Сетевой маркетинг изнутри (стр. 13 )

Существует множество различных вариантов ответов, технически являющихся правдивыми, но не полными. Если вы спросите о ежемесячном доходе спонсора новичков, и он вам ответитдолларов, это вас впечатлит? (Это будет правильно, сказать «да» в этом случае, это произвело бы впечатление и на меня). Но откуда вы знаете, какова его сеть? Что, если он тратитдолларов, чтобы её заработать? Сможете ли вы продублировать такое? Откуда вы знаете, может он переместил большую нижнюю линию из другой компании или купил уже существующую организацию или получил всё это по причине личных дел сердечного характера (это случается)? Сможете ли вы это продублировать? Откуда вы знаете, какая часть этого дохода приходит от продажи книг, кассет и других продвигающих материалов его нижней линии? Откуда вы знаете, что он не зарабатывал подолларов за месяц до этого, и поещё до этого за месяц, и по долларов за месяц до всех этих месяцев перед тем? С его слов этидолларов в месяц звучат прекрасно, но всё зависит от перспективы, и что если его организация разваливается на части! Если он делалдолларов в прошлом месяце и 5 000 долларов за месяц до этого, эго может означать, что компания находится в стадии моментального взлёта. Откуда вы знаете, как распределен доход? Что если компания заплатиладолларов десятерым дистрибьюторам, а тысячи других ничего не заработали? Что если более половины всех дистрибьюторов заработали по крайней мере что-то, а этидолларовые получатели были для компании лишь «средними»? (Оба сценария намерено преувеличены, чтобы подчеркнуть смысл).

В конце концов и прежде всего, вопрос имеет маленькое или никакое отношения к тому, насколько хорошо проплачивает компенсационный план, насколько хорошо продвигается продукт и насколько хорошим сетевиком вы являетесь. Насколько же, насколько ответом на вопрос «сколько дистрибьюторов в вашей компании?» Является количеств времени, проведенное вами в этом бизнесе. Ответ в очень значительной степени зависит от того, насколько большие усилия вы вложите в бизнесе, и от талантливости вашей нижней линии.

Может такое случится, что вы спросите самого богатого и самого успешного сетевика страны о том, сколько денег он или она заработали в первый день после подписания контракта, и этот человек ответит вам «нисколько». Будет ли это означать, что он или она не являются хорошими сетевиками или его или её компенсационный план не оплачивается достойно? Очевидно, что нет. С другой стороны, некоторые богатейшие люди этого бизнеса работают с компенсационными планами, которые вовсе не являются самыми высокооплачиваемыми - но они работают с ними по 10 или 20 лет.

Лучшим является вопрос, сколько бы вы хотели зарабатывать, и что вы собираетесь делать для того, чтобы зарабатывать столько? Сколько зарабатывает ваш спонсор не считается. Вы не можете скупить весь товар за деньги вашей верхней линии.

Дискуссия

У меня однажды был потенциальный дистрибьютор, которая рассматривала для себя только две бизнес-возможности - мою и ещё одну другую. Человек, страстно желавший её участия в его деле, был очень высокооплачиваемым дистрибьютором. Он был одним из тех знаменитых гуру MLM (и этой милой леди очень льстило, что эти два «тяжеловеса MLM», как она нас называла, за неё сражались). Что же, не то чтобы мы сражались, по крайней мере не до того момента, пока он не вынул свой комиссионный чек и не предложил ей сравнить его размеры с размерами моего чека. Используя традиционную метафору, описывающую характерное мужское поведение, я решил бросить перчатку в лицо обидчика. Обычно я не следую такой тактике, когда собираюсь выступить против нового дистрибьютора, который пытается эксплуатировать успех своей верхней линии (со всей этой старой «Мой спонсор делает...» рутиной). Многие не опытные сетевики могут ещё не понимать всю полную бессмысленность этой информации. Но этот парень всё понимал очень хорошо, у меня не было в этом сомнений. Он просто эксплуатировал недостаток опыта новичка в своей личной игре.

Вот как я оправился с этой ситуацией.

Прежде всего я задал ей все предыдущие вопросы в отношении того, как она заработала свой доход. Или, если конкретнее, задавал ли ей все эти вопросы мой противник. Она ответила, что нет, она их даже не рассматривала.

Далее я попросил её сравнить размеры обеих компаний. Наш гуру был в компании, которая уже пережила свой взлёт и претендовала на то, чтобы объединять 200000 дистрибьюторов. В это время мы имели около 8000. Конечно их верхний лидер зарабатывал больше меня! Не потому, что их компенсационный план платил больше, или их продукт был лучше, или их система поддержки была эффективней - это просто было потому, что другая компания была более, чем в 20 раз больше. Снова, фактор не имеющий ничего общего с шансами на успех в какой-либо из возможностей.

В конце концов я задал ей гипотетический вопрос, что если бы она непосредственно контактировала с самым высокооплачиваемым дистрибьютором моей компании (вместо меня) и с новичком той другой компании, к которой он только что присоединился (вместо парня гуру)? Что от этого наш продукт неожиданно стал бы работать лучше? Или наш компенсационный план вдруг в чём-то улучшился? Или её способность зарабатывать деньги возросла? Конечно нет. Итак, сравнение заработка любых двух дистрибьюторов из любых данных компаний имеет столько же смысла, сколько сравнение двух фруктовых садов с той позиции, в каком из них растить редкий селекционный сорт винограда, чтобы производить из него максимальное количество вина.

Меня постоянно просят многие новички оценить уровень дохода, который следует им ожидать по истечении определенного периода времени. Люди, если кто-либо когда-либо даст вам на этот вопрос свой специфический ответ, то это будет целый ряд вариантов, подходящих вам, по его мнению. Никто не в состоянии это даже отгадать. Слишком много переменных в этом уравнении. Это то же самое, что сказать x+y+z= 10, а затем спросить, чему равен х. Мириады факторов определяют ваш личный уровень успеха, не последним среди которых являются следующие - что вы собираетесь делать, и на сколько хорошо вы способны это делать, что в свою очередь совершенно невозможно предсказать о вас вашему спонсору. Также, откуда ваш спонсор может знать, что станут делать подписанные ваши люди? Я знаю одного человека, который будучи преданным одной MLM программе в течение более 3 лет, лично подписал более 60 человек, ни один из которых не сделал ровным счётом ничего, чтобы сохранить эту нижнюю линию.

Я подписал парня, который завербовал в общей сложности четверых. Как бы там ни было, но самый первый человек, которого он подписал, привёл ему почти 1000 человек за 90 дней. Это конечно экстремальные примеры. Большая часть человеческого опыта находится где-то посередине. Смысл в том, что предсказать что-либо невозможно.

Одним из величайших преимуществ сетевого маркетинга является тот факт, что ваш успех слагают усилия других людей. Одним из величайших вызовов сетевого маркетинга является то, что ваш успех зависит от усилий других людей.

Эта следующая статья является одной из моих самых любимых на все времена. Это исследовать и об этом писать было настоящим удовольствием. Это действительно было что-то такое, над чем я мог работать несколько месяцев. По мере того, как я продирался сквозь горы MLM материалов каждую неделю, я брал на заметку все данные, касающиеся «искажений», с которыми я по пути сталкивался и складывал их в мой «файл фальсификации». Не забывайте, что большинство взято из материалов, обнаруженных мной начиная со второй половины 1993 года. И самым лучшим в этой статье является то, что я наконец-то могу воспользоваться заголовком. . .

Если вы мучаетесь уже достаточно долго, вы сможете уже кое-что сказать.

Около 20 лет назад в рамках одного соглашения я был приглашен на суд присяжных. Я не слишком хорошо помню, что там была проведена судебно-медицинская экспертиза - один из примеров сбора сфабрикованных данных.

В ходе судебного расследования было выдвинуто обвинение в том, что монитор, замеряющий функционирование одного жизненно-важного органа, был проигнорирован даже тогда, когда он начал активно функционировать. Судебное расследование продемонстрировало таблицу графика, появлявшегося на мониторе с вертикальной осью слева, размеченной по возрастающей ступенями 0.1,0.2, 0.3 по всему отрезку до единицы. Кривая выглядела как силуэт Гималаев. Защитник также принес таблицу, представляющую тот же график с теми же делениями на вертикальной оси, но с цифрами, которые появлялись непосредственно на мониторе, это были 0.5, 1.0, 1.5, 2.0 и так далее. Кривая теперь представляла собой пару небольших муравьиных кучек.

Оба адвоката предоставили полную фактическую информацию, основывающуюся на одних и тех же данных.

Конечно предыдущее обвинение, предъявленное защите на основании представленной таблицы, не было поддержано. Суд присяжных был проинструктирован игнорировать первую таблицу, но им не было дано никакого внятного объяснения почему, и они казались смущенными. Это меня удивило, поскольку подтасовка была совершено очевидной (конечно эти 12 кроме не могли также сообразить, что входит в их обязанности, и я объявил перерыв).

Это пример той же хитрой уловки, которой пользуются иногда MLM компании. График 4.3 представляет уровень ежегодных продаж XYZ компании за 6 лет её существования в бизнесе. Заметьте масштаб вертикальной оси.

На графике А обратите внимание на незначительное повышение уровня продаж за последний год.

Теперь посмотрите на график В, который представляет точно такие же данные, но в другом масштабе вертикальной оси. Что случилось?

Они неожиданно пошли на взлёт! Они взорвались! Очен горячо! Скорее туда. Эта компания собирается прорвать крышу!

Другой пример графических подтасовок можно найти в литературе, которую я получил для одной MLM компании, занимающейся витаминами: График 4.4 содержит приблизительную картину того, как соотносится уровень содержания питательных веществ в крови при употреблении витаминов в таблетках с тем же уровнем, но при использовании витаминизированного спрея. (Поскольку это достаточно сутяжническая компания, я не использую здесь подменные графики, но достаточно близкое приближение).

Заметьте график сравнивает одну дозу витаминных таблеток с несколькими дозами спрея в течение одного дня. Это то же самое, что сравнивать степень голода того, кто поел один раз утром и того, кто поел трижды за день. И заметьте любопытный взлёт уровня питательных веществ, наблюдаемый всякий раз за час до принятия дозы спрея. Действительно, как это происходит?

Другим примером может служить график, недавно опубликованный в одном популярном национальном журнале, который сопровождал статью верхнего дистрибьютора известной MLM компании. Он сравнивал достоинства отрывного плана матричным и разместил график, демонстрирующий количество людей, терпящих поражение на каждом уровне матричного 3х4 плана (3 в ширину, 4 в глубину) в сравнении с неограниченной шириной нетрадиционного плана, какая не существует нигде в индустрии, но о также сравнил количество, которое бы он генерировал со своей реальной нижней линией. Заметьте, 3х4 матричный план может разместить только 120 человек, в то время как фактическая организация автора включалачеловек. Делать такое сравнение, всё равно, что говорить что Шевроле быстрее Фордов, так как об этом свидетельствует сравнение Корвета и Пинто или говорить, Американская Лига лучше национальной в результате сравнения Янки 1927 году и Мете 1962.

Графическая стряпня не всегда служит целям продвижения; она иногда используется для того, чтобы отпугнуть. К примеру, когда журнал Forbes атаковал Гербалайф несколько месяцев назад, он разместил графики, показывающие, как цифры, характеризующие уровни продаж в 4 других странах взлетели и упали. И конечно там не было графика, показывающего как покупательская способность США выросла, затем упала - и затем выросла снова! Гербалайф оперирует в пятнадцати странах и, казалось, что на графике были представлены только те страны, которые были выбраны по признаку наиболее острого падения продаж. А как на счёт одиннадцати остальных стран?

Такая практика компаний только обнаруживает те их цели, которые стали уже широко распространены. Несколько лет назад ныне недействующая MLM компания сравнивала цены на свои моющие средства с тремя такими же наименованиями других фирм. Она побила цены всех трёх, создав впечатление, что предлагала лучшую цену. Что я обнаружил, так это то, что в моём ближайшем супермаркете было тринадцать производителей подобных наименований, причем три из них были действительно были по цене выше, а остальные десять ниже. MLM продукт действительно оказался четвертый по дороговизне.

Затем существует мистический график хрустального шара. Он проектирует продажу следующего года в соотношении линией, которая располагается практически до самого конца. Кажется, что практически каждая MLM компания собирается ворваться в фазу моментального взлета в следующем году.

Я также не могу удержаться и не прочитать о трехмесячной компании, претендующей на то, что уровень её ежемесячных продаж возрос на три тысячи процентов. Подумайте об этом. Они могли в первом месяце продать на 100 долларов и на четыре тысячи долларов в третьем, что составило бы трехтысячный процентный прирост, н продажный объём при этом оставался бы тем не менее весьма жалким. Процентное увеличение означает немного. Как много товара продается, вот что по настоящему считается.

Многие компании заявляют о том, что тысячи новых дистрибьюторов подписывают контракт ежемесячно. Заметьте, они никогда не говорят, сколько из них бросают.

Тысячи новых рекрутов в месяц это грандиозно до тех пор пока полторы тысячи не покидают бизнес.

Значительно позднее я услышал о компаниях которые заявляли о том, что имели тысячи человек в свой первый месяц и теперь, через четыре месяца у них две тысячи человек. (Среднее месячное увеличение 33%). Подразумевается, что они разрастаются и имеют силу. Так ли это? Должно быть. Или они подписали тысячу человек в один месяц, 700 во второй и триста в третий, и ни одного единственного дистрибьюторского соглашения не было получено в четвертый месяц.

Вот интересный случай, основанный на действительной ситуации, когда компания заявила о своем « удвоении за последние 2 года», но ее конкуренты утверждали, что она потеряла треть своей торговой базы - и обе стороны были правы! Как? Хорошо, в первый год они делали около десяти миллионов на продажах, во второй год тридцать миллионов, затем двадцать миллионов в третий. Упал ли уровень их продаж на 33% или он возрос на 100% ? Ответ: да.

• А как насчет этого новейшего мифа, блуждающего вокруг Ассоциации Прямых Продаж ( DSA) и утверждающего, что средний MLM дистрибьютор в среднем вербует 2,7 человек? (DSA никогда не объявляла таких цифр ). В течении нескольких лет эта цифра составляла 2,6 и будто бы была взята из исследований, проводимых верхним дистрибьютором Nu & Kin несколько лет назад. Наши исследования более 6000 сетевиков за последние 6 лет окончились цифрой 2,1.

И отгадайте что? Мы были не правы. Математически невозможно этому числу быть больше единицы. Действительно, подумайте об этом. Если бы каждый дистрибьютор, который когда либо присоединялся к MLM возможности за последние 50 лет, в среднем вербовал бы двоих других, он завербовал бы в действительности каждого мужчину, женщину, ребенка, статую, манекен, снеговика, пугало на планете Земля. Может быть отправиться за пределы Земли. Мы будем единственными, приземлившимися на чужой планете и говорящими: « Возьмите нас в вашу верхнюю линию!».

Сведения о доходах также могут доставлять муки. Например, одна крутая MLM компания заявила о том, что она создала больше женщин миллионерш, чем какая либо другая компания Америки. Как бы там ни было, но самый высокооплачиваемый дистрибьютор этой компании зарабатывает около 500000$ в год. Компания считает это прожиточным заработком. Основываясь на этом определении, каждому из нас следует ожидать стать когда-то миллионером!

Я знаю парня, который публично утверждал, что имеет более 70000 человек в своей организации. На самом деле он никогда не имел более 6000 одновременно. Он имел в виду всех дистрибьюторов, которых он когда-либо имел во всех тех компаниях, в которых он когда-либо принимал участие, звучит намного лучше, не так ли?

Я конечно же не предполагаю, что любая статистика, проведенная в этой индустрии, является незаконной или мошеннической. Кстати, большинство таковой не является. Но мы, как группа, в смысле мы, сетевики, действительно нуждаемся в том, чтобы перестать всех принимать на веру. Думайте над тем, о чем вам говорят. Задавайте вопросы. Даже подозревайте.

Когда на карту поставлено ваше и вашей семьи личное и финансовое благополучие, нет ничего неверного в том, чтобы иметь некоторые подозрения до того момента, пока не будет доказана невиновность.

Дискуссия

Одна современная горячая MLM компания заявила о том, что имеет 300000 дистрибьюторов после 4-х лет своего существования. Другая утверждала, что имеет 87000 в первые 18 месяцев. Чего они не говорили никому (пока не спросят, как сделал я ), так это, что туда же они включили всех неактивных и уволившихся. Они не имели текущих 300000 или 87000 дистрибьюторов. Что они имели, так это общее множество дистрибьюторских соглашений - включая тех, кто уволился месяцы или годы назад. Одна имела бесплатное выступление и совершенно абсурдные продажные цены. Таким образом тысячи тех, которые считались « дистрибьюторами» в действительности являлись оптовыми покупателями, которые подписали контракт просто для того, чтобы брать продукт дешевле. Эта компания также заявила о ежемесячном объеме продаж в 8,5 миллионов $ , но это основывалось на ее нелепом 100-процентном повышении цен. Следовательно фактически продажи были сделаны на 4,25 миллиона долларов.

Несколько компаний, используют то, что называется «бинарным» компенсационным планом. В целом я уделяю не слишком много внимания бинариям, хотя этот тип плана предлагает некоторые уникальные и мощные преимущества. Но одно, якобы имеющееся преимущество, которое в действительности они не имеют, это что возможно проплачивать неопределенное количество уровней в глубину. После некоторого математического анализа я обнаружил, что порция комиссионных при любой конкретной продаже приблизительно равняется половине каждого уровня верхней линии. Другими словами, если компания хочет выплачивать 50 долларов комиссионных за пространство 100-долларовых закупок, 25 долларов будет выплачено первому уровню верхней линии от продаж, затем 12,50 долларов следующему квалифицированному человеку под ним или под ней, затем 6,25 долларов, затем 3,13 долларов и так далее до верха - теоретически до бесконечности! Почему? Потому что любое число во вселенной, независимо от того, насколько оно мало, все же может быть разделено на 2, верно? Итак, действительно ли они платят до бесконечности? Да, если вас не смутит заработок в 0,00005 цента от 100 долларовой продажи в вашем 20-м уровне.

Я подозреваю, что предыдущая статья была сфабрикованной базой данных до того момента, пока не выяснилась правда!

Зная, что я являюсь дистрибьютором, мне часто задают различные статистические вопросы о моей возможности. Хотя большинство из них являются разумными и обоснованными, я ненавижу отвечать на них (хотя я всегда это делаю). Причина в том, что в этом бизнесе вы иногда ( не всегда) помещаете себя в проигрышную позицию, говоря правду. Назовите меня циником-(только бы я всякий раз получал за это доллар ), на меня всегда заботит, что моя правда, может оказаться не так хороша, как чужая пропаганда и преувеличение.

За последние пару лет или около того я обнаружил, что происходит уравненное перемещение стараний и надежд большинства новичков MLM. Им не нужна пропаганда, им нужна правда. Люди внешнего круга, впервые наблюдавшие за MLM, кажется, стали более сведущи и профессиональны. Все больше и больше из них следуют золотому правилу «искателей возможности» : если это звучит слишком хорошо, чтобы быть правдой, то это вероятно правда и есть. Этим людям, по крайней мере серьезным из них, становится намного легче произносить «слишком хорошо».

К сожалению индустрия, кажется, отстает с таким пониманием. Хотя новички требуют правды и точности, большинство MLM компаний и дистрибьюторов (но конечно не все) все еще, кажется, склонны извращать факты в свою пользу.

Вот статья, которая знакомит с одной специфической искаженной статистикой - цифры вербовки.

Как завербовать 100 дистрибьюторов в день, каждый день в неделю!

Я ИССЛЕДОВАЛ интернетовские джунгли несколько недель назад, когда наткнулся на то, что оказалось открытым MLM форумом. Это была достаточно большая суета вокруг одной доминирующей возможности. Осмелься какой-либо из подчиненных MLM партнеров набрести на своего лидера, и тут же начинается неистово активности по части того, чтобы убедить новичка в том, что их MLM программа сверх превосходна - и с точки зрения их линии, они добиваются успеха.

Приманка заключалась не в обещании быстрого и легкого богатства, в действительности было немного упоминаний о высоких доходах. И не чудесных преимуществах их изумительного продукта. Вместо этого были представлены цифры. Значительные вербовочные цифры.

Один завербовал 11 человек в свой первый день в бизнесе. Другая утверждала, что построила нижнюю линию из более, чем 3500 человек к концу своего второго месяца. Еще одна утверждала, что компания в целом пригласила более 180000 дистрибьюторов начиная с января. И да, один даже утверждал, что он лично завербовал 100 человек за один день.

Это бы все очень впечатлило - если бы я мог купить товары с дистрибьюторскими соглашениями.

Просто потрясающе, как эволюционируют из года в год маркетинговые методы в этой индустрии. В 1991 и 1992 г. г. каждый хвастался заработками своих верхних дистрибьюторов. В 1993 и 1994 г. г. каждый был загипнотизирован размерами общих ежемесячных продаж компаний или роста продаж. И в середине этого промежутка времени я вспоминаю краткую фазу, во время которой особое внимание уделялось возрасту компании. Приблизительно с 1995 по 1997 г. г. каждый говорил о том, сколько дистрибьюторов имеет его или ее компания. Это была фаза, во время которой один из наименее важных факторов считался самым важным моментом то, насколько незначительными являются усилия которые вам нужно приложить. Королем считается вербовочная система, которая якобы генерирует самую большую нижнюю линию с наименьшими затратами труда. Но демонстрация эффективности такой системы, все же делает количество рекрутов определяющим фактором.

Итак, чтобы создать рыночное преимущество, одним из важных моментов является то, как смотивировать дистрибьютора на претензию завербовать максимальное количество. Например, многие компании недавно вошли в студию взлета самомнения, введя свободною подписную компанию на 800 членов ( в действительности в некоторых из этих программ вы даже можете подписать дистрибьюторов без их ведома). Итак, обычные потребители теперь могут подписать рутинное соглашение, чтобы получать продукт по оптовой цене.

Несколько компаний теперь позволяют дистрибьюторам подписывать их супругов или каких-либо других членов семьи, и некоторые даже разрешают вам подписать контракт столько раз, сколько вы хотите! Другие пресекают подобную практику, но их дистрибьюторы тем не менее делают это без каких-либо последствий. Таким образом, хотя компания может нанять только 200 дистрибьюторов, это может ей позволить претендовать на увеличение до более, чем 1000.

Техника заключается просто в том, чтобы отдать бизнес-место кому-то, кто только заказывает продукт и раздать всевозможные позиции одному дистрибьютору затем назвать все эти позиции «дистрибьюторами».

Другой способ оставаться в уверенности, что это количество всегда возрастает, никогда не избавляется от неактивных дистрибьюторов. Технически компания не может держать человека, который не заказывает продукт. (Хотя MLM компании, как любая компания прямых продаж, могут потребовать торговую квоту, чтобы зарабатывать комиссионные, они не могут требовать торговые закупки просто, чтобы поддержать дистрибьюторский статус). Вместо этого большинство заносит не заказанных дистрибьюторов в неактивный файл и просто перемещают их внутри дистрибьюторской иерархии. Некоторые, между тем, продолжают учитывать этих людей в своем общем дистрибьюторском количестве, потому что они, технически, все еще дистрибьюторы.

Большинство MLM компаний проводят некую разновидность ежегодного переотчетного процесса, в течение которого поступает небольшая административная оплата, или по крайней мере они участвуют в репликационном процессе, чтобы выкорчевывать мертвый лес. Конечно, если вы упустите этот процесс, и неактивные дистрибьюторы технически будут числиться в программе, тогда, естественно, они останутся пожизненными «дистрибьюторами»! Неважно сколько увольняется «общее дистрибьюторское» количество всегда будет расти. И кроме того, компания всегда сможет утверждать о «нулевом проценте изношенности!».

И это будет правдой - технически MLM программы, оперирующие по бинарному компенсационному плану имеют уникальное преимущество в этой сфере, которая является их эксклюзивной собственностью. В бинаре один человек потенциально может занять многочисленные доходные центры. Я знаю по крайней мере две таких компании, которые периодически заявляют общее число дистрибьюторов, основанное на общем количестве доходных центров. К счастью большинство бинаропланового контингента не следует подобной практике.

Итак, вот формула построения «компании с 1 миллионом дистрибьюторов» за 5 лет:

1. Позволять каждому подписывать контракт бесплатно и даже по телефону.

2. Считать потребителей продукта дистрибьюторами даже, если они сделали заказ только однажды и вы никогда о них больше не слышали.

3. Позволять им подписывать контракт столько раз, сколько им захочется или не позволять, но смотреть при этом в другую сторону.

4. Позволять им подписывать всех членов семьи.

5. Никогда не уничтожать банк данных неактивных дистрибьюторов вашей компании.

( Или вы можете просто не обнаруживать общее число дистрибьюторов и позволить им самим «установить» это. Это составит, по крайней мере, в три раза большее количество).

Только представьте Amway или Shaklee, одобряющие подобные критерии в определении «дистрибьюторов». Они могли запросто заявить о наличии 100 миллионов в своих рядах к этому моменту! Недавно я видел рекламу популярной MLM программы с подобными заголовками « Более 300000 присоединилось к International!» Конечно реклама не упомянула о том, что около 225000 уже больше не являются активными. Другая компания недавно заявила о существовании 156000 дистрибьюторов, но реально имеет чуть больше 60000 тех, кто все еще заказывает продукт. Еще одна популярная компания заявила о наличии более 700000 дистрибьюторов, хотя выдала только 16000 дистрибьюторских чеков в этом месяце.

Итак, давайте подойдем к основному вопросу: как вы лично можете завербовать 100 дистрибьюторов в день, каждый день в неделю? Просто. Позвольте вашей компании воспользоваться следующей вербовочной системой. Вы подходите к кому-нибудь на улице, похлопываете его или ее по плечу дважды указательным пальцем вашей правой руки и говорите: « Я посвящаю тебя в дистрибьюторы» Вот и все!

Подумайте о возможностях. Вы можете вербовать буквально по 1000 новых дистрибьюторов каждый день, если найдете заселенный район в главном городе. И если вы натренируете множество людей в вашей нижней линии делать то же самое, вы сможете построить организацию численностью более 10000 за какое-то количество дней. И конечно ваша компания сможет с легкостью заявить о наличии более, чем миллиона дистрибьюторов уже через несколько коротких недель.

Теперь поймите, никто не может самостоятельно сделать и десяти центов комиссионных. Но помните, легкие системы и большие цифры завербованных считают...верно?

Со всей своей скромностью я все же верю, что Волна Маркетинга - единственная компания, которая когда-либо делала долгосрочный статистический анализ сетевого маркетинга. Я не имею в виду быстрое исследование там и тут, но непрекращающееся, постоянно растущее строительство MLM данных. К сожалению большая часть статистических данных яйца выеденного не стоит до тех пор, пока у вас не будет их количества. Например: Ту Кобб держал рекорд Основной лиги по количеству забитых ударов (367), несмотря на тот факт, что игрок дальней дистанции Кливленд Индианз по имени Джеки Галахер имел тысячу таких ударов! Конечно старина Джеки только бил и забивал.

Я завербовал четверых из первых шестерых своих потенциальных людей. Думаете я удержал этот 67-процентный уровень. Нет, он немного снизился после того, как следующие 22 моих потенциальных новичка сказали «нет».

Итак, несмотря на непрекращающиеся усилия сложить все имеющиеся данные за последние 10 лет (начиная с конца 90-х годов до января 1994г ) я так и не имел существенной статистики, чтобы сказать что-нибудь весомое об индустрии. Сегодня эти цифры обеспечивают солидную информацию.

Эта информация была взята из многих источников, включая информационные исследования (проходившие на всех моих внутренних сетевых семинарах по всей стране и публикуемые по крайней мере раз в году в Маркет Вэйв, краткие мини-исследования, напечатанные на обратной стороне подписных ежегодных купонов, личные интервью, мой личный банк данных, включающий болеесетевиков, контактирующих со мной с октября 1990 года и приблизительно 1400 страниц заметок всех моих телефонных бесед за последние более 10 лет.

Эта информация была датирована 30 июля 1999 года.

Результаты исследований (и что они означают).

Средний возраст дистрибьютора 37,8 года. И выше! Профессионалы, белые воротнички, доступные средние менеджеры и уже закончившие карьеру открывают для себя MLM. Чтобы придать должную перспективу, скажем, что среднему американцу чуть больше 35 лет.

Пол: мужской - 52%; женский - 39%; Бизнес/Доверие - 4%;

Пары - 5%. Результат этого опроса продолжает меня изумлять и, вероятно, является самым большим вызовом, поскольку факты свидетельствуют, что это не женский бизнес, по крайней мере - больше не женский. Больше того, количество мужчин увеличивается, может быть из-за того, что большинство из них попадает под категорию, упомянутую в предыдущем разделе. Ещё одним объяснением этой статистической загадки может служить тот факт, что сейчас этот распространенный в 60х, 70х годах тип ориентированных на дом женщин-сетевиков довольно редок, и большая их часть всё же объединена вокруг Tupper Ware, Avon, и Mary Кау и в основном не сталкивается с типичным MLM народом. Трудно доступным для MLM исследований. Также многие муж-жена команды регистрируются под именем мужа (хотя может быть это политически некорректно). Я подозреваю, что если вы сократите количество мужчин на 10% и увеличите количество «пар» на такую же цифру, вы получите более точную картину. Основные причины присоединения к MLM программе:

Основные причины присоединения к MLM программе:

Причины Мужчины Женщины Все

Больше денег 62% 41% 52%

Больше времени 26% 34% 3%

Закупка продукта 5% 15% 9%

Прочие 7% 10% 8%

Действительно, большинство ответов обычно попадает в эти три основные категории. Ответы «Больше денег» включают материальные блага такие, как «новый дом» или «пенсионный счёт». Ответы «Больше свободного времени» включают такие цели, как «позднее просыпаться», «проводить больше времени с семьёй» или «работать дома (никаких поездок на работу). «Прочие» обычно включают личные цели такие, как «личное развитие», «самоценность» или «встречать больше людей».

Между прочим, когда спрашиваешь тех, кто просто хочет «больше денег», почему они этого хотят, большинство обычно отвечает что-нибудь типа «чтобы иметь больше свободного времени». Кажется, что истинной целью большинства MLM дистрибьюторов является не деньги!

Разница между мужчинами и женщинами, когда речь идёт о деньгах и о свободном времени в качестве желаемой цели, может быть не такой значительной, как кажется сразу. Такое впечатление, что мужчины отвечают, выпаливая первое, что приходит им в голову. Женщины больше склонны рассматривать деньги конечной целью. Они отвечают больше от сердца, упоминая о том, чего бы хотели достичь с помощью денег. Когда мужчины вынуждены ещё подумать о том, зачем им деньги, выясняется что аспект свободы их привлекает в той же степени. Я подозреваю, что в действительности у них тот же процент, что и у женщин годы, проведенные в MLM: 2,9. Как уже отмечалось, я могу быть ответственен за некоторое ненамеренное искажение информации

Такие данные даже могут несколько раздражать. Те, кто смог бы ответить на этот письменный опрос, но не сделали этого, вероятнее всего были намного более серьёзными и преданными. Я подозреваю, что эта цифра должна быть на самом деле немного дольше. Также, заметьте, что это средний показатель. Другими словами, несколько человек могли находится в бизнесе от 10 до 20 лет в то время, как большинство там удерживалось менее 3 лет.

Участие в MLM по штатам (процент жителей каждого штата, являющихся MLM дистрибьюторами):

Верхняя десят	ка Нижняя десятка
Невада 4.22%	Айова 0.52 %
Гавайи 4.12%	Южная Дакога 1.52%
Орегон 4.07 %	Западная Вирджиния 1.68 %
Аризона 3.95 %	Мэн 1.71%
Флорида 3.92 %	Иллинойс 1.81%
Вашингтон 3.81 %	Северная Дакота i.89 %
Юта 3.51 %	Висконсин 2.02 %
Колорадо 3.29 %	Канзас 2.06 %
Монтана 3.21 %	Род-Айленд 2.06 %i
Калифорния3.17%	Южная Каролина 2.12 %

Я сделал больше, чем просто определил какой из штатов имеет большее количество MLM дистрибьюторов. Было видно, что крупнейшие штаты, такие как Калифорния и Техас, выйдут на вершину. Вместо этого я определил какой процент всех MLM дистрибьюторов был в каждом штате (основываясь на опросе 17292 дистрибьюторов), затем высчитал общее количество дистрибьюторов в этом штате и, наконец, каков процент MLM дистрибьюторов от населения штата. Это дает лучшее представление по поводу того, какие штаты горячие, какие холодные в отношении MLM. Очевидная калькуляция: Запад вперед!