляют о том, что исчерпали свои силы, продав гигантское количество наименований с тех пор, как присоединились к MLM-возможности (максимальная известная мне цифра 120,000$), или о тех, кто оставил высокооплачиваемую гарантированную работу ради того, чтобы на полную занятость заниматься MLM после всего лишь нескольких недель или месяцев успеха. Я прочитал недавно о человеке с Long Island, который оставил работу со 192,000$ годового дохода ради бизнеса в FundAmerica в начале 1990 г. Не слишком разумный выбор. Не слишком.

ССГ (Синдром сетевой глупости), казалось бы, распространяется в эпидемиологической пропорции. Распространение этой ужасной болезни должно было остановиться в начале 1990х, когда, якобы как сообщал The Wall Street Journal, 65% всех товаров и услуг будут продвигаться посредством сетевого маркетинга. Неизвестные ранее профессора колледжей и университетов по всей стране обучают теперь тому, как избежать синдрома ССГ. Даже Дональд Трамп заявил, что готов на риск ССГ даже в том случае, если когда-либо распрощается со своей фортуной. (Все предыдущие утверждения нелепы и являются распространенными MLM мифами. Они не имеют ничего общего с правдой. Пожалуйста, не повторяйте их).

К счастью, несмотря на мой достаточно длительный опыт в сетевом маркетинге, он не оказал на меня своего побочного действия. Я не испытывал на себе никакой разновидности синдрома сетевой глупости.

Кстати, не потому что я собираюсь сменить тему, но поскольку хочу поставить своих читателей в известность о том, что мне бы н хотелось, чтобы впредь они обращались бы ко мне под моим именем, я прошу обращаться ко мне с помощью следующего непроизносимого символа: Спасибо за поддержку.

Дискуссия.

С тех пор, как я написал эту статью, я проработал в течение 2х месяцев на одну MLM компанию в своем домашнем офисе. Исходя из этого опыта, я, вероятно., мог бы написать трехтомное собрание книг на тему ССГ. Приходилось ли вам когда-либо видеть заказ на продукт, написанный таким мелким почерком, что объем написанного можно было бы уместить в именной секции чека? Мне пришлось. Одно письмо, адресованное президенту компании (президенту) было скорее даже более хитроумным, чем глупым. Оно было от одной милой леди, имевшей проблемы с доставкой ее продукта. Она вложила в письмо детальную информацию по поводу того, как разыскать ее дом (идете 2 мили вниз по грязной дороге, сворачиваете у большой ивы налево...).

Я также имел дело с жалобой генеральному прокурору Вашингтона (помните, тот, что смеялся?) от леди, которая заполнила и подписала бланк месячного заказа на 25$. Она даже включила в свою жалобу необходимый пустой чек. Когда в следующем месяцев с ее счета были автоматически сняты эти 25$, она настрочила это уничтожающее письмо вашингтонское общество защиты прав потребителей. Она обвиняла компанию в том, что она фактически переместила денежные средства с ее счета «без моей подписи». Она также приложила копию эскиза заказанного ею продукта! Она требовала немедленного закрытия той шайки бесчестных воров! Они вернули ей ее 25$.

Теперь у меня совершенно новая перспектива виденья внутренних процессов работы MLM компания. Кроме того, у меня появилось море симпатии и уважения к корпоративному MLM народу. Я бы не стал делать их работу за миллион долларов. За 5 миллионов может быть, но не за миллион. Для тех из вас, у кого могут быть проблемы с сарказмом (даже если он сочится со страниц этой книги прямо на ваши колени), я скажу, что в действительности я не считаю, что MLM оглупляет люд ей. Я думаю, что большинство из нас уже являются достаточно глупыми. Такой случай для примера: Компания Coca-Cola утверждает, что она получает сотни писем от желающих знать, настоящие ли все те полярные медведи, пьющие кока-колу, катающиеся по льду с надувающимися животами и искрящиеся как звезды, которых показывает их коммерческое телевидение. Правдивая история.

Только представьте себе, что было бы, если кока-кола попала бы в MLM!

ГЛАВА II

Что нам следует делать (чего мы пока не делаем)

ГОВОРЯ «мы», я имею в виду MLM индустрию изнутри. Очевидно, большинство из вас уже используют многие техники и идеи, которые вы найдете в этой главе. Но к сожалению этого не скажешь о большинстве из нас.

Пока сетевая глупость все еще свежа в наших умах, давайте начнем с уже упоминавшегося перечня моих любимых MLM заголовков и почтовых заказов. Заметьте, это не фальсификация. Каждый из них подлинный. Я только хочу подчеркнуть, что во все это трудно поверить.

Самая сверхъестественная реклама MLM и почтовых заказов: мои любимчики на все времена!

В ТЕЧЕНИЕ РЯДА ЛЕТ я читал различные торговые MLM публикации, стопки карточек, почтовые заказы и часто смеялся, а иногда съеживался, сталкиваясь с некоторыми фальшивыми требованиями, типографскими ошибками и непрофессиональной рекламой. Я собирал все это в отдельную папку в течение приблизительно десяти последних месяцев. Некоторые я запомнил с прошлых лет. Это коллекция моих личных любимчиков.

Чтобы защитить репутацию непосредственно рекламируемых, я не указываю названия компаний, упомянутых в обнаруженных мною рекламных источниках. Мое намеренье не в том, чтобы умалять достоинства какого-нибудь дистрибьютора, какого-либо рекламного средства или какой-либо MLM возможности. Просто давайте немного позабавимся.

Как получить 1 миллион людей, которые пришлют вам по 3$. Для получения информации вышлите пожалуйста 3$ по адресу...

Сейчас появилось множество разновидностей этой достаточно распространенной схемы. И да, трюк, на который надеются те, кто размещает подобную рекламу, рассчитан на то, что кругом бродит 999999 еще больших мошенников (нежели вы сами).

Никакой конкуренции!

Голый заголовок для рекламы долгосрочных MLM программ. В Соединенных Штатах существует только около 400 долгосрочных карьер, приблизительно 40 из которых сетевые.

40000$ плюс оплачиваемый отпуск. Никаких продаж - никакой вербовки - никаких месячных закупок - никакой работы каких-либо разновидностей!

И никаких шансов какого-либо рода, что это когда-нибудь заработает!

320000$ за 18 месяцев или менее результаты гарантированы... Абсолютно легально в Германии!

«Извините, мистер почтовый инспектор. Вы не можете тронуть нас, американских дистрибьюторов. Эта программа абсолютно легальна в Германии!» Да, точно. Они ее купят.

Я могу присоединиться!

От рекламы рекламному агенту MLM публикаций. Он может ее подхватить - может ведь?

Заработки от 90000$ в год или больше.

Это забавно, как маленькая запятая может полностью изменить значение предложения. После того, как вы опустите запятую после слова «год», этот заголовок сообщит вам, что вы буквально можете заработать 90000 за один или больше лет, а вовсе не 90000$ или больше за один год, как предполагалось (я надеюсь).

Постройте свою собственную нижнюю линию!

Что за концепция!

Проверьте компанию, которая делает% объем продаж% объем вербовки% количество дистрибьюторов... Спросить Дарью.

Компания делает 100% дистрибьюторов? Действительно, что за интрига.

Сигареты через MLM... Вы не упустите эту нижнюю линию!!!

До тех пор, по крайней мере, пока они не умрут.

Доход! Никаких обещаний, никаких гарантий, никакой денежной пропаганды.

Каждая последующая строка рекламы гласила: «Заработок от 1000$ до 5000$ в неделю в течение 30 дней!» Следующая строка: «Нет гарантии риска».

Никаких продаж... Позвольте себе значительные сбережения, покупая для себя!

Делал ли кто либо когда-либо «большие сбережения», садясь на телефон, звоня потенциальным партнерам и описывая себя?

Не думайте свои мысли. Новые мысли!!!

Ха?

Возможность первого этажа.

Может относиться только к компании со 130-летним опытом. оперирующий в MLM программе более 20 лет

Требуются дистрибьюторы!

Это вся реклама целиком, ну, плюс еще номер телефона. Единственное, что здесь пропущено, так это причина, по которой можно захотеть позвонить но этому номеру!

100% выплаты на шестом уровне!

Вот так. Целых 100% на всего лишь VI уровне. Оххх, посмотрите на все их красные флаги.

Не звоните по этому номеру!

Недавний заголовок демонстрирующейся рекламы. Нетрудно последовать такой инструкции. Реклама не содержит никакого телефонного номера.

Тяжелая работа - значительные награды

Что это? Правда в рекламе? Об MLM Лучше пропустите, а то мы вынуждены будем подписывать только серьезных, обязательных людей.

Зарабатывайте большие деньги, работая дома на своем почтовом ящике.

Конечном вам также понадобится очень маленькая факс-машина и очень маленький стол...

Изумительный секрет нового богатства! Поторопитесь!

Система работает настолько хорошо, что вам придется клеить по 33 марки в секунду. Хммм...

Свобода от аллергии.

Насморк. Текущие глаза. Сопливый нос. И если вы начнете действовать прямо сейчас, они вас все равно выставят.

Я имею совершенные, стоимостью 2,000 - плюс MLM программы.

Market Wave провел более 12000 человеко-часов за последние 9 лет, тщательно оценивая MLM возможности - и мы оценили около 200.

Вы можете найти свой шанс - передавая или отправляя по почте кассеты, которые я вам буду давать.

Передавая что-либо, меньше всего похоже, что у вас будет много работы, скорее будет много отдыха.

Мы поместим каждого, кто ответит на эту нашу рекламу, под вами в нашей нижней линии!

Я уверен, что наше должно быть вашим. Фрейдистский сон?

Мы делаем всю вашу работу за вас... Невозможно проиграть.

Самым забавным здесь является не столько сам рекламный текст, сколько график его иллюстраций. Заметьте, он не только явственно представляет пирамидальную форму, но изображенная на нем кривая взмывает вверх и затем неизбежно опускается снова - собственно как и во всех схемах построения нижней линии! И затем этот несчастный нелепо свисающий с правого края, уцепившись за тонкую ниспадающую нить графика. От него просто разит фрейдизмом.