Второй всероссийский форум по вендингу (стр. 9 )

У нас есть презентация нашего решения в видеоформате, можете сфотографировать этот КуАр код или ссылку, кто еще не видел, посмотрите после окончания сегодняшнего мероприятия.

Пожалуй, у меня на этом все. Я могу еще раз промотать быстро все слайды, чтобы вы вспомнили про ваши вопросы, и на эти вопросы готов ответить.

- У меня несколько вопросов. Я так понимаю, что, если пропадает связь с модемом Телеметрона, то аппарат по-прежнему встает и чек он не может выдать, потому что эти данные не зашли?

- Я отвечу. Нет, не так. Фискальный накопитель имеет в себе два режима: режим накопления и режим передачи. Один и тот же фискальный накопитель в ОФР используется как в регионах с доступной возможностью передачи данных, так и про которые уважаемый Виталий Александрович рассказывал, в регионах, где труднодоступные места, нет связи, там накапливает. Основной его алгоритм такой. То есть он получил фискальный документ, он его старается передать в ФНС. Если это не удается, он сохраняет его внутри своего защищенного криптохранилища, и по определенному алгоритму долго и упорно пытается передать в налоговую. Аппарат блокируется, если документ не удается передать в течение 30 дней. То есть у вас есть 30 дней, вы видите, что у вас препарат пропал со связью, у вас есть 30 дней, чтобы что-то предпринять.

- Я так понимаю, что, если неверная планограмма забита в телеметрии, то это ввод в заблуждение клиента, и это опять же нарушение закона.

- Сумма будет передана правильная, потому что она считается из шины, название будет некорректное.

- Да, но это опять же нарушение закона.

- Да. Но, если вы где-нибудь в супермаркете в кассовую программу тоже неправильно введете название и выдадите потом чек, то тут тоже нарушите.

- Согласен. Вы говорите, что от внедрения повышается эффективность, повышается прибыль, но это влечет дополнительные расходы на персонал, который теперь должен быть обучен, и он должен стоить что-то в месяц. То есть это мои допрасходы к допдоходам от вашей эффективности.

- Давайте сразу откомментирую этот момент. При внедрении телеметрии происходит перераспределение расходов. Обычно уменьшается количество расходов на операторов – это сотрудники, работающие в полях, и увеличивается нагрузка на офисных сотрудников. Обычно появляется человек, который координирует операторов, используя данные телеметрии, также обычно повышается нагрузка на складских работников, на ИТ отдел. Но это с лихвой компенсируется тем, что по нашим данным где-то 1 из 4 или даже 1 из 3 операторов можно освободить от работы или увеличить количество автоматов пропорционально. А один оператор – это не только человек, а это еще и автомобиль. Это дорого.

- Мария Евгеньевна говорила о 4 видах аппаратов, и, я так понимаю, устройство Телеметрон оно на данный момент не совсем корректно или не полностью работает по протоколу МДБ, ну да ладно, а аппараты, которые предоставляют услуги? Я говорю сейчас о Пульс протоколе. Мы их полностью игнорируем? То есть это получается частичное такое решение. У нас есть в штате копиры, кабины и прочие.

- Я скажу так, что сделать решение универсальное, подходящее вообще для всех автоматов, имеющихся на рынке, крайне трудно, если не сказать невозможно. Потому что есть еще механические автоматы, например, которые также попадают под действие закона, и там вообще невозможно ничего сделать. есть автоматы, работающие в пульсовом режиме –это детские качалки различные, массажные кресла, автоматы по продаже бахил некоторые, и там есть много таких автоматов. Но, если говорить о рынке в целом, то таких автоматов достаточно немного. Их порядка 5, до 10% точно Пульсов, остальные все – это кофе и снеки. Поэтому естественно, что первоначально мы внимание уделяем тем автоматам, которых больше. А пульсовые, я не знаю, успеем ли мы до 18 года.

- Добрый день, Леонид Нестеренко, ассоциация производителей питьевой воды. У нас уже есть в аппаратах, у нас аква вендинг, мы воду на разлив продаем, если у нас уже встроен модем и есть некая своя телеметрия, возможно ли тогда, соответственно, уменьшить расходы на стоимость модема и состыковать, например, наш модем с вот этим блоком, который передает данные, и с принтером?

- Я думаю, здесь нужно отдельно рассматривать этот вопрос. Я сейчас не готов дать на него ответ.

- От технических характеристик зависит все. То есть никаких таких вот барьеров как таковых нет, но вопрос технических характеристик.

- То есть, если подобрать протокол правильно, то теоретически это можно?

- То есть это определенная работа, да, и, если техника позволяет, то ее, конечно, можно проделать.

- Планируется ли доработка вашего программного продукта, аппаратного комплекса на других протоколах: СиСиТолк и какие-то иные цифровые протоколы?

- Возможно. Пока что планов на ближайшее время таких нет. Нам бы сейчас справиться с Экзе и МДБ для начала, потому что автоматов много очень.

- Есть ли у вас парк своих собственных аппаратов?

- Нет, своего парка нет.

- Планируете ли вы инвестировать в эту отрасль?

- Свой парк автоматов мы не планируем.

- Есть ли возможность аренды вашего оборудования? Рассматриваете ли такую возможность?

- Давайте я отвечу. То есть это одна из опций, которая изначально рассматривалась, то есть без значительного первоначального взноса, некий лизинг или рассрочка. В основном здесь проблема – это качество того, кто берет оборудование. То есть мы слышали вначале реплику, что банки требуют поручительство, еще что-то, лизинговые компании требуют залогов, поручительства и прочего. То есть, если контрагент готов адекватно воспринимать и действительно какие-то гарантии давать, то в принципе вопрос можно рассматривать.

- То есть этот вопрос можно рассмотреть?

- Можно обсуждать.

- Выскажу свое мнение по поводу стоимости использования каналов ДжиЭсЭм, как организация, которая постоянно их использует. Притом, что у каждого из операторов тьма тьмущая различных тарифов в зависимости от формата передачи данных, скорости, объема передачи данных, и поскольку коснулись вопроса контроля прохождения сигнала, это, как правило, канал ДжиПиЭрЭс. Допустим, 50 рублей в месяц – это одна сессия. Перерыв связи – начинается следующая сессия. Перерыв связи – следующая сессия. То есть от качества связи стоимость может стоить 1500 в месяц, 2000, 8000 в месяц.

- Я бы на Вашем месте не беспокоился об этом вопросе, потому что мы уже много лет тоже используем каналы передачи данных, и, более того, мы предоставляем комплексное решение нашим клиентам – они получают оборудование уже с сим-картой, и затраты абсолютно точно уложатся в эти 50 рублей. При текущих уровнях цен, если операторы резко не решат в 10 раз поднять тарифы, в России мы точно уложимся.

- Я даже скажу об этой сумме в 1150-1500 рублей. Все знают, сейчас Мосгордума приняла закон о том, что налог будет составлять с 330 тысяч рублей, если автомат приносит, как бы они посчитали, что автомат приносит 330 тысяч рублей, то налог будет составлять 1650 рублей и все. Мы сейчас говорим только о том, что эта функция будет давать нам 1150-1500 рублей без налогов. То есть это еще мы налоги не заплатили, уже 1500 рублей. Я могу сказать, что даже то, что приняла Мосгордума, 330 тысяч рублей с автомата в год – это сумма нереальная. Да, есть такие автоматы, этих автоматов из всех существующих, не совру, 5%, может быть, 10%, может быть, 15% максимум. Все остальные автоматы они гораздо ниже рентабельностью. То есть и даже налог 1650 рублей – это тоже очень высокий налог. А мы сейчас говорим о том, что 1650 рублей типа это ничего. А то, что мы там говорим о том, что мы заработаем за счет того, что будет телеметрия или не будет телеметрии, я могу сказать так, что на итальянском рынке, который существует уже много лет, до сих пор крупные компании телеметрию не внедрили – только точечно на высокодоходных точках, все. А, допустим, итальянский рынок, почему там много автоматов, да потому что у них автоматы стоят там и на 100 продаж, и на 200 продаж, и на 50 продаж стоят автоматы. Потому что закрывают все точки, которые могут. Понятно, если автомат старый, его можно поставить на точку с 50 продажами, потому что, чем его выкидывать, может быть, он лучше хоть какие-то деньги будет приносить.

- Спасибо. Будете отвечать, комментарий какой-то?

- Я так понимаю, что налогообложение никак не зависит, введется кассовая техника или не введется, налоги все равно платятся, я так понимаю. Поэтому это мы оставляем за скобками у себя в презентации, может, я чего-то не до конца понимаю, но мне казалось, что налоги есть налоги.

- Просто это бизнес делает нерентабельным, я про это.

- Тогда не надо вмененку платить, перейдите на ОСН, и не платите вмененный налог, если считаете, что 300 тысяч много и налог на это много.

- По технической части у меня есть вопросы. Из тех двух блоков, которые Вы сейчас показывали, блок телеметрии и фискальный регистратор, какой из них непосредственно передает данные оператору фискальных данных?

- Передает ПэйОнлайн фискальный регистратор.

- Вы ранее сегодня сказали о том, что блок сопряжения не требует согласования на государственном уровне. Из чего Вы сделали такой вывод? Потому что у меня есть другая информация.

- Есть в законе прописанный набор требований. У вас есть фискальный регистратор, есть требования к этому фискальному регистратору. В нем должен внутри находиться фискальный накопитель во время операции, должны быть часы реального времени, некий прочий набор, должно происходить формирование фискальных документов. Сама транспортная функция по передаче пакета фискального лежит на пользователе кассы, то есть вы обязаны обеспечить канал передачи данных, как пользователь: подключить к ДжиПРС, к вай-фай, каким-то образом организовать канал. Соответственно, здесь модуль сопряжения – это аналог некоего пос-терминала, который используется в магазине, который передает информацию фискальному регистратору, и он может быть любой: это может быть хоть просто компьютер, и он, естественно, не требует никакого согласования, хоть модем Телеметрона, хоть сам вендинг, если он в состоянии передать необходимую информацию по нужному протоколу, хоть все, что угодно. То есть это хост, который передает данные в данном случае.

- Мы сегодня обсуждали вопрос, какие законотворческие инициативы нужны. С моей точки зрения, если мы двигаемся все-таки по этому пути, должны обязательно согласовать и государство на нормативно-техническом уровне должно утвердить это программно-аппаратное решение по сопряжению торговых автоматов с фискальным регистратором. Иначе на этом уровне может быть все, что угодно, с точки зрения того, что именно доходит, какая именно информация доходит. Телеметрон не должен являться единственным монопольным поставщиком решения. И мой коллега не случайно сказал: «У нас есть свое решение по телеметрии». Так вот, какое кто решение по телеметрии предложит и насколько оно будет являться достоверным или недостоверным…