Производственно экономические ситуации и деловые игры (стр. 8 )

–  увеличение объемов производства;

–  выбор благоприятной ценовой политики.

3. Порядок проведения деловой игры

1.Для проведения деловой игры участники разбиваются на две или несколько групп, имитирующих деятельность фирмы. Все группы имеют равные стартовые условия (см. табл. 3.)

2.В каждой группе назначаются начальник отдела маркетинга, начальник планового отдела и главный бухгалтер. Координирует их деятельность управляющей.

3.Участники знакомятся с теоретическими материалами и исходными данными предприятия (см. табл. 3.).

4.Последовательность действий участников:

4.1. Отдел маркетинга.

Отдел маркетинга, исходя из эластичности спроса, рассчитывает зависимость цен и выручки от объема производства и направляет эти данные собранию акционеров. Эластичность спроса Э определяется как отношение изменения количества покупаемой продукции АВ к изменению ее цены ∆Ц, Э = ∆В / ∆Ц. Для товаров предприятия Э = 0,4 тыс. шт./ден. ед. При ∆В = 2 тыс. шт., ∆Ц = ∆В / Э, отсюда новая цена при увеличении выпуска i-го изделия определяется по формуле:

,

где – старая цена i-го изделия.

На основании исходных данных отдел маркетинга выполняет следующие функции:

1) рассчитывает цену за единицу продукции для каждого объема производства и по всем видам продукции;

2) определяет валовую выручку (ВВ), полученную при продаже всей продукции (), для каждого объема производства;

3) определяет предельный (дополнительный) доход (ПД) как разницу в выручке, полученной фирмой при повышении объема производства на ∆В (форма табл. 4);

4) строит график зависимости предельного дохода от количества произведенных изделий; анализирует динамику ПД, вид графика ПД для совершенного конкурента, не имеющего возможности влиять на цены;

5) передает свои предложения в плановый отдел.

Форма таблицы 4

Расчет цен и валовой выручки отделом маркетинга

Изделия	Количество изделий, тыс. руб.	Цена за 1 шт., руб./шт.	Валовая выручка, тыс. руб.	Предельный доход, тыс. руб.
А
Б
В
Всего

4.2. Плановый отдел.

Плановый отдел анализирует показатели работы предприятия за отчетный год: рассчитывает объем реализации, прибыль и рентабельность в отчетном году по исходным данным табл. 3. Расчетные данные заносятся в форму табл. 5.

Таблица заполняется по нескольким вариантам изменения объемов производства на основании формы табл. 4, представленной маркетологами.

На основании результатов отдела маркетинга плановый отдел анализирует влияние сдвигов в ассортименте, предлагаемом маркетологами, и рассчитывает изменение прибыли по этому фактору (см. форму табл. 5) по нескольким предлагаемым вариантам.

Форма таблицы 5

Расчет показателей отчетного и планового года

№ Варианта	Изделие	Отчетный год	Планируемый год
В	Пр		Р		Рс. к	Р
1	2	3	4	5	6	7	8	9	10
	А Б В Итого

– удельный вес i-го вида продукции в объеме производства (реализации);

= (гр.6×гр.5)/100;

= (гр.9×гр.8)/100.

Таблица заполняется в следующем порядке: гр. 3 (цена умножается на количество изделий из табл. 3); гр. 4 Пр - прибыль от реализации:

,

где – годовая выработка i-го изделия, шт.; Рi – удельная прибыль, приходящаяся на единицу i-го изделия,

,

Удельный вес (гр. 5) и рентабельность изделий (гр. 5) берутся из таблицы исходных данных (табл. 3). Показатели планируемого года: гр. 8 (удельный вес изделий в объеме производства) рассчитывается на основании объемов производства по каждому изделию, предлагаемых маркетологами (см. табл. 4), и общего количества изделий; данные гр. 9 те же, что и гр. 6. Итоги по гр. 7 и 10 представляют собой рентабельность производства соответственно в отчетном и плановом годах:

,

где – рентабельность i-го изделия в отчетном (плановом) году, %.

Тогда прирост рентабельности составит ∆Р = Рпл – Ротч.

4.3. Бухгалтерия.

Прирост прибыли рассчитывается, исходя из данных об издержках производствах и их анализа, которые представляет бухгалтерия. Затраты в целом в общем виде состоят из двух частей: постоянных и переменных. Исходя из этого, формула себестоимости принимает вид

,

где – удельные переменные затраты на единицу i-го вида изделий; Спост – постоянные затраты на весь объем производства i-го вида изделий; В – объем производства по всем изделиям. В отчетном году постоянные затраты составили 37% от общей (валовой) выручки.

Для расчета снижения себестоимости при увеличении выпуска за счет постоянных затрат бухгалтерия заполняет формы табл. 4, 5.

Форма таблицы 6

Определение суммы постоянных затрат на отчетный выпуск

Изделие	Объем производства, тыс. шт./год	Цена изделия, руб./шт.	Выручка, тыс. руб. /год	Постоянные затраты, тыс. руб. /год	Удельные постоянные затраты, руб. /шт.
1	2	3	4	5	6
А Б В					– – –
Итого

Гр. 2 табл. 6 заполняется из табл. 3. Гр. 3 определяется из табл. 3. Гр. 4 = гр. 2 × гр. 3. Итого по гр. 5 определяется путем нахождения, 37% от выручки (итог гр. 4). Итог по гр. 6 = итог гр. 5: итог гр. 2.

Так как прибыль – это разница между выручкой и себестоимостью, то уменьшение себестоимости повышает прибыль.

Форма таблицы 7

Определение снижения себестоимости за счет увеличения объема производства в планируемом году

№ Варианта	Объем производства по всем изделиям, тыс. шт./год	Сумма постоянных затрат, тыс. руб. /год	Удельные постоянные затраты, руб. /шт.	Снижение удельных постоянных затрат, руб. /шт.	Снижение себестоимости за счет уменьшения постоянных затрат, тыс. руб. /год
1	2	3	4	5	6

В форме табл. 7 заполняется одна или несколько строк, в зависимости от числа предложенного вариантов.

Гр. 2 определяется как сумма объемов производства по всем изделиям в планируемом году (данные планового отдела).

Гр. 3 – это итог гр. 5 из табл. 4; гр. 4 = (гр. 3: гр. 2). Гр. 5 определяется как разность между итогом гр. 6 табл. 4 и гр. 4 табл. 5.

Гр. 6 = гр. 2 × гр. 5.

Таким образом, прирост прибыли за счет снижения себестоимости определяется как:

∆Пс=∆Спост,

Бухгалтерия передает свои расчеты (см. форму табл. 5) собранию акционеров.

4.4. Собрание акционеров.

На собрании акционеров, прежде всего, оцениваются результаты прошедшего периода. Для этого плановый отдел представляет данные за отчетный год и сумму прибыли, полученную в результате деятельности предприятия. Рентабельность (норма прибыли) находится из данных планового отдела (прибыль) и бухгалтерии (издержки):

,

где Ротч – рентабельность отчетного периода; Потч – отчетная прибыль; Сотч – отчетная себестоимость.

Определяется оставшаяся после уплаты налога (24% прибыли) прибыль. В планируемом периоде условия рынка изменились, поэтому необходимо определить оптимальный объем производства Впл, при котором планируемая прибыль будет максимальной. Для этого анализируются данные отдела маркетинга о ценах, валовой выручке и предельном доходе при разных количествах продукции и данные бухгалтерии об издержках производства.