Интенсивные методы требуются долгой и тщательной проработки вопросов, которые должны быть так спланированы, чтобы исследователь мог понять действительные чувства респондентов. Эти интервью весьма полезны для выявления мотивации, однако они требуют больших затрат денег и времени, а также привлечения высококвалифицированных специалистов.
Метод фокусной группы является одним из наиболее эффективных. Восемь - десять «типичных» представителей целевого рынка приглашаются для участия в групповом обсуждении товара, услуги или рыночной ситуации. Они не обеспечивают достоверной выборки, тем не менее полученные сведения могут быть использованы для проработки анкет до проведения формального исследования.
План интервью представляет собой список и порядок вопросов, при этом соблюдаются следующий основополагающий принцип: вопросы задаются в таком порядке - от более общих к целевым и от более важных к менее важным.
Метод фокусной группы широко используется при начальном этапе рекламной кампании для качественного исследования черновых (промежуточных) вариантов рекламы. Вопросы ставятся так, чтобы подтолкнуть аудиторию к восприятию основных целей тестируемой рекламы, обнаружив при этом отвлекающие непредусмотренные ассоциации.
Специалисты выделяют четыре основных направления исследования рекламы.
1. Исследование средств массовой информации - систематический сбор и анализ информации и эффективности и популярности отдельных рекламных средств массовой информации для разных целевых аудиторий.
2. Исследование эффективности отдельных рекламных кампаний, в том числе на основе проведения специальных экспериментов.
3. Исследование эффективности воздействия рекламного обращения на покупательское поведение.
1. Исследование средств массовой информации. Одна из задач любых рекламных мероприятий заключается в выборе таких средств массовой информации, которые активно используют потребители выбранных целевых аудиторий. Следует заметить, что этим специально занимаются различные фирмы по изучению аудиторий СМИ (медиаисследование, медиапланирование). Медиапланированием называется процесс оптимального размещения рекламы в СМИ. Медиаплан - это модель, с помощью которой пробуют предсказать длительность рекламных мероприятий, осуществляют целевой отбор рекламных носителей и определяют необходимый уровень рекламного давления на потребителя.
При выборе средств информации, рекламоносителей используют следующие подходы:
1) изучение степени знакомства с определенными рекламами, опубликованными в печатных СМИ, например за последнюю неделю (еженедельные публикации) или за последний месяц (ежемесячные публикации);
2) выявление привычек чтения, заключающееся в получении информации относительно регулярности чтения (просмотра) отдельных номеров газет, журналов, специальных изданий и т. д.;
3) определение степени знакомства с материалами печатных СМИ, которое основывается на показе читателю определенного выпуска газеты, журнала.
2. Исследование эффективности рекламной кампании. Абсолютно точно определить экономическую эффективность отдельных средств рекламы, рекламной кампании в большинстве случаев не представляется возможным. Однако и приблизительные подсчеты оправдывают себя.
Значение эффективности рекламы могут быть найдены различными способами. Эти способы можно классифицировать на прямые и косвенные.
Прямые способы основаны на непосредственном подсчете результатов продаж, полученных под влиянием рекламы. Причем обычно первоначально используется один из косвенных способов.
Косвенные способы, в свою очередь, подразделяются на способы по определению количества клиентов и суммы продаж.
Определить и сравнить отдачу от различных видов рекламы возможно с помощью:
· опроса клиентов по телефону, анкетирования;
· проведения собеседования с клиентами, пришедшими в фирму, выявления среди них людей, обратившихся под влиянием рекламы;
· подсчета количества клиентов, сделавших покупку, с учетом результатов собеседования, анкетирования.
3. Изучение влияния рекламы на покупательское поведение может быть проведено следующим образом. В магазине произвольно формируются две группы покупателей - тестируемая и контрольная. Тестируемой группе демонстрируется пять радио - или телевизионных коммерческих реклам или шесть печатных реклам. После чего респонденты данной группы заполняют анкеты. Членам обеих групп присваивается определенный код и даются пакеты купонов, включая купоны на испытываемую марку товара, которые могут быть реализованы в одном из ближайших магазинов.
Затем определяется эффективность продаж, рассчитываемая как частное от деления отношения числа покупок товара исследуемой марки к общему числу покупок членов тестируемой группы на подобное отношение для членов контрольной группы. Эффективность продаж определяется влиянием, которое на покупки потребителей оказала исследуемая реклама.
4. Исследование эффективности воздействия рекламного обращения на покупательское поведение. При проведении подобных исследований с помощью специальных тестов определяется, воспринимается ли рекламное сообщение в целом и его отдельные элементы в частности: рекламируемая марка товара, имидж марки товара и его рейтинг.
Особым предметом исследования может быть воздействие частоты появления рекламного сообщения на уровень его запоминаемости и возникновение у аудитории чувства раздражения, негативного отношения к определенной рекламе. Для этого проводятся специальные эксперименты, результаты которых во многом носят субъективный характер и с трудом поддаются обобщениям. Очевидно, что частота проведения рекламной кампании определяется множеством факторов. Так, побудительная реклама, направленная на создание связи между маркой товара, чувствами потребителей и их конкретными действиями, должна повторяться чаще по сравнению с чисто информативной рекламой. Реклама нового товара требует более частого повторения, чем реклама давно выпускаемого товара.
В ряде случаев проводится исследование рекламы, планируемой к выпуску. Его целью являются получение информации о содержании рекламы и об идеях, заложенных в рекламное сообщение, а также стремление выявить возможность неправильного понимания рекламы и нежелательные ассоциации, которые могут возникнуть при восприятии рекламы. Здесь прежде всего изучается накопленный опыт рекламной деятельности, т. е. и достижения, и неудачи, анализируются аналогичные рекламные кампании конкурентов, чтобы не выйти на рынок с почти одинаковой рекламой. Кроме того, проводятся эксперименты с определенными группами людей.
Так, на этапе планирования рекламной кампании многие рекламные агентства собирают фокус-группу для генерирования идей по содержанию рекламного сообщения и проверки реакции на содержание и исполнение отдельных его элементов.
Определение рекламной стратегии и ее составляющие
Рекламная стратегия описывает, каким образом рекламодатель собирается достичь поставленных целей, т. е. чего и как он хочет достичь рекламой и какой эффект она должна произвести на целевую аудиторию. Она отражает курс действий, которые следует предпринять, определяет, какие средства рекламы будут пригодны в данном случае и как часто будет использоваться каждое из них, а также каково будет соотношение между ними.
Так же как маркетинговая стратегия реализуется через формирование комплекса маркетинга (функции 4Р), коммуникационная стратегия - посредством коммуникационной смеси, рекламная стратегия - через основные ее составляющие, в число которых входят:
· определение целевой аудитории;
· определение предмета рекламы, концепции товара;
· разработка каналов рекламных коммуникаций;
· разработка рекламного сообщения.
При разработке рекламных стратегий вначале решаются общие вопросы маркетинговой стратегии, определяется целевой сегмент покупателей, далее осуществляется выбор товарной, ценовой и сбытовой стратегии фирмы, разрабатывается коммуникационная стратегия фирмы, включающая в себя стратегии в сфере PR, сейлз промоушн (продвижения товара), участия фирмы в выставках и ярмарках. Схема процесса разработки рекламной стратегии приведена на рис. 17.
Четко сформированная рекламная стратегия обязательно фиксируется в детальных оперативных планах проведения рекламной кампании. И если возникают трудности с ее воплощением в жизнь, то она корректируется или пересматривается. Иначе говоря, осуществление рекламной стратегии отслеживается на всех этапах рекламной деятельности.
Определение целевой аудитории. Целевая аудитория представляет собой адресат рекламной коммуникации и, как правило, мало отличается от целевого рынка в маркетинговой стратегии. В то же время управляющие рекламой не должны ограничивать круг своего воздействия только потребителями. Необходимо влиять и на тех, кто принимает покупательское решение о покупке. Известно, например, что больше половины всех мужских сорочек покупают женщины (для своих мужей, сыновей и т. д.), поэтому в рекламе мужских сорочек эта целевая аудитория должна быть учтена. Дети же в возрасте от шести до десяти лет оказывают заметное влияние на выбор предприятий питания для семейных обедов. Это стало причиной того, что компания «Макдональдс» рассматривает детей, как одну из целевых аудиторий.
Определение предмета рекламы, концепции товара. При формировании рекламной стратегии управляющий должен не только четко представить, что является предметом рекламы, но и разработать его концепцию. Концепция рекламируемого товара в данном случае представляет собой формулировку того, как реклама представит товар целевой аудитории. Это один из сложнейших элементов рекламной стратегии, имеющий огромное влияние на все остальные ее элементы. Такая формулировка потребует ответов на многие вопросы:
· как товар позиционируется на рынке;
· каково его место в комплексе маркетинга;
· на какой стадии жизненного цикла находится товар;
· к какой группе товаров он относится;
· каковы упаковка, качество, марка.
Рис. 17. Схема процесса разработки рекламной стратегии
По отношению к рекламируемому продукту разрабатываются различные по целям стратегии: новизны, логики, образа, оригинальности и т. д.
В общем смысле решение по определению стратегии можно разделить на две основные части: выбор средств рекламы и выбор инструментов, имеющихся в распоряжении этого средства.
В тесной связи с предыдущим элементом стратегии находится разработка рекламного сообщения.
При составлении рекламного сообщения следует учитывать побудительные мотивы, которые заставят потенциального покупателя реагировать на рекламируемый товар именно так, как хотел бы рекламодатель. Мотив должен содержать обещание помочь покупателю в достижении его цели или в преодолении стоящих перед ним трудностей. Наиболее часто используются такие мотивы, как отличное качество товара, надежность, прочность, долговечность, точность, скорость, экономичность.
При разработке рекламной стратегии следует учесть ряд переменных, включая географический охват, характер средств массовой информации и выбранного рекламоносителя, общие потребительские тенденции, стратегию конкурентов.
По завершении выработки стратегии встают задачи по выбору конкретных рекламных инструментов и разработке графика использования СМИ (насколько большой объем печатного пространства или эфирного времени необходимо приобрести и на какой срок). Существует много способов составления рекламного графика: от непрерывной подачи объявления до импульсного режима с неравными интервалами. Как правило, такое решение является функцией рекламной стратегии.
Окончательным результатом должен явиться логический баланс охвата, частотности и непрерывности для обеспечения наибольшей эффективности кампании и отдачи вложенных средств.
Причины неэффективной работы рекламы можно разделить на три группы:
1) изменение остальных (помимо рекламы) факторов маркетинга марки;
2) изменение факторов маркетинга конкурентов, включая рекламные стратегии;
3) изменение ценностей потребителей и как следствие возникновение потребности в новых выгодах.
Причины устаревания рекламы и корректирующие меры приведены в табл. 10.
Падение продаж, не связанное с устареванием рекламы, может объясняться неактуальностью плана использования средств рекламы. В этом случае требуется проверка эффективности охвата аудитории используемыми средствами коммуникации и обновление плана рекламной кампании.
Таблица 10
Устаревание рекламы: причины и корректирующие меры
Причина устаревания | Корректирующие меры |
1 | 2 |
Уменьшается внимание читателей, зрителей, слушателей рекламного сообщения (особенно это относится к печатной рекламе) | Использование вариаций - разных вариантов исполнения одной и той же рекламной идеи с целью удержать внимание |
Отсутствует запоминание из-за воздействия рекламы конкурентов (плохая вспоминаемость марки и низкововлеченное отношение) или из-за слишком длинных интервалов в графике выхода рекламы (слабая узнаваемость марки) | Уменьшение или увеличение интервала для устранения интерференции, но не более чем на один - три месяца |
Негативная реакция потребителя (особенно на рекламу в средствах вещания) из-за слишком частого или длительного контакта с рекламой, что отрицательно влияет на намерение совершить покупку и на содействие покупке (когда ставятся такие цели) | Использование вариаций - разных вариантов исполнения одной и той же рекламной идеи, чтобы отдалить негативную реакцию на рекламные объявления: чаще чередовать существующие рекламные сообщения (краткосрочная мера), создать укороченные версии объявлений (только для благосклонных целевых аудиторий) |
Стратегия непрерывности. Чтобы не допустить ошибок при осуществлении длительной рекламной кампании, нужно учесть финансовые возможности распространения рекламы, не принося в жертву ее интенсивность. Это означает, что следует придерживаться стратегии и тактики составления графика рекламирования на все время рекламной кампании. Плановики, которые не могут себе позволить или не хотят составить непрерывный график, должны рассмотреть два других метода: пульсирующую модель и модель со взлетами (рис. 18).
Рис. 18. Модели графика подачи рекламы
Пульсирующая модель. Она представляет собой модель рекламного графика, в котором время и пространство запланированы на непрерывной, но неравномерной основе. Пульсирование является популярной альтернативой непрерывному рекламированию. Эта модель разработана для интенсификации рекламных воззваний.
Пульсирующая модель имеет пики и провалы в продолжительности рекламных воздействий.
Модель со взлетами. Взлетная стратегия является самой жесткой формой регулирования непрерывности. Она характеризуется чередующимися периодами интенсивной рекламной деятельности и периодами без рекламы (пробелами). График типа «включено - выключено» позволяет проводить более длительную рекламную кампанию.
Право на применение стратегии взлетов доказывают исследования о том, что воспоминание не исчезает, когда прекращается реклама.
Стратегия взлетов хороша, когда есть уверенность в существовании эффекта последействия последней рекламы. Эффект последействия - мера остаточного эффекта (осведомленность или воспоминание) рекламного обращения через некоторое время после его окончания. Следующий взлет следует намечать тогда, когда этот эффект начнет заметно ослабевать.
Критерии выбора каналов распространения рекламы - важнейший этап планирования рекламной кампании. Чтобы рационально выбрать канал распространения рекламы, необходимо проанализировать его исходя из следующих критериев:
1) показатели охвата аудитории (охват аудитории, широта охвата, совокупность просмотров, рейтинг носителя, индекс соответствия);
2) рекламное присутствие (уровень рекламного присутствия, внимание, мотивация, заполненность, срок представления);
3) стоимость рекламы;
4) авторитетность и значимость канала распространения рекламы.
При выборе конкретных каналов распространения рекламы необходимо в первую очередь учесть несколько важных факторов:
1) общие цели и стратегия кампании;
2) размер и характер аудитории каждого рекламного средства;
3) географический охват;
4) способность привлечь внимание, степень доходчивости и мотивационная значимость данного рекламного средства;
5) рентабельность.
Показатели охвата аудитории.
Охват. Данным показателем определяется, какое количество людей в один контакт (т. е. один раз) знакомится с рекламным сообщением в конкретном рекламном носителе за конкретный промежуток времени.
Широта охвата. Характеризует процент представителей целевой аудитории, которые подвергаются воздействию рекламы в течение выбранного временного периода в процентах от непересекающейся аудитории. Известно, что аудитории отдельных рекламных носителей могут пересекаться, т. е. определенная часть аудитории может читать две газеты или смотреть две телевизионные передачи.
Совокупность просмотров. Это показатель суммарной аудитории всех носителей рекламы, используемых в пределах обозначенного временного отрезка.
Рейтинг носителя рекламы. Это та часть целевой аудитории, которая находилась в контакте с ним, т. е. те люди, которые прочитали газету, услышали радиопередачу, просмотрели телевизионное шоу и т. д. Данный показатель выражается в конкретном количестве людей или в процентах населения города, района, страны.
Индекс соответствия. Определяется как умноженное на 100 отношение рейтинга рекламоносителя в целевой группе к его рейтингу среди населения (например, города).
Рекламное присутствие. Если вы поместили рекламное объявление в журнале, имеющем 3 млн подписчиков, то со сколькими из них встретится ваша реклама? Если данная программа имеет аудиторию 10 млн человек, то сколько человек фактически воспримут ваш рекламный призыв?
Оценка уровня рекламного присутствия для конкретного печатного органа, радиостанции или телепрограммы является очень важной задачей, а без статистической информации плановику приходится полагаться только на свой опыт. Существуют пять основных факторов, которые могут повлиять на расширение рекламного присутствия:
1) чувства, необходимые для восприятия идеи, предлагаемой тем иным средством информации;
2) объем и тип внимания, требуемый тем или иным СМИ;
3) используется ли данное средство рекламы в качестве информационного источника или как развлечение;
4) рассчитана ли данная реклама или программа на всю аудиторию или на отдельные ее группы;
5) размещение рекламы в рамках рекламного инструмента (на протяжении или в промежутках между транслируемыми программами, по соседству с материалами редакции или в пределах рекламной вставки в печатных средствах информации).
На повышение внимания в рамках того или иного СМИ положительно влияют следующие факторы:
1) вовлечение аудитории в подачу материалов редакции или программы;
2) специализация интересов или наклонностей аудитории;
3) количество рекламодателей-конкурентов (чем меньше, тем лучше);
4) осведомленность аудитории о рекламной кампании рекламодателя;
5) качество рекламной репродукции;
6) фактор времени при демонстрации рекламы.
Мотивация. Те же самые факторы влияют и на степень мотивации рекламного средства. Однако в некоторых случаях они имеют большее значение для внимания, чем для мотивации, и наоборот.
Заполненность характеризует число рекламных объявлений, содержащихся в одной программе, одной странице, одном издании и т. д. Если дается много рекламных объявлений, то заполненность очень велика.
Срок представления - это период, за который информационный источник может разместить рекламу. Его длительность показывает, на сколько недель или месяцев фирма должна планировать вперед свою рекламную кампанию, чтобы не сталкиваться с возможностью появления неправильных посланий в постоянно меняющихся условиях.
Стоимость рекламы - это общие расходы на одну публикацию (передачу) данного рекламного послания, скидки на многократность, стоимость одного рекламного контракта с учетом тиража (числа зрителей, слушателей).
Авторитетность средства рекламы - весьма важный критерий выбора, показывающий, пользуется ли данный канал уважением со стороны потенциальных и действующих покупателей.
Для сравнения значимости каналов распространения рекламы по основным указанным выше критериям каждому из них присваивают «вес», после чего суммируют «веса» и получают результат, который поможет сделать правильный выбор. Обычно «вес» определяется группой специалистов.
В понятие «охват» входят:
1) измерение плотности аудитории;
2) единовременная статистическая информация;
3) рассчитанные данные, хотя иногда они могут быть прогнозируемыми;
4) информация, рассчитанная для одного средства рекламы или для целой группы;
5) общий тираж нескольких выпусков одного журнала;
6) данные, составленные за четыре недели просмотра телепрограмм;
7) те же данные за почти любой период времени радиотелетрансляции ;
8) данные о тираже печатных СМИ;
9) число людей в определенной аудитории, выраженное в абсолютной величине или в процентах;
10) данные о числе семей или отдельных лиц в демографической категории;
11) синоним термина «тираж» в печатных СМИ;
12) число людей, имеющих доступ к одному или нескольким СМИ;
13) данные, позволяющие плановику судить, насколько обширен круг людей, ознакомившихся с рекламой в СМИ.
При выборе рекламных носителей для распространения рекламных сообщений специалисты-маркетологи и профессионалы из рекламных агентств учитывают множество факторов. На выбор влияет приверженность целевой аудитории определенным средствам массовой информации. Например, если реклама нацелена на подростков, лучше использовать телевидение и радио. Учитывается также и природа товара: модную одежду лучше всего рекламировать на страницах журналов, а фотоаппараты Nikon демонстрировать по телевидению.
Кроме того, разные типы обращения нуждаются в разных каналах распространения. Так, объявления о большой распродаже, начинающейся завтра, лучше передать по телевидению или напечатать в газетах, сообщение, содержащее большой объем технической информации, лучше опубликовать в журнале, послать по почте или разместить на доске объявлений в Интернете.
Стоимость тоже является немаловажным фактором при выборе канала распространения. Например, реклама на телевидении стоит дорого, а в газете - гораздо дешевле. Специалист по планированию учитывает как общую стоимость носителя, так и стоимость тысячи передач обращения (стоимость охвата тысячи человек при использовании данного носителя).
Необходимо регулярно перепроверять силу воздействия и стоимость средств распространения рекламы. Опыт в области рекламных кампаний показал целесообразность использования тех или иных рекламоносителей для различных групп потребителей. Эти данные приведены в табл. 11.
Таблица 11
Оценка целесообразности использования рекламоносителей
Потребительские аудиторий | Носители рекламы | Основная цель рекламы |
Индивидуальные потребители | Радио, телевидение, журналы, газеты, метро, щиты, и т. п. | Стимулирование спроса на конкретную марку товара |
Розничные и оптовые торговцы | Торговые журналы и бюллетени, прямая почтовая реклама | Стимулирование розничных и оптовых торговцев запасать и (или) пропагандировать товар для своих клиентов |
Другие производители, розничные и оптовые торговцы, правительство, общественные институты и группы | Деловые журналы и бюллетени, прямая почтовая реклама и (некоторые другие носители, рассчитанные на широкого потребителя | Стимулирование спроса на конкретный товар для непосредственного использования специалистами и (или) рекомендации другим |
Рекламодатель осуществляет выбор рекламного носителя (внешний выбор) в соответствии с четырьмя факторами:
· целевой рынок - если товар предназначен для узкого сегмента (например, для архитекторов), использование телевидения и общенациональных газет не имеет смысла;
· бюджет - если компания ограничена в средствах на рекламу, дорогие носители (например, телевидение) исключены;
· товар - если рекламируемый товар приобретается на рациональной основе, наиболее эффективна реклама в газетах и журналах; для рекламы продуктов, приобретение которых связано с эмоциональным вовлечением покупателей, используется телевидение;
· рекламное сообщение - оно может быть размещено в газете, журнале, передано по радио, но все же телевидение - идеальное средство рекламы в смысле воздействия на аудиторию и преподнесения эмоциональных обращений, из всех средств рекламы оно предлагает наибольший творческий простор.
В 1997 г. немецким журналом Wirtschaftswoche были проведены исследования нынешнего состояния отдельных носителей рекламы и возможных перспектив их развития. При оценке тенденций по планированию рекламных кампаний ряд специалистов в области рекламы выразили свое мнение о возможном развитии отдельных рекламных носителей (рис. 19).
Рис. 19. Прогноз использования отдельных средств
распространения рекламы в 2005 г.
Как видно из данных рис. 19, директора рекламных агентств и менеджеры по рекламе в будущем отдадут предпочтение в первую очередь телевизионной рекламе (76 и 71% опрошенных соответственно) и рекламе в Интернете (44 и 72%). При этом характерно, что директора рекламных агентств не видят никаких перспектив для использования в будущем таких рекламных носителей, как профессиональные журналы и газеты (0% на оба рекламных средства).
Термин «медиапланирование» пока настолько непривычен даже в аудитории профессионалов-рекламистов, что явно нуждается в пояснениях. Он был впервые «русифицирован» в конце 1994 г. в рамках научного семинара, ежемесячно проводимого исследовательским центром «V-radio» в Институте социологии РАН. Сущность его - в соединении американского термина «media», обозначающего все каналы распространения рекламы, включая любые средства массовой информации и наружной рекламы, с любимым отечественным планированием. То есть речь идет об оптимальном планировании рекламного бюджета при выборе каналов размещения рекламы, о достижении максимальной эффективности рекламной кампании.
Важнейший показатель медиапланирования - стоимость одного рекламного контакта. Единицей ее измерения для рекламы в прессе является «цена за тысячу» В западной рекламной литературе сходный показатель часто называют «миллайн» (milline rate) и рассчитывают с помощью приведения стоимости одной строчки рекламы, набранной шрифтом «агат», к 1 млн экземпляров тиража газеты.
В России порядок расчета «цены за тысячу» следующий. Прежде всего определяем тариф за полосу и тираж издания. При этом надо учитывать, что в отечественной практике рекламные площади рассчитываются, как правило, в долях печатной полосы - от целой полосы до 1/64 полосы.
Реже применяется расчет рекламной площади в квадратных сантиметрах (в основном в региональной прессе). Правда, в последнее время в ряде рекламных изданий Москвы стало «модным» рассчитывать объем рекламы в загадочных «модулях», которые не совпадают с прямым делением печатной полосы и выгодны редакциям, поскольку значительно затрудняют проверку правильности расчетов и подготовку оригинал-макетов для рекламных агентств
Рассмотрим процесс выбора каналов рекламы и составления медиаплана на гипотетическом примере, приближенном к реальным ситуациям, часто возникающим на практике.
Итак, на рекламный бюджет президент компании выделил 1000 ден. ед. В распоряжении рекламного отдела уже имеется ранее произведенные рекламные материалы - прекрасный видеоролик и добротный оригинал-макет. Задача состоит в том, чтобы обоснованно выбрать схему размещения рекламы на следующую неделю, которая даст наибольший эффект в рекламной кампании. Как действовать при данной ситуации? Процесс медиапланирования происходит в четыре этапа.
I этап. Начальная разработка схем размещения. Собрав информацию о стоимости размещения рекламы и договорившись о скидках, приходим к выводу, что в рамках отведенного бюджета в течение недели можно либо размесить графический блок в четырех популярных еженедельных газетах, либо 3 раза включить видеоролик в популярную ежедневную телепрограмму (табл. 12).
Таблица 12
Размещение рекламы в газете и телепрограмме (в течение недели)
Носитель | Количество включений | Цена одного включения, ден. ед. |
Газета А | 1 | 300 |
Итого | 4 | 1000 |
Телепрограмма Д | 3 | 333,3 |
Итого | 3 | 1000 |
Необходимо определить, где лучше разместить рекламу. Для этого надо иметь соответствующую информацию о медианосителях.
|
Из за большого объема этот материал размещен на нескольких страницах:
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 |
