Рабочая тетрадь (стр. 3 )

Оценка сегментов рынка

Сегмент рынка	Емкость сегмента рынка, %	Доходность сегмента, в руб., шт., долях	Конкурентная обстановка в сегменте
Высокий доход	15%	1000 ед./год	Работают конкурент «А», «С».
Средний доход	5%	500ед/год	Работает конкурент «В»
Низкий доход	80%	100ед/год	Ни кто не работает
…….

◦  Определение емкости и доли рынка.

Т. е. сколько единиц каждого продукта будет покупаться за год?

Емкость рынка – это объем реализованной продукции за определенный период (обычно год). Емкость рынка бывает двух видов: реальная, т. е. за прошлый период и потенциальная (ее называют потенциалом рынка), т. е. планируемая на будущий период (выражается в единицах продукции или рублях).

Доля рынка – это часть рынка, которую контролирует фирма (выражается в процентах).

Количество продукта, которое покупатели готовы и способны покупать у Вас и других производителей за период времени называется спросом. Чтобы рассчитать емкость рынка Вашего предприятия необходимо вначале определить емкость рынка общую, т. е. объем реализации общий, как правило, он равен объему потребления данного продукта за год.

Спрос может быть подсчитан следующим образом (Форма 9):

1.  Определите группы покупателей для каждого продукта.

2.  Подсчитайте количество человек в каждой группе покупателей (избегайте двойного подсчета).

3.  Выясните, как часто покупатели каждой из групп обычно покупают эти продукты.

4.  Определите сколько единиц данного продукта покупатели обычно приобретают за одну покупку.

5.  Подсчитайте, сколько единиц продукта покупается каждой группой в течение года.

6.  Для каждого продукта - сложите количество единиц продукта, купленного каждой группой за год. (Таким образом, Вы сможете получить емкость рынка общую).

7.  Определите Ваши производственные мощности или вообще, сколько продукции сможет продать Ваше предприятие. (Это будет Вашей емкостью рынка максимальной).

8.  Определите минимальный объем реализации продукции, который Вам необходим, чтобы покрыть все свои издержки. (Это будет минимальная емкость рынка).

9.  Таким образом, мы получили две емкости рынка, которые позволят увидеть те пределы, в которых фирма может варьировать в количестве продаваемого товара.

10.  Для определения доли рынка необходимо воспользоваться следующей формулой:

Д рынка = Е рынка предпр./Е рынка общ.* 100%, где:

Д рынка - доля рынка

Е рынка предпр емкость рынка предприятия

Е рынка общ – емкость рынка общая.

Следуя поэтапно вышеописанной методике, Вы получите соответствующую информацию об изучаемом рынке и о месте, занимаемом предприятием на нем.

-  Анализ конкурентов

По каждому виду услуг определите ваших главных конкурентов, указав их долю и долю рынка, которую можете занять вы. Лучшее средство получить эту информацию — объединить результаты обследования и личных бесед с потенциальными покупателями. Информацию о компаниях можно получить из справочников. Торговые журналы и газеты могут дать информацию для оценки доли рынка, занимаемой другими компаниями. Более того, покупатели могут также сказать вам о тех трудностях, которые создадут для вас конкуренты в планируемом вами бизнесе. Форма 10 показывает, каким образом эта информация обобщена компанией «Икс».

Форма 10

Профиль конкурента

Параметры оценки	Конкурент А	Конкурент В	Конкурент С	Ваше предприятие
1. Описание предприятий
Родословная (название предприятия, местонахождение предприятия, форма собственности и т. д.).
Престиж предприятия на рынке (охарактеризовать, в общем, репутацию предприятия на рынке)
Физические характеристики (количество предприятий, количество предприятий, местонахождение предприятий, количество сотрудников, какие сегменты рынка обслуживает предприятие и т. д.)
Финансовые результаты деятельности (рост, доходность и результаты деятельности, платежеспособность и финансовая устойчивость, общее финансовое положение (прочное, удовлетворительное, неустойчивое)).
Кадры (квалификация кадров, уровень заработной платы и т. д.)
1. Рынок
Доля рынка предприятия
Емкость рынка
Основные сегменты рынка, на которые работает предприятие
Стратегии сегментации
Конкурентоспособность предприятия
2. Товар
2.1.Ассортимент товара
Широта
Насыщенность
Глубина
Сопоставимость или гармоничность
2.2. Обновление ассортимента (как часто вводятся новые товары)
2.3.качество товаров, представляемых предприятием (бальная оценка)
3. Цена
Уровень цен
Стратегия ценообразования
Возможности снижения цен
Присутствие системы скидок на предприятии
4. Сбыт
Основная стратегия сбыта
Методы сбыта предприятия
Сервис
5. Продвижение
5.1. Используемые средства продвижения
Реклама
Стимулирование сбыта
Пропаганда