Сетевой маркетинг изнутри (стр. 8 )

Оба состояния, и влюбленность, и любовь могут довести до обморока, привести к отказу от еды и сна, двести до смущения и рассеянности, мании, заставить нас вести себя по-настоящему глупо, время от времени провоцируя на то, чтобы мы выглядели и действовали лучше, чем мы это делаем в нормальном состоянии и просто довести до крайней степени волнения. Разница в том, что одна проходит, а другая остается. Это как две горы. Время может пощадить одну гору и полностью стереть с лица земли другую. Под ней не было ничего, чтобы ее поддержать.

Это напоминает один из тех вулканических курганов в Аризоне, когда смывается грязь и пыль, остается сильный скальный каркас, который стоит на века. А вначале, со стороны, они выглядели совершенно одинаково.

То же самое и с MLM возможностями.

Влюблялись ли вы когда-либо в MLM возможность с первого раза? Посещали ли вы когда-либо встречу и слышали ли презентацию, на которой сразу же оставались? И не могли уже той ночью уснуть? Чувствовали себя возбужденными и рассеянными? Заставляла ли вас когда-либо MLM возможность действовать по крайней мере немного глупее. чем всегда? (Будьте честны сейчас).

Затем, обычно, это проходит, не так ли? Новизна, увлечение, влюбленность рассыпается в пыль. И иногда, обычно после месяцев и лет поисков, вы находите то единственное - о, возможно, вы потеряете некоторую долю страстности через какое-то время, но останется ощущение комфорта. Это срабатывает, это поддерживает, это не обманывает, вы обретаете удовлетворение. И следствием в такие редкие и великолепные вероятно случающиеся единственный раз в жизни моменты, вы находите ту единственную на всю жизнь. И никакая сила на земле не способна уже больше отвратить вас от этой MLM программы.

Сравнения бесконечны.

Любили ли вы когда-либо MLM программу с последующим крахом? Оу! Я клянусь, это такая же разновидность человеческой боли. Это ужасно. Это съедает вас изнутри, когда вы думаете о несбывшихся обещаниях или о страхе никогда не найти больше ничего подобного. А что, если возможно полюбить MLM программу, а затем осесть и завести семью? Я клянусь, такое бывает. Это как раз то, что составляет суть MLM, не так ли? Действительно обе: и семья, и нижняя линия MLM имеют что-то весьма общее - это называется генеалогией!

Вы когда-либо обманывали свою MLM программу, преследуя другую на стороне? Или смотрели на другую компанию и страстно желали ее в своем сердце?

Имели ли вы когда-либо полнейшую защищенность в своей MLM программе? Поверьте - мы имеем!

Создавая когда-либо длительные прочные отношение разве вы заигрывали в это же время с кем-то другим? Сомневаюсь. Слышали ли вы когда-либо о ком-нибудь, достигшем значительного богатства в MLM, что одновременно он практиковал портфолио подход (несколько MLM программ одновременно)? Очень сомневаюсь.

Подумайте об этом, как о жизненной позиции в целом. Сравните свое поведение с первых моментов проявления интереса (к противоположному полу или к MLM возможности) и до полного взросления. Обычно классический выпускник высшей школы, не обязательно мужского пола, интересуется, как правило, «одной вещью». Неопытный, начинающий сетевик рассматривает свою первую MLM возможность не более, чем с позиции «как это пойдет».

С возрастом вещи неожиданно начинают приобретать другой оборот, и в игру вступают иные аспекты, такие, как статус, например.

Мы становимся, по крайней мере, немного более избирательны. Мы мечтаем оказаться в тесном контакте с королевой или звездой футбольной команды (или обоими, если мы живем в Калифорнии). И по мере того, как мы оттачиваем свой опыт в MLM, мы обнаруживаем, что больше дорожим добропорядочными MLM отношениями, чем простой страстью (в нашем случае к деньгам). Неожиданно, такие незначительные ранее вещи, как линия продукции, начинают приобретать большое значение. Репутация компании приобретает в наших глазах своей вес (поскольку отражается на нашей репутации). Мы становимся более избирательны.

Затем, наконец, вы вырастаем. Стабильность и обязательность приобретают первостепенное значение. Конечно же, привлекательность все еще берется в расчет, но личность и совместимость становятся первоочередными. Как согласились бы многие из ваших убиенных сединами ветеранов MLM, в вашей MLM карьере рано или поздно наступает момент, когда самым важным вопросом по поводу MLM программы становится вопрос: надолго ли это?

И в жизни, и в MLM существуют конечно варианты в зависимости от того мужчина вы или женщина. Но даже это относительно. Например, принято считать, что девочки взрослеют быстрее мальчиков. Скольких женщин вы знаете, кто продвигал или оперировал денежными играми или пирамидальными схемами? (действительно, их операторы исключительно мужчины). Это говорит о том, что женщин больше привлекает индивидуальность и прочие эмоциональные аспекты. Мужчин больше интересует внешность. Действительно, разве не странно, что мужчины чаще берутся за создание и продвижение MLM программ, которые просто более привлекательно выглядят, имея под собой весьма значительный фундамент?

В некотором смысле, даже жаль, что мы не рассматриваем свое предпочтение и свою преданность MLM возможности так же, как это происходит с нами во время романтических взаимоотношений.

Например, сколько вы знаете людей, которые вступили в брак с теми, кто первыми в их жизни показались им привлекательными? Вероятно ни одного. Сколько вы знаете таких, которые стали дистрибьюторами первой же представленной им компании, не рассматривая более никаких других MLM программ. Я знаю многих (включая себя), которые присоединились к первой же MLM программе, о которой узнали, затем открыли для себя широкий чудесный мир MLM возможностей и поняли, что существует множество других, которые нравятся им намного больше.

Уровень разводов в Соединенных Штатах сейчас превышает 50%. С точки зрения наполовину наполненного стакана это означает, что 50% всех женатых пар остаются в браке до конца своих жизней. Возможно ли себе только представить сетевую индустрию, в которой 50% дистрибьюторов присоединились бы к одной компании и оставались бы ей верны до конца жизни? Некоторые разведенные, имеющие детей пары, обычно ведут горькие бои за опеку над ними. Стоит ли мне объяснять здесь аналогию с MLM? Битвы за «опекунство» между нижними линиями и отдельно взятыми рекрутами вполне распространенное явление сегодня.

Еще одной причиной, по которой семейные пары остаются вместе или хотя бы не предпринимают попыток развестись (по крайней мере в большинстве штатов), является дороговизна бракоразводного процесса, сопряженного с болью, потерей времени и малой степенью престижности. Дружелюбно настроенные, не состязающиеся между собой супруги не хотят втягивать в это детей (поверьте мне, это так). Хотя и в этом случае за ними остается доля вины. Вспомните, во время большинства брачных церемоний, мы даем клятву перед Богом, что в горе и счастье, в болезни и в здоровье (и так далее и так далее), мы будем оставаться вместе «.. .пока смерть не разлучит нас».

А вот вам сумасшедшая идея № 000. Что если бы вербовочный процесс предполагал бы, нет, не церемонию (неподражаемо), но по крайней мере некоторую разновидность письменной или устной клятвы. Вероятно возможно подписание некоторого документа (неофициального и не тотально обязывающего), по которому новобранец соглашался бы «жениться» на свой возможности ради всеобщего блага.

А также давайте ужесточим процесс развода. Если мы вынуждены будем проходить через некоторую форму сложного, утомительного, дорогостоящего процесса для того, чтобы покинуть одни MLM возможности и присоединиться к другой, возможно мы будем трудиться усерднее над выполнением своих брачных MLM обязанностей.

Уже сейчас MLM индустрия, кажется, состоит по большей части из подростков, которых со всех сторон бомбардирует общественность. Стоит ли удивляться столь значительной степени беспорядочности в этой индустрии? Даже те зрелые взрослые среди нас, которые являются преданными стабильному, любовному партнерству со своей MLM возможностью, постоянно подвергаются искушениям со стороны соблазняющих конкурентов и сирен денежных игр, которые направили не оно супружеское MLM судно на скалы.

Бигамия и адюльтер не только не считаются в сетевом маркетинге грехами, но многие из нас открыто их поддерживают!

(Между прочим, для тех, кто не вполне понимаем, о чем идет речь, я хочу объяснить, что говоря о бигамии, адюльтерах и промискуитете, я не имею в виду сексуальную сферу. Я провожу аналогию. MLM полон людьми, которые занимаются более, чем одной программой. Большинство из моих читателей прекрасно в этом разбираются и вероятно думают, что мне нет нужды все это объяснять. Но поверьте мне, все равно найдется кто-нибудь, кто соберется написать мне письмо или оставить сообщение на голосовой почте, объясняя как сильно он или она были обижены тем, что я включил их в ряды адюльтеристов и бигамистов - даже не смотря на этот параграф).

Да, существуют периоды времени и в браке, и в MLM, когда ничего не получается. Даже если вы все делаете правильно по правильным причинам. Безусловно развод в MLM неизбежен, как иногда это случается и в браке. Иногда та MLM программа, которой мы занимаемся, не является более нашей любимой. MLM программы меняются так же, как и люди. Меняются их ценности. Меняется их внешность. Меняются их индивидуальности. И да, иногда они умирают.

Но все же никто сегодня не женится на своих MLM возможностях. Мы сожительствуем с нашей MLM программой. Если мы от нее до сумасшествия устаем или случаются небольшие встряски, мы просто собираем свои чемоданы и выходим за дверь. Большие дела.

Вероятно, так нам это не следовало бы рассматривать.

ГЛАВА III

Что нам делать не следовало бы (но...)

Я ДОЛГОЕ ВРЕМЯ СЧИТАЛ, что успех или неудача в сетевом маркетинге зависят в большей степени от способности избегать неправильных действий и совершать правильные. Другими словами, неудачи в бизнесе случаются у такого большего количества людей потому, что они не делали того, что им следовало делать. К этому вызову адресует своих читателей масса написанных об MLM книг, но ни одну из них (исключая разве что, эту) я не могу классифицировать, как книгу, обучающую чего делать не следует.

Возможно меня больше всего раздражают люди и в сетевом маркетинге, и в жизни в целом, которые не берут на себя ответственность за собственные поступки (или бездействие). Люди, всегда обвиняющие кого-то или что-то в собственных неудачах. Неудачливые MLM дистрибьюторы являются классическим примером. Каждая, даже самая малозначительная вещь, которую дистрибьюторы делают или не делают, приводящая к неудаче, является результатом решения, которое они приняли добровольно, по своей свободной воле.

Подумайте об этом. Назовите хотя бы одну ситуацию, при которой неудача была бы полностью на совести дистрибьютора. Я даю голову на отсечение, что прямо сейчас тысячи (я надеюсь) читателей думают о «неудаче компании». Что есть MLM компания? Это поставщик и обеспечитель продукта, а также администратор вашей организации. Это существенный сервис-провайдер вашего бизнеса. Если этот сервис-провайдер выходит из бизнеса, ищите другого! Конечно удержание сохранности организации может стать настоящим вызовом, особенно, если у вас в ряду уже несколько потерь. Даже в этом случае, это извинение для задержки, но не для полной неудачи.

Даже, если вы потеряете свою нижнюю линию, для вас остаются еще несколько миллионов других людей и несколько сотен других компаний. В действительности мне известно всего лишь несколько успешных дистрибьюторов, которые все еще остаются со своей первой MLM программой. Большинство из них прошли через несколько компаний прежде, чем нашли свой дом. Я был в семи в течение 20 лет (в 4х за первые 3 года, но последующие 5 лет я был предан одной из них).

Настоящим катализатором следующей статьи стала статья, которую я прочитал в San Francisco Chronicle: в октябре 1991 года. Эта статья содержала фотографию двух 52-летних на вид мужчин кислыми выражениями лиц. Они были профессиональными бизнесменами, которые пали жертвами мошенничества с покупкой водных очистителей общей стоимостью в 5000$. Они смогли продать только 2 или 3 и были вынуждены отдать остальные за полцены, чтобы как-то покрыть свои потери. Эти мужчины, конечно, обвиняли компанию. Они были «обмануты».

Один из моих клиентов по компьютерному бизнесу, которым я в то время владел, который был также моим другом, был вовлечен в эту компанию как раз в это же самое время. Мой друг поступил мудро, он купил очистители воды и воздуха общей стоимостью всего только на 1000$ и все их продал! Мой друг не был профессиональным бизнесменом или продавцом, как те двое на фотографии. Он был 23-летним студентом младших курсов колледжа, живущим в Mission District нижнего города Сан Франциско!

Глядя на фотографию тех двоих, смотрящих на меня с фотографии с сердитой суровостью, я чувствовал как закипаю изнутри. Хотя следующая статья была написана несколькими месяцами позднее, когда я был в более благодушном настроении, я не забыл и никогда не забуду своего друга и тех двоих с фотографии.

MLM провал: Кто в действительности за это ответственен?

НЕДАВНО НЕ одном из моих семинаров по сетевому маркетингу меня спросили, что я думаю по поводу того, какие основные 5 причин провала в MLM. Когда я задавал этот вопрос своей группе, я снова и снова выслушивал рассказы о том, как они делали тонны закупок, но были введены в заблуждение или обмануты в качестве продукта или возможности или поверили в то, что будет не слишком много работы или вовсе ее не будет, либо связались с неудачной компанией.

Ни единого раза во время этого достаточно длительного обмена мнениями никто не предположил, что причиной неудачи был непосредственно сам дистрибьютор. Что важнее, ни в одной, затеяной массмедиа дискуссии, никто никогда не предположил, что ответственность лежит на самом дистрибьюторе. Виноватавсегда оставалась компания или MLM концепция.

Далее следует список обнаруженных мною пяти причин провалов дистрибьюторов, составленный без учета какой-либо последовательности. Переходя от пункта к пункту, обратите внимание на то, кто действительно ответственен за неудачу.

Недостаток знаний

Кажется, что многие не воспринимают свой бизнес серьезно. Многие даже не воспринимают это бизнесом. Для них это просто игра, которую они затевают, чтобы обогатиться. Затем, конечно, они отбросят это, когда оно не сработает.

Любая легальная MLM возможность - это серьезный бизнес, ничуть не менее настоящий, чем любой другой. Но этому типу свободного предпринимательства не учат в школе. Нет, ни к Гарварде, ни в Стэнфорде, ни где-либо еще. Вы должны изучить как это делается, и этот образовательный процесс нечто большее, чем быстрая пробежка через дистрибьюторский минимум.

Если вы хотите устроить себе в MLM комфортную жизнь, вы должны отправиться в школу. Читать MLM книжки (есть много хороших, заряжающих книг), слушать кассеты, ходить на встречи-тренинги, читать столько MLM публикаций, сколько возможно, изучать все, что только можно о вашем продукте, вашей линии или сервисе, а также знать своих основных конкурентов и разницу между вами. Звонить своей верхней линии и задавать вопросы. Выполнять домашнее задание!

Я не говорю, что это должно быть тяжело и нужно, но вы должны быть экспертом MLM. Но люди, это не требует слишком больших усилий - стать экспертом в этом бизнесе - по сравнению с какой-либо другой сферой. Даже с минимальной базой данных вы сможете попасть в верхние 5% (или так далеко, как позволят ваши MLM знания) и выиграть значительные конкурентные преимущества.

Неужели вы не присоединитесь к MLM программе, чтобы стать успешными? Вопрос, предполагающий почти абсурдно очевидный ответ. Предположив свой возможный успех, вы могли бы найти способ заработать его, не так ли? Если все пойдет как запланировано, это станет вашим заработком и образом жизни навсегда. Люди учатся много лет и тратят десятки тысяч долларов, готовясь к своей карьере. И все же, большинство сетевиков не хотят потратить и 10 долларов на обучающий минимум и даже 10 минут на чтение!

Синдром неудачника

Для такой цифры нет фактических оснований, но я догадываюсь, что менее 10% всех MLM дистрибьюторов, активно занимающихся этим бизнесом более года, все еще остаются со своей первой компанией. Большинство, вероятно, побывало уже в нескольких. Это, конечно, еще не признак неудачника. Лично я был вовлечен в несколько, но они все вышли из бизнеса (это было много лет назад, когда я еще не делал своего домашнего задания).

Я убежден в том, что среди MLM возможностей существует 2 категории. Первая, это те, кто верят: «Если я могу зарабатывать в одной программе 1000$, я смогу в 10 зарабатывать 10000$!» Есть такие, кто является дистрибьюторами 10 программ одновременно. И вторая категория это те, которые верят в то, что «по другую сторону забора трава зеленев». Эти люди в той программе, чью последнюю кассету они прослушали. За 10 месяцев они успевают побывать в 10 компаниях.

Я знаю человека, который любит похвастать своими познаниями MLM индустрии. Он очень гордится тем фактом, что за последние 15 лет он перепробовал 21 компанию. Конечно же он не заработал каких-либо денег ни в одной из них, но каждая, в которую он подписался, предполагала возможность достижения им богатства! И снова.

MLM как марафон. И все мы бежим (или быть может ползем) в 20 милях от финишной черты с различными скоростями. И к сожалению, где-нибудь там в кустах в миле от старта сидит малый, который нашептывает вам, что встретит вас снова на старте. Он знает путь покороче на 5 миль! Обычно, такие обещания лживы. Он просто хочет, чтобы вы перебежали на его дорогу. Вы потеряете милю, которую уже почти прошли. Этот маленький сценарий повторяется снова и снова. Две мили пройдены и снова возврат к стартовой линии. Полторы мили и снова на стар г. Снова и снова, и снова. Затем рассерженные дистрибьюторы стоят на стартовой прямой, обвиняя в своих неудачах качество трассы, свою обувь, погоду, администрацию гонок - каждого, но только не себя.

Люди, каждый утверждает, что у него дела идут лучше всех, все получается быстрее, проще и с большей прибылью. Покупайтесь на это, и вы никогда не закончите гонку!

Закачивание объема

Под этим я подразумеваю искусственное накопление продукта и создание квоты личного объема за счет денег из вашего же собственного кармана. Это также включает предварительную подобную загрузку ваших новобранцев.

Учитывая обратную связь и все те прессинги, которым подвергается MLM, кажется, становится очевидным, что является главным убийцей MLM успеха, не только тех новичков, которые стали жертвами подобной практики, но и опытных дистрибьюторов в том числе. И в некоторых случаях это разрушает даже и саму компанию. Несколько лет назад, анализируя деятельность компании для своего информационного обзора, я отправился на их встречу и беседовал с одним из их представителей. Она воодушевила меня подписать контракт, предполагающий 500$ ежемесячного личного объема, являющегося несомненно выигрышным. Конечно, я также должен был 2000$ ежемесячно группового объема 5 активных дистрибьюторов... оставалось 5 дней до конца месяца! Но это не обсуждалось. Не было совершенно никаких обстоятельств, извиняющих ее поступок, кроме повышения ее бонус-чека. Сделав это, она совершенно разрушила мое к ней доверие. И кроме того, предварительные закупки являются нелегальными! Несомненно, эта компания не требовала закупок товара в начале, но эти люди повели очень жесткую политику в отношении того, чтобы не подписывать человек до тех пор, пока •и не купил бы продукта по крайней мере на 250$. Другими словами, они просто отравляли свою нижнюю линию. Я согласен, новому дистрибьютору следует купить какое-то количество продукта, но в свое время и удобное для него количество. И не под давлением. Кого бы вы предпочли, дистрибьютора, который сделает объема на 1000$ и уволится через месяц или два или кого-то, кто делает по 100$ месячного объема до конца своей жизни?

О чем я еще думаю, и что является еще хуже предварительных закупок в отношении вероятной неудачи, так это накопление. Так много людей повею ду, являющихся излишне суетливыми, ленивыми, безрассудными или просто безграмотными, когда дело касается их практики. Они думают, что если берут деньги из собственного кармана и выполняют нормы ежемесячного объема они не должны продавать или по крайней мере они могут это сделать позднее. Или они могут себе позволить не дождаться естественного процесса повышения бонусов посредством построения базы продаж или нижней линии, а сами могут сделать огромные закупки. Конечно, иногда они это делают из-за отчаяния. Их нижняя линия может очень быстро истощиться или одновременно могут бросить бизнес достаточно много людей. Это может быть слабым извинением максимум на месяц-два. Но я слышал о людях, которые делают это ежемесячно. Все знают историю о парне из одной популярной провалившейся программы, который продавал каждый месяц продукта на 3000$, чтобы достичь статуса с чеком 5000$, потому что все его люди, закупающие продукт наперед, терпели крах либо увольнялись. Ему пришлось уволиться из бизнеса, имя в своем гараже товара на 50000$. Мысль такова. Делайте то, что вы делали для того, чтобы развить свои группы и делайте это снова! Хорошо, может быть он не мог ждать. Может быть он уволился о своей предыдущей работы для того, чтобы иметь возможность заниматься сетевым бизнесом на полную занятость, и не мог выносить низкие бонусы в течение этого времени. Мой совет: не увольняйтесь с вашей работы до тех пор, пока ваш статус не будет надежным. Я не пытаюсь быть саркастичным, я просто пытаюсь объяснить, что все эти ситуации происходят от неверных дистрибьюторов.

Худшим здесь является то, что когда такие разозленные дистрибьюторы все бросают и увольняются со всем своим накопленным материалом, они потом злословят по поводу компании, их спонсоров и индустрии в целом. Они принимают сторону общественных организаций, идут на телевидение, дают интервью национальным журналом... и каждый MLM дистрибьютор в результате страдает.

Дистрибьюторская апатия

Вероятно, самой очевидной причиной неудачи в любом деле является простой недостаток действий. Особенно в MLM. Так много дистрибьюторов убеждено в том, что быть успешным в этой индустрии это значит получить людей, которые будут за вас продавать. И во многих программах они даже верят, что их верхняя линия построит за них их нижнюю линию. И, конечно, некоторые дистрибьюторы не слишком мотивированы или просто ленивы. Они хотят всех этих чудесных преимуществ, которые они слышали можно достичь в MLM, но они не хотят делать то, что необходимо для того, чтобы достичь их.

Чем больше компания или ее дистрибьюторы продвигают свою возможность как такую, которая предполагает немного работы и легкий успех, тем более вероятно они привлекут людей, которые не хотят работать, а собираются все получить без усилий. И когда они заполняют свою нижнюю такими людьми, они удивляются почему ничего не происходит.

Во время своих семинаров я люблю рассказывать историю о человеке, который ищет резец (MLM возможность), инструмент, который он мог бы использовать для того, чтобы вытесать скульптуру (выписать как живую). Он делает домашнее задание. Он хочет и ищет различные резцы. После тщательного изучения одного из них он с волнением делает покупку (подписывает). Затем он идет домой и убирает его. Дни идут. Деревянный блок стоит готовый, но нетронутый. Как-то случайно он вынимает свой резец и взвешивает его не руке. Фантазирует о том, что он может с его помощью создать. Он хранит в памяти те замечательные вещи, которые слышал об этой разновидности резцов. Он острый, правильный, точный. Его очень удобно держать. Наконец, через некоторое время он делает им удар. Проводит там и тут несколько борозд. Несколько стружек падают на пол. Проходят недели. Деревянный блок все еще стоит бесформенный. Он начинает покрываться паутиной. Человек начинает замечать, какой незначительный эффект производит этот резец на его резную работу. До сих пор нет никакой формы, говорит он. Чертов резец! Что я приобрел, думает он. Моя семья все это время была права... эти резцы ничего кроме хлама! Они никогда не работают. Не только эта разновидность, но и все они вообще, поводит он итог. Он выбрасывает резец в мусор. На следующий день во время работы его подручный спрашивает его, как ему нравится его резец. Ужасно, отвечает он. Эти резцы ничего более, чем хлам. Никогда не покупай никакие из них. Это не моя вина. У меня не было хорошего инструмента. Но я собираюсь идти завтра в скобяную лавку - я найду что-нибудь, что работает!

Я увольняюсь

MLM - одна из форм бизнеса, о которой вы можете с уверенностью утверждать: «Если вы достаточно долго терпели неудачу, вы добьетесь у спеха». Я множество раз слышал о том, что в MLM вы не можете потерпеть неудачу, вы можете только уволиться. Я верю в то, что это почти правда. Почти.

После моего семинара, однажды вечером одна женщина заявила мне, что собирается уволиться из-за того, что после 4 месяцев она потерпела «унизительную неудачу». Я спросил ее, что это значит в числах. Она ответила, что подписала всего только двоих за свой первый месяц, ни одного за второй и третий и еще двоих за свой четвертый месяц. Четверых за четыре месяца. Она также сказала, что эти четверо действуют не лучше ее. Таким образом, они тоже потерпели «унизительный крах». Я набросал ей на доске схему того, как будет выглядеть ее нижняя линия через год, учитывая их значительное истощение. Получилось около 20 человек, которые будут зарабатывать ей приблизительно 120$ в месяц. «Видите, это ужасно», - были ее собственные слова. Я спросил ее, как она думает будет выглядеть ее нижняя линия через 2 года, учитывая, что она сама и все остальные будут продолжать тянуть такую же «унизительную неудачу», как это было в I год. Ее ответ, без каких-либо колебаний был следующий: «Ну что же, 40 человек». Очевидный ответ, не правда ли? Двадцать за первый год и удвоенная эта же цифра за второй год. Очевидный, вероятно, но абсолютно неверный, Я попросил ее сообщить мне количество людей, который строили ее нижнюю линию в самый первый ее день в бизнесе. Она дала очевидный и на этот раз правильный ответ: «Один - я сама». Хорошо. Сколько людей будет трудиться над построением ее нижней линии в I день ее II года в бизнесе? «Двадцать, не считая меня», - сказала она. Итак, от того, что трудиться над ее нижней линией будет в 20 раз большей людей, означает ли это, что она получит в 20 раз большие результаты? Если каждый из этих 20, терпя «унизительную неудачу», будет приглашать каждый год в бизнес только по 20 человек, она будет иметь в своей нижней линии 400 человек - и приблизительный доход в 2000$ в месяц. Прошу учесть, что мы не рассчитывали на тяжеловесов в этом сценарии. Математика совершенна, но не реальный мир, и хотя ее результаты могут значительно варьироваться, вывод все же очевиден.

Не увольняйтесь.

Заметьте, на каком из процессуальных моментов лежит ответственность. Не на компании или ее продуктах, не на плане маркетинга или даже дистрибьюторской базе. Она полностью возложена только на дистрибьютора. Так много дистрибьюторов занимаются бизнесом неправильно, и затем, когда он не работает, заявляют о том, что он неправильный.

Да, дела компании не всегда могут идти хорошо или она моет иметь не самую блестящую схему. Но если вы выполняете свое домашнее задание, ваши шансы избежать ужасного сценария все же поднимаются. И если это так, то это только остановка, но не коне вашей MLM карьеры.

MLM возможности в каком-то смысле напоминают инвестирование в рынок ценных бумаг (выражаясь метафорически). Если вы агрессивный участник, отправляйтесь туда, где строится первый этаж. Несомненно награды будут существенней, но будьте готовы к синякам и шишкам. Консервативно? Отправляйтесь в стабильную основательную компанию, существующую уже около 20 лет. Может быть вы где-нибудь посередине? Если вы захотите попробовать экстремального риска, ваше решение может привести вас в компанию с «предвзлетным периодом». Не секрет что среди компаний-новичков уровень неудач составляет 95%. Недостаток знания этого факта при этом вовсе не является убедительным извинением. Как вам история о парне, который уволился, купив на 5000$ очистителей воды, продав один из них своей матери и затем присоединился к движению против компании (правдивая история). Он был обманут. Его обманули. Одурачили! Это была не его вина, не гак ли? Нет, не то чтобы кто-то приставил ружье к его голове и заставил его все это сделать под прицелом. Но все же...

Я слышал о том, что такого рода вещи происходят постоянно. Некоторые дистрибьюторы принимают ужасные, безграмотные основанные на эмоциях бизнес-решения и затем ищут козла отпущения. Если вы владелец видео проката и поставщик предложил вам взять 1000 кассет без предварительного просмотра, а затем вы обнаруживаете, что только одна лицензионная, будете ли вы настаивать на том, чтобы он вернул вам деньги? Конечно, некоторые будут. Но кто должен был читать аннотацию, разговаривать с критиками или просто прежде просмотреть все фильмы. Кто на самом деле ответственен за это?

В наш информационный век, особенно учитывая изобилие доступных источников информации в MLM индустрии, абсолютно нет никаких оправданий для новичка-дистрибьютора, входящего в MLM индустрию с полным незнанием правды. Несколько простых вопросов, пара телефонных звонков и немного чтения - вот все, что нужно для того, чтобы знать, что от вас требуется, и что вы можете ожидать от MLM, чтобы быть успешным.

Многоуровневый маркетинг работает! Концепция у всех на слуху, а хорошие, легальные возможности всюду. Все, в чем вы когда-либо можете нуждаться для достижения успеха в этой индустрии, находится прямо здесь и прямо сейчас. Единственными ингредиентами, которые все же надо добавить к этой смеси, являются усердный труд, терпение, знания, честность и обязательность. Это то, что мы должны обеспечить. Все мы.

Мы ответственны!

Дискуссия

Я хотел бы расширить эту тему нехватки знаний. Я хочу прояснить, что MLM в основном - простой бизнес для оперирования. Не всегда легкий, но простой. Он не требует большой занятости или маркетинговых знаний для успеха. В этом заключается одна из его прелестей.

Здесь требуются не столько знания, сколько смекалка и искушенность. И если вы приобретете это, вы получите мудрость, которая позволит вам видеть сквозь множество пустых обещаний и пропаганды, которыми многие (но не все) программы пользуются, чтобы соблазнить вас.

Одной из вещей, которые вы выиграете от своей вновь найденной смекалки станет понимание того, что актуальные каждодневные шаги к успеху в этом бизнесе, как я уже говорил, в действительности очень просты. И что сами по себе небольшие знания помогут сэкономить вам сотни или тысячи долларов вступительных гонораров! Разве не интересно наблюдать, как некто пытается стать вашим спонсором, говоря вам, как прост этот бизнес, как «заполнено уровнями игровое поле», как даже «Салли Хоуммэйкер и Джой Таутрак могут стать успешными антрепренерами», и как все, что вам нужно будет делать, это «следовать нашей готовой, дублируемой системе». Затем сразу после присоединения, они начнут пытаться продать вам интенсивный трехдневный обучающий курс за 900$. Почему? Я думаю, это так просто!

Факт тот, что это просто. Общая сумма затрат, которая у меня была на построение MLM бизнеса, составила стоимость записи трех кассет, которые я продал своей нижней линии за 9,95$. Когда начнется настоящее обучение на собственном старании, вы начнете различать правильные возможности. Выбрав однажды одну, вы не будете более принадлежать самому себе. Вы последуете по налаженной траектории.

Давайте обсудим следующий пример - сервис построения нижней линии. Предположим, вы увидели рекламу, гарантирующую, что этот сервис обеспечит по крайней мере еще пятерых человек в течение 30 дней для вашей нижней линии всего только за 50$. Как это работает? Посредством подобного же предположения пятерым остальным конечно же. Как могут эти остальные отказаться от дела подобного этому? Конечно еще 25 примут такое предложение, чтобы удержать этих пятерых счастливчиков. И еще 125, чтобы удовлетворить гарантии этих 25. И - я уверен, вы увидите, как это произойдет - в конце концов сервису понадобится подписать ещечеловек, которые стали бы гарантией каждым пятерым под ними.

Этот тип схема неожиданно возникает по несколько раз в год и обычно существует от 6 до 8 месяцев прежде, чем удар обрушится на головы преступников. Самый длительный из когда-либо мною наблюдаемых просуществовал около 30 месяцев. Было абсолютно очевидно с математической точки зрения, что наступит момент, когда эти обещания более не будут выполняться. Это основывается не только на десятках прецедентов (ни одна схема построения нижней линии в истории никогда не срабатывала), но и на логике, и на трехуровневых математических действиях. Действительно, манера в которой эти схемы взрываются, так распространена и носит название «эффект теней на стекле». Однажды достигнув момента, после которого нижняя линия уже не может более разрастаться, те, кто находятся у основания прекращают заказы и выходят из игры. Затем те, кто непосредственно над ними, перестают получать чеки и увольняются. Затем увольняются те, кто над ними и так далее. Организация таким образом распадается и взлетают обломки, как тени на стекле. Чего же еще, бедная MLM компания, чья программа была таким образом дискредитирована (схема построения нижней линии должна ассоциировать себя с каким-либо планом компании в конце концов наводняется возвратами продукции. Почему все-таки большинство ответственных MLM компаний прощают подобные предложения своим дистрибьюторам, и лишь только подобная схема внедряется в бизнес, его партнерство рушится.

Между прочим, я намеренно использую здесь местоимения мужского рода. Я никогда не встречал схемы построения нижней линии, управляемую женщиной - ни одной.

Более умный способ гарантии нижней линии - обратная матричная схема, при которой сервис построения нижней линии размещает около 1000 очень доверчивых или по крайней мере очень доверяющих индивидов обычно в матрицу 2х9 (2 в ширину и 9 уровней в глубину). После того, как матрица заполняется, злоумышленники говорят вам, что каждый должен заново вступить в следующую 2х9 матрицу в обратном порядке! Те, кто на верхушке сделают примерно 5000$. А если вы в основании, не волнуйте. Через секунду вы тоже будете на верхушке и тоже сделаете 5000$. Если вы в середине, тогда вы посередине от каждого конца и соответственно получите по 2500$ от каждого. Изумительно! Как же вы можете потерять?

Легко. Уровень основания первой матрицы содержит 512 человек. Как в точности разместить 512 человек на двух позициях на верхушке следующей матрицы? Помните это маленькое математическое правило: в каждой матрице, дающей прогресс 2х2, каждый уровень будет содержать только на составляющие больше суммы всех предыдущих уровней. Итак, это означает, что с I по VIII уровень разместятся только 510 человек. Не только 256 из тех 512 из основания закончат VIII уровнем (вторым от основания) второй матрицы, но и по-настоящему невезучие оставшиеся двое закончат основанием.

Оу! а как насчет такого, к примеру, варианта? Все, что вы делаете это обещаете подписать и снабдить продуктом компании только после того, как схема построения нижней линии получит от вас 100 обещаний. Заметьте обычно не существует никаких гарантий, что кто-либо из этих 100 действительно попадет в вашу нижнюю линию. А даже, если это произойдет, насколько способна разрастись подобная организация? Правильно. Ноль. Вы будете иметь сотню людей, которые пообещают вам, что присоединятся к вашей нижней линии сразу же, как только будет найдена следующая сотня под ними. И так далее, и так далее...