Тема 1. Экономический анализ в системе управления (стр. 8 )

Взаимосвязанное изучение данных объектов позволит, учитывая рыночную ситуацию и возможности организации, сформировать оптимальную ассортиментную программу, что является одной из наиболее существенных, приоритетных целей маркетингового анализа с точки зрения конкретной организации. Ее достижение позволит эффективно реализовывать продукцию на рынке в намеченных размерах, повысить конкурентоспособность организации, ее стабильность, устойчивость и в целом обеспечить «выживание».

Эффективность маркетинговой деятельности характеризуется показателями:

• темпы роста объемов продаж;

• уровень товарности в целом по предприятию и по видам товаров (работ, услуг);

• удельный вес продукции на экспорт, в том числе экономически развитым зарубежным странам;

• увеличение прибыли за счет роста объема продаж или совершенствования ценовой политики фирмы;

• рентабельность продаж;

• рентабельность маркетинговой деятельности (рассчитывается делением резерва роста прибыли от продажи за счет маркетинговых исследований на маркетинговые затраты и результат умножить на 100 %).

Содержание маркетингового анализа раскрывается через его задачи.

Основными задачами маркетингового анализа, являются:

• анализ факторов, формирующих эластичность спроса на продукцию (работы, услуги);

• оценка степени риска невостребованной продукции;

• оценка конкурентоспособности товара и выявление резервов ее повышения;

• разработка стратегии, тактики, методов и средств формирования спроса и стимулирования сбыта;

• поиск новых рынков сбыта и формирование портфеля заказов;

• анализ реальных конкурентов и потенциальных потребителей;

• изучение социально-психологических характеристик покупателя;

• установление отношения покупателя к продукту;

• оценка эффективности рекламной деятельности;

• анализ ценовой политики конкурентов и фирмы;

• анализ чувствительности покупателя к цене;

• изучение внешнеэкономической деятельности.

Объектами маркетингового анализа являются: спрос, предложение, потребности покупателей и их платежеспособность, конкуренты, рынки сбыта и т. д.

2. Анализ объемных и стоимостных показателей продукции.

Одними из наиболее важных показателей, характеризующих финансово-хозяйственную деятельность предприятия, являются количество и номенклатура выпускаемой продукции, а также объем ее реализации. Эти показатели взаимосвязаны между собой, поскольку объем производства предопределяет объем продаж. С другой стороны возможный объем продаж (через спрос и предложение на рынке) диктует предприятию, какие товары и в каком объеме следует производить. Величина объема выпускаемой продукции зависит от наличия многих условий и предпосылок, а именно производственных мощностей, наличия сырья, материалов, комплектующих изделий, квалифицированного персонала, рынков сбыта продукции. В свою очередь объем выпускаемой продукции влияет на все другие стороны финансово-хозяйственной деятельности предприятия — на себестоимость выпускаемой продукции, объем получаемой прибыли, рентабельность производства, финансовое состояние предприятия.

Производство и реализация продукции оценивается в натуральных, условно-натуральных (приведенные тонно-км, условные блюда, тысяча условных банок), трудовых (нормо-часы, нормо-дни) и стоимостных измерителях. Для каждой отрасли национальной экономики существуют свои объемные показатели объема производства и реализации. Для торговых предприятий — это объем товарооборота, для строительных предприятий — объем строительно-монтажных работ, для транспорта — объем грузооборота, пассажирооборота и т. д.

Однако для организаций разных типов, масштабов производства, отраслевой принадлежности характерны те или иные показатели, образующие систему показателей производства и реализации (рис. 3.1).

Валовая продукция включает всю произведенную продукцию, полуфабрикаты, выполненные работы, оказанные услуги, в том числе и незавершенное производство. Выражается в сопоставимых и действующих ценах.

Товарная (выпущенная) продукция - часть валовой продукции за минусом внутрихозяйственного оборота и остатков незавершенного производства.

Объем реализации продукции включает стоимость реализованной продукции, отгруженной и оплаченной покупателем в зависимости от применяемых способов признания выручки.

А) вариант определения выручки от реализации по отгрузке товарной продукции (с 2013 г. не применяется в учетной практике РБ)

где ГПн и ГПк – остатки готовой продукции на складах на начало и конец отчетного периода;

VТП – стоимость выпуска продукции;

VРП – объем реализации продукции за отчетный период.

Б) вариант определения выручки от реализации по оплате отгруженной продукции

где ГПн и ГПк – остатки готовой продукции на складах на начало и конец отчетного периода;

VТП – стоимость выпуска продукции;

VРП – объем реализации продукции за отчетный период;

ОТн и ОТк – остатки отгруженной продукции на начало и конец периода.

Рис. 3.1 Схема показателей объема производства и реализации

Основные задачи, решаемые в рамках анализа производства и реализации продукции, представлены в виде блок-схемы (рис. 3.2)

Анализ объема производства и продаж начинают с изучения его динамики, расчета индексов роста и прироста. В процессе анализа фактические данные сравнивают с плановыми, с данными предшествующих периодов, при этом проводится полный сравнительный вертикальный и горизонтальный анализ, т. е. рассчитываются: процент выполнения плана, абсолютное и относительное отклонения от плановых значений или от показателей периода, принятого за базисный.

Базисные темпы роста определяются относительно базисного периода:

Тб=Vi / V0 * 100%,

цепные – относительно предыдущего периода:

Тц= Vi / Vi-1 * 100%.

где Vi-1, Vi – объем производства товаров в стоимостном выражении в сопоставимых ценах в i-1 и i-ом периоде соответственно;

Vо - объем производства товаров за период, принятый за базу сравнения.

На основе полученных данных можно рассчитать среднегодовые темпы роста Tср и прироста Тпр данных показателей по среднеарифметической Тсра или среднегеометрической Тсрг взвешенной:

,

,

Тпр = Тср – 100 .

Рис. 3.2 Блок-схема анализа производства и продажи продукции

В таблицах 3.1 и 3.2 приведен пример анализа темпов роста производства и продаж условного предприятия.

Таблица 3.1

Анализ темпов роста производства и реализации продукции в сопоставимых ценах

Годы	Объем производства, млн. руб.	Темпы роста, %	Объем продаж, млн. руб.	Темпы роста, %
базисные	цепные	базисные	цепные
ххх1	391123	100,00	100,00	463081	100,00	100,00
ххх2	461955	118,11	118,11	563089	124,60	124,60
хххЗ	717416	155,30	131,49	701605	141,97	113,94

Из данных таблицы видно, что на основе базисных темпов роста за два года мы можем судить о том, что объем производства увеличился на 55,3%, а объем продаж на 41,97%. Цепные темпы роста показывают, что в ххх2 году объем производства увеличился относительно предыдущего года на 18,11%, а в хххЗ году на 31,49% относительно ХХХ2 года.

Цепные темпы роста объема продаж показывают, что рост составлял 24,6% и 13,94% по годам соответственно.

В таблице 3.2 приведены значения роста и прироста для данных таблицы 3.1, где среднегодовой темп роста производства и продажи определяется по среднеарифметической величине.

Таблица 3.2

Анализ роста и прироста производства и реализации продукции, %

Годы / показатели	Цепные темпы роста объема производства	Цепные темпы роста объема продаж
ххх1	100	100
ххх2	118	125
хххЗ	131	114
Сумма	349	339
Среднеарифметическое (Тср)	116,33	113
Прирост (Тпр)	16,33	13,00

Из данных таблицы следует, что среднегодовое значение цепных темпов роста продаж ниже на 3,33%, чем производства продукции. Кроме того, наблюдаются неравномерность изменения показателей по годам, так, темп роста производства товаров во ххх2 году составил 18%, а продаж – 25%, в то время как в ххх3 году - 31% и 14% соответственно. Среднеарифметическое значение также показывает превышение темпов роста объема производства над темпами роста объемов продаж на 3,33%. Объем продаж возрастал, но темпы роста его упали, что не позволило предприятию в ххх3 году удержать превышение объемов продаж над объемом производства товаров. Это – тревожная ситуация, и данные говорят о наличии у предприятия проблем в маркетинговой сфере. Эти же выводы подтверждаются и показателями прироста.