Ценообразование (стр. 1 )

Ценообразование

Введение

1. Методы ценообразования

1.1 Что такое рынок. Товар и его цена

1.2 Методы ценообразования

2. Цены и затраты

2.1 Основные составляющие цены

2.2 Классификация затрат

3. Анализ безубыточности

3.1 Общий взгляд

3.2 Расчетные соотношения

3.3 Четыре способа увеличения прибыльности

4. Информация, необходимая для правильного выбора метода ценообразования

4.1 Взгляд на товар глазами потребителя

4.2 Наличие конкурентов

4.3 Потребители товара

4.4 Наличие государственной поддержки

5. Стратегия ценообразования

5.1 Виды стратегий

5.2 окончательное установление цены

5.3 Как реагируют конкуренты на изменение цены и как реагировать на изменение цен конкурентами

6. Заключение

Список литературы

Введение

Малый бизнес является важной составляющей экономики любой страны – он гораздо легче приспосабливается к изменяющимся условиям, быстрее реагирует на технологические и иные новшества.

Ценообразование для малого, как и для любого предприятия, является одним из важнейших и наиболее сложных вопросов, так как цена зависит от целого комплекса факторов, как внутренних, так и внешних по отношению к вашему бизнесу.

Характер ваших затрат, технологии, с которыми они связаны, тарифы в вашем регионе, цены у конкурентов, уровень достатка населения, которому адресован ваш товар, налоговое бремя, падающее на ваш бизнес, – вот только часть перечня факторов, влияющих на цену товара.

В то же время от правильно назначенной цены зависит успешность вашей деятельности. Заниженная наценка не позволит вам развивать дело, повлечет убытки, а слишком высокая цена «отпугнет» потенциальных покупателей.

Нельзя сказать, что процесс ценообразования – акция разовая. Ежедневно окружение вашего бизнеса вносит коррективы в цену. Изменения курса рубля, входных цен, числа конкурентов, даже не относящихся, казалось бы, к вашему бизнесу процессов (например, повышение пенсий) влияют на конечную цену вашего товара.

Понимание того, что происходит на рынке и как работает ваш бизнес, поможет извлекать максимум прибыли при любых изменениях и обратить внимание на те затраты, которые можно сократить или от которых можно даже отказаться.
Назначение модуля состоит в развитии вашего понимания о ценообразовании и методологии формирования цены, а также развитии ваших навыков и умений в области формирования цены.
Ваши цели. Изучив материалы модуля, вы должны приобрести навыки и умения в следующих областях:

объективно оценивать назначаемые цены; применять различные методы ценообразования для формирования цены, оценивать стратегии ценообразования вашей организации, анализировать безубыточность организации; понимать разнообразные проблемы, связанные с ценообразованием; предпринимать соответствующие действия при управлении ценой на товары вашей организации; разрабатывать предложения по совершенствованию методологии формирования цен на товары в вашей организации.

Здесь и далее под словом «товар» понимаются не только осязаемые предметы, но и предоставленные услуги (парикмахерские, стоматологические, туристические и т. п.) и даже идеи (если ваша фирма занимается, например, разработкой рекламных сюжетов).

Каждая порция полезной информации подкрепляется тестом либо расчетным примером – задачей, которые помогут вам прочувствовать практический смысл предлагаемых к использованию формул и алгоритмов нахождения цены.

Схема модуля (навигатор), представлена на рисунке.

Материал изложен в пяти разделах:

Раздел 1	Методы ценообразования, опирающиеся на издержки, спрос и конкуренцию	· Что такое рынок. Товар и его цена · Методы ценообразования
Раздел 2	Цены и затраты	· Основные составляющие цены · Классификация затрат
Раздел 3	Анализ безубыточности	· Расчетные соотношения · Четыре способа увеличения прибыльности
Раздел 4	Информация, необходимая для правильного выбора метода ценообразования	· Взгляд на товар глазами потреьителя · Наличие конкурентов · Потребители товара · Наличие государственной поддержки
Раздел 5	Стратегические решения по ценообразованию	· Стратегии ценообразования · Окончательное установление цены · Как реагируют конкуренты на изменение цен и как реагировать на изменение цен конкурентами? · Некоторые практические советы по оптимизации затрат

Каждый раздел представляет собой логическую структуру, содержащую увязанные между собой темы (материалы), задания и тесты, позволяющие обучающемуся самостоятельно контролировать степень изучения материалов.

1. Методы ценообразования

Ваша задача: изучить и научиться применять методы ценообразования, опирающиеся на издержки, спрос и конкуренцию.

1.1 Что такое рынок. Товар и его цена

В нашей стране, как и в подавляющем большинстве других стран мира, в последние годы действует так называемая «рыночная экономика». Каковы ее основные черты? В данном блоке ваши задачи изучить краткое описание рынка как явления; рассмотреть основной рыночный закон, по которому строятся отношения продавцов и покупателе; почувствовать взаимосвязь спроса и предложения для успешного существования на рынке и непосредственно для того, чтобы приступить к ценообразованию.

Рынок в самом общем смысле – «механизм», сводящий вместе потенциальных покупателей (предъявителей спроса на какой-либо товар) и продавцов (предъявителей предложения). Лишь очень незначительная часть потребностей удовлетворяется минуя рынок, на котором производители и потребители товаров общаются между собой на языке цен.

Цена – плата, которую устанавливает организация (продавец) за свой товар.

Основа рынка – свобода выбора, причем она касается обеих сторон. Продавец всегда стремится назначить как можно более высокую цену на свой товар в надежде получить неплохую прибыль, в то время как покупатель всегда будет считать товар неоправданно дорогим и постарается найти на рынке более дешёвый заменитель или другого продавца – с ценами пониже. Благодаря этому устаревшие, утратившие свою полезность товары отмирают не находя спроса, а нужные, прогрессивные получают развитие. И где бы вы ни пытались реализовать свой товар, общие экономические законы будут одни и те же. Даже при бартерных сделках.

Классически взаимозависимость продавцов и покупателей отражается графиком соотношения спроса и предложения, цены и количества товара:

При неизменности всех других условий снижение цены ведет к увеличению спроса, и наоборот, повышение цены ведет к уменьшению спроса. Что такое «неизменность всех других условий»? Это означает, что на цену не действуют внешние факторы: отсутствует инфляция, не появляется новых товаров-заменителей, количество и достаток потребителей на рынке не изменяется и т. п.

Точка пересечения кривых спроса и предложения называется точкой равновесия и характеризует ту цену и то количество товара, которые удовлетворяют и продавца, и покупателя. Чем более высокую цену вы будете назначать на свой товар, тем меньше будет желающих его приобрести, начнется затоваривание вашего склада и «консервации» ваших денег в произведенных (приобретенных), но не проданных товарах. Когда же продавцы устанавливают слишком низкую цену, возникает дефицит товара, подстегивающий покупателей предлагать более высокую цену, если они хотят этот товар получить.

Но есть и определенные «критические» цены, которые покупатели избирают для себя прежде чем совершить какую-либо покупку: предел, за которым цена считается слишком высокой, и предел, за которым качество товара начинает вызывать сомнение. Поэтому всегда существует порог снижения цены, за которым не будет существенного увеличения спроса. Но бывает и так, что повышение цен на товар вызывает увеличение спроса – потребители в таких случаях приходят к выводу, что большая наценка соответствует возросшему качеству, и поэтому покупают охотнее.

Как уже говорилось, данный график отражает соотношение спроса и предложения при неизменности прочих параметров, любое, даже незначительное изменение которых приводит к искажениям кривых. Так, изменение потребительских вкусов под влиянием моды, рост (или наоборот, падение) благосостояния населения, проведение продавцами мероприятия, характеризующегося антимонопольным законодательством как «злоупотребления доминирующим положением на рынке», появление более совершенных аналогов товара и даже колебания количества потребителей в разные сезоны – все это приводит к перемещениям и изгибам кривой спроса. Изменения в технологиях производства, уровне заработной платы работников, налогообложении и т. п. вызывают сдвиги кривой предложения.

В том, чтобы найти цену равновесия на свой товар и чутко реагировать на малейшие изменения на рынке и заключается искусство ценообразования. И не рассчитывайте, что если вам удалось найти это равновесие сегодня, то оно останется таким же и завтра!

Теперь, опираясь на ваш опыт и предыдущие знания, а также общие представления о рынке и соотношении спроса и предложения, выполните задание.

Задание 1.1 Перечень начальных ожиданий. 1. Продумайте, чем вам интересен материал этого модуля. Перечислите причины, определяющие ваш интерес, в порядке убывания степени важности: · личные причины · ожидаемые последствия изучения материала для вашей организации · ожидаемые последствия изучения материала для вашей карьеры 2. Составьте краткий список характеристик вашей нынешней (или последней) работы, которые вам кажутся наиболее важными. Это могут быть рабочие задания, обязанности, служебное положение, заработная плата и пр. 3. Запишите рядом с теми характеристиками в этом списке, которые, согласно вашим ожиданиям, могут измениться в результате изучения модуля, ваши соображения об этих изменениях. Если вы очень ясно представляете себе эти изменения, попытайтесь дать им количественное выражение и укажите сроки наступления перемен.

Как вы уже догадались, цель этого задания состоит в том, чтобы вы установили для себя ориентиры, сформулировав цели обучения, вы сможете затем отслеживать достигнутый прогресс. Другая наша цель состоит в подталкивании вас к размышлениям о том, что такое менеджер по управлению ценами и что нужно сделать для продвижения вверх по лестнице ответственности к более важным должностям (или что нужно сделать для вашей более качественной работы).