Ценообразование (стр. 14 )

Налаживание сбыта

Многие небольшие предприятия строят реализацию своей продукции на личных связях руководителя. Это хорошо на первых порах – для становления деятельности. Однако в дальнейшем Вам обязательно потребуется хороший сбытовик, иначе Вам придется подлаживаться под клиентов себе в убыток. Нельзя ждать покупателя, сидя на месте, необходимо самим найти его и убедить в своих преимуществах…

Продажа товаров работникам или учредителям

В большинстве небольших фирм существуют правила, по которым работники могут приобретать товары собственного производства (или в собственном магазине) по более низким ценам, нежели остальные покупатели. Однако это имеет ряд негативных последствий:

если льготы установлены не для всех работников - возникает неравенство, приводящее к злоупотреблениям и нарушению психологического климата в коллективе, многие начинают приобретать товары не для себя, а для родственников, друзей, соседей, что, прежде всего, лишает фирму ее законных доходов. При этом через некоторое время возможность пользоваться льготой перерастает в обязанность, приобретение товаров для других не просто сокращает доходы фирмы: определенный доход получает работник, но гарантийные обязательства должна нести фирма.

Лучший вариант – установите зарплаты, позволяющие работникам приобретать данные товары без использования «служебного положения».

А если Ваши доходы слишком велики? Тут возникает небольшой парадокс: чем больше Вы показываете прибыль, тем больше доверия к Вашей фирме со стороны банков при предоставлении кредитов и возможных партнеров, но и тем больше налогов Вы вынуждены платить. Как же быть в такой ситуации? Легальных способов немного, но они есть…

Например:

представительские расходы: разве Вы не тратитесь на дорогой коньяк для своих партнеров? Но это составляет всего 2 % от фонда оплаты труда, а можно потратить 4 %, ремонт: В течение года Вы можете списать на эти цели до 10 % стоимости основных средств, а Вы списываете всего 3 %, амортизация: как уже упоминалось, малые предприятия, созданные до 01.06.01 г. могут списывать не 100 %, а 150 % от стоимости приобретенных основных средств со сроком службы более 3-х лет. Вы уже успели этим воспользоваться? Правда, необходимо помнить, что это «разовая акция», и уже в следующем году Ваши затраты довольно резко сократятся.

Конечно, законодательство постоянно меняется, сокращая возможности подобного легального уменьшения показываемой прибыли. Поэтому не экономьте на хорошем бухгалтере!

РЕЗЮМЕ. Процесс управления затратами не только полезен, он может стать интересной творческой работой. Парадокс заключается в том, что зачастую, желая сократить затраты, приходиться тратиться на способы их сокращения. Яркий пример – ужесточение контроля и затрат на охрану для искоренения воровства. Иногда полезно завысить в пределах, допустимых законодательством, некоторые статьи затрат с тем, чтобы потратиться на фирму, а не на уплату налогов. При осуществлении деятельности, облагаемой единым налогом на вмененный доход, наоборот, большие затраты нежелательны, так как налог платится не от себестоимости, а от потенциально возможного дохода. Не надо этот доход снижать неоправданными затратами.

6.  Заключение

Одна из целей модуля, как это отмечено во введении, состояла в развитии Вашего понимания о ценообразовании и методологии формирования цены. Другая цель - развитие Ваших навыков и умений в области формирования цены. Перед Вами стояли конкретные задачи, также отмеченные во введении. Кроме них, Вы сами формулировали свои, дополнительные цели. Имеет смысл подвести некоторые итоги по степени их достижения, выполнив еще одно задание. Заключительное задание. Дополните таблицу Вашими собственными целями. Результаты Степень достижения результатов Приме чания Полностью Частично Нет Цели, сформулированные во введении: o  объективно оценивать назначаемые цены; o  применять различные методы ценообразования для формирования цены, оценивать стратегии ценообразования Вашей организации, анализировать безубыточность организации; o  понимать разнообразные проблемы, связанные с ценообразованием; o  предпринимать соответствующие действия при управлении ценой на товары Вашей организации; o  разрабатывать предложения по совершенствованию методологии формирования цен на товары в Вашей организации. Возможные дополнительные цели: · использовать изложенный в модуле материал для обоснования решений и контроля результатов работы в интересах решения сформулированных задач по ценообразованию; · создавать и использовать некоторые способы расчета цены, увязанные с общей задачей по ценообразованию и методами его осуществления; · понимать важность систематических измерений и их регистрации; · более глубоко (по сравнению с Вашими предыдущими знаниями) понимать разнообразные проблемы, связанные с ценообразованием, и предпринимать соответствующие действия для управления ценами; · разрабатывать предложения по совершенствованию системы ценообразования в Вашей организации; · регулярно ориентироваться на дальнюю перспективу, учет которой может поменять исходные данные по ценообразованию. Ваши дополнительные цели: · ·   Заполните таблицу, определив степень выполнения Ваших ожиданий. Сделайте предварительные выводы по степени освоения Вами материалов и достижения целей обучения. Надеемся, что практика, которую Вы получили в использовании подходов ценообразования, подтолкнет Вас к более глубокому использованию учебного материала при решении Ваших практических вопросов, принесет Вам на этом пути успех и обусловит Ваше стремление двинуться далее по учебной стезе!

Список литературы

1. «Маркетинг в малом и среднем бизнесе». Модуль в курсе «Маркетинг»: Ресурсы НДП «Альянс – Медиа». 2. «Информационные технологии для бизнеса». Модуль в курсе «Информационные технологии»: Ресурсы НДП «Альянс – Медиа». 3. «Налогообложение малого бизнеса» . Модуль в курсе «Право»: Ресурсы НДП «Альянс – Медиа». 4. «Финансовый менеджмент» . Модуль в курсе «Менеджмент»: Ресурсы НДП «Альянс – Медиа».