2.1 Бизнес-справочник «Как начать свое дело» (стр. 16 )

Итак, перейдем непосредственно к главам Вашего будущего бизнес-плана.

Резюме

Как говорится "встречают по одежке", так в бизнес-плане резюме является своего рода "одежкой". Резюме – это одна из самых важных частей бизнес-плана, т. к. здесь описана Ваша бизнес-идея, только кратко. Несмотря на краткость, оно должно быть понятным, и вместе с тем, затрагивать все важные аспекты предприятия, чтобы помочь любому за короткий промежуток времени ознакомиться с проектом и понять, стоит ли дальше читать весь бизнес-план.

Резюме составляется уже по завершению работы над бизнес-планом.

Сведения о предприятии

Если Ваше предприятие уже зарегистрировано и осуществляет свою деятельность, то сведения о нем можно предоставить в следующей форме:

Название предприятия
Юридический статус и форма собственности
Дата создания
Адрес
Руководитель
Уставный капитал
Учредители и распределение долей
Виды деятельности
Краткая история компании

Для начинающих предпринимателей достаточно краткой биографии в качестве приложения к бизнес-плану. Имейте в виду, если Вы начинаете свое дело с компаньонами, необходимо также представить подробную информацию и о них.

Цели предприятия и пути их достижения

Как уже говорилось в Главе 1, постановка цели или ориентира – это уже полдела, и если цели поставлены, то можно определить и пути их достижения (ведь, только при неопределенных целях непонятно, что надо делать и за что браться).

В этой части бизнес-плана необходимо сформулировать цели предприятия, т. е. привести или конкретные числа, или определить конечное желаемое состояние. Например, довести в 2005 году объем продаж до 10.000.000 тенге, достичь уровня нетто прибыли 14% и т. п.

Определив цели, необходимо указать также главные пути к достижению целей.

Описание продуктов и услуг

Для написания частей, начиная с этой и заканчивая планом маркетинга, постарайтесь воспользоваться информацией представленной в главе 4 "Как продавать то, что хотят потребители".

Каково одно из главных условий успеха на рынке? Конечно, это такой продукт/услуга, который "нельзя ни купить, ни достать, ни за какие деньги". Такая ситуация уже была в каком-то фильме, главное, чтобы предлагаемый продукт/услуга отличался от уже представленных на рынке или был принципиально новым и были те люди, которые бы хотели его купить.

Именно в этой части бизнес-плана следует рассказать о той идее, которая заставила попробовать свои силы в предпринимательстве, т. е.:

·  Сделать описание продуктов с указанием их соответствия стандартам, а также наличие лицензий, патентов, зарегистрированных товарных знаков.

·  Рассказать о дополнительных услугах, а также о том, как будет обеспечиваться выполнение требований клиентов.

Анализ рынка

Есть ли желающие приобрести предлагаемый продукт и кто они? На эти и многие другие вопросы необходимо дать ответы в данной части плана и подойти к этому наиболее серьезно. Ведь именно от этого зависит дальнейшая целесообразность производства и реализации продукта. Для того, что определить будущее место продукта на рынке, попытайтесь:

·  выделить целевые группы потребителей для предлагаемых продуктов

·  рассчитать совокупное потребление данного продукта в настоящее время и за прошедшие периоды и определить, сколько могло бы быть еще потреблено. Это может быть представлено в таблице.

Потребление	2002	2003	2004	2005
Продукт 1
Продукт 2
……

·  соотнести доли потребления целевых групп в общем объеме потребления

·  определить требования клиентов к продукту, текущие предпочтения клиентов, т. е. факторы, обеспечивающие конкурентоспособность

·  сделать прогноз развития рынка во времени с учетом тенденций на рынке; рост/спад спроса под влиянием сезонных колебаний, изменений в законодательстве и т. п.

Конкуренты

Кто еще предлагает на рынке подобный товар и, чем он отличается? Этот раздел является продолжением предыдущей части, т. к. здесь оцениваются возможности конкретного предприятия в сопоставлении с другими предприятиями подобного профиля в тех рыночных условиях, которые были описаны ранее.

Итак, внимание надо уделить:

·  совокупному предложению товара на рынке, т. е. тому, сколько его продается сейчас и в прошлом

·  описанию конкурентов, также следует рассмотреть методы работы конкурентов; возможные изменения конкуренции в будущем.

Конкурент	Продукт	Цена за 1 ед.	Доля на рынке, %
1.
2.

·  определению текущей и будущей доли рынка предприятия (для начинающих предпринимателей – потенциальной доли рынка) и тому, как это будет сделано.

Рынок сырья

Наличие сырья предопределяет возможности производства той или иной продукции в заданном регионе. Идея может быть блестящей, но закончится провалом в случае недостаточного и несвоевременного обеспечения сырьем и вспомогательными материалами.

Наличие необходимых поставщиков является определяющим фактором будущего производства. Укажите Ваших поставщиков в таблице.

Сырье	Поставщик	Условия платежа	Условия поставки	Цена, тг
1.
2.

До начала работы над следующими частями бизнес-плана необходимо принять решение о том будет ли данная бизнес-идея разрабатываться дальше, возможно, она не обеспечивает достижения той цели, которая была поставлена ранее.

План маркетинга и продвижение на рынок

После того, как Вами определено, что существует реальная возможность работы на выбранном рынке, необходимо предусмотреть, как будет работать система сбыта, которая обеспечила бы достижение поставленных ранее целей.

Эта часть бизнес-плана уже предусматривает конкретные действия в сфере сбыта, среди которых:

·  составление окончательного ассортимента по видам продукции с указанием объемов реализации в количественных единицах измерения.

·  определение цен по видам продукции на основании текущих цен на рынке с учетом требований клиентов. Следует указать, предполагается ли колебание цен по сезонам, а также разница цен в зависимости от каналов сбыта. Составляется программа реализации.

Годы Продукт	2006	2007	…
1	2	1	2	1	2
Будущая потребность, тыс. шт.
Доля рынка предприятия, %
Цена за единицу, тенге
Объем сбыта тыс. шт.
Выручка, тыс. тенге

* программа реализации рассчитывается также помесячно

·  определение каналов реализации

·  способы продвижения продукции/компании

·  определение образа компании, который будет создаваться у потребителей (например, "дешевый, но хороший продукт", "эксклюзивный", "лучшее качество" и т. д.)

·  разработка мероприятий по продвижению: реклама (где и какая; сколько это будет стоить), торговые акции (скидки, подарки, конкурсы и т. д.).

Техническое планирование и производственная программа

После детального планирования будущих объемов сбыта на основании полученных данных необходимо составить программу производства, которая могла бы обеспечивать сбыт продуктами в нужном количестве и в нужное время.

Продукт	2006	2007	…
1.
2.

* программа производства рассчитывается также помесячно

Далее следует определить:

·  потребность в основных средствах. Здесь указываются как имеющиеся, так и предполагаемые к приобретению основные средства

·  потребность в определенном виде сырья и материалов на основе выбранной технологии и норм расходов материалов и необходимый объем запасов, также следует учесть брак в пределах допустимых норм.