Процесс международных переговоров (стр. 38 )

. Axelrod R. Argumentation in Foreign Policy Settings: Britain in 1918, Munich in 1938, and Japan in 1970 // Journal of Conflict Resolution. - 1976. - V. 21. - N 4. - P. 727-744.

. Hopmann P. T. Negotiation Peace in Central America // Negotiation Journal. - 1988. - V. 4. - N 4. - P. 361-380.

. Zartman I. W., Berman M. R. The Practical Negotiator. - New Haven: Yale University Press, 1982.

. Op. cit.

. Winham G., Bovis E. Agreement and Breakdown in Negotiation: Report on State Department Training Simulation // Journal of Peace Research. - Oslo, 1978. - V. 15. - N 4. - P. 285-303; Лебедева психологические аспекты проведения имитационных игр // Вестник Московского университета. Сер. 14. Психология. - 1980. - N 3. - С. 72-78.

. Подробнее см. Лебедева психологические аспекты проведения имитационных игр // Вестник Московского университета. Сер. 14. Психология. - 1980. - N 3. - С. 72-78.

. Обухов : переговорщик // Вестник МИД СССР. - 1991. - N 10. - с. 29-31.

. Лебедева аспекты тактики ведения дипломатических переговоров // Вопросы моделирования многосторонних дипломатических переговоров / Под ред. , . - М.: МГИМО, 1981. - С. 93-112.

. Bales R. F. Interaction Process Analysis: A Method for the Study of Small Groups. - Cambridge (Mass.): Addison-Wesley, 1950.

. Landsberger H. A. Interaction Process Analysis of the Mediation of Labor-Management Disputes // Journal of Abnormal and Social Psychology. - 1955. - V. 51. - N 6. - P. 552-559.

. Stephenson G. M., Kniveton B. H., Morley I. E. Interaction Analysis of an Industrial Wage Negotiation // Journal of Occupational Psychology. - 1977. - V. 50. - N 3. - P. 231-241.

. Bonham G. M. Simulating International Disarmament Negotiations // Journal of Conflict Resolution. - 1971. - V. 15. - N 4. - P. 299-315.

. Hopmann P. T., Walcott Ch. The Impact of External Stress and Tension on Negotiations // Negotiations: Social-Psychological Perspectives / D. Druckman. - L.: Sage Publications, 1977. - P. 301-324; Druckman D. Stages, Turning Points and Crisis: Negotiating Military Base Rights. - Journal of Conflict Resolution, 1986. - V. 30. - N 2. - P. 327-360.

. , Лебедева ведения переговоров на примере женевского (второго) этапа Совещания по безопасности и сотрудничеству в Европе // Советская дипломатия в борьбе за мир и международную безопасность. - М.: Дипломатическая академия, 1987. - С. 132-141.

. Там же.

. Druckman D., Lebedeva M. The Comparative Analysis of BPA and TMR. Paper prepared for Vancouver ISA Meeting, March, 19-23, 1991.

. оследнее интервью / Огонек. - 1989. - N 30.

. Ikle' F. Ch. How Nations Negotiate. - N. Y. a. o.: Harper & Row, 1976.

. оле битвы - стол переговоров. - М.: Международные отношения, 1989.

. См. например, лово предоставлено вам. (Практические рекомендации по ведению деловых бесед и переговоров): Сокр. пер. с нем. - М.: Экономика, 1988.

. Лебедева аспекты тактики ведения дипломатических переговоров // Вопросы моделирования многосторонних дипломатических переговоров / Под ред. , . - М.: МГИМО, 1981. - С. 93-112; Лебедева предстоят переговоры. - М.: Экономика, 1993.

. Лебедева подхода и два типа поведения на переговорах // Баланс. - 1991. - N 2. - С. 25-26.

. См., напр., Ikle' F. Ch. How Nations Negotiate. - N. Y. a. o.: Harper & Row, 1976.

. Bartos O. Process and Outcomes of Negotiations. - N. Y.: Columbia University Press, 1974.

. О дипломатических переговорах // Международная жизнь. - 1988. - N 12. - С. 82-92.

. Ikle' F. Ch. How Nations Negotiate. - N. Y. a. o.: Harper & Row, 1976.

. уть к согласию, или переговоры без поражения: Пер. с анг. - М.: Наука, 1990.

. Там же.

. Nierenberg G. I. The Complete Negotiator. - N. Y.: Berkeley Books. - 1991.

. Ury W. Getting Past No. Negotiating with Difficult People. - L.: Business Books Limited, 1991.

. Fisher R. International Conflict for Beginners. - N. Y. a. o.: Harper & Row Publishers, 1969.

. Zartman I. W., Berman M. R. The Practical Negotiator. - New Haven: Yale University Press, 1982.

. Spector B. I. Stimulating Flexible Negotiating Behavior: Creative Heuristic for Impasse Resolution. Paper, prepared for Study Group on "Negotiating Flexibility", at the PIN of the IISA, Laxenburg, Austria, 1992.

. Ikle' F. Ch. How Nations Negotiate. - N. Y. a. o.: Harper & Row, 1976.

. рогулка в лесу // Международная жизнь. - 1989. - N 11. - С. 119-134; N 12. - С. 129-138.

. Kelley H. H. A Classroom Study of the Dilemmas in Interpersonal Negotiations / Strategic Interaction and Conflict // K. Archibald. - Berkeley, Institute of International Study, 1966; Pruitt D., Rubin J. Social Conflict: Escalation, Stalemate, and Settlement. - N. Y.: Random House, 1986.

. Raiffa H. The Art & Science of Negotiation. - Cambridge (Mass.): Harvard University Press, 1982.

. рактат о хорошей работе. - М.: Экономика, 1975.

. Тегеран, Ялта, Потсдам. Сб. документов / Составители , 2-е изд., дополненное. - М.: Международные отношения, 1970.

. Борен Дж. Сомневаясь, бормочите! // Иностранная литература. - 1980. - N 8. - С. 224-236.

. Фукидид. Книга 5-я. Афины против Мелоса // Историки Греции. Геродот, Фукидид, Ксенофонт. - М.: Художественная литература, 1976. - С. 220-226.

. Ury W. Getting Past No. Negotiating with Difficult People. - L.: Business Books Limited. - 1991.

. Zartman I., Berman M. The Practical Negotiator. - New Haven and London: Yale University Press, 1982.

. Kissinger H. Power and Diplomacy. - N. Y.: Harper & Row, 1964.

. Mastenbroek W. Negotiate. - N. Y., Oxford: Basil Blackwell, 1989.

. Rubin J, Brown B. The Social Psychology of Bargaining and Negotiation. - N. Y.: Academic Press, 1975.

. Lall A. Modern International Negotiation: Principles and Practice. - N. Y., L.: Columbia University Press, 1966.

. Zartman I. W. The Politics of Trade Negotiations Between Africa and European Economic Community: The Weak Confront the Strong. - Princeton, N. J.: Princeton University Press, 1971.

. Рубин Дж., Салакюз Дж. Фактор силы в международных отношениях // Международная жизнь. - 1990. - N 3. - С. 27-38.

. См., например, Atkinson G. G.M. The Effective Negotiator: A Practical Guide to the Strategies and Tactics of Conflict Bargaining. - L.: Quest, 1980.

. Kremenyuk V. A. The Emerging System of International Negotiation // International Negotiation: Analysis, Approaches, Issues / V. A.Kremenyuk. - San Francisco, Oxford: Jossey-Bass, 1991. - P. 22-39.

. Druckman. D. The Situational Level of Negotiating Flexibility. - Laxenburg: International Institute for Applied System Analysis, 1992.

. Дмитричев форумы переговоров по разоружению 1945-1987. - М.: Международные отношенния. - 1988.

. Smith R. Negotiating with the Soviets. - Blomington and Indiapolis: Indiana University Press, 1989.

. Исраэлян лицом к лицу. - М.: Международные отношения, 1990.

. Bartos O. Simple Model of Negotiation: A Sociological Point of View // J. of Conflict Resolution. - 1977. - V. 21. - N 4. - P. 565-581.

. Искусство дипломатических переговоров // Международная жизнь. - 1989. - N 8. - С. 129-139.

. ипломатия. - М.: ОГИЗ, 1941.

. есиль Родс и его время. - М.: Мысль, 1984.

. Soviet Diplomacy and Negotiating Behavior: Emerging New Context for U. S. Diplomacy. 96-th Congr., 1-st Sess., Comm. on Foreign Affairs. - Wash.: 1979.

. См., например, Smith R. Negotiating with the Soviets. - Bloomington, Indiana University Press, 1989; A Game For a High Stakes: Lessons Learned in Negotiations with the Soviet Union / L. Sloss, M. S.Davis - Cambridge (Mass.): Ballinger, 1986; Benett P. R. The Soviet Union and Arms Control: Negotiation Strategy and Tactics. - New York a. o.: Praeger, 1989.

. См. например, Jensen L. Soviet-American Behavior in Disarmament Negotiations // The 50% Solution: How to Bargain Successfully with Hijackers, Strikers, Bosses, Oil Magnates, Arabs, Russians, and Other Worthy Opponents in this Modern World / I. W.Zartman - N. Y.: Anchor Books, 1976. - P. 288-321.

. Zartman I. W., Berman M. R. The Practical Negotiator. - New Haven: Yale University Press, 1982.

. Jonsson munication in International Bargaining. - L.: Pinter Publishers, 1990.

. Cohen R. Negotiating Across Cultures: Communication Obstacles in International Diplomacy. - Wash., D. C.: US Institute of Peace Press, 1991.

. Fisher G. International Negotiation: A Cross-Cultural Perspective. - Chicago: Intercultural Press, 1980.

. Cohen R. Negotiating Across Cultures: Communication Obstacles in International Diplomacy. - Wash., D. C.: US Institute of Peace Press, 1991.

. Fisher R. Negotiation in Concert // Foreign Service Journal. - 1989. - N 11. - P. 23-30.

. Blaker M. Japanese International Negotiation Style. - N. Y.: Columbia Univ. Press, 1977.

. Smith R. Negotiating with the Soviets. - Bloomington and Indiapolis: Indiana University Press, 1989.

. Cohen R. Negotiating Across Cultures: Communication Obstacles in International Diplomacy. - Wash., D. C.: US Institute of Peace Press, 1991.

. Fisher G. International Negotiation: A Cross-Cultural Perspective. - Chicago: Intercultural Press, 1980.

. Scott B. The Skills of Negotiating. - Aldershot: Gower, 1981.

. Jonsson munication in International Bargaining. - L.: Pinter Publishers, 1990.

. О компромиссах / Полн. собр. соч. - Т. 34.

. О компромиссах / Полн. собр. соч. - Т. 40.

. Научный коммунизм: Словарь / Под ред. . 3-е изд. - М.: Политиздат, 1980. - 381 с.

. О национальном характере русских // Вопросы философии. - 1990. - N 4. - с. 3-9.

. Там же.

. Smith R. Negotiating with the Soviets. - Bloomington and Indiapolis: Indiana University Press, 1989.

. Quandt W. A Strong Sense of National Identity // National Negotiating Styles / H. Binnendijk - Wash., D. C.: Department of State Publication, 1987. - P. 105-124.