Бизнес-план организации предприятия по производству трехмерной техники «3D-Континент» (стр. 7 )

Если говорить о съемочном оборудовании, позволяющем создавать объемное многоракурсное изображение, то оно также подразделяется на несколько групп. Вообще для 3D съемки уже достаточно давно придуманы особые устройства – стереориги (stereo rigs). Rigs в переводе с английского значит «оснастка». В настоящее время производят риги разных типов. Две основные их разновидности – это риги side-by-side и beamsplitter-риги. Первые из них, риги side-by-side (риги с параллельным расположением камер), по конструкции достаточно просты. Кажется, ничего нет сложного в том, чтобы поместить две камеры рядом и наслаждаться съемками 3D-контента. Однако не все так просто. Профессиональные камеры – достаточно громоздкое оборудование, и невозможно поставить их рядом ближе, чем позволяют их физические размеры. Приходится либо жертвовать качеством отснятого стереоматериала, либо изобретать какие-то технические решения, которые позволили бы сместить расстояние между осями камер до нужных значений.

Второй тип стереоригов – это mirror-риги или beamsplitter-риги, в которых камеры располагаются под углом 90 градусов. Конструкция таких устройств позволяет свести межосевое расстояние вплоть до нуля, следовательно, можно работать с камерами любого габарита. Таким образом, сама идея стереорига достаточно прозрачна. Тем не менее, устройства громоздки, а управление ими не так просто, как того хотелось бы. [46]

Среди существующих на рынке решений для съемки 3D-контента можно выделить оборудование компаний 3D Film Factory, Sony, Silicon Imaging и WorldViz.

3D Film Factory – американская компания, занимающаяся производством стереокино и роликов. В линейке продуктов этой компании есть несколько моделей. Выглядят они все примерно одинаково. Это зеркальный бокс. В нем под углом располагается полупрозрачное зеркало и система механических крепежей, на которую можно поставить те или иные камеры. Эти боксы выпускаются трех размеров. В зависимости от размера на них можно ставить либо крупногабаритную технику, либо маленькую вплоть до цифровых, зеркальных камер. Стоимость этих устройств колеблется от $2,895 до $4,895. [23]

Камерам Sony HDC-F950 и HDC-1500R444 отдают предпочтение крупные известные компании за их способность формировать сигнал 4:4:4 и конфигурацию головки типа «Т». Оптический блок отделяется от процессора камеры и может быть расположен на расстоянии 50 м от него (для чего используется специальный кабель). Это позволяет снизить размеры и массу 3D-платформы без ущерба качеству и возможностям управления. Индустриальные камеры типа box применяются в 3D-системах тогда, когда ключевым фактором является размер платформы. Эффективность этих систем никогда не достигала уровня тех, в которых применяются студийные камеры и видеокамеры, поэтому компания Sony разработала гибридную камеру HDC-P1. Простая конструкция box позволила сохранить малые размеры, а вот по параметрам камера не уступает модели HDC-1500R. Достаточно сказать, что камеры Sony были использованы для съемок фильмов «Аватар» Джеймса Камерона и «Звездные войны III: Месть Ситхов» Джорджа Лукаса.

Компания WorldViz  предлагает системы, например, с аналоговыми видеокамерами VideoVision различных моделей, которые включают две раздельных видеокамеры (NTSC или PAL), точную регулировку подставки, ускоренный компьютером захват изображения, или        цифровые несинхронизиро-ванные видеокамеры, включающие две отдельных цифровых USB камеры, подставку с точной регулировкой, софт для захвата видео и SDK, а так же ускоренный компьютером захват изображения.        

Компания Silicon Imaging  располагает моделями SI-2KTM для съемок 3D. Камера SI-2K использовалась в съемках таких известных художественных кинофильмов за последние три года, как «Железный человек 2», «Пила», «Трансформеры», «Сумасшедшая езда». Например, камера SI-2K Mini формирует изображение, будучи очень компактной. Ее можно устанавливать на платформы Side-by-Side или на очень маленькие системы со светоделителем. SI-2K выдает изображения в формате RAW, так что запись можно вести прямо в компьютер или в новый рекордер Cinedeck. Для упрощения работы с системой SI-3D в ней применены две дистанционно управляемые головки SI-2K Mini, подключенные к одному блоку обработки с соответствующим ПО по Gigabit Ethernet.

Таким образом, камерные системы, устанавливаемые на 3D-платформы, это вопрос субъективного выбора. Многие из компаний, имеющих большой опыт в сфере 3D-съемки, предпочитают камеры с сенсорами 2/3'' некоторым новейшим камерам с более крупными сенсорами, потому что увеличенная глубина резкости часто требует улучшения качества 3D-изображения. Тем не менее, сегодня практически любые пары камер применяются для съемки стереоизображения.  [42]

Проведенный анализ позволяет сделать вывод, что предлагаемая  «3D-Континент» продукция обладает достаточно высокой конкурентоспособностью по сравнению с основными конкурентами. Наиболее близкие значения показателей конкурентоспособности у компаний Samsung и Panasonic (в отношении телевизоров), Samsung и Acer (мониторы), 3D Film Factory и Silicon Imaging (съемочное оборудование). Слабой стороной «3D-Континент» является лишь престиж торговой марки.

Главной отличительной особенностью трехмерных телевизоров и мониторов «3D-Континент» является возможность просмотра изображения без использования специальных очков, а съемочного оборудования – возможность осуществлять съемку 3D контента всего лишь одной камерой.

3.  МАРКЕТИНГОВЫЙ ПЛАН

Рынок трёхмерного телевидения в настоящее время только начинает формироваться. Такой вывод можно сделать, основываясь на заявлениях ведущих производителей телевизоров и компьютерных мониторов (Sony, Sharp, Toshiba, LG и др.) и опираясь на выставочные образцы предлагаемых решений.

Главной целью проектируемого предприятия является проникновение на рынок и последующее расширение рыночной доли. Главной стратегией предприятия должна стать комплексная стратегия по  сбыту предоставляемой компанией продукции: трехмерных телевизоров, трехмерных компьютерных мониторов и съемочного оборудования. Исходя из этого, стратегией маркетинга избирается стратегия расширения спроса за счет стимулирования объема продаж, ценовой политики и неценовых факторов конкурентной борьбы, создания положительного имиджа фирмы и доведения до потребителя основных конкурентных преимуществ продукции данного проекта.

Также планируется следование стратегии дифференциации продукции за счет наличия гибкого производства, высокого уровня конструкторской подготовки и профессионализма персонала, развитие НИОКР и опытного производства, мощной маркетинговой службы, системы менеджмента качества и неценовой конкуренции, патентов, интеллектуальных ресурсов. Компания планирует действовать в рамках стратегии концентрированного роста и фокусирования с целью захвата потенциального рынка 3D - технологий за счет инновационного развития продукции, высокой научно-технической квалификации персонала, матричной структуры управления, венчурной организации бизнеса. Развитие и деятельность предприятия будет развернута также в соответствии со стратегией  оперативного реагирования, в связи с постоянно изменяющейся технологической и мультимедийной средой, за счет постоянных маркетинговых исследований рынка и гибкости производства.

Исходя из целей и стратегии маркетинга, установление цен будет осуществляться  на основе цен, принятых на данном рынке, с учетом величины ожидаемого спроса и поведения конкурентов. Здесь применяются цены, которые сохраняются на стабильном уровне в отношении определенных товаров в течение длительного времени на конкретном рыночном пространстве. Главным элементом ценовой политики фирмы должно стать введение компьютерного учета всех клиентов фирмы с целью предоставления накопительных скидок с цены. Это позволит привлечь и сохранять постоянных клиентов и стабилизировать объем спроса.

Цены на продукцию устанавливались на уровне существующих на рынке цен на аналогичную, но двухмерную продукцию, с некоторым её превышением за счёт предлагаемых новых возможностей для потребителя. Базовая цена реализации трёхмерных телевизоров принимается на уровне несколько большем, чем уровень цен на двухмерные жидкокристаллические телевизоры. Цена реализации компьютерных трёхмерных мониторов несколько выше цен на двухмерные мониторы за счёт предложения новых возможностей для пользователей. Цена съёмочного оборудования принята равной 2 млн. рублей, что сравнимо с ценами на профессиональные и студийные видеокамеры.

Так как трехмерная продукция является инновационным товаром на рынке, то при его выходе используется стратегия завышения цен, которую называют методом «снятия вершков». Такая стратегия позволяет быстро окупить затраты на НИОКР и получить далее высокую прибыль, а позже, когда появляются конкуренты, цены, конечно, снижают.

Таблица 3.1 – Прейскурант цен на продукцию

Продукция	Средняя цена, руб. с НДС
Трехмерный телевизор	90 000
Компьютерный трехмерный монитор	20 000
Съемочное оборудование	1 500 000

Одним из важных моментов в деятельности предприятии является определение эффективных каналов сбыта, которые дадут возможность повысить рентабельность и уровень продаж предприятия. Схема распространения товаров фирмы  предполагается по следующим направлениям и представлена в  таблице 3.2.

Таблица 3.2 – Схема распространения продукции по трем группам.

Каналы сбыта продукции	Реализована на фирме (да/нет)	Преимущества/недостатки
1. Со складов фирмы	да	Крупные партии, возможен транспорт заказчика, отпускная цена производителя/ скидки на большие партии
2. Через посредников	да	Расширение сети и объемов продаж/затраты на отбор и обучение посредников
3. Через магазины - оптом - в розницу	да да	Широкая сеть реализации товара, большой ассортимент, /доставка продукции в магазины,  затраты на содержание фирменного магазина
4. Продажа фирмам и организациям	да	оптовые объемы заказа  продукции/скидки, рассрочки, рекламные расходы
5. Продажа частным лицам	да	Основной  сегмент потребителей, большой объем продаж/ скидки, рассрочки
6. Другие способы - интернет - инновационные технологические выставки, ярмарки	да да	Глобальное расширение сети реализации товара, привлечение большой аудитории потребителей, полное и быстрое предоставление визуальной информации о продукте и новинках производства, высокая скорость осуществления сделок / затраты на разработку  и обслуживание сайта Приобретение известности фирмы, демонстрация своей продукции, заключение договоров с поставщиками, партнерами, реализаторами / растраты на участие в выставках, рекламу

Послепродажное обслуживание клиентов будет включать гарантийное обслуживание приобретаемой техники.