Процесс международных переговоров (стр. 3 )

Однако, несмотря на вышедшие работы, в целом надо отметить, что отечественная наука сегодня значительно отстает от зарубежной по степени разработанности и даже по знакомству с проблематикой, связанной с подготовкой и ведением переговоров.

Научная новизна диссертации определяется тем, что в ней с учетом отечественного и зарубежного опыта исследований впервые:

- переговоры рассматриваются как объект системного анализа, в котором в первую очередь выделяется и анализируется процессуальный, технологический аспект;

- предлагается оригинальная теоретическая модель переговорного процесса: исследуются ее структурные звенья и механизмы функционирования;

- обосновываются новые методологические и методические принципы и подходы исследования процесса международных переговоров;

- разрабатывается конкретная методика, позволяющая проводить мониторинг переговорного процесса

- анализируется специфика ведения международных переговоров на уровне отдельных стран и представителей государств.

Предлагаемая работа фактически является одним из первых системных исследований международных переговоров, их процессуальной стороны в отечественной науке. В ней определены роль и место переговоров в современных международных отношениях, обобщен опыт зарубежных авторов по данной проблематике.

В то же время описанная теоретическая модель отличается от имеющихся в мировой науке, в частности теорий переговорного процесса Х. Райффы; Р. Фишера и У. Юри; У. Зартмана, главным образом тем, что в ней формулируется подход к исследованию международных переговоров именно как процессу деятельности в сфере международных отношений и внешней политики. Данный подход во многом основывается на трудах представителей отечественной научной школы и .

Научная значимость. Исследование проблемы процесса ведения международных переговоров представляет интерес как для политической науки в целом, так и для ее отдельных отраслей, в частности, теории международных отношений, теории дипломатии, теории международного конфликта. Будучи выполненной на стыке различных наук, исследование вносит вклад в развитие таких научных дисциплин, как политическая психология, теория управления, теория принятия решения. Кроме того, научная значимость диссертации определяется тем, что предлагаемый подход, основанный на системном анализе, позволяет выделить основные структурные компоненты переговорного процесса, показать их взаимодействие, что в свою очередь дает возможность затем сделать особый упор на прикладном аспекте проведенного исследования. Отсюда большое значение приобретает практическая ценность работы, которая состоит в том, что она расширяет базу для подготовки, ведения, анализа и прогнозирования международных переговоров, позволяет оптимизировать этот процесс, а следовательно, и повысить эффективность переговоров. В этом смысле данная работа по классификации Х. Райффы ориентирована не только на эмпирическую достоверность, но и содержит ряд рекомендаций по организации и ведению переговоров [].

Результаты исследования представляют интерес, прежде всего, для МИД РФ, а также других внешнеполитических и внешнеэкономических организаций России, участвующих в международных переговорах.

В то же время научная и практическая значимость исследования не ограничиваются только рамками международных переговоров не только потому, что в политическом плане грань между ними становится все более условной, но и потому, что предлагаемая теоретическая модель процесса ведения переговоров имеет более широкое приложение. Полученные результаты исследования имеют значение для развития переговорного процесса как средства урегулирования конфликтов и обеспечения сотрудничества внутри страны, в том числе в сферах национальных, межрегиональных, межрелигиозных, экономических и торговых отношений, урегулирования производственных споров и т. д. Однако, говоря об использовании результатов в иных сферах, отличных от международной практики, необходимо, безусловно, иметь в виду, что несмотря на множество общих моментов, международные переговоры имеют и ряд специфических особенностей, в частности, для них менее характерно применение судебных и арбитражных процедур [], которые широко используются в иных сферах в случае возникновения сложностей при разрешении проблемы переговорными средствами. Кроме того, международные переговоры представляют собой переговоры между народами, отсюда значимыми являются национальные, в широком смысле этого слова, особенности их ведения.

На основе предлагаемого исследования читался курс по международным переговорам в Московском государственном институте международных отношений, а также спецкурс на факультете психологии МГУ. Материалы диссертации могут быть использованы для разработки курсов по переговорам в Дипломатической академии МИД РФ, различных факультетах МГУ (в частности, историческом, экономическом, социологии, психологии) и в других высших учебных заведениях для разных категорий лиц, так или иначе принимающих участие в подготовке и ведении переговоров с учетом их исходного уровня знаний, навыков в этой области и специализации [], а также для подготовки преподавателей, занятых обучением участников переговоров.

Апробация основных положений и выводов диссертации осуществлена:

- при подготовке прогнозно-аналитических материалов по международным переговорам в Центре международных исследований МГИМО МИД РФ для Министерства иностранных дел и других государственных учреждений России;

- при публикации результатов исследования в печати. По теме диссертации опубликовано 60 работ, общим объемом около 50 печатных листов, в том числе, во Франции, США, Великобритании, Нидерландах, ЮАР;

- при подготовке и чтении курса "Многосторонняя дипломатия" на факультете международных отношений МГИМО и спецкурса "Переговоры как средство урегулирование конфликтов" на факультете психологии МГУ; в лекциях, прочитанных в Гарвардском университете (США), университетах ЮАР (университете Южной Африки, университете Претории), Нидерландском Институте международных отношений, а также других университетах и институтах;

- в научных докладах на многих международных конференциях, симпозиумах и форумах, в частности, на 32-й ежегодной конференции Ассоциации международных исследований (Ванкувер, Канада, 1991); Первой Европейской конференции по международным исследованиям (Гейдельберг, Германия, 1992); 4-й ежегодной конференции Международной Ассоциации по урегулированию конфликтов (Ден-Долдер, Нидерланды, 1991); международном семинаре по проблемам гибкости при ведении переговоров (Лаксенбург, Австрия, 1992); международной конференции по урегулированию конфликтов в странах и обществах переходного периода (Йоханнесбург, ЮАР, 1992).

Структура диссертации определяется ходом и логикой исследования, отражающей особенности переговорной деятельности, и состоит из введения, трех глав и основных выводов. Именно разворачивание деятельности во времени и обусловило такое построение работы. В первой главе "Международные переговоры как средство разрешения споров и осуществления сотрудничества" формулируются основные методологические принципы и теоретические положения исследования, определяется роль и место переговоров в современной системе международных отношений.

Далее логика исследования строится на основе анализа развертывания переговорной деятельности. Вторая глава "Организация переговорного процесса (предпереговорная стадия)" посвящена анализу вопросов, связанных с подготовкой к проведению переговоров: ее организационных и содержательных аспектов. В ней также специально обсуждаются проблемы организации переговорного процесса в условиях кризиса, поскольку они имеют ряд специфических особенностей. В третьей главе "Взаимодействие в переговорном процессе" анализируется непосредственно процесс ведения международных переговоров, вопросы связанные с взаимодействием их участников. Описываются различные тактические приемы, используемые при их ведении. Дается классификация этих тактических приемов.

В главе также обсуждаются вопросы, связанные с национальными и личностными особенностями ведения переговоров. Наличие этих двух глав в диссертационном исследовании объясняется тем, что основные характеристики международных переговоров реализуются через деятельность конкретных участников, а национальные особенности являются важнейшей характеристикой, отличающей процесс международных переговоров от других видов переговоров.

В заключении исследования формулируются основные выводы.

ГЛАВА 1. ПЕРЕГОВОРЫ КАК СРЕДСТВО РАЗРЕШЕНИЯ КОНФЛИКТОВ И ОСУЩЕСТВЛЕНИЯ СОТРУДНИЧЕСТВА

1.1. Место, роль и функции переговоров в международных отношениях и дипломатии

Международные переговоры практически всегда рассматривались в качестве базиса, главной составляющей дипломатии, а также основного механизма, обеспечивающего ведения международных дел в целом. В этом отношении примечательна ставшая классической работа Гарольда Никольсона "Дипломатия". В ней он, основываясь на оксфордском словаре английского языка, именно через понятие "переговоры" дает определение и дипломатии, и международных отношений, отмечая, что "дипломатия - это ведение международных отношений посредством переговоров" [, с.20], а далее в этой же работе отмечает, что "задача дипломатии - поддерживать связь между двумя суверенными государствами при помощи переговоров" [, с.55].

В "Дипломатическом словаре" также подчеркивается, что дипломатия подразумевает, прежде всего проведение переговоров с целью поиска взаимоприемлемых решений [, с. 327]. Можно привести и целый ряд других, близких к этим определений дипломатии [], где переговоры выступают в качестве центрального звена дипломатической и внешнеполитической деятельности, основного инструмента решения международных проблем мирными средствами. В этом смысле переговоры, как подчеркивается почти всеми авторами, являлись и являются альтернативой насильственных, прежде военных решений на международной арене. "Переговоры наподобие крепости или великой стены, - пишет канадский исследователь Дж. Уинхэм, - были инструментом тех, кто инстинктивно старался сохранить достигнутое. Величайшим благом, которое могли дать переговоры, была стабильность, а самая большая угроза стабильности исходила от тех, кто стремился изменить международный сатус-кво посредством военного насилия" [, с.2].