Процесс международных переговоров (стр. 59 )

. The Psychodynamics of International Relationships. Vol. II: Unofficial Diplomacy at Work / V. Volkan, J. Montville, D. Julius. - Lexington-Toronto: Lexington Books, 1991.

. Исраэлян лицом к лицу. - М.: Международные отношения, 1990.

. ак начиналась ООН // Международная жизнь. - 1992. - N 6. - С. 125-133.

. Report on Negotiation: Helsinki - Geneva - Helsinki. - 1972-1975 // L. V.Ferraris. et al. - Alphen ann den Rijn: Sihthoff and Nordhoff Intern Publ., 1979.

. Touval S. Multilateral Negotiation: An Analytic Approach // Negotiation Theory and Practice / J. W.Breslin and J. Z.Rubin. - Cambridge (Mass.): The Program on Negotiation Books, 1991. - P. 351-365.

. Загорский Ан. В., Лебедева и методология анализа международных переговоров. - М.: МГИМО, 1989.

. Ковалев дипломатии. 5-е изд., доп. - М.: Международные отношения, 1988.

. См., напр., Bacchus W. Multilateral Foreign Policy Making: The Conference on Security and Cooperation in Europe // The Politics of Policy Making in America: Five Case Studies / D. A.Caputo - San-Fransico: Freeman, 1977. - P. 135-158; Touval S. Multilateral Negotiation: An Analytic approach // Negotiation Theory and Practice / J. W.Breslin and J. Z.Rubin. - Cambridge (Mass.): The Program on Negotiation Books, 1991. - P. 351-365; Исраэлян лицом к лицу. - М.: Международные отношения, 1990.

. A Game for High Stakes. Lessons Learned in Negotiating with the Soviet Union / L. Sloss and S. Davis. - Cambridge (Mass.): Ballinger, 1986.

. Ibid.

. Ikle' F. Ch. How Nations Negotiate. - N. Y. a. o.: Harper & Row, 1976.

. Кожокин парламент и внешняя политика // Международная жизнь. - 1992. - N 9-10. - С. 65-77.

. Дипломатический словарь. - Т. 1. - М.: Наука, 1984.

. оле битвы - стол переговоров: Пер. с венг. - М.: Международные отношения, 1989. - 264 с.

. Бахтин поэтики Достоевского. - М.: Художественная литература, 1972.

. Der Derian J. Antidiplomacy: Spies, Terror, Speed, and War. - Cambridge (Mass.) & Oxford UK: Blackwell, 1992.

. Моисеев и ноосфера. - М.: Молодая гвардия, 1990.

. Гончаров средневековая дипломатия: отношения между империями Цзинь и Сун 1127-1142. - М.: Наука. Главная редакция восточной литературы, 1986.

. Г. Никольсон. Дипломатия. - М.: ОГИЗ, 1941.

. Там же.

. Там же.

. McClintock Ch. Social Motivation in Settings of Outcome Interdependence // Negotiations: Social-Psychological Perspectives / D. Druckman. - L.: Sage Publications, 1977. - P. 49-78.

. Hall R. Decisions, Decisions, Decisions // Psychology Today. - 1971. - N 5 - P. 51-58.

. См., напр., уть к согласию, или переговоры без поражения. - М.: Наука, 1990.

. См. Петровский внешнеполитическая мысль. - М.: Международные отношения, 1976; Современные буржуазные теории международных отношений. Критический анализ. - М.: Международные отношения, 1976; Тюлин мысль современной Франции. - М.: Международные отношения, 1988; Дмитричев дипломатия США. Теория и практика. - М.: Международные отношения, 1981.

. Нейман Дж., еория игр и экономическое поведение. - М.: Наука, 1970.

. Morgenstern O. The Question of National Defence. - N. J., Princeton: Princeton University, 1959.

. Rapoport A. Fights, Games, Debates. - Ann Arbor: University of Michigan Press, 1960; Schelling T. The Strategy of Conflict. - Cambridge (Mass.): Harvard University Press, 1963.

. Schelling T. The Strategy of Conflict. - Cambridge (Mass.): Harvard University Press, 1963.

. Siegel S., Foureker L. Bargaining and Group Decision-Making. - N. Y., a. o.: McGraw Hill, 1960.

. Osgood Ch. An Alternative to War or Surrender. - Urbana: University of Illinois Press, 1962.

. См., напр., Komorita S. S., Barnes A. R. Effects of Pressures to Reach Agreement in Bargaining // Journal of Personality and Social Psychology. - 1969. - V. 13. - N 3. - P. 245-252.

. Carnevale P. J., Pruitt D. G. Negotiation and Mediation // Annual Review of Psychology - 1992. - V. 43. - P. 531-582.

. Blaker M. Japanese International Negotiation Style. - N. Y.: Columbia University Press, 1977.

. Bartos O. Process and Outcomes of Negotiations. - N. Y.: Columbia University Press, 1974.

. Bartos O. How Predictable are Negotiations // The 50% Solution: How to Bargain Successfully with Hijackers, Strikers, Bosses, Oil Magnates, Arabs, Russians, and Other Worthy Opponents in This Modern World / I. W.Zartman. - N. Y.: Anchor Books, 1976. - P. 486-509.

. Habeeb W. M. Power and Tactics in International Negotiation: How Weak Nations Bargain with Strong Nations. - Baltimore; L.: John Hopkins University Press, 1988.

. Axelrod R. Evolution of Cooperation. - N. Y.: Basic Books, 1984.

. волюция сотрудничества // Прорыв: Становление нового мышления. Советские и западные ученые призывают к миру без войн / Под ред. А. Громыко, М. Хеллмана и др. - М.: Прогресс, 1988. - С. 253-261.

. Fisher R., Ury W. Getting to Yes: Negotiation Agreement Without Giving In. - Boston: Houghton Mifflin, 1981; Fisher R., Ury W. International Mediation: a Working Guide. - Cambridge (Mass.): A Harvard Negotiation Project Publication, 1978; Fisher R. International Conflict for Beginners. - N. Y. a. o.: Harper & Row Publishers, 1969.

. Rapoport A. Fights, Games, Debates. - Ann Arbor: University of Michigan Press, 1960.

. Raiffa H. The Art and Science of Negotiation. - Cambridge (Mass.): Harvard University Press, 1982.

. Zartman I. W., Berman M. R. The Practical Negotiator. - New Haven and London: Yale University Press, 1982.

. См., напр., Hopmann P. T. Flexibility in Negotiating Behavior: An Approach for Measuring Flexibility in International Negotiations. Paper presented at a conference on "Negotiation Flexibility" at PIN IIASA, Laxenburg, Austria, March 16-17, 1992; M M. Lebedeva. Negotiating Flexibility: Positional Movements and Simulations. Paper presented at a conference on "Negotiation Flexibility" at PIN (IIASA), Laxenburg, Austria, March 16-17 1992; Lebedeva M. M. Dealing with Conflicts in and around Russia: Enforce or Negotiate. - The Hague: Netherlands Institute of International Relations 'Clingendael', 1992.

. Jensen L. Soviet-American Behavior in Disarmament Negotiations // The 50% Solution: How to Bargain Successfully with Hijackers, Strikers, Bosses, Oil Magnates, Arabs, Russians, and Other Worthy Opponents in this Modern World / I. W.Zartman. - N. Y.: Anchor Books, 1976. - P. 288-321.

. Walton R. E., McKersie R. B. A Behavioral Theory of Labor Negotiations: An Analysis of a Social Interaction System. - L.: McGraw-Hill, 1965.

. См., напр., Carnevale P. J., Pruitt D. G. Negotiation and Mediation // Annual Review of Psychology. - 1992. - V. 43. - P. 531-582.

. Lebedeva M. M. Using Content Analysis for Studying Negotiating Flexibility: Convention for a Democratic South Africa (CODESA) Case. Paper prepared for group on "Negotiation Flexibility" at PIN IIASA. January, 1993.

. Ричардсон Дж. (младший). Модели глобальных систем. // Прорыв: Становление нового мышления. Советские и западные ученые призывают к миру без войн / Под ред. А. Громыко, М. Хеллмана и др. - М.: Прогресс, 1988.

. ипломатия. - М.: ОГИЗ, 1941.

. См., напр., Raiffa H. The Art and Science of Negotiation. - Cambridge (Mass.): Harvard University Press, 1982.

. Моисеев и ноосфера. - М., Молодая гвардия, 1990.

. См., например, Cross D. Negotiations as a Learning Process // Journal of Conflict Resolution. - 1977. - V. 21. - N 4. - P. 581-606.

. Bartos O. How Predictable are Negotiations // The 50% Solution: How to Bargain Successfully with Hijackers, Strikers, Bosses, Oil Magnates, Arabs, Russians, and Other Worthy Opponents in this Modern World / I. W.Zartman. - N. Y.: Anchor Books, 1976. - P. 486-509.

. См., напр., Raiffa H. The Art and Science of Negotiation. - Cambridge (Mass.): Harvard University Press, 1982; уть к согласию, или переговоры без поражения. - М.: Наука, 1990.

. Fisher R. The Structure of Negotiation: An Alternative Model // Negotiation Journal. - 1986. - V. 2. - N 3. - P. 233-235; Кременюк переговоров в отношениях двух держав // США: экономика, политика, идеология. - 1991. - N 3. - С. 43-51.

. уть к согласию, или переговоры без поражения. - М.: Наука, 1990.

. аланс сил и баланс интересов // Международная жизнь. - 1990. - N 5. - C. 16-25.

. Ikle'F. Ch. How Nations Negotiate. - N. Y. a. o.: Harper & Row, 1976.

2 часть

A Game For a High Stakes: Lessons Learned in Negotiations with the Soviet Union / L. Sloss, M. S.Davis. - Cambridge (Mass.): Ballinger, 1986.

. Suanders H. H. The Pre-Negotiation Phase // International Negotiation. - Wash., D. C.: Foreign Service Institute, 1984. - P. 47-56.

. Raiffa H. The Art & Science of Negotiation. - Cambridge (Mass.): Harvard University Press, 1982.

. Исраэлян лицом к лицу. - М.: Международные отношения, 1990.

. Там же.

. Zartman I. W., Berman M. R. The Practical Negotiator. - New Haven: Yale University Press, 1982.

. Zartman I. W. Ripe for Resolution. - New York: Oxford University Press, 1985.

. уть к согласию, или переговоры без поражения: Пер. с анг. - М.: Наука, 1990.

. Интернационализация диалога и переговорных процессов. Гостинный двор "Международной жизни" // Международная жизнь. - 1989. - N 1. - С. 147-157.

. уть к согласию, или переговоры без поражения: Пер. с анг. - М.: Наука, 1990.

. Там же.

. См., напр., Ковалев Ан. Азбука дипломатии. Изд. 5-е перараб. и дополн.- М.: Международные отношения, 1988.

. , Сергеев и методические основы информационно-логической системы "СБСЕ" // Вопросы моделирования многосторонних дипломатических переговоров / Под ред. и . - М.: МГИМО, 1981. - С. 48-70.