Процесс международных переговоров (стр. 53 )

. Cohen R. Negotiating Across Cultures: Communication Obstacles in International Diplomacy. - Wash., D. C.: US Institute of Peace Press, 1991.

. Glenn E., Wikmeyer D., Stevenson K. Cultural Styles of Persuasion // International Journal of Intercultural Relations. - 1977. - N 1. - P. 52-66.

. York H. F. Negotiating and U. S. Bureaucracy // A Game For a High Stakes: Lessons Learned in Negotiations with the Soviet Union / L. Sloss, M. S.Davis. - Cambridge (Mass.): Ballinger, 1986. - P. 123-139.

. National Negotiating Styles / H. Binnendijk - Wash, D. C.: Department of State Publication, 1987; Blaker M. Japanese International Negotiation Style. - N. Y.: Columbia Univ. Press, 1977; Smith R. Negotiating with the Soviets. - Bloomington, Indiana University Press, 1989.

. Smith R. Negotiating with the Soviets. - Bloomington and Indiapolis: Indiana University Press, 1989.

. Solomon R. H. China: Friendship and Obligation in Chinese Negotiation Style // National Negotiating Styles / H. Binnendijk - Wash., D. C.: Department of State Publication, 1987. - P. 1-16.

. Harrison M. M. France: The Diplomacy of a Self-Assured Middle Power // National Negotiating Styles / H. Binnendijk. - Wash, D. C.: Department of State Publication, 1987. - P. 75-104.

100. Ikle' F. Ch. How Nations Negotiate. - N. Y. a. o.: Harper & Row, 1976.

. Scott B. The Skills of Negotiating. - Aldershot: Gower, 1981.

. Solomon R. H. China: Friendship and Obligation in Chinese Negotiation Style // National Negotiating Styles / H. Binnendijk. - Wash., D. C.: Department of State Publication, 1987. - P. 1-16.

. Zartman I., Berman M. The Practical Negotiator. - New Haven: Yale University Press, - 1982; Fisher G. International Negotiation: A Cross-Cultural Perspective. - Chicago: Intercultural Press, 1980.

. Fisher G. International Negotiation: A Cross-Cultural Perspective. - Chicago: Intercultural Press, 1980.

. Sonnenfeldt H. Soviet Negotiating Concept and Style // A Game For a High Stakes: Lessons Learned in Negotiations with the Soviet Union / L. Sloss, M. S.Davis. - Cambridge (Mass.): Ballinger, 1986. - P. 21-32.

. Solomon R. H. China: Friendship and Obligation in Chinese Negotiation Style // National Negotiating Styles / H. Binnendijk - Wash., D. C. Department of State Publication, 1987. - P. 1-16.

. Blaker M. Japanese International Negotiation Style. - N. Y.: Columbia Univ. Press, 1977.

. Harrison M. M. France: The Diplomacy of a Self-Assured Middle Power // National Negotiating Styles / H. Binnendijk. - Wash., D. C.: Department of State Publication, 1987. - P. 75-104.

. , Лебедева ведения переговоров на примере женевского (второго) этапа Совещания по безопасности и сотрудничеству в Европе // Советская дипломатия в борьбе за мир и международную безопасность. - М.: Дипломатическая академия, 1987. - С. 132-141.

. Cohen R. Negotiating Across Cultures: Communication Obstacles in International Diplomacy. - Wash., D. C.: US Institute of Peace Press, 1991.

. Егорова Буш: психологический портрет хозяина Белого дома // Диалог. - 1990. - N 15. - С. 87-96.

. Winham G. Practitioners' Views of International Negotiations // World Politics. - 1979. - V. 32. - N 1. - P. 111-135.

. ипломатия. - М.: ОГИЗ, 1941.

. оле битвы - стол переговоров. - М., Международные отношения, 1989.

. Ikle' F. Ch. How Nations Negotiate. - N. Y. a. o.: Harper & Row, 1976.

. Rubin J., Brown B. The Social Psychology of Bargaining and Negotiation. - N. Y.: Praeger, 1975.

. Исраэлян лицом к лицу. - М.: Международные отношения, 1990.

. Druckman D. Human Factors in International Negotiations. - New Haven: Yale University Press, 1973.

. Hermann Ch., Hermann M. An Attempt of Simulation the Outbreak of World War 1 // The American Political Science Review. - 1967. - V. 61. - N 3. - P. 400-416.

. Hermann Ch., Hermann M., Cantor R. A. Counterattack or Delay: Characteristics Influencing Response to the Simulation of an Unidentified Attack // Journal of Conflict Resolution. - 1974. - V. 18. - N 1. - P. 78-91.

. Rubin J., Brown B. The Social Psychology of Bargaining and Negotiation. - N. Y.: Praeger, 1975.

. Pye L. Chinese Commercial Negotiation Style. - Cambridge (Mass.): Ocleschlager, Gunn & Hain Puplishers Inc., 1982.

. Kichin W. Imagery, Emotion & Cause Effect in Presidential Language // International Political Science Review. - 1987. - V. 8. - N 2. - P. 111-119.

. Подробнее см. , Сергеев построения индикаторов конфликта и сотрудничества в международных отношениях // Аналитические методы в исследовании международных отношений / Под ред. , . - М.: МГИМО, 1982. - С. 74-84; Лебедева -психологический портрет: методический аспект // Системный подход: анализ и прогнозирование международных отношений (опыт прикладных исследований) / Под ред. . - М.: МГИМО, 1991. - С. 51-59.

. , Лебедева оценки позиций участников международных переговоров на основе анализа выступлений (на примере выступлений представителей Франции на I и III этапах Совещания по безопасности и сотрудничеству в Европе) // Вопросы моделирования многосторонних дипломатических переговоров. - М.: МГИМО, 1981. - С. 113-129.

. Вышинский международного права и международной политики. Шестая сессия Генеральной Ассамблеи ООН 1951-1952 гг. М.: Госюриздат, 1953; . Вопросы международного права и международной политики. Седьмая сессия Генеральной Ассамблеи ООН 1952-1953 гг. М.: Госюриздат, 1954.

. Чичерин и речи по вопросам внешней политики. - М.: Издательство социально-экономической литературы, 1961.

. Мурадян благородная наука. Об основных понятиях международно-политической теории. - М.: Международные отношения, 1990.

. A Game For a High Stakes: Lessons Learned in Negotiations with the Soviet Union / L. Sloss, M. S.Davis. - Cambridge (Mass.): Ballinger, 1986.

. Suanders H. H. The Pre-Negotiation Phase // International Negotiation. - Wash., D. C.: Foreign Service Institute, 1984. - P. 47-56.

. Raiffa H. The Art & Science of Negotiation. - Cambridge (Mass.): Harvard University Press, 1982.

. Исраэлян лицом к лицу. - М.: Международные отношения, 1990.

. Там же.

. Zartman I. W., Berman M. R. The Practical Negotiator. - New Haven: Yale University Press, 1982.

. Zartman I. W. Ripe for Resolution. - New York: Oxford University Press, 1985.

. уть к согласию, или переговоры без поражения: Пер. с анг. - М.: Наука, 1990.

. Интернационализация диалога и переговорных процессов. Гостинный двор "Международной жизни" // Международная жизнь. - 1989. - N 1. - С. 147-157.

. уть к согласию, или переговоры без поражения: Пер. с анг. - М.: Наука, 1990.

. Там же.

. См., напр., Ковалев Ан. Азбука дипломатии. Изд. 5-е перараб. и дополн.- М.: Международные отношения, 1988.

. , Сергеев и методические основы информационно-логической системы "СБСЕ" // Вопросы моделирования многосторонних дипломатических переговоров / Под ред. и . - М.: МГИМО, 1981. - С. 48-70.

. Загорский Ан. В. Методологические и методические аспекты формирования переговорной концепции и оценки предложений партнера по переговорам // Системный подход: анализ и прогнозирование международных отношений / Под ред. . - М.: МГИМО, 1991. - С. 59-77.

. Загорский Ан. В., Лебедева и методология анализа международных переговоров. - М.: МГИМО, 1989.

. Axelrod R. Argumentation in Foreign Policy Settings: Britain in 1918, Munich in 1938, and Japan in 1970 // J. of Conflict Resolution. - 1976. - V. 21. - N 4. - P. 727-744.

. Исраэлян лицом к лицу. - М.: Международные отношения, 1990.

. оле битвы - стол переговоров: Пер. с венг. - М.: Международные отношения, 1989.

. Там же.

. Nierenberg G. I. The Complete Negotiator. - N. Y.: Berkeley Books, 1991.

21. Ковалев Ан. Азбука дипломатии. Изд. 5-е перараб. и дополн.- М.: Международные отношения, 1988.

22. McDonald J. V. Delegation are not a Monolithic // International Negotiation: Art and Science / D. B.Bendahmane and J. W.McDonald. - Wash., D. C.: Foreign Service Institute US Department of State, 1984.

23. Интернационализация диалога и переговорных процессов // Международная жизнь. - 1989. - N 1. - С. 147-157.

24. Цит. по: I. W. Zartman, M. R. Berman. The Practical Negotiator. - New Haven: Yale University Press, 1982.

. . Дипломаты лицом к лицу. - М.: Международные отношения, 1990.

. еловые совещания. - М.: Московский рабочий, 1981.

. Raiffa H. The Art & Science of Negotiation. - Cambridge (Mass.): Harvard University Press, 1982.

. Stoner J. Risky and Cautious Shifts and Group Decisions // Journal of Experimental and Social Psychology. - 1968. - N 4. - P. 442-459.

. Janis I. Victims of Groupthink: Psychological Studies of Policy Decisions and Fiascoes. - Boston: Houghton Mifflin 1983; Janis I., Mann L. Decision-Making. A Psychological Analysis of Conflict, Choice, Commitment. - N. Y.: Free Press, 1977.

. Егорова феномена сдвига в выборе в американской политической психологии // Вопросы психологии. - 1981. - N 6. - С. 145-150; Егорова решения: психологический фактор (американские подходы) // США; экономика, политика, идеология. - 1981. - N 8. - С. 94-103.

. , Сергеев и методические основы информационно-логической системы "СБСЕ" // Вопросы моделирования многосторонних дипломатических переговоров / Под ред. , . - М.: МГИМО, 1981. - С. 48-70.

. Загорский Ан. В. Методологические и методические аспекты формирования переговорной концепции и оценки предложений партнера по переговорам // Системный подход: анализ и прогнозирование международных отношений / Под ред. . - М.: МГИМО, 1991. - С. 59-77.