Сетевой маркетинг изнутри (стр. 7 )

Итак... как можно сблизиться со своим потенциальным дистрибьютором? Это как раз тот вопрос, который я решил обсудить в своей следующей статье. В этой связи с могу привести пример верхнего дистрибьютора крупной MLM компании (он действительно за один раз растрачивал по четверти миллиона долларов), проводившего тренинг в местной гостинице. Часть дня он посвящал технике сближения. Это было достаточно патетическое зрелище.

Совершенно близко

КОГДА РЕЧЬ ИДЕТ о философии MLM, вербовки, техники, и стратегии также пространны и разнообразны, как и люди, вовлеченные в индустрию. Существуют все виды инструкций по нахождению хорошей компании, определению лидеров, представлению вашей возможности, сбору людей на встречи, проведению формальных презентаций и сближению с новичками.

Я убежден в том, что на самом деле не существует правильного или неправильного способа организации того или иного действия в построении вашей MLM организации. Успех или неудача многих из этих способов зависит по большей части от неуловимости, которые определить может только непосредственно сам дистрибьютор. Кто знает, как на самом деле лучше всего провести Мэри разговор по телефону? Или Джону провести презентацию? Многое зависит от личностей, отношения, мотивации, коммуникативных навыков самих Джона и Мэри, а также от специфической природы их бизнес-возможностей.

Но когда дело касается техники сближения, мы по существу рассматриваем только один метод. Это простая техника, которая гарантирует вам активную здоровую нижнюю линию и поразительное снижение трений внутри вашей организации. И это не так уж трудно, чтобы суметь справиться с задачей.

Хватит неопределенности. Когда вы завели своих новичков на сцену принятия решений, когда вы исчерпали все имеющиеся вопросы, когда пришло время подписывать дистрибьюторское соглашение, и вы готовы отточить на нем эту бриллиантовую технику сближения, изученную на вашем последнем тренинге... не делайте этого! Забудьте это «двойное сближение» или «моментальное сближение». Даже не думайте о попытках «допустимого сближения». Вместо этого попробуйте что-либо наподобие такого бриллиантового изречения: «Ну, Кэти, ты готова начать?» или может быть что-нибудь по-настоящему умное, наподобие:

«Итак, Фрэнк, что ты думаешь? Хотел ли бы ты начать?» Или может быть что-нибудь посмелее, типа: «Вперед! Что скажешь?»

Я знаю, вы вероятно думаете, что требуются годы исследований и поля тестирований для того, чтобы прийти к такому невероятному сближению. Но серьезно...

Что я на самом деле здесь пытаюсь сказать, это - не сближайтесь с ними. Новички должны искать сближения сами! Позвольте мне объяснить.

Мы должны рассмотреть эту MLM вербовку в перспективе.

Мы допускаем, что новички приходят в этот бизнес, чтобы быть успешными, что само по себе, очевидно, является надежным допущением. Что же мы на самом деле им здесь продаем? Нет, не бездушные машины, не жизненную страховку, не кусок недвижимости, но образ жизни! Средство заработка на жизнь. Способ жизни!

Каково истинное определение сближения? По моему мнению, это искусственное создание и приманка, решение. Другими словами, вы делаете или говорите что-то такое, что создает мотивацию, чувство, что не может происходить естественным образом. Если это так, ваши новые рекруты, скорее всего, отправятся домой, пойдут спать, проснутся на следующее утро и скажут: «Почему я сделал это?» И нужно будет снова «приближать» их, и так постоянно. И снова, и снова.

Даже хуже, вы можете психологически убедить их вступить во что-то такое, что они будут считать чем-то невероятно для себя ценным, что они будут считать чем-то невероятно для себя ценным, что не будет соответствовать реальности. Вы можете захлопну гь их на идее, что ваша возможность нечто чуть большее, чем является в действительности. А через несколько недель, когда они обнаружат правду, они почувствуют себя обманутыми и сбитыми с толку.

На кого нам действительно нужно обратить внимание, так это на тех людей, которые приходят домой и ночью не могут уснуть. На кого-то, кто прерывает вас к концу презентации вопросом:

«Итак, как я могу начать?» Даже если вы не делали раньше по отношению к нему никаких сближающих маневров, вы должны по крайней мере оставить принятие решения на долю самих новичков. И тогда это будет, я надеюсь, их собственное решение. Естественно созревшие в и собственных умах, основанное исключительно на их собственных ценностях, мотивах и желаниях.

Я призываю вам делать все, что в ваших силах, чтобы предоставить своим людям возможность серьезно взглянуть на этот бизнес (к примеру с помощью такой техники как АВС). Взгляд, рассмотрение никогда еще никому не причиняло вреда. Но поймите, что подведение их к рассмотрению в корне отличается от подведения их к подписанию и по сути дела преследованию бизнесом, возможность которого они рассмотрели. И конечно вы в конце концов можете спровоцировать нежелание новичка принимать по этому поводу какое-либо решение. Какое-либо решение. .. да или нет.

Без сомнения, придерживаясь такой тактики не приближения, вы можете немного сократить ваши вербовочные показатели. Но разве есть альтернатива? Если вы действительно хотите пропустить людей через закупки, быстренько схватить несколько хороших кужей продажного объема прежде, чем ваши рекруты улетучатся. замечательно. Говорите им то, что они хотят слышать. А потом напишите на стене их имена и вымажете грязью.

Если вы все же ищите хороших, обязательных, серьезных людей, позвольте и показать себя вам, Вы узнаете, когда найдете их. Безусловно, это может сделать вашу работу немного тяжелее. Но никто никогда, сближаясь с вами, не говорил вам, что это будет легко сделать, не так ли?

Дискуссия

Эта статья в действительности была разновидностью эго-разборки. Я думаю, у меня было несколько новых чудесных инсайтов, в которых нуждался мир MLM - ему надо было только услышать, что люди типа Тома «Большого Эла» Шрайтера, Рэнди Гейджа, Джона Каленча и многие другие никогда не были сторонниками всех техник сближения в течение всех этих лет.

Я догадываюсь, что великие умы думают точно так же!

Как я уже отмечал ранее, в своей статье «Совершенно близко», мне нравится растолковывать все на моих живых семинарах. Не существует определенного правильного или ошибочного способа ведения этого бизнеса, который бы подходил каждому дистрибьютору. К сожалению, мне приходилось сталкиваться с достаточным количеством материалов, свидетельствовавших об обратном.

Рассмотрим к примеру тему ширина против глубину. Один выдающийся сетевик и автор - ярый сторонник ширины (поместивший всех своих рекрутов на I уровень). Другой, которого я хорошо знаю, чувствует, что глубина - единственный способ продвижения своих рекрутов одного под другим). Как вы думаете, насколько привлекательным покажется аргумент за ширину для дистрибьютора с матрицей программы 2хв ширину и 12 в глубину) или с бинарной матрицей (которая запрещает размещение более 2х человек на I уровне)? Посоветовали ли бы вы построение в ширину нетрадиционной программе, предполагающей 16 первых уровней, лично спонсированной нетрадиционной группой, зарабатывающей высочайшие комиссионные?

А как насчет выбора между двумя аргументами: продукт или возможность? Если ваша ближайшая соседка, перегнувшись через живую изгородь, говорит вам: «Ты знаешь, Джейн, я подумываю о том, чтобы начать домашний бизнес. Мне нужен дополнительный заработок», разве вы соберетесь ответить ей что-либо подобное: «Кого это волнует, Кэрин. Позволь мне рассказать тебе об этом потрясающем шампуне, которым я пользуюсь». Или, если она вам скажет: «Моя кожа такая сухая. Мне нужно попробовать новое увлажняющее средство», вы соберетесь сказать: «Какая скучища, Кэрин. Но бьюсь об заклад, некоторые дополнительные средства (деньги) тебя развеселят».

«Хорошо, я преувеличиваю, слегка. Но вы понимаете, что я имею в виду? Не существует универсального правильного или неправильного ответа в этих спорах. Лично я - сторонних глубины. Но я работаю таким способом, который лучше работает в программе. Не имея ни малейшего понятия о том, какая у вас ситуация, я позволю себе дать вам совет делать то же, что делаю я. То есть то, к чему ведет ситуация. Я знаю, что вы инвестируете в компанию, покупатели в продукцию, а дистрибьюторы в компенсационный план - смысл в том, что вам необходимо добиться успеха по всем этим трем аспектам. От моих приоритетов зависит, с кем разговаривать, и как вести себя в личных ситуациях. Будьте гибкими. Играйте. Однажды поговорив с новым человеком, вы уже будете знать, какой выбрать к нему подход.

Еще один долго дискутируемый общий вопрос: когда лучше начинать вербовать новичков Я думаю, что вы должны пробыть в бизнесе не менее месяца, как я уже упоминал об этом в предыдущих статьях.

MLM стратегии - фундамент или мгновенный взлет?

Одним из НАИБОЛЕЕ спорных моментов MLM теории является определение времени, необходимого для вступления в бизнес. Сразу, как только компания запущена, когда построен ее фундамент, непосредственно перед или сразу после фазы ускоренного роста, после того, как компания полностью стабилизируется и станет прочной... кто знает наверняка? Всегда существуют какие-то за и против в отношении вступления в компанию на различных стадиях ее роста.

Прежде всего забудьте такое понятие, как предвступление. Такой вещи просто не существует. Вы или вступаете или нет. Вы либо подписываете контракт, продвигаете продукт, выплачиваете комиссионные, либо нет. Термин «предвступление» - маркетинговая уловка для того, чтобы иметь основание не говорить «фундамент».

Основной проблемой вступления в компанию с имеющимся фундаментом является тот факт, что обычно она не имеет более одного этажа в высоту. Большинство Начинающих MLM компаний проходят длительный путь прежде, чем на их брошюрах высохнут чернила. Как сообщается в статье «MLM Start Ups...», число неудач среди компаний-новичков за первые 24 месяца составляет 95% (это средняя цифра, взятая за ряд лет).

Другим недостатком начинающих операторов является отсутствие опытной базы поддержки. Когда вам бывает нужно обратиться к верхней линии, уже достаточно опытной и успешной в бизнесе, когда вам идти, если президент компании находится двумя уровнями выше вас? Вас снабдят видео и аудиокассетами, но как вы будете проводить бизнес-встречу, если на ней только два представителя? Компания, имеющая только фундамент, лишена предшественников, успешных или неуспешных. В ней каждый начинает с ушибов.

Даже, если компания удержится в течение этого бесценного первого года, вам все же придется ждать еще один или два, или три, или четыре (или больше) года прежде, чем начнется по-настоящему существенный подъем. Эта стадия обычно называется фазой взлета, когда начинается узнавание имен и уровень развития организации достигает геометрической прогрессии. Что ж, в таком случае, самым лучшим временем для вступления в эту компанию было бы время непосредственно перед ее быстрым взлетом (это так очевидно, не так ли?). И лучшим конем, на которого следует ставить, является тот, что приходит первым, лучшей акцией является растущая акция, а лучшим брачным партнером - тот (или та), кто выиграет в лотерею 10 миллионов $. Но для этого потребовался бы хрустальный шар конечно же (или хорошая 900 психическая линия).

В основном утверждения о том, что компания на грани быстрого взлета, носят спекулятивный характер. Естественно молодым компаниям нравится думать, и они будут вас в этом убеждать, что они находятся на грани взлета. Я был свидетелем того, как одна 4-дневная компания заявляла о том, что она уже вошла в крутое пике наверх. Я не знаю ни одной компании, которая по своим прогнозам не должна была бы вот-вот испытать стремительный и быстрый взлет.

Ну, хорошо, а как тогда насчет ударов следующих сразу за взлетом? Некоторые считают, что тогда думать об этом становится уже слишком поздно. Миф начинает набирать силу. И если эта логика верна, стремительный рост приостанавливается. Хотя фаза взлета в некоторых случаях длится много месяцев и даже лет, в то время, как жизнь некоторых коротка, и сами они слишком слабы, а кое-кто вовсе не достигает стадии взлета.

И между прочим эта стадия цикла роста некоторых MLM компаний может быть также ущербной и даже фатальной. Множество раз уже происходили ситуации, когда компания не была к этому готова и оказывалась в значительных долгах еще до окончания подведения ежегодного баланса (кстати, какая бы компания в стадии взлета не заявляла бы о себе, что она свободна от долгов, чаще всего это бывает ложной информацией). Существует большая разница между компанией все же удерживающейся на плаву и компанией уже пойманной в ловушку. Обычно это означает для компании разницу между жизнью и смертью. Стоит лишь поддаться стремительному росту пусть даже на месяц позже показаний кривой роста, и это становится похожим на скачки на дикой кобыле. Забудьте это. Оставьте это.

Удержание на плаву означает нахождение чуть впереди кривой роста. Это означает установление компьютеризированной системы, несколько добавочных телефонных линий, наем большего количества сотрудников, заказ большего количества оборудования, продвижение к большим возможностям, и все это обычно происходит в самое неподходящее время - во время моментального роста! Это то же самое, что менять покрышку на скорости 60 миль в час. Вот почему несложно найти компанию, путающую термины «мгновенный взлет» и «растущие усилия» на одной и той же презентации.

Давайте все-таки обсудим эту стадию более детально. Эта стадия действительно является неотъемлемой частью цикла роста любой разновидности бизнеса, только верхняя позиция кривой графика более крутая, что означает более существенное увеличение объема продаж в силу геометрической экспансии силы продаж MLM оператора.

Я твердо верю в то, что MLM индустрия в целом однажды войдет в стадию стремительного взлета со все большим и большим количеством людей, желающих работать дома или вовсе не желающих работать. Эта альтернативная форма дохода становится все более и более интригующей. И с теми технологиями, которые мы сегодня имеем, которые прекрасно обеспечивают этот вид бизнеса, такие как факс, голосовая почта, конференц-переговоры, видео, спутниковая связь, Интернет, он становится даже еще легче (относительно). Я думаю, что этот индустриальный взлет станет результатом тою, что компании станут достигать своего взлета быстрее, и длиться он будет дольше.

Не только сами компании проходят эту стадию, но и непосредственно нижние линии. В конце концов, если вы слишком долго удерживаетесь на одном месте, эта геометрическая прогрессия ударит по вашей конкретной нижней линии. И кроме того это всего лишь мини версия нижней линии.

Как изображено на графике 2.2 кривая подымается вверх на всех трех уровнях приблизительно в равной степени. Единственная разница заключается в том, что рост индустрии измеряется декадами, рост компании -1 одами, а рост вашей личной организации - месяцами.

Итак, давайте посмотрим... старт достаточно рискованный и занимает слишком длительный период. Период непосредственно перед взлетом, предположительный, а период после него, может быть слишком поздним и также достаточно рискованным. Как насчет того, чтобы выбрать безопасную игру, по уволить себе немного консерватизма и присоединиться к хорошо разработанной, среднего возраста компании, которая только подходит к своему пику? Давайте об этом подумаем.

Существует три различных базовых положения или теста, через которые MLM компания должна пройти прежде, чем ее можно будет считать действительно «безопасной». Первое, это старт то, что мы уже обсудили. Второе, это взлет, который также имеет свои подвохи. Третье, это стадия проверки результатов. Эта стадия обычно наступает сразу, как только компания достигает своего пика - когда ее дистрибьюторы находятся в своей самой выигрышной позиции. Это происходит, когда общий показатель Р-0 достигает максимальной отметки.

Фактор РО компании представляет процентный показатель ее общей дистрибьюторской базы, обеих ее составляющих и активной и неактивной. К сожалению правительственные регулирующие агентства и массмедия судят не по этому процентному фактору, а по общей численности. В то время, как ваша компания может иметь один миллион дистрибьюторов и 1 % Р-0, а другая со всего лишь тысячей дистрибьюторов может к примеру иметь 90% Р-0. И теперь отгадайте, какая из них подвергнется большим нападкам со стороны медиа и коллегии адвокатов? Большая. У них 10000 РО людей в то время, как эта маленькая непрочная дистрибьюторская группка имеет всего лишь 900.

Итак, ваше присоединение в момент взлета компании или непосредственно после него может ввергнуть вас в эпицентр сражения.

Вот некоторые примеры компаний, которые явились жертвами этого теста: United Sciensec of America (скончавшаяся), FundAmerica (Элвис MLM, мертвая но все еще наблюдаемая), Herbalife (сдавшаяся), Amway (сдавшаяся), Магу Кау (сдавшаяся), NuSkin (сдавшаяся), American Gold Eagle (переродившаяся в Gold Unlimited - которая не сдалась), NSA (сдавшаяся), Jewelway (ушедшая), Holiday Magic (давно ушедшая), International Heritage (ушедшая) и многие, многие другие. Многие, которые прошли через все 3 стадии и могут снова быть поставлены перед подобной необходимостью.

Итак, что же это означает? Не лучше ли связывать со старой основательной компанией? Несомненно, это срабатывает, но затем вы должны будете иметь дело с восприятием последствий взлета. И это не считая многих сотен тысяч бывших дистрибьюторов. которых истощили эти старые компании за последние 20 или 30 лет.

Итак, о чем же мы с вами толкуем? О том, чтобы вам никогда не присоединяться ни в какие MLM компании? Ни в коем случае. Настоящий вопрос, которым вам следует задаться, это: что было бы для вас лучше?

Все стадии роста компании имеют свои преимущества и недостатки (вы все слышите обо всех преимуществах на ваших встречах - я просто пытаюсь восстановить равновесие). Чем раньше вы вступаете, тем больше рискуете, и то же происходит с вашим доходом. Вы можете определять сетевые возможности таким же образом, каким вы определяете инвесторов. Консервативно? Найдите стабильную компанию, миновавшую стадию пост пиковых последствий. Агрессивно? Отправляйтесь к новичкам. Или вы хотите быть где-нибудь посредине? Ответ только за вами.

Основное здесь следующее: любое бизнес-предприятие предполагает риск. В том числе и MLM. Просто выберите для себя наилучшую возможность, компанию, где бы вы чувствовали себя комфортно. Станьте преданным своему делу, усердно трудитесь, будьте всегда честны и этичны. Если вы и ваша организация в состоянии это выполнять, вы значительно увеличите шансы вашей компании на длительное существование и процветание.

Дискуссия

Ширина против глубины, продукт против возможности и когда лучше присоединиться к компании - всего лишь несколько тем стратегических дебатов. Конечном их значительно больше.

Следует ли вам рассчитывать на длительное пребывание в компании или рассчитывать на сиюминутные выгоды? Существует так много факторов, влияющих на возможный ответ, что я даже не буду пытаться их перечислить. Во-первых, сколько времени и денег вы можете вложить? Длительное спонсирование предполагает значительные затраты. Во скольких MLM программах вы до этого была задействованы? Другими словами, остались ли какие-либо центры воздействия на вас?

Лично я разделяю стандартную теорию о том, что теплые контакты (лучшие друзья, семья и т. д.) - лучшая база для начала. Несомненно, вы большую часть своего времени потратите на то, чтобы выслушать их попытки вас отговорить, ну так и что? Все это будет бесплатно! По крайней мере, если они скажут нет спасибо, вы не потратите ни копейки. Некоторые из MLM авторитетов могут посоветовать вам идти к вашим друзьям и семье только после того, как вы достигните некоторой степени успеха. Но это может создать замкнутый круг вместо движения. Так много людей стали успешными, используя в первую очередь свои теплые контакты. Не делая этого вы вероятно усложните свой путь к успеху. Кроме того, вы можете использовать холодный маркетинг посредством прямых почтовых отправлений и прочих средств и все же охватывать таким образом своих друзей и близких так же, как других незнакомых людей.

Существует так много факторов, которые стоит брать в расчет. Было бы глупо, не зная вас, слепо советовать вам, какой подход был бы для вас лучшим.

Следует ли вам составлять опись продукции? Следует ли вам проводить встречи? Следует ли вам делать домашние вечеринки?

Да - если вы хотите продавать тоннами. Но знаете что? Масса народу не хочет продавать никакой продукт. Они просто хотят лично потреблять свой месячный объем. Я люблю проводить встречи. Многие сетевики сегодня тем не менее даже не хотят их посещать. Но многие все же посещают.

К какому типу дана вам присоединиться? Прерывистому? Бинарному9 Безуровневому или матричному? Следует ли квалификации быть высокой или низкой? Следует ли выплатам быть выше на ранних стадиях плана или комиссионные следует увеличивать к концу? Это зависит от вас. Планы с низкой квалификацией или планы с грандиозными выплатами на первых двух или трех уровнях или планы с тенденцией равномерного распределения комиссионных. Многие, зарабатывающие по несколько сот долларов в месяц, но ни одного когда-либо достигшего значительного богатства. План с высокой квалификацией, тяжелый подъем с повышением выплат на последних уровнях повысит ваши шансы стать миллионером, но прежде будет долгий, тяжелый и очень крутой путь. Ни один план полностью не удовлетворяет оба конца спектра (мне неважно сколько многие говорят об этом). Каким полюсом вы бы удовлетворились? Может быть вы где-то посередине?

Определение MLM стратегии напоминает попытку определить общую «бизнес-стратегию» без знания того, о какой разновидности бизнеса мы говорим.

Как в любом легальном бизнесе, вам следует прежде всего определить ваши цели. Вы должны составить бизнес-план. Затем вы должны максимально прояснить для себя различные вопросы, которые могут возникнуть по ходу, вы также должны точно знать свои дальнейшие действия, тогда вы сможете начинать осознавать стратегию, необходимую для достижения этих целей. * * *

В данный момент я разрабатываю презентацию, основанную на антипропагандистской компании, которая, я надеюсь, послужит моделью для всех легальных MLM компаний. Она разработана с целью научить дистрибьюторов как сохранить конкурентоспособность, оставаясь честным и реалистичным. Она сфокусирована на том, как противостоять чужой пропаганде, не преступая грани перебранки Я думаю, здесь уместно поделиться с вами небольшим обзором-предостережением. Это будет также определенно частью эффективной вербовочной стратегии, которую нам следует принять, и которая в основном не учитывается Итак, рабочее название нашего семинарского занятия. .

MLM защита.

ПРАЮИЧЕСКИ в КАЖДОЙ сфере, содержащей конкуренцию, будь то спорт, бизнес, закон, политика или даже, возможно, спор и сама жизнь, имеются две силы, которые мы объединяем, чтобы победить своего оппонента. Мы выбираем нападение либо защиту. Во всех разновидностях спор га соотношение между этими силами, а также потребность в таком соотношении очевидны Заберите у любой футбольной команды защиты, и вы потеряете смысл игры, независимо о г того, какой будет на тот момент счет. Бейсбол, хоккей, баскетбол и многие другие виды спорта, все предполагают аргументы за и против В некоторых видах спорта защита - ключевой момент. Исключите защиты из профессионального бокса, и вы получи не очень короткий поединок и очень мало профессиональных боксеров, по крайней мере тех, кто еще может продержаться. В бизнесе реклама часто не объясняет причин, по которым нам следует предпочесть какой-либо конкретный продукт, но зачастую включает в себя причины, по которым покупать продукт их конкурентов нам не следует. В законодательстве защита имеет первостепенное значение, поскольку бремя доказательств составляет суть судебного преследования, и все, что следует сделать защите, что посеять в восприятии присяжных какие-либо сомнения в виновности ответчика. В политике, я считаю, что нападение можно читать своего рода презентацией всех тех причин, по которым кандидата следует избрать. Политическая защита, так же, как и в спорте, это попытка затруднить прогресс оппонента. Кроме того, что это является ключевым элементом любого процесса выборов, иногда кажется, что некоторые кандидаты основывают свою предвыборную компанию на доказательстве того, почему вам не следует голосовать за другого кандидата вместо того, чтобы проголосовать за автора компании.

И, да, каждый может создать ситуацию нашей повседневной жизни, решение которой потребует практического применения аспектов нападения и обороны. Каждое решение, независимо от того, насколько оно незначительно, нацелено на то, чтобы избежать боли или выиграть удовольствие. Мы, естественно, тяготеем к тому, чего хотим и избегаем того, что для нас нежелательно. В этом случае и нападающий, и защитник, оба находятся внутри нас. Вы предлагаете им обоим (и ангел, и дьявол сидят на каждом вашем плече) сделать свой выбор в споре.

Давайте прямо сейчас проведем некоторый эксперимент. Я собираюсь описать вам род деятельности индивида и хочу, чтобы вы визуализировали его в действии. Не задумывайтесь, просто заметьте тот первый образ, который мелькнет в вашем мозгу. Готовы?

Футболист. Баскетболист. Боксер. Солдат. Вы, смотрящий на большой кусок вашего любимого пирога.

Теперь, давайте проанализируем. Эти образы были защищающимися или нападающими? Видели ли вы полузащитника, готового отбить пас или нападающего, бегущего за мячом? Большинство видели второго (я проводил этот тест до этого множество раз). Делал ли баскетболист бросок (почти всегда) или отбивал чужой мяч (практически никогда). Делал ли боксер свой удар? Я никогда не слышал, чтобы кто-то рассказывал бы о том, что видел спортсмена, забившегося в угол и закрывающего свое лицо перчатками. Шел ли солдат в атаку или он пригнулся, спрятавшись в лисьей норе? Вы видели себя, широко открытыми глазами уставившимся на торт и пускающим слюни или уходящим прочь с опущенными руками и пытающимися побороть искушение? Ну же, будьте честны.

Хотя защита является жизненно важной частью практически каждого аспекта наших жизней, мы все - общество, нацеленное на нападение. Мы хотим вести спор, а не предотвратить его. И мы хотим вести множество споров.

Итак, что же такое MLM защита? К сожалению, о крайней мере в наше время она очень напоминает политическую защиту. Чем больше появляется кандидатов, тем чаще и чаще звучит нападающая и оберегающая себя пропаганда. Так же, как и в сетевом маркетинге. И так же, как все больше утративших иллюзии американцев не голосуют ни за кого, наши потенциальные MLM партнеры поступают подобным же образом.

Какой следовало бы быть MLM защите, и какой едва ли она является или какой едва ли ее возможно научить являться, так это достойной, профессиональной, основанной на фактах презентаций преимуществ, которые предоставляет ваша MLM программа помимо специфической конкуренции, а также разоблачением ложных преимуществ, распространяемых другими компаниями и являющихся по сути иллюзий и преувеличением.

Пропаганда является основным инструментом вербовки многих, и даже большинство сетевиков сегодня. Почти каждый новичок, с которым вы контактируете, в состоянии оценить все другие возможности точно так же, как вашу Несмотря на то, что в этом процессе у вас имеются оппоненты, которые могут сыграть нечестно. Они могут донести искаженную или даже заведомо ложную информацию вашим новичкам о вашей возможности или позитивную информацию об их собственной, так что она будет содержать некоторую долю пропаганды. Если вы можете от этого защититься или в то же время обеспечить мощное нападение (что будет являться заслугой самой компании), тогда у вас

случится дважды могущественная презентация. Пока вы набираете очки, вы предотвратите набор очков вашими оппонентами. Эго как единая шкала. Имеет ли смысл ситуация, при которой несмотря на ваше значительное преимущество, вы не просто проставляете себе очки, а одновременно отбираете их с противоположного конца шкалы?

Ко "да оппонент занимается пропагандой по отношению к вашим новичкам, у вас есть 3 варианта поведения. 1) проигнорировать оппонента и продолжить свою свободную от пропаганды презентацию, реалистично изображая преимущества вашей MLM программы - и подвергнуться риску потерять своих потенциальных людей в результате пропаганды вашего оппонента; 2) принять пропагандистское соперничество и посмотреть, кто кого, и даже если вы выиграете, ваши люди рано или поздно обнаружат правду и уйдут даже из вашей нижней линии с другой позиции, нежели та, которую они занимали, только подписав контракт или 3) придерживаться честной, реалистичной презентации своей компании и таким образом защитить себя от пропаганды. Я считаю, что между достойной защитой и конкурирующими разборками пролегает довольно слабо ощутимая грань Лучшим способом проверки себя является вопрос: могу ли я доказать свое утверждение? Другими словами, вы говорит о чем-то, что уже для себя обосновали? Можете ли вы это прояснить? Hair-имер, если ваш оппонент заявляет что его или ее план «неопределенно глубоко проплачивается», всем следует доказать обоими способами, математическим и логическим, что такое утверждение является полностью ошибочным. Не идите так далеко, чтобы предполагать, что эти неопределенные бонусы неверны или плохи, потому что они не таковы на самом деле. Просто объясните, почему они не настолько хороши, насколько это предполагает ваш оппонент. Или что, если ваш новичок находится под впечатлением от огромных доходов, обещанных конкурирующим с вами дистрибьютором? Дальше в этой книге вы найдете целый раздел, посвященный тому, как против этого защищаться, сейчас достаточно просто сказать, что вы можете и должны этому противостоять. Не позволяйте сбить с толку вашего потенциального дистрибьютора бессмысленной информацией. Заставьте вашего оппонента придерживаться настоящих достоинств их возможности.

Вы также можете использовать тот же самый вопрос о доказательствах в качестве орудия защиты. Например, если кто-либо начнет говорить вашим людям о том, чтобы они не присоединялись к вашей бизнес-возможности из-за того, что она «идет на спад» или «никто в ней не зарабатывает», или «они ее уже исследовали», попросите их о том, чтобы они задали вашему оппоненту следующий вопрос: «Не смогли бы вы изложить все это в письменной форе и поставить свою подпись?» И затем наблюдайте их обратный ход! Когда они откажутся (что они всегда делают), спросите своих новичков о том, почему они это сделали, если были уверены в своих заявлениях. Требуйте, чтобы они были доказательны в своих унизительных замечания. Требуйте, чтобы они обнаружили откуда их уверенность в том, что то, что они говорят, правда. Конечно они редко могут это сделать, что не только значительно уменьшает воздействие их пропаганды, но также существенным образом сокращает кредит доверия к тому, что они сказали.

Я мог бы дать вам несколько примеров, утверждений, которые помогли бы вам защититься, но я не станут этого делать. Во-первых, эта книга и так уже ими изобилует! Во-вторых, я уже характеризовал практически каждый MLM удар когда-либо в этой книге описанный. Помните? «Мы имеем лучший продукт... лучшую систему поддержки... самый выгодный компенсационный план... и кроме того компания совершенно свободна от долгов и вот-вот войдет в период мгновенного взлета». Это правда. Теперь, когда я предлагаю вам попросить ваших новичков о том, чтобы они спросили ваших оппонентов: «Откуда вам об этом известно?», я предлагаю это в качестве MLM защиты.

Если вы собираетесь быть доказательными в отношении преимуществ вашей компании, вы имеете полное право требовать того же и от ваших оппонентов.

Что вам делать, осуществляя 7-часовой перелет в Орландо, если вы уже посмотрели фильм и ваш ближайший сосед не говорит по-английски? Вы сидите и думаете. Будучи 41-летним бездетным холостяком, я провел первые три часа в обдумывании моей социальной жизни и создании семьи (или, если быть более точным, моей мечты иметь наконец достаточно времени для осуществления чего-нибудь из двух). Будучи профессиональным сетевиком, я провел следующие три часа в мыслях о сетевом маркетинге. Будучи писателем, который должен подготовить к следующей пятнице колонку в своей рубрике, я решил последний час посвятить обдумыванию этих двух позиций.

Результатом чего явилось следующее:

Ухаживая за MLM: собираемся ли мы жениться?

Во многих, не слишком приятных случаях, взаимозависимость между человеческим жизненным оперированием и MLM оперированием создает волнующее сходство. В других случаях такого достаточного сходства не прослеживается. Анализ того, как наши шпионы ищут своих товарищей, сравним разве что только с тем, как мы собираем сведения о состоянии дел в MLM индустрии в целом по стране с целью выбора возможности, которой можно было бы себя посвятить.

Давайте это рассмотрим.

Прежде всего давайте оценим четыре базовых компонента того, что мы ищем в своем потенциальном партнере. Прежде всего, внешний облик. Не только черты лица и характеристики тела, но также стиль и манеру одеваться. Во-вторых, индивидуальность. Насколько легко с этим человеком можно общаться? Насколько общими являются ваши взгляды на мир? Является ли он или она эмоционально стабильным? Насколько он или она способны на поддержку и уважение? В общем, насколько нравится этот человек? В третьих, по крайней мере в большинстве случаев, степень личностного успеха. Сколько денег человек зарабатывает? Какую степень безопасности он или она способны предложить? И четвертое и окончательное соображение, это совершенно непостижимая и таинственная вещь. которую мы называем любовью. Которая, между прочим, как согласится большинство, не имеет ничего общего с перечисленными первыми тремя пунктами.

Итак, какие основные компоненты, мы рассматриваем и ищем в хорошей MLM возможности? Я мог бы ответить на этот вопрос в буквальном смысле переписывая предыдущий параграф, изменив только несколько ключевых слов.

Конечно общий вид и восприятие MLM программы является ключевым моментом. MLM - далеко не самая щепетильная бизнес-возможность в этом отношении. Особенно, когда дело касается компенсационных планов. Кого заботит то, как все выглядит на бумаге, если можно реально зарабатывать? А это, к сожалению, первое, что надо брать в расчет.

Имеют ли между собой различия индивидуальности компаний? Были ли вы когда-либо вовлечены или рассматривали ли MLM возможность, которая не ценит или не уважает своих дистрибьюторов? Которая является очень нестабильной? Или которая не имеет ничего общего с вашей жизненной философией или интересами продукции? Не слишком похожие друг на друга компании, не так ли?

Некоторые утверждают, что уровень успеха или количество богатства не является значительным соображением, когда дело касается партнера (и большинство и них слукавят, по крайней мере по отношению к себе самим), но было бы глупо утверждать, что в этом отношении неважно какую компанию выбрать. Это основное соображение в данном случае.

Даже «любовь» идет в расчет.

Я нахожу такую незначительную разницу между симптомами любви и симптомами увлечения, по крайней мере в начале. Я много раз увлекался прежде, чем мог поклясться в том, что были случаи истинной любви. Только после лет опыта и взросления мы окончательно выигрываем зрелость, способную определить двух истинных партнеров (вспомните наши школьные дни, когда мы влюблялись в каждого симпатичного мальчика или симпатичную девочку в нашем классе?).