Рабочая тетрадь (стр. 6 )

-  Реклама на индивидуального потребителя;

-  Реклама на сферу торговли;

-  Реклама "паблик рилейшнс" (престижная реклама);

-  Реклама на специалистов;

-  Международная реклама.

Вы знаете, какое количество каждого товара или вида услуг вы планируете реализовать, это может служить мотивом для их приобретения покупателями. Решите, как вы будете передавать информацию о своих услугах потенциальным клиентам. Определите, сколько может стоить эта передача информации. Данные занесите в форму 17

Форма 17

Стратегия продвижения на рынок”

№	Пути продвижения	Характеристика	Периодичность	Цена	Стоимость на срок реализации проекта

7. План ПРОИЗВОДСТВА

·  Система поставок продукции (услуг)

1.   Собственные возможности

2.   Внешние (подрядчики, посредники)

·  Возможности системы поставок

1. Собственные возможности

2.   Внешние (подрядчики)

3.   Запланированный запас производственных возможностей

а) инвестиции

б) новые затратные факторы (прямые и косвенные)

в) временные факторы

·  Преимущества производственной системы

1.   Технико-технологические

2.   Накопленный опыт

3.   Снижение накладных расходов

4.   Снижение прямых расходов

·  Поставщики

·  Требования к срокам поставки

·  Оценка рисков срыва поставок критических позиций

·  Описание сложившихся и прогнозируемых отношений с поставщиками

- Основные вопросы раздела

·  Где будут изготавливаться товары - на действующем или вновь создаваемом предприятии

·  Насколько удачно выбрано месторасположение фирмы (исходя из близости к рынку, поставщикам, доступности рабочей силы, транспорта и т. д.)

·  Какие производственные мощности потребуются и как они будут вводиться год от года

·  Какие основные средства необходимы для организации производства. Какова динамика их изменения на перспективу

·  Какие возможны затруднения при организации производства

·  Где, у кого и на каких условиях будут закупаться сырье, материалы и комплектующие изделия

·  Какова репутация этих поставщиков и есть опыт у вас работы с ними

·  Существует ли какое-нибудь лимитирование объемов производства или поставок ресурсов. Причины и пути выхода

·  Как будет осуществляться планирование производства

·  Схема производственных потоков

·  Система производственного контроля: стадии, методы

·  Предусмотрена ли система охраны окружающей среди и утилизации отходов

·  Каковы будут издержки производства. Динамика их изменения

5.1. “Месторасположение и земля”. Месторасположение предприятия во многих случаях является определяющим для успеха проекта.

Руководствуются, как правило, объективными (климат, инфраструктура и т. д.) и субъективными (личные привязанности, имеющаяся земля) факторами. Особое внимание следует уделять наличию транспортных связей (автомобильного, железнодорожного транспорта и др.), инженерных сетей (электроэнергия, вода, тепло, канализация, связь), ресурсов и их поставщиков

5.2. “Технология, качество и сертификация производства”. Реализуемость проекта зависит от уровня технологии производства, его сертификации, уровня квалификации и аттестации исполнителей.

В общем случае технологический цикл состоит из следующих операций: заготовительные (подготовительные) работы, изготовление деталей, узлов, технологические перерывы, сборка, контроль качества, хранение, транспортировка, реализация.

5.3. “Производственные площади и помещения”. Потребность в площадях определяется, как правило, после разработки технологического процесса производства продукции, товаров и услуг. В общем случае могут понадобиться:

· производственные (высота потолков, проемы ворот, наличие грузоподъемных механизмов);

· складские помещения (теплые или холодные, открытые или закрытые);

· технологические ( для насосов, вентиляторов, котельные);

· офисные (административный аппарат, инженерно-технические работники);

· гараж;

· вспомогательные (раздевалки и др.).

Обеспечение площадями и помещениями возможно за счет различных источников:

· имеющихся собственных или арендуемых (срок аренды);

· реконструкции имеющихся;

· строительство новых;

· приобретения готовых;

· заключения договоров на аренду;

· поиска партнеров с необходимыми площадями и помещениями.

5.4. “Оборудование, оснастка и инструмент”. Под оборудованием и инструментом понимается собственно оборудование и инструмент, а также оснастка необходимая для технологического процесса производства продукции.

Указывается: тип, марка оборудования, его основные характеристики (вес, необходимые площади для установки), основные пути получения оборудования (собственное, арендуемое, лизинг), условия (гарантии, наладки, ремонт, обслуживание, обеспечение запчастями, вспомогательными материалами), срок поставки (указывается в месяцах с даты начала реализации проекта).

5.5. “Комплектующие, материалы и сырье”. Комплектующие и материалы используются собственные или приобретаются у местных производителей, оптовиков или продавцов. При выборе поставщиков особое внимание рекомендуется уделять экономичности (отпускная цена и транспортные расходы), надежности (постоянное наличие у поставщика), комплектности (максимальный ассортимент у одного поставщика), условиям оплаты (наличные, предоплата, в кредит или др.).

5.6. “Кадровое обеспечение”. В любом деле, а особенно в бизнесе, “кадры решают все”. Подчас деньги даются не столько под проект, сколько под команду.

Поэтому желательно, чтобы ключевые фигуры были определены (а еще лучше, имелись) персонально.

Источниками пополнения могут быть:

·центры занятости населения;

·различные коммерческие структуры по подбору кадров;

·собственная база данных кандидатов на работу;

·рекламные объявления;

·объявления в прессе;

·учебные заведения;

·Ваши знакомые.

Центры занятости населения могут не только подобрать кандидатуру, но и провести тестирование, оплатить их обучение (переобучение), оказать финансовую поддержку.

Определенные категории работников могут дать льготы и дополнительную поддержку.

5.7. “Транспорт и связь, энергетическое и инженерное обеспечение”. Как правило в ходе разработки предпринимательского проекта возникает необходимость определения потребности в транспортных средствах и источниках обеспечения.

Также для оперативного решения вопросов необходимо определить потребность в средствах связи и, прежде всего, в телефонах, факсе, компьютерной связи.

Транспорт и средства связи могут быть собственные, арендованные или по заявкам.

Значительное влияние на стоимость и сроки реализации проекта оказывает наличие необходимого энергетического и инженерного обеспечения, к которому относятся: электроэнергия, вода, горячая вода, газ, отопление, сжатый воздух, канализация, очистные сооружения, ремонт и обслуживание оборудования, дороги, подъезды.

5.8. “Экологичность и безопасность производства”. В настоящее время идет ужесточение требований по обеспечению экологичности производства для окружающей среды и безопасности для работающих.

Непроработанность в проекте этих вопросов в лучшем случае вызовет большие расходы на штрафы и другие выплаты, а в худшем случае может привести к остановке (закрытию) предприятия.

«Месторасположение и земля»

Обеспеченность земельными площадями

Источник	Количество	Условия	Стоимость

Характеристика месторасположения

Транспортные связи
Инженерные связи
Близость необход. ресурсов
Близость потребителей

Другие варианты месторасположения

Наименование	Характеристика (преимущества и недостатки)

«Технология, качество и сертификация производства»

Продукция (услуга) __________________________________

Технологическая операция (хар-ка)	Требования к исполнителю, их обеспечение	Требования к технологии и оборудованию, их обеспечение	Другие требования, их обеспечение

«Производственные площади и помещения»

№	Наименование	общ. Кол-во	обеспечение	Сроки (мес)	Готовность (Наличие договоров, соглашений)	Затраты на проект (млн. руб)
			Источ.	Кв. м.	нач.	кон
	всего затрат

«Оборудование, оснастка и инструмент»

Наименование	Цена	Кол-во	Поставщик, условия	Срок поставки	Затраты на проект (млн. руб.)
		имеется	дополнит

«Комплектующие и материалы»

Наименование	Цена	Кол-во на проект	Поставщик, условия, период-ть поставки	Затраты на проект (млн. руб.)
	всего затрат

«Кадровое обеспечение»

Должн-ть, квалиф-ция	Кол-во	Категории раб-ков	Ист-ник пополнения	Оклад в мес.	Занятость (мес)	Затраты на проект (млн. руб)
	им.	Доп.
Всего			всего	затрат

«Транспорт и связь, энергетическое и инженерное обеспечение»

Наименование	Имеется	Дополнит. потребность	Сроки	Готовность	Затраты на проект (млн руб)
			нач	Кон

«Экологичность и безопасность производства»