Рабочая тетрадь (стр. 1 )

РАБОЧАЯ ТЕТРАДЬ

СОСТАВЛЕНИЕ

БИЗНЕС-ПЛАНА

Киров - 2004

С О Д Е Р Ж А Н И Е

Стр.

Титульный лист ………………………………………………….. 4

Формирование бизнес-идеи……………………………………….. 5

Резюме……………………………………………………………….. 7

Описание предприятия (организации) и отрасли………………. 9

Описание продукта или услуги……………………………………. 12

Анализ рынка и конкурентов……………………………………… 17

Маркетинг и сбыт….………………………………………………. 28

План производства…………………………………………………. 39

Организационный план (управление и его цели)………………… 44

Финансовый план…………………………………………………… 45

Планирование рисков…………………………………………………. 67

Приложения к бизнес-плану……………………………………………. 70

Прилоение 1 Анализ финансово-экономических показателей……… 71

Приложение 2 Оценка стоимости денег с учетом

временного фактора и фактора обесценения денег ………………… 74

Бизнес-планирование – это процесс разработки и осуществления системы мероприятий по реализации предпринимательского, инвестиционного проекта развития предприятия на определенный период времени.

СТРУКТУРА БИЗНЕС-ПЛАНА

В плане должны быть освещены следующие вопросы:

q  Резюме

q  Описание предприятия (организации) и отрасли.

q  Описание продукта или услуги

q  Анализ рынка и конкурентов

q  План маркетинга

q  План производства

q  Организационный план (управление и его цели)

q  Финансовый план

q  Планирование рисков

ПОСЛЕДОВАТЕЛЬНОСТЬ СОСТАВЛЕНИЯ БИЗНЕС-ПЛАНА

1.  Сбор и анализ информации о продукции (услуге) – Раздел «Описание продукта или услуги)

2.  Сбор и анализ информации по рынку сбыта – Разделы «Анализ рынка и конкурентов» и «План маркетинга»

3.  Анализ состояния и возможностей предприятия, перспективы отрасли – Раздел «Описание предприятия (организации)»

4.  Определение потребности и путей обеспечения площадями, оборудованием, кадрами и другими ресурсами – Раздел «План производства»

5.  Расчет потребного капитала и источников финансирования – Раздел «Финансовый план»

6.  Определение эффективности проекта и страхование рисков – Раздел «Риск, доходы и результат»

7.  Разработка организационной структуры, правового обеспечения и графика реализации проекта – Раздел «Организационный план»

8.  Составление краткого содержания проекта – Раздел «Резюме»

9.  Оформление титульного листа проекта

СТРУКУТРА БИЗНЕС-ПЛАНА

1.  ТИТУЛЬНЫЙ ЛИСТ БП должен содержать:

q  Название и адрес предприятия (организации)

q  Данные, кому адресован проект

q  Полное и сокращенное название проекта

q  Данные руководителя организации, учредителей (адрес, контактный телефон), бухгалтера и ответственного за выполнение проекта (менеджера проекта)

q  Суть предлагаемого проекта

q  Стоимость проекта (строительство, аренда) и источники средств (акции, займы, субсидии и т. п.)

q  Ссылка на конфиденциальность

Формирование и оценка бизнес-идеи

Источниками бизнес-идей являются следующие:

Потребители (любые высказывания, интересные замечания в пользу или опровержения достоинств как существующих, так и еще не существующих товаров или услуг). Продукция конкурентов (исследование товаров-конкурентов, выявление их недостатков и разработка товаров или услуг более высокого качественного уровня). Печатные издания в области инновации, публикации федерального правительства и новые законы (существует целый ряд периодических изданий, в которых публикуется информация по последним патентам, а также имеются архивы Патентного бюро, в которых регистрируются все изобретения и идеи принципиально новых продуктов). Изучение опыта компаний, занимающих ведущие места на рынке (часто изучение данного опыта наталкивает начинающих предпринимателей на разработку совершенно новых товаров или услуг). Выставки и ярмарки

Рис.1 Технология формирования бизнес-идеи.

Карта бизнес-идеи

№	Название бизнес-идеи	Источник зарождения идеи	Суть идеи
1.
2.
3.

Оценивая бизнес-идею, предпринимателю следует помнить одну из важных вещей, что «люди покупают пользу, а не свойства». Самооценку бизнес-идеи можно провести в форме 1.

Форма 1

Самооценка бизнес-идеи

(на ее реализуемость)

№	Критерии оценки	слабая	средняя	высокая
0 баллов	3 балла	5 баллов
1.
2.
3.

2. РЕЗЮМЕ (краткое изложение проекта)

ПОМНИТЕ – резюме – это заключительный этап в написании бизнес-плана.

Изложите вашу идею убедительно и четко в одном предложении и начните с этого предложения. Это предложение должно быть ясным и привлекательным, так чтобы читатель сразу мог представить или «увидеть» то, что вы ему предлагаете. Затем вы можете описать:

q  цель составления плана:

-  привлечение инвестора, кредитора

-  разработка операционного плана для оптимизации хозяйственной деятельности

q  рынок, на который нацелена ваша услуга – анализ рынка

- характеристика сектора рынка

q  предприятие

-  потребности потребителей, которые вы будете удовлетворять

-  предлагаемые вами продукты и услуги для удовлетворения этих потребностей

-  особенности вашего продукта или услуги, которые дадут преимущества их потребителям

- уникальные черты или факторы, которые усилят шансы на успех

q  Маркетинг и сбыт (стратегия маркетинга, стратегия сбыта, ключевые факторы в конкурентной борьбе)

q  Организационная структура и персонал

-  основные управляющие и владельцы, компетентность руководства

-  ключевые исполнители

q  источники и направления использования средств, финансовая отчетность

-  потребности в финансах, информация о том, на что будут истрачены деньги, и даты, когда они понадобятся

q  потенциальный риск и доход

Работайте над резюме, пока не убедитесь, что оно дает читателю кристально-четкое представление о вашем бизнесе, о том, почему вы должны добиться успеха, что он должен сделать, чтобы помочь вам, и какую награду он может ожидать взамен. Помните, что по время чтения потенциальный инвестор будет думать: «каков потенциальный масштаб этого бизнеса? Насколько сильна группа руководителей? Каковы риск и доход?»

1. Суть проекта ____________________________________________________________

__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

______________________________________________________________________________

2. Эффективность проекта ___________________________________________________

________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

3. Сведения о фирме _________________________________________________________

________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

______________________________________________________________________________

______________________________________________________________________________

4. Команда управления _______________________________________________________

________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

______________________________________________________________________________

______________________________________________________________________________

5. План действий ____________________________________________________________

________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

______________________________________________________________________________

______________________________________________________________________________

6. Финансирование __________________________________________________________

________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

______________________________________________________________________________

______________________________________________________________________________

7. Срок, порядок и гарантии возврата инвестиций ________________________________

________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

______________________________________________________________________________

______________________________________________________________________________

3. ОПИСАНИЕ ПРЕДПРИЯТИЯ И ОТРАСЛИ

Описывается текущее состояние, организационная структура, учредители, персонал, достижения предприятия, место на рынке, основные клиенты и партнеры.

В разделе должны быть расшифрованы подробно следующие направления: общие сведения о предприятии, финансово-экономические показатели деятельности предприятия, структура управления и кадровый состав, направления деятельности, продукция, достижения и перспективы, отрасль экономики и ее перспективы, партнерские связи и социальная активность.

Характеристика предприятия

1.   Дата создания и регистрации

2.   Где и кем зарегистрирована

3.   Учредительные документы

4.   Зарегистрированный офис

5.   Форма собственности

6.   Наиболее значительные пайщики (вкладчики, акционеры) фирмы

7.   Финансово-экономические показатели деятельности

8.   Копии лицензий на виды деятельности, предусмотренные в бизнес-плане

9.   Копии соглашений и договоров с другими организациями по данным видам деятельности

10. Партнерские связи

11. Направления деятельности, продукция и перспективы развития

·  Характер вашего бизнеса

12. Потребности рынка, требующие удовлетворения

13. Методы удовлетворения потребностей (товары/услуги)

14. Потребности населения (предприятий)

·  Отличающие вас преимущества

1. Удовлетворение спроса

2.   Эффективность системы поставок

3.   Персонал

4.   Географическое положение

1. Общие сведения о предприятии _____________________________________________

________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

______________________________________________________________________________

______________________________________________________________________________

2. Финансово-экономические показатели деятельности (см. приложение 1)

3. Структура управления и кадровый состав _____________________________________

________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

______________________________________________________________________________

4. Направления деятельности, продукция и перспективы __________________________

________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

______________________________________________________________________________

5. Отрасль экономики и ее перспективы ________________________________________

________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

______________________________________________________________________________

7. Возможности повышения конкурентоспособности _____________________________

__________________________________________________________________________

8. Авторские права _________________________________________________________

__________________________________________________________________________

9. Наличие или необходимость лицензирования ________________________________

__________________________________________________________________________

10. Степень готовности ______________________________________________________

__________________________________________________________________________

11. Условия поставки и упаковка ______________________________________________

___________________________________________________________________________

13. Гарантии и сервис ________________________________________________________

___________________________________________________________________________

14. Эксплуатация ____________________________________________________________

___________________________________________________________________________

15. Особенности налогов и наличие льгот _______________________________________

___________________________________________________________________________

4. ОПИСАНИЕ ПРОДУКТА ИЛИ УСЛУГИ

Этот раздел бизнес-плана, является основополагающим, т. к. именно он описывает ту бизнес-идею, которую предприниматель выбирает для своей будущей деятельности на рынке.

Основой основ предпринимательской деятельности является знание того, что получит покупатель за свои деньги - потребительские характеристики продукции (услуги) и их преимущества перед конкурентами.

Необходимо наглядное и убедительное представление товара или изделий (услуги), произведенных с помощью вашей технологии. Лучше всего, если это будет натурный образец, его фотография, рисунок или же его описание, раскрытие идеи, замысла.

Начинать необходимо с описания основных уровней товара, которые наилучшим образом подчеркнут основные достоинства вашего продукта, в отличие от продукта конкурента. Именно эти уровни позволят вам иметь преимущества при разработке стратегии в области продукта.

Гарантия		Кредит
Свойства	Качества	Вид
Преимущества (основная выгода)
Ремонт	Обслуживание
Модель
Установка

Рис. 1 Уровни продукта.

В бизнес-плане дается описание по каждой продукции (услуги) отдельно.

 

 

 

 

5. АНАЛИЗ РЫНКА И КОНКУРЕНТОВ

В этой части необходимо описать в общих словах ту среду, в которой планирует действовать ваше предприятие.

Анализ внешней среды предприятия

-  Изучение правовых аспектов, присущих выбранной деятельности предприятия.

Определение основных типов законодательства для выбранной деятельности предприятия, как для постоянного, так и для временного использования, а также как существующее законодательство влияет на ваши виды услуг, на то, как они предлагаются на рынок и каким образом осуществляются? Главное здесь — определить возможности контроля за возникающим дополнительным риском для вашего предприятия, который может затруднить или облегчить достижение ваших целей.