Процесс международных переговоров (стр. 2 )

Анализ научной и мемуарной литературы по переговорам, а также изучение стенограмм реальных переговоров и проведение имитационных игр позволили вычленить структурные компоненты переговорной деятельности, описать ее стадии, этапы и наиболее типичные тактические приемы.

В качестве основного метода анализа в работе выступил системный подход, который предполагает целостное рассмотрение объекта, выявление его структурных компонентов и принципов их организации, а также определение его связей и отношений с другими системами [], в данном случае - с системой международных отношений в целом.

Поскольку предметом исследования выступает процесс международных переговоров, то он, прежде всего, рассматривается как важнейшая составная часть политической и дипломатической деятельности в целом, а теория переговоров - как составная часть теории международных отношений и дипломатии. Однако, несмотря на то, что политологический аспект является центральным в исследовании, характер изучаемого объекта требует одновременного его рассмотрения также и в других ракурсах, в частности, в психологическом, историческом, с точки зрения теории управления.

В качестве конкретных методик исследования использовались такие как:

- изучение документов и стенограмм международных переговоров на основе разработанных автором модификаций контент-анализа и метода когнитивного картирования;

- исследование международных переговоров на основе опроса их участников (анкетирование и проведение бесед);

- игровое моделирование процесса международных переговоров (организация и проведение имитационных игр).

Теоретическая основа исследования, источники и литература. Международные переговоры являются объектом исследования различных научных дисциплин: политологии, истории, экономики, права, психологии, математики, социологии и других. В рамках каждой области знания, занимающейся анализом переговоров, реализуются различные теоретические подходы и концепции, которые сложились в основном в рамках зарубежной науки. В диссертации на основе системного подхода анализируются эти теоретические концепции переговоров с точки зрения их вклада в понимание процессуальной и структурных сторон переговорной деятельности.

При подготовке диссертации автор опирался на труды отечественных и зарубежных исследователей, посвященных теоретическим проблемам внешнеполитической деятельности, дипломатии, переговоров, в том числе, работы философов, историков, психологов, социологов и других специалистов, в которых так или иначе затрагиваются изучаемые вопросы.

Среди исследований, посвященных общетеоретическим вопросам внешней политики, дипломатии и теории переговоров, следует, прежде всего, отметить исследования Х. Алкера, Р. Аксельрода, , М. Бермана, Дж. Бертона, , К. Боулдинга, , В. Волкана, Е. Вятра, , Й. Галтунга, , Дж. Дер-Дериана, , М. Дойча, , У. Зартмана, Ф. Икле, , Ф. де Кальера, , , М. Малицы, , Дж. Монтвилля, , Г. Никольсона, , Х. Райффа, Э. Сатоу, , Р. Фишера, Д. Хэлда, , Т. Шеллинга, У. Юри, а также "Международные конфликты" (М., 1972), "Международные конфликты современности" (М., 1984), ежегодники отечественной ассоциации политических наук и другие коллективные труды.

При разработке темы автор основывался на работах по изучению конкретных вопросов переговорного процесса, в частности, на монографиях и статьях О. Бартоса, , С. Брауна, П. Гулливера, Л. Дженсена, Д. Дракмана, У. Зартмана, Л. Йонссона, Г. Келмана, , Д. Лакса, , В. Мастенброка, П. Меертса, Я. Нергеша, А. Плантея, , Дж. Рубина, Дж. Салакюза, Дж. Себениуса, , Р. Смоука, Г. Сандерса, Б. Спектора, С. Тоувала, Д. Прюитта, Д. Тьесвольда, Г. Уинхэма, , .

В диссертации широко использовались материалы и исследования конкретных переговоров, например СБСЕ, различного рода переговоров, проводимых в рамках ООН, переговоров по разоружению, а также других многосторонних и двусторонних переговоров, нашедших отражение в работах , , Ан. В.Загорского, , и других авторов.

Привлекалась мемуарная литература, труды непосредственных участников переговоров, а именно: работы и выступления , Р. Гартхоффа, , Дж. Дина, , М. Кампельмана, , Дж. Ф.Кеннана, Г. Киссинджера, , П. Нитце, Р. Никсона, , С. Тэлботта, .

Большое значение в исследовании придавалось непосредственному анализу стенограмм и записей международных переговоров, на примере которых был проверен и обоснован ряд теоретических положений, показаны возможности мониторинга за процессом ведения переговоров. В частности, наиболее подробно исследовались стенограммы конференций глав государств СССР, США и Великобритании в Тегеране, Ялте и Потсдаме [], а также записи женевского (второго) этапа Совещания по безопасности и сотрудничеству в Европе.

В качестве дополнительного исследовательского материала привлекались записи имитационных игр, в которых воспроизводились международные переговоры. Имитационные игры дали возможность провести сравнительный анализ переговорного процесса в зависимости от состава их участников, владения ими навыками ведения переговоров, вводных инструкций и т. п.

Кроме монографий, научных статей, стенограмм реальных переговоров и их имитаций в качестве источников использовались материалы периодической печати, а также данные, полученные соискателем в ходе бесед с участниками международных переговоров и проведенных опросов.

Для обоснования понимания переговоров как человеческой деятельности в области международных отношений, раскрытия ее коммуникативных аспектов и выявления структурных компонентов привлекались работы политологов, философов, социальных и политических психологов, социологов, специалистов в области теории управления и конфликта: , , Т. Котарбинского, , П. Мицича, , О. Эрнста.

Анализ литературы по теории международных переговоров показывает, что исследования по данной проблематике, начиная со второй половины ХХ столетия, наиболее интенсивно ведутся в США. Здесь выходит ряд журналов, посвященных проблемам переговоров, в частности, "Журнал по переговорам" (Negotiation Journal), "Журнал по разрешению конфликтов" (The Journal of Conflict Resolution), "Международный журнал по урегулированию конфликтов" (The International Journal of Conflict Management). В то же время, в последние годы и европейская наука начинает все больше обращаться к переговорной проблематике. Значительным импульсом этому послужило создание "Проекта по международным переговорам" при Международном институте прикладного системного анализа в Лаксенбурге (Австрия) в начале 80-х годов. Разумеется, исследования по переговорам не ограничиваются только двумя континентами. Отдельные работы и исследовательские программы имеются в Азии, Латинской Америке, Австралии, Африке [].

Несмотря на то, что в настоящее время в мире проводится огромное количество исследований по переговорам, а также существующую в течение многих веков практику их ведения (переговоры использовались и используются в международных отношениях чаще чем войны []), - исследованы они значительно меньше по сравнению с другими вопросами международных отношений, что не позволяет говорить о достаточной разработанности темы. Научные представления о процессе переговоров, имеющиеся в настоящее время, по замечанию американского исследователя Д. Прюитта, могут быть сравнимы со средневековыми знаниями в области медицины []. Выражают неудовлетворенность по поводу существующего состояния знаний о процессе международных переговоров и практические работники [].

Современные работы, проводимые в рамках различных школ и направлений, затрагивают различные аспекты переговорного процесса, однако не дают целостного представления о переговорной деятельности, как таковой. Отчасти это обусловлено тем, что переговорная проблематика является относительно новой областью для мировой науки, насчитывающей менее 50 лет систематических исследований. В мире непосредственно изучением процесса переговоров стали заниматься только во второй половине ХХ столетия.

Что касается отечественных работ по данной проблеме, то, во-первых, их крайне мало на сегодняшний день. В послевоенный период эти работы проводились в основном в рамках исторических или юридических дисциплин. Их авторы затрагивали процессуальную сторону переговоров, однако этот аспект не был в центре их внимания. Во-вторых, первые работы непосредственно по процессу международных переговоров, начатые в Московском государственном институте международных отношений, а также в Институте США и Канады АН СССР в конце 70-х - начале 80-х []; анализ зарубежного опыта ведения международных переговоров, предпринятого ИНИОН АН СССР, преподавание курсов по переговорам в МГИМО, Дипломатической Академии, Академии внешней торговли, не получили дальнейшей широкой поддержки в стране. Во многом это объясняется своеобразной реакцией научной общественности на "похолодание" в международных отношениях, последовавшее в середине 80-х годов. Роль переговоров в этих условиях снизилась, и научные интересы исследователей сместились в другие области.

В иных же сферах, в частности, в сфере внутренней политики, отношений между профсоюзами и администрацией и т. п. реалии, существовавшии тогда в СССР, вообще не предусматривали проведения переговоров.

Лишь в самом конце 80-х - начале 90-х годов отечественный интерес к переговорной проблематике возродился вновь, что было обусловлено этими же двумя причинами: увеличением значения переговоров как средства урегулирования международных проблем и первым появлением переговоров внутри страны в связи с децентрализацией СССР и необходимостью ведения переговоров между республиками, входившими в его состав, по целому комплексу проблем; возникновением первых кооперативов и частных предприятий; предоставления им права выхода на международный рынок; появлением многопартийности. На русском языке были изданы переводы широко известной за рубежом книги американских авторов Р. Фишера и У. Юри "Путь к согласию, или переговоры без поражения", а также венгерского участника многих международных переговоров Я. Нергеша "Поле битвы - стол переговоров" []. На проблемы, связанные с ведением переговоров обратила внимание периодическая печать. По теоретическим вопросам международных переговоров стали выходить статьи в таких журналах, как "Международная жизнь", "Мировая экономика и международные отношения", "США: экономика политика, идеология" []. в очередном издании "Азбуки дипломатии" уделяет международным переговорам особое внимание []. В монографии "Дипломаты лицом к лицу", вышедшей в 1990 г. и посвященной многосторонней дипломатии, также в отдельной главе рассматриваются вопросы переговорной деятельности в сфере международных отношений [].