Процесс международных переговоров (стр. 60 )

. Загорский Ан. В. Методологические и методические аспекты формирования переговорной концепции и оценки предложений партнера по переговорам // Системный подход: анализ и прогнозирование международных отношений / Под ред. . - М.: МГИМО, 1991. - С. 59-77.

. Загорский Ан. В., Лебедева и методология анализа международных переговоров. - М.: МГИМО, 1989.

. Axelrod R. Argumentation in Foreign Policy Settings: Britain in 1918, Munich in 1938, and Japan in 1970 // J. of Conflict Resolution. - 1976. - V. 21. - N 4. - P. 727-744.

. Исраэлян лицом к лицу. - М.: Международные отношения, 1990.

. оле битвы - стол переговоров: Пер. с венг. - М.: Международные отношения, 1989.

. Там же.

. Nierenberg G. I. The Complete Negotiator. - N. Y.: Berkeley Books, 1991.

21. Ковалев Ан. Азбука дипломатии. Изд. 5-е перараб. и дополн.- М.: Международные отношения, 1988.

22. McDonald J. V. Delegation are not a Monolithic // International Negotiation: Art and Science / D. B.Bendahmane and J. W.McDonald. - Wash., D. C.: Foreign Service Institute US Department of State, 1984.

23. Интернационализация диалога и переговорных процессов // Международная жизнь. - 1989. - N 1. - С. 147-157.

24. Цит. по: I. W. Zartman, M. R. Berman. The Practical Negotiator. - New Haven: Yale University Press, 1982.

. . Дипломаты лицом к лицу. - М.: Международные отношения, 1990.

. еловые совещания. - М.: Московский рабочий, 1981.

. Raiffa H. The Art & Science of Negotiation. - Cambridge (Mass.): Harvard University Press, 1982.

. Stoner J. Risky and Cautious Shifts and Group Decisions // Journal of Experimental and Social Psychology. - 1968. - N 4. - P. 442-459.

. Janis I. Victims of Groupthink: Psychological Studies of Policy Decisions and Fiascoes. - Boston: Houghton Mifflin 1983; Janis I., Mann L. Decision-Making. A Psychological Analysis of Conflict, Choice, Commitment. - N. Y.: Free Press, 1977.

. Егорова феномена сдвига в выборе в американской политической психологии // Вопросы психологии. - 1981. - N 6. - С. 145-150; Егорова решения: психологический фактор (американские подходы) // США; экономика, политика, идеология. - 1981. - N 8. - С. 94-103.

. , Сергеев и методические основы информационно-логической системы "СБСЕ" // Вопросы моделирования многосторонних дипломатических переговоров / Под ред. , . - М.: МГИМО, 1981. - С. 48-70.

. Загорский Ан. В. Методологические и методические аспекты формирования переговорной концепции и оценки предложений партнера по переговорам // Системный подход: анализ и прогнозирование международных отношений / Под ред. . - М.: МГИМО, 1991. - С. 59-77.

. Atkinson G. The Effective Negotiator: A Practical Guide to the Strategies and Tactics of Conflict Bargaining. 3-d revised edition. - L.: Quest, 1980.

. См., напр., Мелихов методы в американской политологии. - М.: Наука, 1979; Ковальченко исторического исследования. - М.: Наука, 1987.

. уть к согласию, или переговоры без поражения: Пер. с анг. - М.: Наука, 1990.

. Кременюк переговоров в отношениях двух держав // США: экономика, политика, идеология. - 1991. - N 3. - С. 43-51.

. Nychart J. D., Samarasan D. The Elements of Negotiation Management: Using Computers to Help Resolve Conflict // Negotiation Journal. - 1989. - V. 5. - N 1. - P. 43-62.

. См., напр., Sebenius J. K. The Computer as a Mediator // J. of Policy Analysis and Management. - 1981. - V. 1. - N 1. - P. 77-95.

. Raiffa H. The Art & Science of Negotiation. - Cambridge (Mass.): Harvard University Press, 1982; Nychart J. D., Samarasan D. The Elements of Negotiation Management: Using Computers to Help Resolve Conflict // Negotiation Journal. - 1989. - V. 5. - N 1. - P. 43-62.

. См., например, Зак дипломатия и внешнеполитические стереотипы. - М.: Международные отношения, 1976; Егорова-, Плешаков образа и стереотипа в международных отношениях // Мировая экономика и международные отношения. - 1988. - N 12. - С. 19-33; Assumptions and Perceptions in Disarmament / D. Frei. - N. Y.: United Nations Publication, 1984.

. Среди отечественных авторов см., напр., работы , , .

. Pruitt D., Rubin J. Social Conflict: Escalation, Stalemate, and Settlement - N. Y.: Random House, 1984.

. Рубин Дж., сихологический подход к процессам международных переговоров // Психологический журнал. - 1990. - Т. 11. - N 2. - С. 63-73.

. Gori perpowers and Arms Negotiations: Political Climates and Optimal Strategy // Modelling and Analysis in Arms Control / R. Avenhaus a. o. - Berlin, Heidelberg: Springer-Verlag, 1986. - P. 337-345.

. Дмитричев форумы переговоров по разоружению 1945-1987. - М.: Международные отношения, 1988.

. Fisher R. International Mediation: A Working Guide. Ideas for the Practitioner. - Cambridge (Mass.): A Harvard Negotiation Project Publication, 1978.

. онфликт? Это нормально // Диалог. - 1991. - N 11. - С. 56-61.

. Bronfenbrenner U. The Mirror-Image in Soviet-American Relations // Journal of Social Issues. - 1961. - V. 16. - N 1. - P. 45-56.

. Агеев исследования социальных стереотипов // Вопросы психологии. - 1986. - N 1. - С. 95-101.

50. White R. Fearful Warriors: A Psychological Profile of US-Soviet Relations. - N. Y.: Free Press, 1984.

51. Рубин Дж., сихологический подход к процессам международных переговоров // Психологический журнал. - 1990. - Т. 11. - N 2. - С. 63-73.

. Tetlock Ph. Policy Makers' Images of International Conflict // J. of Social Issues. - 1983. - V. 39. - N 1. - P. 67-86.

. Агеев исследования социальных стереотипов // Вопросы психологии. - 1986. - N 1. - С. 95-101.

54. Burton J. Conflict and Communication: The Use of Controlled Communication in International Relations. - L.: Alden Press, 1969.

. Цит. по: США в международных кризисах (политико-психологические аспекты). - М.: Наука, 1988.

56. Kelman H. Israelis and Palestinians: Psychological Prerequisites for Mutual Acceptance // International Security. - 1978. - N 3. - P. 162-186.

. Kelman H. Cohen S. Reduction of International Conflict: An Interaction Approach // The Social Psychology of Intergroup Relations / W. G.Austin, S. Worchel. - Monterey (Call): Brooks-Cole Publ., 1979. - P. 288-303.

. Там же.

. См. Агеев взаимодействие: социально-психологические проблемы. - М.: МГУ, 1990.

. В данном случае используется именно понятие "деятельность", берущее свои традиции в школе , .

. Ury W. Getting Past No. Negotiating with Difficult People. - L.: Business Books Limited, 1991.

. International Mediation in Theory and Practice / S. Touval, I. W.Zartman - Washington, D. C.: Westview Press, 1988.

. Fisher R., Ury W. Getting to Yes: Negotiation Agreement Without Giving In. - Boston: Houghton Mifflin, 1981.

. См., например, Mastenbroek W. Conflict Management and Organization Development. - N. Y a. o.: John Wiley & Sons, 1987; Tjosvold D. Team Organization: An Enduring Competitive Advantage. - Chichester, N. Y. a. o.: John Wiley & Sons, 1990.

. Fisher R. Brown S. Getting Together: Building a Relationship That Gets to Yes. - Boston: Houghton Mifflin, 1988.

. Гостиный двор "Международной жизни" // Международная жизнь. - 1989. - N 8. - С. 147-157.

. Raiffa H. Contributions of Applied System Analysis to International Negotiation // International Negotiation: Analysis, Approaches, Issues / V. A.Kremenyuk. - San Francisco, Oxford: Jossey-Bass, 1991. - P. 5-21.

67. Fisher R. Brown S. Getting Together: Building a Relationship That Gets to Yes. - Boston: Houghton Mifflin, 1988.

. Исраэлян лицом к лицу. - М.: Международные отношения, 1990.

. Ury W. L., Smoke R. Beyond the Hotline: Controlling the Nuclear Crisis. - Cambridge (Mass.): Harvard Law School, 1984.

. См. работы , , и других авторов.

. Политология: Энциклопедический словарь / Под ред. . - М.: Моск. коммерч. университет, 1993.

. Там же.

. Там же.

. Axelrod R. The Evolution of Cooperation. - N. Y.: Basic Books, 1984.

. Pruitt D., Rubin J. Social Conflict: Escalation, Stalemate, and Settlement - N. Y.: Random House, 1984.

. Ury W. L., Smoke R. Anatomy of a Crisis // Negotiation Theory and Practice / J. W.Breslin and J. Z.Rubin. - Cambridge, Mass.: The Program on Negotiations Books, 1991. - P. 47-56.

. Ury W. L., Smoke R. Beyond the Hotline: Controlling the Nuclear Crisis. - Cambridge (Mass.): Harvard Law School, 1984.

. Там же.

. Kennedy R. F. Thirteen Days: A Memoir of the Cuban Missile Crisis. - N. Y.: W. W.Norton, 1969.

. Kriesberg L. Timing and the Initiation of De-escalation Moves // Negotiation Journal. - 1987. - V. 3 - N 3. - P. 375-384; Pruitt D., Rubin J. Social Conflict: Escalation, Stalemate, and Settlement - N. Y.: Random House, 1984.

. Zartman I. W. Explaining Disengagement // Dynamic of Third-Party Intervention / J. Z.Rubin. - N. Y.: Praeger, 1981. - P. 148-167.

. Ury W. L., Smoke R. Beyond the Hotline: Controlling the Nuclear Crisis. - Cambridge (Mass.): Harvard Law School, 1984.

. Ольшанский политические настроения и их функция в политических процессах (Политико-психологический анализ). Автореф. дис. ... доктора политических наук. - М.: Институт общественных наук, 1990.

. См., напр., риднестровский излом // Московские новости. 1992. 23 августа.

. оциально-психологические факторы изменений в Венгрии // Психологический журнал. - 1991. - N 5. - С. 108-119.

. См., напр., оссийские "миротворцы" в западне // Независимая газета. 1992. 11 августа.