Мировая экономика (стр. 34 )

Международные торговые посредники.

Торговое посредничество - весьма важная и неотъемлемая часть современной рыночной экономики. Объективная экономическая необходимость и высокая эффективность торгово-посреднического звена в международной торговле сырьем, полуфабрикатами, готовыми изделиями, машинами и оборудованием, а также услугами доказаны всей практикой работы в сфере реализации зарубежных производителей, экспортеров и импортеров.

Особенно велика роль посреднического звена при сбыте на мировом рынке товаров массового спроса, где посреднические структуры выполняют ключевую роль в доставке товаров к конечному потребителю. Без таких структур не могла бы выполняться главная цель современного маркетинга - в условиях постоянно меняющихся потребностей рынка обеспечить потребителю нужный товар в необходимом количестве и ассортименте, в нужном месте и в удобное для него время.

Чрезвычайно велика для производителя роль торговых посредников в условиях, когда он впервые выходит со своим товаром на внешний рынок или начинает продажу на внешнем рынке нового товара. Успех производителя на рынке в этих случаях напрямую зависит не только от конкурентоспособности самого товара, но и от квалифицированных действий его торговых посредников.

Торгово-посреднические фирмы и организации, действующие за рубежом, активно совершенствуют свою деятельность за счет использования новых методов и технологий, уже успешно применяемых в промышленности. Это позволяет оптимизировать их операции, способствует снижению цен и улучшению обслуживания клиентов. В настоящее время многие из них оснащены самыми совершенными средствами связи, передовыми операционными системами учета товаров, работающих в режиме реального времени, автоматизированными системами оформления счетов и заказов. Современные технологии внедряются в сферу складского хозяйства, где успешно используется компьютерная и другая техника.

В условиях становления и развития рыночного хозяйства в России исключительно важное значение для наших поставщиков приобретают проблемы сбытовой стратегии и организации эффективной сбытовой сети. Знакомясь с зарубежным опытом посреднической деятельности, российские поставщики могут использовать его не только при экспорте своих товаров на зарубежные рынки. Многое из иностранного опыта в сфере реализации товаров и услуг можно с успехом применить при организации сбыта на нашем отечественном рынке. При этом проверенным многолетней практикой зарубежным опытом посредничества могут воспользоваться как российские промышленные фирмы и организации, так и импортеры иностранных товаров, осваивающие в качестве посредников имеющий огромный потенциал рынок России.

Роль посредников в осуществлении внешнеэкономической деятельности

В общем смысле под торгово-посредническими операциями понимаются операции, связанные с куплей-продажей товаров и выполняемыми по поручению поставщика (производителя или экспортера/импортера) независимым от него торговым посредником на основе заключенного между ними соглашения и отдельного поручения. К торгово-посредническим операциям в мировой практике относят также такие виды деятельности как заготовительная, снабженческо-сбытовая и торговая деятельность, опосредуемая, как правило, договорами купли-продажи. При этом фирмы, осуществляющие эти операции, являются независимыми. Они не являются производителями и конечными потребителями находящейся в сфере реализации продукции и осуществляют любые операции с товаром на свое усмотрение.

Весьма обширна сфера деятельности торгово-посреднических фирм. В основном они занимаются коммерческой деятельностью, при этом крупные посредники иногда выполняют и производственные операции, связанные в основном с обработкой закупаемых и реализуемых ими товаров, транспортировкой, страхованием, складированием товаров, однако эти функции подчинены реализации коммерческих операций.

Основная цель использования посредников - повышение экономической целесообразности и эффективности внешнеторговых операций. Несмотря на расходы по оплате вознаграждения посредникам экономичность операций повышается за счет следующих факторов:

привлечение посредников повышает оперативность сбыта товаров, что способствует увеличению прибыли продавца за счет ускоренного оборота его капитала;

посредники, находясь ближе к покупателю, лучше знают рынок и более оперативно реагируют на изменение его конъюнктуры, что позволяет реализовывать товар на более благоприятных для экспортера условиях, освобождая его от многих забот, связанных с реализацией товара;

привлечение посредников создает возможность повысить конкурентоспособность товаров за счет сокращения сроков поставок и промежуточных складов, лучшего складирования и хранения товаров, предпродажного сервиса и технического обслуживания, специальной маркировки, доукомплектации изделий в стране сбыта в соответствии с местными требованиями;

некоторые посредники финансируют сделки экспортера (на основе как краткосрочного, так и среднесрочного кредитования), авансируют поставщиков, вкладывая собственный капитал в создание и функционирование сбытовой сети, что создает важные экономические преимущества от экономии средств, вкладываемых в обращение;

посредники обеспечивают для экспортеров возможность относительно быстрого выхода на новые рынки, более легкого доступа к покупателям, дают возможность экспортеру уменьшить или устранить кредитные риски, экономить на бухгалтерских и канцелярских расходах, оптимизировать затраты на маркетинг, рекламу и т. п.;

посредники, всегда находясь в более тесном контакте с конечными потребителями товаров и услуг, являются важными постоянными источниками ценной первичной информации о рынке - его емкости, тенденциях формирования и изменения спроса, его сегментации, положении конкурентов, перспективах сбыта, ценах и возможностях их изменения, современных требованиях к уровню качества и конкурентоспособности товара. Умелое использование экспортером такой информации, как показывает практика работы на внешнем рынке отдельных фирм, часто позволяет им получать важные конкурентные преимущества, активно совершенствовать тактику и стратегию сбыта, многократно окупая затраты на оплату услуг посредников;

при работе через посредников, специализирующихся на массовом сбыте определенной номенклатуры товаров, обычно возникает дополнительная выгода за счет снижения издержек обращения на единицу реализуемого товара.

Оценивая значение посредников, следует также учитывать, что они становятся практически незаменимым инструментом при использовании экспортером или импортером отдельных специфических форм сбыта, например, биржевой торговли, участия в международных торгах (тендерах) на машины, оборудование и объекты капитального строительства, при торговле патентами и лицензиями.

Таким образом, необходимость и эффективность торгово-посреднического звена при осуществлении экспортно-импортных операций вполне очевидна. Если сводить все дело к принципам, то в этой области, как нам представляется, должен действовать более современный принцип, а именно: посредник - объективная необходимость, но лучше обойтись без лишнего посредника.

61. Основные проблемы международной торговой системы и стратегии преодоления бедности в документах последних саммитов "группы восьми"

62. Возможные экономические последствия для России от вступления новых стран в т. ч. ЦВЕ в ЕС.

С 1 января 1999 г. 11 стран-участниц Европейского союза (ФРГ, Франция, Португалия, Голландия, Италия, Испания, Бельгия, Финляндия, Ирландия, Австрия, Люксембург) перешли на двойную систему счетов. В 2000 году к ним присоединилась Греция. Полный переход к евро, т. е. введение в обращения купюр и монет, должен произойти с начала 2002 г. (Маастрихский договор: условия на прием в ЭВС – 1)инфляция не превышает 1,5% средней инфляции в странах с наименьшим ростом цен, 2) процентные ставки по долгосрочным кредитам не превышают 2% пункта среднего показателя трех стран с наименьшим ростом цен,3) дефицит госбюджета не превышает 3% ВВП, 4) гос. долг не более 60% ВВП).

Основные причины создания экономического и валютного союза:

Тесная и усиливающаяся взаимозависимость государств-членов ЕС. К 1993 г. в ЕС практически завершилось формирование единого внутреннего рынка, который подразумевает полную свободу движения товаров, услуг, лиц и капиталов. Все это создает тот необходимый фундамент, на котором можно строить ЭВС. Сильная взаимозависимость делает необходимой выработку общего экономического курса стран-членов. Без него эффективность национального экономического регулирования резко снижается. В 90-е году потребность в скоординированной политике возросла еще и в результате либерализации движения капиталов. Однако обширные и очень мобильные финансовые потоки сделали Западную Европу более зависимой от поведения американского доллара и японской йены. Новые информационные технологии, их бурный рост еще больше способствуют экономической консолидации Западной Европы.

Необходимость привести макроэкономическую политику в соответствие с меняющимися потребностями и возможностями общества. Экономический кризис начала 90-х оказался одним из самых тяжелых для ЕС. Высокая хроническая безработица, сложная демографическая ситуация, несоответствие системы социальной защиты возможностям общества, неудовлетворительное состояние государственных финансов и уязвимость конкурентных позиций ЕС на мировых рынках были одними из причин этого кризиса. В целом все эти проблемы замыкаются на одну – необходимость приспособить принятую в Западной Европе модель рын. хоз-ва с сильными элементами соц. защиты к новой ситуации в Европе и мир. экономике.

ЭВС создает более благоприятные предпосылки для выполнения этих задач: - Странам ЕС выгоднее проводить оздоровление экономики и финансов одновременно и в сжатые сроки.; - Валютный союз дисциплинирует национальные правительства. (В течении 1993-2000 г. г. в целом по ЕС темпы инфляции упали с 4,1 до 1,9 %, долгосрочные проц. Ставки – с 8% до 6,2%, дефицит госбюджета сократился с 6,1% до 2,4% ВВП); - С созданием валютного союза ЕС улучшается предпринимательский климат. ЭВС, как и экономическая интеграция вообще, активизирует механизмы саморегуляции и “естественного отбора”. Фксированные курсы между нац. Валютами в сочетании с низкими проц. Ставками делают хозяйственную коньюнктуру более предсказуемой и стабильной. ЭВС позволяет использовать “эффект масштаба”; - Введение единой валюты избовляет страны ЕС от расходов, связанных с существованием множества нац. Валют (0,3 – 0,4% ВВП); - Перспектива значительно усилить голос ЕС в международной валютной системе; - Введение евро снижает зависимость эконом. политики ЕС от США.