Международная научно-практическая конференция (стр. 5 )

Физико-химический, микробиологический и органолептический контроль сырья и готовой продукции должна проводить лаборатория предприятия в соответствии с действующими инструкциями и ГОСТами на метод исследования.

Для производства казеина необходим обслуживающий персонал в составе: изготовитель казеина - 3 человека; сушильщик - 2 человека, которые владеют определенными навыками. На предприятии имеются обученные рабочие, при открытии рабочих их можно перевести из производственного цеха.

Изготовитель казеина ведет процесс производства казеина сырца на поточно-механизированной линии. Подготавливает установки линии к работе. Принимает обезжиренное молоко, доводит его до требуемой для коагуляции температуры. Подготавливает рабочий раствор коагулянта, обслуживает коагулятор непрерывного действия и установки для непрерывной промывки казеина. Ведет процесс обезвоживания казеина с использованием прессов. Определяет готовность казеина по данным анализов. Передает казеин-сырец на дальнейшую переработку или упаковку его для отгрузки. Ведет учет и отчетность. Участвует в чистке и мойке оборудования линии.

Сушильщик ведет процесс скоростного непрерывного подсушивания жидкостей, полуфабрикатов, твердых масс большого объема и получения сухого зерна на распылительных и вакуум-сушильных установках. Проверяет состояние сушильной установки и насосов. Регулирует по контрольно-измерительным приборам поступление в сушилку пара или подогретого воздуха, температурных режимов сушки. Наблюдает за температурой и давлением, регулирует распыление и процесс мушки казеина. Определяет окончание процесса сушки. Выгружает высушенный казеин из сушилки и направляет его на упаковку. Учитывает количества получаемого казеина и записывает параметры технологического процесса в производственном журнале. Подготавливает оборудование к ремонту и принимает из ремонта. Наблюдает за состоянием механизмов сушки, чистотой фильтров.

Казеин технический будет поставляться на ОАО "Молоко" г. Витебск для дальнейшей переработки на производство казеината.

Экономическая эффективность от производства 1 тонны казеина технического при участии Лиозненского филиала г. Витебск составляет 737 тыс. рублей в сравнении с отгрузкой молока на заводы объединения в количестве 40 тонн.

Производительность труда характеризует эффективность затрат труда в процессе производства. [8]

Пути повышения производительности труда:

- интенсивный (внедрение новой техники, новой технологии, конструкций, освоение наиболее рациональных приемов работы и улучшение организации производства и труда);

- экстенсивный (ликвидация внутрисменных, целодневных потерь рабочего времени, перевод вспомогательных рабочих в основные, устранение непроизводительных затрат труда) [5].

Производительность труда на Лиозненском филиале г. Витебск по изготовлению творога можно повысить путем внедрения автоматизированной и механизированной линии Я9 – ОПТ – 2,5, и сокращения численности работающих.

В настоящее время на Лиозненском филиале г. Витебск вырабатывается значительное количество творога.

Для этого установлено четыре творогоизготовителя Т4 – 4000 и одна творожная ванна ВН – 2500, а также один творожный охладитель.

Обслуживание данного оборудования производят шесть человек: два изготовителя творога – IV разряда; два изготовителя творога – III разряда; один мастер смены V разряда.

При работе на существующем оборудовании присутствует 85 % ручного труда: отваривание сгустка, самопресование, загрузка творога на охладитель. Очень трудоемкий процесс мойки оборудования.

Для этого взамен существующих творогоизготовителей следует внедрить автоматизированную и механизированную линию Я9 – ОПТ – 2,5,(сроком службы 25 лет), для работы на которой должны будут задействованы два изготовителя творога – IV разряда. Данная линия работает в полном автоматическом режиме, все операции выполняются механизмами и машинами.

Производительность линии Я9 – ОПТ – 2,5 две тысячи пятьсот литров сгустка в час, 1600 кг творога в сутки. Мойка оборудования осуществляется механически, путем циркуляции. Для приобретения и установления линии потребуется 72,5 млн. рублей. Внедрение новой линии приведет к сокращению численности четырех 4 рабочих. Прирост производительности труда от сокращения численности работающих при внедрения новой линии составит 3384,8 тыс. рублей или 601 %.

Заключение. В наиболее общем виде экономическая эффективность производства представляет собой количественное соотношение двух величин – результатов хозяйственной деятельности (эффекта) и производственных затрат, выражающих достигнутый уровень производительных сил и степень их использования. Сущность проблемы состоит в увеличении экономических результатов на каждую единицу затрат в процессе использования имеющихся ресурсов экономических результатов на каждую единицу затрат [6].

На предприятии разрабатываются мероприятия повышения экономической эффективности производства, проведение которых повышают эту эффективность.

Экономическая эффективность любого мероприятия по совершенствованию производства даже выражается в экономии общественного труда на производстве и в росте ПТ. Под экономической эффективностью мероприятия понимается всякое его положительное влияние [7].

Рассмотренные направления по повышению прибыли Лиозненского филиала г. Витебск, призваны улучшить финансовое положение предприятия, повысить его конкурентоспособность, вывести его на более высокий уровень развития, приведены в виде таблицы.

Таблица - Экономический эффект по повышению прибыли Лиозненского филиала г. Витебск

Мероприятия	Ожидаемый результат внедрения
Внедрение холодильного фреонового агрегата ВРСК РL и 9СОМ для охлаждения продукции от переработки молочного сырья	Снижение затрат на сумму 51,5 млн. руб.
Освоение нового вида продукции, казеина из вторичного сырья, путем внедрения новой пластинчатой пастеризованной охладительной установки УП2-У15	Получено прибыли с 1 тонны сырья 0,7 тыс. руб., за год 140,9 млн. руб.
Повышение производительности труда от сокращения численности рабочих, при установке автоматизированной механизированной творожной линии Я9-ОПТ-2,5	Производительности труда увеличилась в 6,1 раза Экономия по фонду оплаты труда 14,5 млн. руб.

Из приведенных данных таблицы, следует, что прибыль Лиозненского филиала г. Витебск при внедрении предложенных мероприятий, можно увеличить на 206,9 млн. рублей: за счет снижения затрат по электроэнергии на сумму 51,5 млн. руб.; за счет освоения нового вида продукции (казеина) на сумму 140,9 млн. руб.; за счет сокращения рабочих предприятия на сумму 14,5 млн. рублей и повысить производительность труда в 6,1 раза.

Таким образом, действия по разрешению проблем связанных с направлениями и факторами снижения себестоимости продукции необходимо предпринимать как можно раньше.

Литература

1.  Акулич, себестоимости продукции. / // Планово-экономический отдел. – 2006г. - № 10. – С. 9-15.

2.  Акулич, себестоимости продукции. / // Планово-экономический отдел. – 2006г. - № 11. – С. 9-12.

3.  Анализ хозяйственной деятельности в промышленности: учебник / [и др.]; под общ. ред. . – 6-е изд. – Минск.: Выш. шк., 2005. – 328 с.

4.  Бекиш, Е. И Резервы повышения экономической эффективности переработки молока и производства молочных продуктов в завод СОМ»/ Е. И Бекиш, // Ученые записки УО ВГАВМ. – Том 44. Вып. 2.- Витебск. – 2008. – С.28-32.

5.  Горфинкель, предприятия: Учебник / под ред. , . – М., 2006. – 742 с.

6.  Суша, предприятия. / . - Учеб. пособие - М.: Новое знание, 20с.

7.  Хрипач, предприятия / под ред. . - Мн.: Экономпресс, 20с.

8.  Шутова, A. M. Анализ и оценка затрат на производство продукции на основании прошлой и текущей информации. / // Бухгалтерский учет и анализ№1. - С.

СТРАТЕГИИ КОРПОРАЦИИ: ТРЕБУЮТСЯ УТОЧНЕНИЯ

CORPORATE STRATEGY: TO BE DETERMINED

, дэн., проф. ФГБОУ ВПО МГИУ

Vesnin VR, PhD., Professor. FGBOU VPO MGIU

Как известно, крупная компания разрабатывает и реализует не одну, а целую систему стратегий, ядром которой являются так называемые корпоративные стратегии (данный термин не вполне корректен, поскольку сегодня не все компании, имеющие дело со стратегиями, представляют собой корпорации). Такие стратегии определяют общее направление развития фирмы и способы продвижения по нему.

Сегодня принято считать, что к категории корпоративных относятся три группы стратегий: стратегии роста, портфельные стратегии и родительские стратегии.

Первая группа изучена сравнительно хорошо. Речь идет стратегиях внутреннего роста (усиления позиций на существующем рынке, развития товара, развития рынка) и внешнего роста (диверсификации и интеграции). Портфельные стратегии определяют шаги руководства фирмы по формированию оптимального набора бизнес-подразделений (бизнес-портфеля) и перераспределению между ними финансовых ресурсов. Эта группа изучена несколько хуже, но все же, благодаря известным портфельным матрицам (БКГ, Мак-Кинси и т. п.) представление о ней сложилось. Что же касается третьей группы, то есть, родительских стратегий, то здесь о их специфике ясности нет.

Думается, что в данном случае при рассмотрении проблемы вполне применим «житейский» подход, трансформирующий модель семейных отношений на корпоративные. Иными словами, те действия, которые осуществляют взрослые члены семьи, по отношению к своим детям, должно осуществлять и руководство корпораций по отношению к своим подразделениям. Что же в данном случае это будут за действия.

Во-первых, речь идет об определении шагов в области создания новых подразделений (количество, виды, сроки, пути). Эти моменты определяются рыночной ситуацией и финансовыми возможностями организации.

Во-вторых, должны осуществляться действия, связанные с инвестированием соответствующих средств, например, определяться его формы (реальное инвестирование или финансовое инвестирование).

В-третьих, родительская стратегия определяет пути преобразования компании и ее основных подразделений, отдельных направлений деятельности, решения о которых принимаются на высшем уровне руководства. В этом случае в разряд родительский попадают, например, стратегии реструктуризации, реинжиниринга и пр.

Нужно иметь в виду, что между группами стратегий не существует четкой грани, ибо ни, в сущности, рассматривают, хотя и в разных аспектах, во многом одни и те же процессы развития компании, ее формирования и преобразования.

Помимо корпоративных нет полной ясности и с деловой стратегией (бизнес-стратегией). По определению, она представляет собой стратегию развития направления деятельности компании. Если направление одно, то бизнес-стратегия совпадает с корпоративной.

Строго говоря, деловая стратегия – стратегия формирования конкурентных преимуществ, которые согласно М. Портеру, могут заключаться, либо в низких издержках, либо в высоком качестве и разнообразии продукции.

Долгое время считалось, что такая стратегия может реализовываться только как конкурентная, то есть, в ситуации, когда фирма (подразделение) действуют в одиночку в окружении соперников. Сегодня речь идет еще и о стратегии сотрудничества, когда такие преимущество формируются совместно с другими фирмами (точнее, с их подразделениями). Сюда можно отнести стратегию формирования альянсов, стратегию аутсорсинга. Таким образом, бизнес-стратегия представляется единством конкурентной стратегии и стратегии сотрудничества. Нужно заметить, что подразделение одной фирмы может одновременно конкурировать с одним подразделением другой фирмы и одновременно сотрудничать с другим.

Очень часто возникает смешение конкурентной стратегии и стратегии конкуренции. Конкурентная стратегия, формирующая конкурентное преимущество, является базой стратегии конкуренции. Первая создает необходимые условия осуществления второй, которая предусматривает шаги, связанные с реальным взаимодействием соперников, а не с подготовкой к нему.

Однако взаимодействие с соперниками, осуществляемое из определенных позиций, во многом носит тактический характер, на что до сих пор в литературе не обращается внимания.

К сожалению, до сих пор нет четкого разделения рыночных и маркетинговых стратегий. Это не в последнюю очередь связано с тем, что термины «рынок» и «маркет» (по-английски – рынок), в сущности, синонимичны.

Но все же различия между ними на самом деле весьма существенны. Рыночные стратегии – более широкое понятие. Рыночные стратегии – те, которые реализуются на рынке, внешние стратегии. Сюда можно отнести, например, инвестиционную, стратегию диверсификации, интеграции, конкурентную и пр., не имеющие к собственно маркетингу никакого отношения.

Думается, что к маркетинговым правильнее относить только стратегии, связанные с доведением товара до потребителя. Таких стратегий пять - стратегия товара (товарных инноваций, ассортиментная, марочная), стратегия товародвижения, ценовая стратегия, рекламная стратегия, стратегия маркетинговых коммуникаций., которые, понятно, одновременно являются рыночными.

ПОВЫШЕНИЕ ЭФФЕКТИВНОСТИ МАРКЕТИНГА С ПРИМЕНЕНИЕМ ИНТЕРНЕТ ТЕХНОЛОГИЙ

INCREASE MARKETING USING INTERNET TECHNOLOGY

Викторова Т.С., доцент, кэн, филиал ФГБОУ ВПО «МГИУ»

в г. Вязьме

Viktorova TS PhD, Associate prof. Department of Applied Informatics Branch FGBOU VPO "MGIU" in Vyazma

Аннотация

В данной статье исследуется эффективность внедрения в маркетинговой деятельности предприятия интернет-технологий. Уточнены основные цели создания сайтов для предприятий. Разработаны мероприятия по совершенствованию интернет маркетинга.

Аbstract

This paper examines the effectiveness of the implementation of the company's marketing of Internet technologies. Specify the main goal of creating websites for businesses. Measures have been developed to improve online marketing.

Ключевые слова: интернет-маркетинг; интернет-технологии; интернет-магазин.

Keywords: internet marketing, Internet technology, online store.

Цель данной статьи заключается в рассмотрение одного из инструментов коммуникационной политики организации – это интернет-маркетинга.

Для написания данной статьи использовались публикации в периодических изданиях, статьи, научные работы.

Интернет обладает уникальными характеристиками, значительно отличающимися от характеристик традиционных инструментов маркетинга. Одним из основных свойств среды Интернета является ее гипермедийная природа, характеризующаяся высокой эффективностью в представлении и усвоении информации, что значительно повышает возможности маркетинга в усилении взаимосвязи предприятий и потребителей.

На сегодняшний день одним из наиболее прогрессивных и эффективных методов повышения эффективности маркетинга предприятий рассматривается внедрение в маркетинговую деятельность современных информационных технологий и, в первую очередь – интернет-технологий.

Выделяют два направления Интеренет - маркетинга. Первое направление связано с применением инструментария Интернета для расширения системы маркетинга традиционных (производственных предприятий) предприятий и организаций сферы услуг: организация информационного взаимодействия между сотрудниками организации, клиентами, бизнес-партнерами; организация и проведение маркетинговых исследований; продвижение и продажа товаров через Интернет, а в случае их цифровой природы, доставка до покупателя; организация сервисного обслуживания и многое другое.

Второе направление связано с появлением новых видов моделей бизнеса, основой которых стал непосредственно сам Интернет и для которых он играет основополагающую роль, например, интернет-магазины, торговые электронные площадки, виртуальные информационные агентства, компании, оказывающие услуги для участников интернет-рынка, и т. д. Для этих направлений Интернет играет не только роль нового инструмента, цель которого повысить эффективность бизнес процессов и сократить издержки, его задача – принести прибыль.

Однако, как показывает накопленный опыт, вне зависимости от направления в основе успешной деятельности в Интернете и использования его инструментов в коммерческой деятельности продолжают оставаться ключевые принципы маркетинга. Новая среда только немного трансформирует и развивает приложение этих принципов на практике.

Наиболее оптимальной интрнет-технологией является web-сайт. Для предприятия, прежде всего, сайт - это удобный и презентабельный инструмент бизнеса, позволяющий привлекать новых партнеров, в том числе и клиентов, а также эффективно работать с существующими.

Мотивами для создания web-сайта являются либо неспособность уже имеющегося сайта решить важные для компании задачи, либо его отсутствие. Причин такой «недееспособности» web-сайта может быть множество: неудобная структура web-сайта, несовременный дизайн, отсутствие cms системы управления сайтом, другие причины.

Клиент осознает проблему и начинает искать возможности для ее решения. На этом этапе заказчику необходимо обозначить цель, задачи будущего проекта и выбрать исполнителей - профессиональную компанию, главное направление которой – создание интернет сайтов. Все указанные моменты крайне важны для разработки и создания web-сайта.

Цель проекта – это ожидания, надежды, перспективы, то, чего в будущем хотите достигнуть. Все ваши цели должны быть достижимыми, измеримыми и ограниченными во времени, ведь точный ответ на вопрос - получилось ли достигнуть поставленных целей возможно получить только по прошествии отведенного на их реализацию времени.

Задачи – это конкретные действия, которые способны достичь поставленной цели. Правильно поставленная задача – гарантия достижения конечных целей. Задачи можно планировать, они имеют определенные требования – бюджет, техническое задание и т. д.

Перед компанией, которая направлена на создание Интернет сайтов, как правило, ставятся несколько задач для достижения основных целей. Можно выделить основные цели проекта:

разработка фирменного дизайна компании;

создание познавательных и развлекательных сервисов;

создание блогов, форумов, доски объявления;

маркетинговые инструменты – опросы, анкетирование, тестирование, обратная связь;

создание Интернет-магазина или другого ресурса для выбора и приобретения услуги и товара, например, возможность заказа и оплаты товара по каталогу продукции;

формирование положительного имиджа компании;

повышение лояльности потребителей и узнаваемости компании;

привлечение бизнес-партнеров и клиентов компании;

маркетинговые исследования;

увеличение объема продаж;

предоставление необходимой информации дилерам, партнерам, клиентам компании;

продажа услуг и товаров через Интернет.

информирование существующих клиентов и партнеров о деятельности предприятия;

поиск с помощью сайта новых клиентов и партнеров;

продажа товаров или услуг с помощью сайта (интернет-магазин);

формирование интернет-сообщества;

презентация сувенирной продукции;

расширения границ бизнеса в других городах;

проведение маркетинговых исследований,

увеличение продаж, совершенствование интернет маркетинга представлен на рисунке 1.

 

Рисунок 1 – Совершенствование Интернет-маркетинга

Интернет магазин — современный и эффективный способ продажи продукции, позволяющий привлечь большее количество покупателей, чем локальный магазин. Интернет магазин позволяет совершать покупки, не вставая со своего кресла.

Покупатель может выбрать подходящий товар, сопутствующие и рекомендуемые к нему товары и услуги. Доставка товара будет произведена удобным для покупателя способом и в удобное для него время. Более того, содержание и обслуживание интернет магазина обходится гораздо дешевле содержания локального магазина.

На сегодняшний день существует много компаний, занимающихся созданием сайтов и их поисковым продвижением, поэтому чаще всего Заказчику непросто сориентироваться на рынке it-услуг и выбрать профессиональную команду для разработки и продвижения своего сайта.

Каждая компания предлагает свои условия, сроки, цены, различные пакеты услуг. В таком обилии предложений и информации легко растеряться, а ведь удачный выбор компании-подрядчика - гарантия успешного сотрудничества, а самое главное - результата - отличного сайта, решающего те задачи, которые стоят перед компанией сегодня.

Немаловажно провести анализ компаний по таким критериям как, сколько компания существует на рынке ИТ-услуг, количество созданных на сегодняшний день сайтов и дает ли данная фирма гарантию на поисковое продвижение сайта.

В зависимости от выбранных целей и задач, необходимо сформировать требования к функционалу и дизайну сайта и бюджет проекта.

Немаловажную роль играет и система управления контентом.

Система управления - это программный продукт, позволяющий владельцу веб-сайта самостоятельно управлять структурой сайта, а также текстовой и графической информацией (контентом) на своем сайте, т. е. вносить изменения и дополнения в информационное наполнение сайта.

Каждая система имеет свои преимущества, можно выбрать более подходящую для своего сайта систему управления. Хорошо когда на выбор предоставляется несколько систем управления.

Этапы проектирования сайта будет включать следующие этапы описанные в таблице 1, где подробно описаны все шаги и затраты на создание сайта.

Таблица 1 – Этапы проектирования и затраты сайта

Этап проектирование сайта
1 этап	техническое задание
2 этап	дизайн
3 этап	верстка
4 этап	программирование
5 этап	создание тестовой версии
6 этап	покупка хостинга
7 этап	покупка домена
8 этап	разворачивание сайта
9 этап	наполнение

Этапы проектирование сайта для компании состоит из 9 этапов.

Создание сайта начинается с написания технического задания для разработки.

На сегодняшний день, средние затраты на проектирование интернет магазина на Российском рынке составляют порядка 77500 руб.

Для того что бы выявить и проанализировать потенциальных клиентов для торгового предприятия при создании и оптимизации сайта необходимо провести статистику ключевых слов в поисковой системе Яндекс, что бы правильно оптимизировать и раскрутить интернет магазин и выявить потенциальных покупателей.

Как правило, вся работа по seo-оптимизации сайта сводится к одному – привлечение посетителей на сайт. Для этого необходимо оптимизировать страницу под конкретные поисковые запросы, через которые посетители будут попадать на страницу. Существуют три вида запросов:

высокочастотные (ВЧ) – частота от 3000 запросов в том же Яндексе;

низкочастотные (НЧ) – частота до 1000 запросов в Яндексе;

среднечастотные (СЧ) – частота до 3000 запросов в Яндексе.

Показатели экономической эффективности интернет-магазина характеризуют целесообразность произведенных на его создание и функционирование затрат. Эти показатели должны сопоставлять затраты и результаты: затраты на разработку, создание и внедрение информационной системы, а также текущие затраты на ее эксплуатацию, с одной стороны, и, с другой стороны, результат – прибыль, получаемую в результате использования системы.

Расчет затрат обычно не составляет большого труда, прибыль часто определяется путем экспертной оценки и по аналогии с другими подобными системами.

Итак, экономическая эффективность характеризует отношение результатов – величины прибыли к величине суммарных затрат на создание и эксплуатацию системы. Но часто в качестве показателя экономической целесообразности создания системы выступает и показатель экономического эффекта, количественно равный прибыли за вычетом нормы прибыли с произведенных единовременных (капитальных) затрат.

Поэтому в качестве показателей экономической эффективности обычно используются:

-  годовой экономический эффект:

Э = Эгод - К,

где Эгод — годовая экономия (прибыль), получаемая при использовании ИС, руб.;

К — единовременные (капитальные) затраты (вложения) на создание ИС.

-  коэффициент экономической эффективности капитальных вложений:

Е = Эгод/К ;

-  срок окупаемости (в годах) капитальных вложений:

Т = К/Эгод.

Итак, для оценки экономической эффективности определим и измерим предполагаемые капитальные затраты разработку и внедрение представительства.

Стоимость продвижения сайта в интернете рассчитано, на то что сайт будет находиться в поисковых системах в ТОП 3 результатов поиска. Процент конверсии посетителей сайта в клиенты определяется опытным путем и составляет обычно 1-3% от общего количества посетителей сайта. Рассчитаем стоимость продвижения каждого ключевого словосочетания и количество клиентов в месяц. Произведем пример расчета в таблице 2.

Таблица 2 – Расчет стоимости продвижение (пример)

Поисковый запрос	Количество посетителей в месяц	Количес-тво кли-ентов в месяц	Стоимость продвижения руб. в месяц
сувенирная продукция	1256	25	23 400
изготовление сувенирной продукции	123	2	2 600
сувенирная продукция с логотипом	69	1	2 470
сувенирная продукция с нанесением логотипа	358	7	364
сувенирная продукция оптом	90	2	1 820
рекламно сувенирная продукция	36	1	1 950
производство сувенирной продукции	56	1	546
сувенирная продукция Москва	38	1	1 274
изготовление сувениров	75	2	2 340
корпоративные подарки	233	5	12 480
нанесение логотипа на футболки	201	4	1 430
нанесение логотипа	407	8	7 670
печать на футболках	2931	59	14 300
бизнес сувениры	752	15	6 370
Итого	6625	133	79014

В таблице 2 был выполнен расчет раскрутки по определенным словосочетаниям, данный расчет показал количество человек в месяц, и количество клиентов в месяц приходящих через сайт компании благодаря раскрутке сайта по данным словосочетаниям. Так же произведен расчет по всем словосочетаниям, сколько потребуется предприятию затрачивать на расходы по раскрутке.