Методическое пособие «Примеры бизнес-планов организации предпринимательской деятельности» (стр. 2 )

На основе данных официальной статистики численность населения Южно-Енисейска и Южно-Енисейского района составляет около 100 тыс. человек, доля населения со средними доходами (доходы на члена семьи более 12 тыс. руб.) 60 % от общего числа, что составляет 60 тыс. человек. На основе личных опросов жителей города (70 человек) и продавцов мебели (3 магазина), было определено, что среднее количество совершаемых покупок из предметов корпусной мебели среди населения составляет 1-2 изделия в 5 лет на семью (3 человека), что в сумме по всему рынку может составить (60 000/3)/5*1,5= 6 тыс. элементов в год.

Соответственно общая предполагаемая емкость рынка составит 9,7 тыс. изделий в год.

Конкуренцию на рынке мебели предприятию составят:

- местные производители корпусной мебели;

- магазины, реализующие корпусную мебель, иностранного производства;

- магазины, реализующие корпусную мебель отечественного производства.

Мебель, реализуемая в магазинах, не входит в целевой сегмент рынка, т. к. либо имеет высокую стоимость, либо не отвечает индивидуальным потребностям потребителей. Среди местных производителей мебели можно выделить только 3-х, остальные делают упор на производство мягкой мебели, либо дорогой дизайнерской.

Сравнение прямых конкурентов представлено в таблице 2.

Таблица 2. Сравнение прямых конкурентов.

Конкурентный фактор	ИП Зеленский	ИП Дуров
Общая характеристика	Малое предприятие, осуществляет производство по индивидуальным заказам	Малое предприятие, осуществляет производство по индивидуальным заказам	Среднее предприятие, мебель по общим чертежам
Срок нахождения на рынке	7 лет	4 года	10 лет
Репутация производителей, отношение потребителей	Хорошая известность, продукция пользуется постоянным спросом	Потребители лояльны, продукция пользуется постоянным спросом	Хорошая известность, продукция пользуется постоянным спросом
Каналы сбыта	Прямые продажи (по объявлениям)	Прямые продажи (по объявлениям)	Аренда отдела в одном из магазинов
Уровень цен	Цены на среднем уровне	Низкий уровень цен	Цены на среднем уровне
Качество продукции/услуг	Высокое качество	Среднее удовлетворительное качество	Среднее удовлетворительное качество
Предполагаемая доля на целевом сегменте рынке*	20%	15%	65%
Объемы рекламных и маркетинговых мероприятий	Малый объем, несколько объектов наружной рекламы	Постоянная реклама в печатных изданиях	Постоянная реклама на телевидении и в печатных изданиях

* доля рынка рассчитана на основе неофициальных данных о величине продаж предприятий, поскольку данные не подтверждены отчетностью, реальная ситуация конечно может отличаться от оценочной, но не значительно.

На основе конкурентного анализа, можно определить, что новое предприятие малого формата способно занять около 10% целевого сегмента рынка, при условии активного использования рекламных возможностей, что составит около 970 изделий в год.

Исходя из полученных данных и сопоставив его с возможностями производства (подробно производственная мощность рассчитана в разделе – план производства), было принято решение на начальном периоде производить мебель в объеме 80 изделий в месяц.

Таблица 3. Прогноз реализации продукции.

Наименование	Кол-во выпускаемых изделий (шт.)	Процентное соотношение (%)
Стол офисный	20	25
Стол компьютерный	20	25
Шкаф	20	25
Тумбочка выкатная	20	25
Итого	80	100%

Автором проекта планируется завоевать свою нишу в производстве корпусной мебели благодаря гибкой ценовой политике, высокому качеству производимой продукции и дополнительному сервисным обслуживанием. Мероприятия по стимулированию сбыта и занятия предполагаемой доли на рынке предусмотрены в главе «Маркетинговый план».

Предполагается, что время, необходимое для достижения запланированного расчетного объема производства корпусной мебели, составит 2 месяца с момента запуска производства.

В перспективе планируется увеличить ассортимент выпускаемой продукции и организовать сбыт на рынках Республики Хакасия, что значительно увеличит объем производства.

4.  ПЛАН МАРКЕТИНГА

На первом этапе работ основное внимание будут уделено организации сбыта в г. Южно-Енисейске. Существует личная договоренность, что образец продукции будет выставляться в торговом центре «Новый» на , для торгового центра выгода будет заключаться в фиксированных 15 % наценки на мебель. Выставочный зал, позволит демонстрировать образцы мебели для клиентов и принимать заказы на производство корпусной мебели. Кроме того, по желанию клиента специалист будет выезжать в офис, консультировать по возможным вариантам планировки, оговаривать размеры, цвет, оформлять заказ и заключать соответствующий договор. Размер предоплаты по договору будет составлять сумму затрат на материал для производства мебели. По ходу работы менеджер по сбыту будет постоянно отслеживать покупательские предпочтения и качество производимой продукции.

Особое внимание на начальном этапе организации производства будет уделено продвижению выпускаемой продукции и повышению репутации и узнаваемости компании.

В качестве рекламных средств будут использованы:

- рекламная наклейка на автомобиле;

- периодические местные печатные издания (газеты);

- большой рекламный баннер.

Автором проекта планируется заказать рекламный баннер 3*6м стоимостью 6500 рублей за 1 месяц размещения, и рекламную наклейку на заднее стекло автомобиля с текстом «Корпусная мебель. Тел. 8-9**-***-**-**, стоимостью 200 рублей.

Реклама в СМИ будет размещена в газете «Енисейский курьер» (Тираж: 36000, Периодичность: еженедельно по средам, Объем: 4 А2 (2 полноцветные). Стоимость размещения рекламного блока на титульном листе в цвете 8 руб. за кв. см. Блок размером 8*8 обойдется в 512 рублей в неделю, или 2048 рублей в месяц.

Таким образом в начале реализации проекта затраты на продвижение услуг составят 6500+2048=8548 рублей со второго месяца реализации проекта, в первый месяц 8548+200=8748 рублей. На дополнительные рекламные компании запланировано еще 11252 рублей в первый месяц проекта.

В будущем предполагается наносить наклейку с логотипом предпринимателя на каждое изделие.

5.  ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ПЛАН

Основные этапы и виды работ, представлены в таблице 4.

Таблица 4. Этапы производственного процесса

№№	Наименование этапа/операции	Ответственные лица	Оборудование, инструменты	Время производства операции, на одно изделие
1	Подготовительный этап
1.1		Прием заказа	Предприниматель, менеджер		0,25 часа
1.2		Замер параметров у заказчика	Предприниматель, мастер	Измерительный инструмент	0,5-2 часа
1.3		Составление рабочих эскизов	Предприниматель, мастер		4-8 часов
1.4		Определение потребности в материалах, приобретение недостающих материалов и фурнитуры	Предприниматель, мастер, менеджер		1 день
2	Основные технологические стадии мебельного производства
2.1		Раскрой плит на детали	Рабочие	Форматно-раскроечный станок, фрезер, лобзики, пила дисковая	0,5 часа
2.2		Рассверловка деталей	Рабочие	Электродрели, перфоратор	0,5 часа
2.3		Облицовка кромок деталей	Рабочие	Электрофен	0,5 часа
2.4		Проведение контрольных замеров, проверка качества	Мастер	Измерительный инструмент	0,5 часа
3	Упаковка деталей и фасовка комплектующих изделия	Рабочие		0,5-1 час
4	Складирование упакованного изделия	Рабочие		0,1 часа
5	Транспортировка изделий заказчику	Рабочие		0,5-2 часа
6	Сборка изделий у заказчика	Рабочие	Шуруповерт	0,25-2 часа

Если древесностружечные плиты, прежде чем стать готовой деталью, должны пройти все три вида указанных выше операций, то древесноволокнистые плиты будут проходить только одну операцию, это раскрой. Две остальные операции не нужны, так как деталь из ДВП уже будет готова для сборки мебели. Существующее оборудование специализированно для каждой из приведенных технологических операций. Поэтому в технологическом процессе будут задействованы три вида деревообрабатывающего оборудования.

Прежде чем приступить к распилу древесностружечной плиты, нужно осуществить оптимальный раскрой плит, то есть расположить так детали по поверхности ДСП, чтобы получить наименьшее количество отходов. После раскроя плиты на детали можно приступать к следующей операции. Определив, какие соединительные детали будут использоваться для каждого вида офисной мебели, необходимо также определить для каждой детали расположение соединительных отверстий. Заключительным этапом в технологическом процессе, после сверления соединительных отверстий, является операция по облицовыванию только тех кромок деталей, которые не соприкасаются друг с другом. В основу технологического процесса облицовывания кромок деталей положено наклеивание полосового кромочного материала на торцевую часть движущейся детали. Весь кромочный материал делится на два вида: с клеевым слоем и безклеевой. Существует два способа облицовывания: метод «горячее-холодное» с использованием кромочного материала без клея, когда жидкий клей-расплав наносят на кромку детали, и метод «холодное-горячее», когда для облицовывания используется кромочный материал с уже нанесенным слоем клея-расплава, разогреваемого горячим воздухом непосредственно перед контактом кромочного материала с облицовываемой кромкой.