Учебно-методический комплекс по дисциплине «Внутрифирменное планирование» (стр. 4 )

В практике планирования различают два вида планирования: технико-экономическое и оперативно-производственное. Технико-экономическое планирование предусматривает разработку целостной системы показателей развития техники и экономики предприятия, как по времени, так и по месту его действия. При данном виде планирования обосновываются оптимальные объемы производства с учетом взаимосвязи спроса и предложения на продукцию

При изучении темы студенту необходимо иметь представление о классификациях планирования по содержанию планов, уровню управления, методам обоснования, времени действия, сферы применения, стадии разработки, степени точности и т. д.

Важнейшим инструментом планирования являются наличие нормативов и норм. В практике планирования существуют трудовые нормативы (нормы времени, нормы выработки, нормы обслуживания, нормы численности, нормы управляемости, нормированные производственные задания и т. д.) и материальные нормативы (нормы затрат предметов труда, нормативы использования ресурсов, нормативы затрат средств труда и производства, нормативы запасов материалов, нормативы организации производства).

Тема 2. Бизнес-план его структура. Информационное обеспечение

бизнес-плана. Команда разработчиков

Бизнес-план - это документ, который описывает все основные аспекты деятельности будущего предприятия, анализирует проблемы, с которыми оно может столкнуться, и определяет способы решения этих проблем. Состав бизнес-плана зависит от размеров создаваемого предприятия, от специфики отрасли, к которой оно относится.

Бизнес-план помогает предпринимателю решить следующие задачи:

1. Изучить емкость и перспективы развития будущего рынка сбыта продукции.

2. Оценить затраты на производство, с тем чтобы определить потенциальную прибыльность задуманного дела.

3. Обнаружить всевозможные трудности, подстерегающие новое дело в первые годы его реализации.

4. Выделить основные технико-экономические показали деятельности, по которым можно будет регулярно определять экономическое состояние предприятия.

Правильно составленный бизнес-план, в конечном счете, отвечает на вопрос: стоит ли вкладывать средства в задуманное дело. Очень часто бизнес-план используется для обоснования получения кредитных средств в банке.

В рыночной экономике бизнес-план является рабочим инструментом, используемым во всех сферах предпринимательства. Бизнес-план описывает процесс функционирования фирмы, показывает, каким образом ее руководители собираются достичь свои цели и задачи, в первую очередь повышения прибыльности работы предприятия.

Обычно бизнес-план рассчитывается на период от трех до пяти лет. Для первого года все показатели плана определяются с помесячной разбивкой, для второго - в поквартальной; для третьего и последующих годов рассчитываются годовые показатели.

При планировании бизнеса большую роль играет подбор квалифицированной и ответственной команды, которая составит для компании удачный план, позволяющий снизить степень риска и повысить шансы на успех. При выборе управленческой команды целесообразно руководствоваться самым простым принципом анализа – поиск знакомого имени. В команду разработчиков и исполнителей бизнес-плана обычно включают (в зависимости от вида бизнеса): первого руководителя; председателя Совета директоров (если в компании есть); главного финансового менеджера; менеджера персонала; специалистов по маркетингу, материально-техническому обеспечению, связям с общественностью, организации труда; специалистов по техническим вопросам.

Вначале необходимо собрать максимально полную информацию о положении дел в отрасли, о рынке сбыта будущего предприятия, о его производственных и финансовых возможностях. Информация для разработки бизнес-плана, прежде всего, должна быть достоверной и качественной. Информация подразделяется на внешнюю и внутреннюю. Внешняя информация может быть первичной и вторичной. В свою очередь первичная информация - это данные, специально собираемые для решения конкретной проблемы, а вторичная информация - данные, собранные и опубликованные другими.

При изучении данной темы необходимо рассмотреть достоинства и недостатки первичной и вторичной информации по отношению друг к другу; ознакомиться со всеми существующими источниками информации и методами ее сбора и оценки; научиться руководствоваться методами сбора и оценки информации по назначению.

В зависимости от вида деятельности фирмы, поставленных задач и индивидуальных требований кредиторов необходимо решить какую структуру бизнес-плана выбрать. В обязательном порядке в структуре бизнес-плана должна быть освещены: суть проекта, цели, стратегии и тактика фирмы на пути к реализации проекта, необходимые финансовые ресурсы и источники их получения, а также риски, связанные с данным бизнесом. Объем бизнес-плана может составлять от 10 до 50 и более страниц, в зависимости от вышеуказанных факторов.

Стандартная структура бизнес-плана включает следующие разделы:

1. Резюме (краткое изложение основных характеристик и наиболее привлекательных моментов проекта);

2. Обоснование выбора товара или услуг;

3. Анализ положения дел в отрасли;

4. Анализ рынка сбыта и существующих конкурентов;

5. План маркетинга;

6. План производства;

7. Обоснование выбора поставщиков;

8. Обоснование местоположения фирмы;

9. Организационный план;

10. Правовое обеспечение деятельности фирмы;

11. Оценка риска и страхование;

12. Финансовый план;

13. Стратегия финансирования.

При подготовке полного инвестиционного проекта разрабатывается еще один раздел:

14. Инвестиционная оценка привлекательности проекта.

Тема 3. Общая характеристика предприятия и отрасли в бизнес-плане

В данном разделе бизнес-плана необходимо привести характеристику организации и отрасли. В описании входят все характеристики прямо или косвенно связанные с предполагаемым и существующим бизнесом.

Основными элементами данного раздела являются:

- основные сведения об организации;

-  краткая история организации;

-  анализ внешней и внутренней среды окружения предприятия;

- основные виды деятельности, существующие и предполагаемые типы бизнеса;

- месторасположение организации;

- краткая характеристика отрасли;

- роль и тенденции развития организации внутри отрасли;

- факторы, влияющие на деятельность организации (SWOT-анализ);

- цели и стратегия бизнеса.

Описание основные сведения об организации должно включать следующие характеристики и данные:

- полное и сокращенное наименование организации, дата и место регистрации, номер свидетельства о государственной регистрации; юридический и почтовый адреса, основные банковские реквизиты;

- характеристика организационно-правовая форма организации;

- размер уставного капитала, виды, количество, номинальная стоимость выпущенных акций;

- учредители с указанием доли в уставном капитале;

- наличие филиалов, представительств и других обособленных подразделений организации;

- представительство организации в различных объединениях, союзах, членство на товарных биржах;

- юридические лица, в которых организация владеет более 5% собственности.

В краткой истории организации необходимо отразить основные вехи развития организации: объединения, реорганизации, расширения, ввода новых мощностей, смены организационно-правовой формы, смена собственника и другие вопросы, отражающие изменения в организации, увеличения или уменьшения уставного капитала и другие вопросы, касающиеся изменения деятельности предприятия.

Основная цель анализа внешней среды выявление возможностей и угроз со стороны окружающей бизнес-среды, которые положительно отрицательно влияют на деятельность предприятия и на реализацию поставленных целей. Для реализации поставленных целей необходимо непрерывное наблюдение за состоянием внешней среды и ее изменениями. Посредством этих постоянных наблюдений выявляются основные тенденции (тренды) изменения.

Основными характеристиками внешней среды являются взаимосвязь факторов внешней среды, сложность, подвижность и неопределенность.

Взаимосвязь факторов внешней среды это уровень взаимодействия с которой изменение одного фактора воздействует на другие факторы. Взаимосвязь различных факторов внешней среды превращает среду современных предприятий в быстроизменяющуюся. Все факторы внешней среды нельзя рассматривать изолированно, они все взаимосвязаны и взаимоувязаны, в тоже время имеют постоянную изменяемость.

Под сложностью внешней среды понимается число факторов, на которые предприятие должно реагировать, а также уровень вариативности каждого фактора. Если говорить о количестве внешних факторов, на которые предприятия необходимо реагировать среди них многочисленные конкуренты, ускоренные технологические изменения, государственная политика и политические изменения. Поэтому, чем крупнее предприятие, чем больше подразделений, видов выпускаемой продукции, территориальная разбросанность, тем большее количество факторов оказывают влияние на деятельность предприятия, тем более сложнее характеристики внешней среды. Для предприятий, работающих в менее сложной среде, имеются ряд преимуществ, поскольку им приходится иметь дело с небольшим количеством данных или характеристик, включая организационную структуру управления.

Подвижность внешней среды включает скорость с которой происходят изменения в окружении предприятия. Многочисленные исследователи отмечают, что в современных условиях изменения внешней среды происходят во все нарастающем темпе. При этом данная тенденция является всеобщей для всех предприятий, фирм, компаний и организаций. Особенно быстрые изменения происходят на предприятиях в наукоемких отраслях и отраслях, определяющих научно-технический прогресс (авиационно-космической, биотехнологий, информационных технологий, сфере телекоммуникаций, фармацевтической, химической и электронной промышленности и других). Кроме того следует учитывать, что у одних подразделений подвижность внешнего окружения может быть выше у других ниже. Учитывая сложность функционирования в условиях высокоподвижной среды, предприятия или ее подразделения должны опираться на более разнообразную и разностороннюю информацию, для принятия более эффективных управленческих решений, что делает приятие решений более сложным и трудным.

Неопределенность внешней среды является функцией количества информации, которые располагает предприятие по поводу конкретного фактора, а также функцией уверенности в ней. Если информации недостаточно или она вызывает сомнения в ее точности, то среда становится более неопределенной, то предприятию приходит сталкиваться со значительными трудностями по принятию управленческих решений. Глобализация требует все больший объем информации, но уверенность в этой информации все больше снижается, то осложняет процесс принятия решений, что усугубляет неопределенность.

Внешняя среда включает в себя факторы, которые подразделяются на факторы прямого воздействия (микросреда) и факторы косвенного воздействия (макросреда).

Микросреда – среда непосредственных контактов с иными структурами и другими субъектами рыночного взаимодействия. Рыночное взаимодействие предприятия включает взаимоотношения с потребителями продукции (услуг); поставщиков ресурсов, топлива, энергии; конкурентами; посредниками; государственными органами и т. п.

Согласно, теоретических основ М. Портера, предприятие взаимодействует с различными субъектами рыночных отношений, которые могут оказывать на него влияние и проявлять различные силовые воздействия, в свою очередь предприятие предпринимает соответствующие действия и проявляет свою силу по отношению к этим субъектам. Воспользуемся основными интересами микроокружения предприятия (см. табл. ).

Таблица

Основные интересы микроокружения предприятия

Микроокружение предприятия	Основные интересы микроокружения
Потребители	·  хороший выбор ·  высокое качество ·  доступные цены, своевременная доставка
Поставщики	·  надежность и своевременность покупки ·  большие объемы поставок ·  высокие цены и своевременность оплаты
Посредники	·  дисциплина сделок ·  высокая платежеспособность сторон ·  высокий процент за участие
Партнеры	·  помощь и поддержка в критической ситуации ·  общее информационное пространство ·  наличие общих направлений деятельности
Конкуренты	·  собственное выживание и развитие ·  раздел сфер влияния ·  отсутствие недружественного поведения

Особое место в системе взаимоотношений с микроокружением в условиях рыночной экономики должно быть отведено потребителям производимой им продукцией, товаров или услуг. Бизнес-планирование будет полноценным и всеобъемлющим только при условии осознания высшим руководством предприятия внешней ориентации, т. е. на потребителя выпускаемой продукции. Необходимость и потребность изучения и анализа того, что хотят получить потенциальные и реальные потребители, основываясь на полноте информации и используя соответствующие инструментарии бизнес-планирования важнейшее условие успешной его реализации.

При оценке и прогнозировании микросреды предприятия элемент «поставщики» или «система обеспечения предприятия» классифицируется на ряд классификационных групп:

1. по времени функционирования разделяются на три группы:

·  мало устойчивые (с опытом работы в сфере обеспечения ресурсами работают с предприятием менее 1 года);

·  устойчивые (с опытом работы от 1 года до 3 лет);

·  долговременные (более 3 лет), которые должны быть отнесены к стратегическим, именно на них необходимо ориентироваться, осуществляя прогноз поставок необходимых ресурсов.

2. по объему поставок и значимости их для предприятия (целесообразно воспользоваться принципом Парето, когда 20% поставщиков обеспечивают 80 % поставляемых ресурсов):

·  значимые, обеспечивающие основной объем поставок ресурсов, которые позволяют сформировывать основную информационную базу при прогнозировании ресурсов

·  малозначимые, как правило, большое количество поставщиков, обеспечивающее относительно небольшое количество поставляемых необходимых ресурсов.

3. по частоте поставок в год, размеру средних поставок;

1.  по предполагаемому способу оплаты:

·  наличный;

·  безналичный;

·  натуральный обмен (бартер);

·  векселями;

·  взаимозачетами;

·  чеками и т. д.

2.  определение по видам ресурсов, с выделение группы основных (стратегических), играющих ведущую роль в функционировании предприятия. По этим видам ресурсов необходимо осуществить прогнозирование возможных рисков и разработке комплекса мер по их предупреждению и уменьшению их влияния.

3.  по влиянию конкурентных сил поставщиков. Сила влияния поставщиков на потребителя определяется рядом факторов, важнейшими из которых являются: баланс спроса и предложения; доля закупок у поставщика из общего объема покупок; важность сырья для потребителя; степень специализации закупаемых объектов; возможность потребителя приступить к производству товаров-аналогов или товаров-заменителей; заинтересованность конкурентов предприятия в данном поставщике; монопольное или олигопольное положение поставщика; размер трансакционных издержек при возможной смене поставщика и др.

Основными факторами, учитываемыми при прогнозировании делового риска являются следующие: сезонность поставок, надежность поставщика, продолжительность хранения сырья, материалов и других видов ресурсов; наличие складских и иных помещений для хранения ресурсов; оценка потребности в такого рода помещениях для хранения в будущем; диверсифицированность поставок; порядок приобретения ресурсов; экологические факторы; уровень цен на приобретаемые ресурсы; расходы на их транспортировку; возможные ограничения на их ввоз и вывоз и др.

Факторы косвенного воздействия или макросреда, включает в себя элементы на прямую не связанные с функционированием фирмы, но оказывающие косвенное влияние на результаты ее деятельности. Анализ макросреды включает в себя следующие элементы:

·  изучение макроэкономических и демографических тенденций изменений в регионе действий предприятия и в целом по стране;

·  технического прогресса по отраслям, связанные с деятельностью предприятия;

·  политических, социальных, культурных, юридических тенденций в стране.

При исследовании макросреды наиболее часто встречается подход, который принято называть ПЭСТ технология от английского PEST – Political, Economic, Social, Technological environment. Согласно этой технологии рассматривается четыре основные сферы макросреды: политическая, экономическая, социальная и технологическая.

Политическое и правовое окружение предполагает учет предприятием федерального и регионального законодательство, которое определяет основные положения функционирования и ведения предпринимательской деятельности. Для предприятия большое значение имеет налоговое законодательство, положения и нормы таможенного права, экологического и природоохранного законодательства, о защите прав потребителей и другие. Неразрывно связаны с этим и влияние политического курса в стране, позиции профсоюзов для решения стратегических планов.

Под экономическим окружением понимаются факторы, которые определяют общеэкономическое развитие страны, различных отраслей, рынков сбыта и снабжения ресурсов и источников. Решение о масштабах, глубине анализа и прогноза экономических условий окружающей среды во многом зависит от степени зависимости и от характера этих факторов.

К основным характеристикам экономического развития страны относятся следующие:

·  размер валового внутреннего продукта (номинальное и реальное);

·  численность и структура народонаселения (возрастные характеристики, региональная структура, число домашних хозяйств, социокультурные характеристики и т. д.);

·  численность и структура трудоспособного населения, его динамика, уровень образования, подготовки, включая региональное развитие;

·  темпы роста промышленного производства, в том числе в разрезе основных промышленных отраслей;

·  динамика доходов населения и их использование;

·  уровень и темпы инфляции;

·  индекс стоимости жизни населения и отдельных ее групп;

·  динамика инвестирования в сферы в важнейшие сферы деятельности с точки зрения предприятия.

Предметом изучения технологического окружения предприятия является уровень техники и технологии, как совокупность технико-технологических знаний о продуктах и производственных методах, которые уже используются, или находятся в стадии разработки. К анализируемым технологическим факторам относятся уровень механизации и автоматизации производства и основных производственных процессов, изменения в используемых производственных материалах и ресурсах, в методах и средствах измерений испытаний производства, тенденциях развития научно-технического прогресса.

К анализируемым социокультурным факторам относятся факторы и нормы, действующие в обществе (регионе, отрасли), которые имеют большое значение для предприятия. К ним относятся изменение структуры трудовых ресурсов, культурные притязания, мотивы и стимулы работающих, политической обстановки, бюджета труда и свободного времени и др.

В современных условиях развития человечества все большее значение приобретают экологические факторы. Учет экологических условий приобретает особое значение при стратегическом планировании. Роль и значение предприятия и его конкурентов оцениваются не только показателями и результатами их деятельности, но и степенью воздействия на окружающую среду. Усилия предприятия по недопущению или снижению выбросов вредных веществ в атмосферу, водную среду лесные ресурсы являются одним их условий создания эффективной имиджевой среды. Поэтому предприятие должно иметь программу по охране и снижению негативных воздействий на окружающую среду, что оказывает влияние на создание его положительной репутации в обществе (регионе, отрасли), является важнейшим условием повышения конкурентоспособности предприятия.

Для решения ответственной задачи анализа внешней среды используются, как правило, разнообразные методы, основанные на многокритериальной оценке влияния различных объектов внешней среды. Для решения это задачи необходимо выявить основные факторы внешней среды, влияющие на деятельность предприятия. Прежде чем приступить к решению этой задачи необходимо ответить на следующие вопросы:

1.  какое влияние (положительное или отрицательной) будет оказывать данный фактор на деятельность предприятия;

2.  какова вероятность усилия того или иного фактора, возможно ли наблюдение за ним;

3.  сила воздействия выявленного фактора на предприятие;

4.  как и каким образом можно ослабить воздействие данного фактора на предприятие в ближайшее время, в среднесрочной и долгосрочной перспективе.

Выделяют три основных этапа анализа внешней среды:

1.  выбор основных определяющих процессов, оказывающих влияние на деятельность предприятия, учет которых обязателен. Определение главных факторов, используя которые можно получить оценку влияния внешней среды на деятельность предприятия;

2.  количественная и качественная оценка используемых критериев внешней среды. Для оценки значений критериев используются предварительно определенные специальные шкалы количественной и качественной оценки того или иного параметра в условных единицах (например, в баллах);

3.  составление оценочной таблицы и расчет обобщающих показателей влияния критерия (положительного или отрицательного).

В табл. приведены возможные критерии оценки влияния внешней среды на деятельность предприятия.

Внутренняя среда наряду с внешней средой является одним из важнейших условий функционирования предприятия.

Внешняя среда может быть различной – благоприятной или неблагоприятной, стабильной или нестабильной, прогрессивной или застойной. Однако в одних и тех же внешних условиях, при одних и тех же ограничениях могут функционировать как растущие, успешные предприятия так и убыточные, регрессивные фирмы. Следовательно, одни предприятия могут приспосабливаться к любой окружающей среде и даже развиваться, другие при этих же условиях же не справляются с этой задачей и угасают или становятся банкротами. Очевидно один и тоже результат зависит от внутреннего состояния системы, от потенциала предприятия, а также способности руководства принимать осмысленные решения адекватные той ситуации в которой находится предприятие.

При изложении бизнес-плана основных видов деятельности, а также характеристика существующих и предполагаемых типов бизнеса учитываются все виды деятельности, которыми организация занимается в настоящее время и планирует заниматься в ближайшей перспективе в период реализации бизнес-плана. В практике выделяют следующие виды бизнеса − производство, обслуживание, сельское хозяйство, транспорт, связь, розничные продажи, распределение, сбыт и т. п. Это позволяет охарактеризовать современное состояние и возможности вовлечения новых сфер деятельности предприятия.

При описании месторасположения организации приводятся положительные и отрицательные стороны месторасположения с учетом следующих факторов: уровень заработной платы, транспортные возможности, близость к источникам сырья, топлива, энергии, смежникам, заказчикам, местное законодательство, налоговая система и т. д.

В зависимости от вида деятельности предприятия требования его к месторасположению могут быть различными. Для многих предприятий, например производства строительных конструкций и материалов на первом месте может стоять близость транспортных магистралей, для энергоемких производств ─ соседство электростанций, для наукоемких производств ─ возможность комплектования научными кадрами. В любом случае анализ месторасположения должен учитывать:

∙ наличие трудовых ресурсов;

∙ близость к клиентам и ∕ или поставщикам;

∙ возможные транспортные расходы;

∙ местные стандарты уровня жизни и связанный с ними возможный уровень заработной платы;

∙ доступность и развитость энергетических ресурсов, промышленной и социальной инфраструктуры;

∙ уровень арендной платы;

∙ местные законы и налоги и т. д.

Для оценки месторасположения предприятия необходимо иметь следующую информацию:

− причины выбора места для размещения бизнеса;

− анализ окрестностей расположения бизнеса;

− установление ограничений на деятельность в данном районе;

− какие предприятия работают рядом и будут ли они конкурентами для предстоящего бизнеса;

− проведение анализа других вариантов расположения бизнеса;

− стоимость аренды или покупки земельного участка или объекта недвижимости, с установлением физических характеристик здания в котором будет располагаться предстоящий бизнес;

− необходимо установить собирается ли ваше предприятие оставаться на месте постоянно или планируется переезд в будущем;

− условия предстоящей аренды, условия ее продления и возможный рост арендной платы, уплачиваемые налоги;

− приведение плана помещения, в котором собирается размещаться предстоящий бизнес;

− условия для постройки или модернизации помещений с приведением плана помещения после постройки и модернизации и требуемые затраты на их осуществление;

− покупательная способность населения в данном районе;

− удобство подъезда к предприятию;

− оживленность движения транспортных средств;

− оживленность движения пешеходов;

− наличие мест парковки;

− сообщение общественным или специальным (служебным) транспортом;

− место для расположения рекламы;

− удобство входа и выхода;

− ограничения по деятельности в данном районе;

− предыстория развития (затухания) района расположения предстоящего бизнеса и т. д.

При описании в бизнес-плане факторов, влияющих на деятельность организации указываются только те условия и факторы, на которые организация не может оказывать влияние и воздействовать. Эти факторы могут оказывать как положительное, так и отрицательное воздействие и влияние. Они могут быть квалифицированы по следующим признакам:

· экономические;

·  политические;

·  демографические;

·  природно-географические и экологические;

·  научно-технические;

·  правовые;

·  социальные;

·  культурные и мировоззренческие.

Экономические факторы определены темпами экономического роста и объемами производства и торговли соответствующих регионов и характеризуется следующими показателями цикл деловой активности, уровень инфляции, уровень безработицы, покупательская способность населения, размер процентной ставки за пользование кредитами и кредитные возможности населения и т. д.;

Политические факторы оказывает сильное воздействие на деятельность организации и развитие или затухание или ее затухание. Они включают: нестабильность в регионах, где находятся источники сырья или рынки сбыта, законодательная нестабильность, содержание правительственных программ и программ ведущих партий и политических группировок, основная направленность и характеристика государственного регулирования экономической жизни и т. д.;

Демографические факторы связаны с характеристикой населения соответствующего рынка или его сегмента и включает такие основные показатели, как численность населения и его половозрастная пирамида, уровень и темпы рождаемости и смертности, плотность населения, процесс старения населения, миграция населения, удельный вес городского и сельского населения, беженцы, изменения в представлении о семье и ее характере и т. д.;

Природно-географические и экологические факторы представлены главным образом климатическими и ресурсными условиями функционирования организации, к ними относятся дефицит некоторых видов сырья, обеспечения экологической защиты при организации и ведении бизнеса, рациональное использование и воспроизводства природных ресурсов и т. д.

Научно-технические факторы формируются условиями развития научно-технического прогресса, а именно объемами государственных и частных капиталовложений в развитие науки и техники, количеством ученых, изобретателей и объемом запатентованных ими открытий и изобретений, известностью и оснащенностью научно-технических институтов и лабораторий и т. д.

Правовые факторы чрезвычайно важны для определения и перспективности организации ведения бизнеса. При решении правовых вопросов должны учитывать правовые нормы, регулирующие предпринимательство в пределах конкретного рынка и предприятия, обеспечивающие защиту прав потребителей и общественности, контроль за доброкачественностью и безопасностью товаров, охрану окружающей среды и т. д.

Социальные факторы характеризуются положением отдельных социальных слоев общества, распределением его принадлежности к различным классам, степень полюсности или сглаженности различий в социально-экономическом положении отдельных групп населения, уровнем социальной стабильности или взрывоопасности, характером социальных конфликтов и социальной борьбой и т. д.

Культурные и мировоззренческие факторы определяют индивидуализацию запросов потребителей по отношению к товарам и услугам и связаны с такими характеристиками, как уровень образованности и профессионализации, степень приверженности основным традиционным культурным ценностям, религиозные представления, отношения к мирозданию, природе, обществу, отношению к сами себе, приверженность влиянию субкультурных факторов и референтных групп, жизненная позиция, стиль и образ жизни и т. д.

Перспективы развития связаны с состоянием всей отрасли, к которой по характеру своей деятельности принадлежит предприятие. Отсутствие благоприятных перспектив у отрасли, предопределяет необходимость диверсификации предприятия во избежание возможных потерь.

В связи с этим все отрасли можно разбить на три основные группы:

1. отрасли-лидеры, доля которых в экономике страны определяется общепринятым показателям (объем продаж, объем производства, прибыль) растет;

2. «старые» отрасли, доля которых в экономике страны неуклонно снижается;

3. прочие отрасли, которые находятся в промежуточном положении. Динамика изменения в этой отрасли не имеет столь очевидных тенденций.

Одним из обязательных условий успешного бизнес-планирования является определение основных тенденций развития отрасли, поскольку это позволит сделать более или менее точный прогноз развития предприятия как одного из элементов отраслевой структуры. Отрасли остаются статическими в течение неопределенными в течение долгого периода времени. Жизнь отрасли, как и предприятия или товара можно представить в виде 4-х фаз: создание, расширение, стабильное развитие и спад (последняя стадия не является обязательной). Отрасли, находящиеся на разных стадиях развития, представляют различные возможности и для компаний.

Новые вновь создающиеся отрасли представляют возможности для предприятий, особенно для небольших, более быстро реагирующих на все изменения в окружающей среде. В тоже время крупным предприятиям более сложно реагировать на изменения, кроме того рынок может иметь некоторые ограничения, вследствие того, что потребители не привыкли к новому товару или услуге и это может негативно сказывать на деятельность крупных предприятий.

Растущие отрасли характеризуются быстро расширяющимся рынком, а потребители признают необходимость товаре или услуге. С дальнейшим развитием отрасли усиливается конкуренция, поскольку крупные компании начинают выходить на рынок.

Отрасль в период стабильного развития характеризуется небольшими темпами роста, потребители придерживаются строгих правил в выборе среди конкурентов. В этой ситуации войти на рынок достаточно сложно.

При вхождении отрасли в фазу кризиса (спада) крупные предприятия оставляют поле деятельности или разоряются. Оставшиеся на рынке компании в борьбе за выживание переманивают клиентов у все более ослабевающих конкурентов.

При анализе темпов роста отрасли необходимо уделять особое внимание темпам роста отрасли и сравнивать его с темпами прироста валового внутреннего продукта (ВВП) или валового национального продукта (ВНП), которые темпами роста в целом экономики страны.

Для этого необходимо сравнение темпов роста отрасли с этими макроэкономическими показателями, что позволит более полно определить перспективы и потенциальные возможности развития компании. Например, если темпы развития отрасли составляют 7 %, а прирост ВНП составил 9 % , то перспективы развития отрасли недостаточны. В том же случае, если темпы роста отрасли составляют 14 % при темпах роста ВНП 5 %, то можно говорить об огромном потенциале, который заложен в данной отрасли.

Для оценки состояния отрасли может быть использован показатель чувствительности. Отдельные отрасли находятся в сильной зависимости от внешних факторов. Полный анализ влияния этих факторов позволит сконцентрироваться на жизненно важных для бизнеса аспектах. К основным факторам чувствительности можно отнести: технологические изменения, сезонность разрешения и сертификации, пути поставок и сбыта, финансовые характеристики отрасли.

Во многих отраслях доходы неравномерно распределяются в зависимости от времени года, например: в угольной промышленности, где основные доходы приходятся на осеннее - зимний период времени, связаны отопительным сезоном. В то время как производители купальных костюмов испытывают подъем летом. Сезонные колебания влияют на доходы и затраты и обязательно необходимо учитывать при подготовке финансового плана.